我的重返人生-第647部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第一波交锋消弭于无形。
简单来说，啥也不是。
三星电子诉苦，前沿科学表达合作的友好度。
陆薇语跟郑金荣稳坐钓鱼台，都不着急。
方年看戏。
事实上，前沿方面根本就不用在意商谈时间，拖多久都无所谓。
三星电子想要继续占领高端市场，就必须要割肉出来。
它们虽然通过合理的方式，大幅度消耗了第一单合同限定的2000万份价格高达零售价7的授权，也给S2预留了200万份授权以备不时之需。
但是
但是，如果没有MdOS的继续授权，S2的畅销就会戛然而止。
所以
郑金荣很快就上了场，表明了三星电子的诚意：“陆总、石总，我相信我们之间的友好合作是可以持续的。”
“”
“当初贵方也承诺过，在第一批合同结束后，会协调联盟内部降低授权费用。”
“”
陆薇语轻笑道：“的确如此，不过我们希望接下来的合作依然是友好的。”
“”
几番交锋之后。
郑金荣装模作样的一咬牙，道：“不如这样，我方今天交割100万份授权的尾款，以及剩余200万份授权的全部款项。”
“当然，剩余的200万份我方将用于其它机型。”
闻言，陆薇语神色平静：“贵方的做法很有诚意，不知贵方具体有什么需求。”
“”
到这一步才算是正式进入主题。
三星电子肯定是有新想法的。
而且还特地提前搞了些诚意。
前后交割了44亿多的款项。
这对三星电子来说，也是一笔不小的现金支出。
即便因为S2在国内市场的热卖，三星电子的现金流十分充裕。
郑金荣认真道：“我方希望能签订长久性供应合同。”
“基于贵方MdOS的优秀度，我方将全面采用MdOS。”
陆薇语追问了句：“据我所知，贵方有自研的Bada系统，更有大量机型采用Android，何以说全面采用MdOS？”
闻言，郑金荣微微一笑：“昨日我方高层最新会议决定，放弃自研的Bada系统，将于2012年开始彻底终止对Bada的研发。”
剩下的郑金荣没多说。
“”
听到这里，方年心中都是一动。
虽然Bada早就注定是个失败的系统。
但也有过一定的辉煌时刻，譬如一开始比MdOS都拥有更多的应用软件支持。
也明显早于MdOS研发，09年就启动的项目。
只是走了一条与安卓类似的路子，发展又比不上安卓，注定是会失败的。
但方年也没想到，三星电子就这么冷静的放弃了Bada。
“”
接下来进行了差不多一个小时的激烈商谈。
郑金荣代表三星电子提出了许多的诉求。
包括希望降低授权费用等等。
也包括长久性供应合同和相关支持等等。
前沿方面倒也没有太为难三星电子，该说不说的，三星电子现在可是前沿的大客户。
算下这笔即将到账的总计超过50亿的款项，三星电子一家给前沿贡献的营收比例占全部营收的60以上。
远超女娲联盟综合贡献的数十上百倍。
目前整个女娲联盟成员发展最好的也就是小米，其它厂商发展规划过于保守，在这场已经被掀起来的智能手机大风口中，归属于边缘角色。
除此之外就是魅族了。
虽然魅族屡次表现令人失望，但它毕竟是占了个最优先，也开始适应大环境。
最拉胯的反而是菊厂。
菊厂给方年一种莫名其妙的僵硬感，似乎是因为体量过大，调整困难。
反而是欧珀和维沃再次筹备了新机型。
可以说是高产似母猪。
一点一点的蚕食了二线以下城市的实体市场。
联盟外则是三星一骑绝尘。
因为三星是个多年的老品牌，除了系统拉胯以外，整体非常叼，从镜头组、屏幕到内存颗粒、芯片等等都有。
算下来只是小规模调整了配套操作系统。
一下子就成为了智能机热卖榜第二。
第一毫无疑问是红米1。
至于包括联想老大哥在内的中興、酷派都比较反应迟钝。
其中尤以联想老大哥为最，现在是死守安卓阵营永不放弃。
中興跟酷派倒是都在用旗舰新品来试水MdOS了
“”
总之，经过一上午的磋商，最终前沿科学和三星电子达成了新的合作备忘。
条款比较简单：
1、前沿科学长久性给三星电子供应女娲手机系统除不可抗力因素外；
2、前沿科学在国内市场以手机零售价3的比例向三星电子收取授权费；
为此，三星电子同意分批次采购1000万片神龙1号；
以及在2012年内采购3000万片神龙系列新品用于旗舰机型，需保证在第三方评测机构领先于苹果、高通最新旗舰芯片，大幅领先三星自研Exynos最新旗舰芯片；
3、三星电子承诺海外市场旗舰机型优先采用女娲手机系统；
4、前沿科学将尝试推动女娲联盟吸纳三星电子。
前沿科学一股脑让出了4个点，授权费从7直接降低到联盟限制的3。
换取了三星电子累计4000万片神龙系列芯片的订单。
这一条款毫无疑问会大幅延缓三星自研Exynos芯片的进展，当然也有可能倒逼三星将Exynos系列搞得非常出色。
三星电子之所以同意这种条款，也是有多方原因的。
比如hi，nuwa在海外市场的悄然上线。
以及三星电子本身就会采购其它厂商比如高通的SoC。
三星电子都准备全面拥抱MdOS了，多采购几千万片芯片其实也就无关紧要罢了。
至于前沿会不会推动女娲联盟吸收三星电子为新成员，答案
当然是否定的。
不过方年还是会做一套戏。
PS：破碗求订阅
第766章 纯路人；各位要争气啊
前沿科学与三星电子的第二轮商务合作并未像第一次那样通过媒体对外公开。
三星电子明显是有备而来。
在合作备忘签署完成后，三星电子当即结算了近期的第三笔合同单全部款项，约6亿人民币。
彻底完成了第一期的合同。
然后在友好的磋商下，三星电子同意了前沿科学提议的新附加结算合约。
按照授权批次结算：每批次预付70，获取下批次授权前结算尾款及预付款。
举个例子：假设三星电子要100万份机型零售价5000元的授权，得先预付15亿的70即105亿；
下批次要100万份机型零售价1000元的授权，先结算上批次的4500万，再预付3千万的70。
与之前的条款有很大区别。
这是前沿科学将结算主动权收了回来，同时近一步压缩了合同金额交割周期。
能在很大程度上给前沿贡献现金流。
尤为重要的是，现在是卖方市场。
三星电子作为卖方要比前沿作为卖方更积极。
反正不管怎么说，三星电子的代表郑金荣很满意这些条款，结算周期对现在的三星电子来说一点都不重要。
而且在附加结算合约单签订之后，三星电子马上要了500万份新授权。
当即又结算了一笔42亿的款项。
等于说是它们要在中国市场推出价格区间在4000左右的新手机。
如果银行走账一切顺利，今天下午前沿就会到账由三星电子一家结算的总计55亿的授权费。
相比之下，其它公司无论是量级还是授权费，都显得不值一提了。
毕竟三星电子这几乎相当于一口气结算了2500万授权费……
午前，签订完一系列合同后，前沿科学这边以石新荣为代表设商务宴席宴请三星电子代表团。
陆薇语陆总和陆总的方秘书均未出席。
两人这会正坐车去往杨浦五角场。
路上，陆薇语笑着感叹了一句：“我算是知道盖茨怎么成的世界首富，操作系统也太挣钱。”
“得加个前提，大市场份额的操作系统。”方年也跟着笑了。
陆薇语深以为然，嘴上道：“早上我翻了翻数据，dos全球用户数量快要到两个亿了，国内市占率已达80。”
“实际激活用户数量已经超过了7000万，十一长假红米再一次脱销。”
稍顿，又补充道：“根据市场数据评估，iphone4s在大陆上市后dos设备市占率可能有所降低，不过……”
“今年全国智能手机出货量远超预估，已经接近1亿台，其中dos的普及是最大的推手；
有调查数据表示，明年全国智能手机出货量将再创新高，智能手机将被大幅普及。”
听陆薇语说完，方年懒散道：“首先中国有超过10亿的手机用户；
其次，智能手机是大趋势，结论……”
说着方年看了眼陆薇语：“未来五年内都是超大幅度增长，今年1亿，明年可能翻倍，直到市场9成5以上为智能机才会减缓。”
“另一个结论就是，单女娲实验室一个单位就能造出一堆世界首富，所以，公司全员占股势在必行。”
陆薇语点点头：“嗯。”
然后岔开了话题：“说起来我都没想到三星电子真能同意一些看起来很苛刻的条款。”
“那是因为海外市场风向出现了变化。”方年笑笑。
说着忽然一拍大腿：“错过大戏了！我得赶紧网上冲浪了！”
见状，陆薇语笑而不语。
她当然知道方年要做什么。
昨天午后，女娲实验室更新了‘小娲’语音助手，在服务端默认仅支持中文语言外多了第二种选择：英文。
唤醒单词是：“hi，nuwa。”
美东时间7号下午，有相关视频出现在了油管等网站上，引起舆论关注。
说起来，语音助手的完善花了大量的精力，女娲实验室协调了9个高校实验室。
为此还招聘了一些生物学家、语言学家等。
“……”
方年同学向来是个说干就干的人。
很快就登录了推特。
果不其然，小娲语音助手支持英文的相关消息甚嚣尘上，这会美利坚正好是晚上，大家都闲得很。
稍微翻了翻，持键很快发推。
“简单体验了下nuwa，虽然我根本就不喜欢前沿，但客观来说，对比苹果发布会上的siri，nuwa更完善一些，不知道还该不该买iphone4s。”
“有一说一，前沿到底是个什么鬼公司，之前不是还希望我们的ad等厂商能与它合作，怎么现在就来针对苹果了？谁给它的胆子？！”
“平心而论，为什么现在我们国家的公司仿佛失去了创造力一样，就不能努力一点吗？”
“……”
几条‘纯路人’推特一发，立马就吸引了一波围观网民。
“就是说啊，nuwa怎么就比siri更好呢！苹果垃圾！我已经取消预约4s了！”
“反正我是不要再买苹果了！”
“听说三星不错。”
“其实我很喜欢中国的小米，很羡慕中国能直接购买小米，很实惠。”
“……”
“赞同，是我们国家的公司太垃圾了，所以一个前沿就能搞定。”
“……”
然后，持键又在表面万般不情愿的情况下，简单回复了几条推特。
“客观的说，我觉得有这样一家公司也行，能逼得苹果他们做出更好的东西。”
“反正无伤大雅。”
“……”
“最崇高的自由一定要有最孤独的灵魂，苹果、微软、ad战斗吧！”
“我们需要一场真正的‘战斗’来告诉世人，谁才有最优秀的实力！”
“……”
海外持键的发言向来是看上去毫无逻辑的。
因为持键要的是鼓动，吸粉，当个戏精。
总之除了左右横跳，方年还把纯路人角色诠释得淋漓尽致。
末了，方年看到唐特居然点了个赞。
方年一下就笑了，嘴上嘀咕：“这老baby终于冒泡了，不错啊，看来他也想要忽悠人了。”
可惜的是……
这老baby现在还不爱发推，点个赞就溜了。
“……”
说起来，方年同学现在不是很想看国内社交平台的一些热点。
简直就是故意博取热度的玩意。
而且方年还真想赶紧来一拨大挑衅，把美利坚一些核心科技企业逼得跳脚。
“……”
…………
午后，除了白粥大家都来到了前沿办公室。
各自忙活着一摊事。
好歹今天是节后第一个工作日，毕竟十一这种长假跟春节假期一样样的。
方年也不例外，趁着大家各自整理事务，他预备发起女娲联盟内部电话会议。
当然，在这之前，方年先单独联系了雷軍。
电话一接通，方年就笑着道：“雷总啊，听说你还欠我们公司几个亿没结算啊，什么时候给钱啊，我现在都沦落到坐迈巴赫了。”
“哈哈~”雷軍未语先笑，“劳方总亲自要债，我们小米好大的面子。”
“看来我们小米有点不像话，敢欠方总钱，还让方总这么委屈！”
方年笑了笑：“开个玩笑，现在银行办事不像话，对公的款动不动就拖个三五几天，公司都要给拖垮！”
接着话锋一转：“雷总，打个商量，我准备推选三星电子加入女娲联盟，你懂我意思的。”
雷軍微微一笑：“方总放心，我会配合的。”
最后意有所指道：“也算是凑巧了。”
“行，我会发起联盟电话会议，额外的，雷总啊，你们小米要争气啊。”末了方年感叹了一声。
“……”
方年也就单独联系了雷軍，剩下的事情当然是不用多说了。
很快就发起了联盟会议。
余大东、黄秀杰、沈伟、陈明勇、雷軍加上方年，六方连线。
“……”
简单的寒暄后，方年直接提出了议题：“我前沿科学与三星电子多次友好合作，我代表女娲实验室推荐三星电子加入女娲联盟。”
“……”
方年的话语落下后，很快雷軍就�
