重归新加坡1995-第81部分
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其他的东西他们都不是很在意。
当初也正是他们的这份执着与专注赢得了独具慧眼的红杉资本合伙人莫里兹的好看。
杨志远把一些脏衣服和书籍搬走以后，总算勉强打扫出来两把椅子可以邀请李晓凡他们两位入座。前面朴金山因为有事，已经先行离开了。
坐下来后，李晓凡直接问道“杨先生，你们的雅虎项目公司注册了吗，现在你们这个需要新的投资吗？””
“嗯，就在上个月的3月5日，我和费罗俩人的雅虎公司根据加利福尼亚公司法律已经在加州注册成立了。因特网项目非常烧钱，服务器、员工工资、办公场地这些都很费钱，现阶段我们太需要投资了，对我们而言越多越好！”
“那目前有达成意向的投资者吗？”
杨志远很坦诚：“之前像路透社、美国在线等机构都找过我们，但是他们想收购我们，所以我们最后没能谈拢。后面我们又与ET、网景、微软等公司谈过，效果也不是很理想。但是最意外的是我们得到了网景公司的创始人马克安德森的最大协助，今年1月，马克安德森把网景浏览器上一个非常重要的按钮网上搜索指向了我们雅虎，给我们雅虎带来了非常多的流量，导致现在每天网站的浏览量爆棚！现在服务器都不够用了，经常要出问题，你看到我们这几个人不得不24小时睡在这里，随身要解决服务器出现的问题……”
“那最后有谈成的投资者了吗？”
“后来我的一位朋友，国际购物网的创始人亚当斯先生将我们介绍给硅谷的红杉资本，我们与红杉资本的莫里兹先生已经谈过好几轮了。目前，我们初步达成意向，红杉资本计划投资我们这个雅虎项目两百万美元……”
听到雅虎已经与红杉资本达成两百万美元的意向，李晓凡不禁有些泄气：莫里兹先生下手可够快的！
自己真应该早点飞过来！
第170章 凡你疯啦
李晓凡继续问道：“那杨先生，我再问一下红杉资本的莫里兹先生他们公司与你们签署了正式的投资合同了吗？”
杨致远回答道：“那倒还没有，目前只是一个初步的意向。不瞒您说，如果红杉资本投资了我们这个项目，打破了他们公司从不给任何提供免费服务和产品项目投资的先例，所以莫里兹先生还需要去说服他们公司的其他合伙人与管理层，还需要时间……”
“杨先生，想打听一下，目前红杉资本的莫里兹先生他们对你们这个项目是如何估值的，打算投资多少？”
那个时候的杨致远还是一个完完全全的工科男，没有商业保密意识，随口回答道：“目前他们红杉资本对我们这个项目的初步估值是四百万美元，他们计划投资200万美元，入股50……”
“哦，那我知道了。杨先生，我再问一下，你们目前的雅虎网站搜索引擎上的服务都是免费的，那以后这个项目靠什么盈利？”
“自从今年一月马克安德森帮忙把网景浏览器上的网上搜索指向我们雅虎网站后，目前我们雅虎的网站访问量以惊人的速度在增长，现在我们不得不花了大量的钱和精力在维护网站和服务器。我认为，这些来自全球各地的访问量是宝贵的资源和巨大的财富。我们参考去年那家叫hoired的热线杂志发布网络广告赢利的经验，所以在第一阶段我们这个项目的设想是：像hoired的热线杂志一样希望通过广告盈利……”
去年1994年4月15日，美国热线Hoired和美国电话电报公司ATap；T公司签定合同，完成第一笔网络广告交易，同年10月，美国热线推出了网络版Hoired，成为网络广告史上的里程碑，标志着网络广告的正式诞生。
HotWired 在为美国 ATap；T 打出的那条横幅广告：【Have you clicked，your ht HERE…YOU WILL”（你试过点击这里吗？我知道你会的。】据说最终有 44访问这个网站的人点击了这条广告。
看来杨致远也是最早想到通过广告变现的人。
于是李晓凡继续问道：“那杨先生，现在公司有广告收入了吗？”
闻言杨致远有些害羞起来：“说来惭愧，我们这些人都是搞技术的，搞市场不行。目前几乎没有接到什么大的网络广告业务，所以目前公司的账目很难看，只有投入，几乎没有什么产出……这也是正是红杉资本的莫里兹先生要去说服他们公司投资我们这个项目的巨大难点！”
李晓凡冷不丁道：“杨先生，我们这次从新加坡来找您，就是想与您在你们的雅虎网站的网络广告业务上合作的！”
网络广告业务上合作听到，杨致远有点来了精神：“好啊，太棒了，那你们有什么设想吗，怎么合作？”
“我的设想是以十万美元购买你们网站一年的Banner AD横幅广告使用权！”
Banner AD中文叫横幅广告，是网络广告最早采用的形式，它是横跨于网页上的矩形公告牌，当用户点击这些横幅的时候，可以链接到广告主的网页。
李晓凡的这个提议，让杨致远感到非常意外：“十万美元，我没听错吧？”
连唐馨怡都大吃一惊，拉拉李晓凡袖子，意思：家伙，你没搞错吧？
“嗯，对，就是十万美元购买你们雅虎网站横幅广告一年使用权！”
“李先生，太好了，你真是雪中送炭啊！”
“但是，杨先生，我还有个附近条件……”
“你说说看？”
“我的条件是我再另外出资一百万美元，与红杉资本一起投资入股你们雅虎公司！”
唐馨怡又拉了拉李晓凡的袖子，意思：家伙，你哪里来那么多的钱啊？疯了吗？投资这样一家臭烘烘的房车上办公的项目！
闻言后，杨致远有些吃惊，想了几秒后，回答道：“李先生，感谢你的这个建议。但是，前面我已经与红杉资本的莫里兹先生有些口头的约定，虽然没有签署最后的投资协议书。要么这样，我先与莫里兹先生沟通一下，再答复您可以吗？”
“可以，没问题！”
“李先生，您打算什么时候离开旧金山？”
李晓凡笑道：“杨先生，等与您谈完这个项目后，我就回去新加坡。我今天刚刚抵达的旧金山，目前我们住在市区的费尔蒙酒店，反正我名片上也有我的手机号码，如果您与莫里兹先生沟通好以后，可以随时联系我！”
“好的，那我知道了，谢谢您，李先生！我会尽快与莫里兹先生联系沟通的！”
“那行，杨先生，我们就先告辞了！希望尽快得到您的好消息……”
“好的。对了，你们是怎么过来这里的，需要我开车把你们送回去吗？”杨致远给李晓凡的感觉待人很有礼貌、很客气，为人也非常谦逊。
“杨先生，不客气，我们自己租了车开过来的，不用麻烦！”
李晓凡随后问道：“杨先生，你晚上有安排吗，如果没有安排，可以请你一起吃个饭继续聊聊吗？”
“李先生，你们大老远从新加坡过来，要请也是我请客啊，怎么样能让你们请客呢！”
李晓凡笑道：“我这位女朋友的姐姐在市区开了一家味道非常不错的中餐厅，如果你有空可以邀请你去尝尝味道！”
“这家中餐厅叫什么名字？”
“唐苑中餐厅，知道吗？”
“哇，唐苑中餐厅啊，我当然知道！这家餐厅在我们旧金山的华人圈子里非常有名，在做这个项目之前我经常和朋友周末去那里吃饭，很喜欢那里面的粤菜。原来老板娘是你们亲戚啊，这世界真小！”
“那今晚有空吗？”
“今晚可能不行，我还有一些杂事要处理，现在这个服务器时不时地要宕机，我等着服务器的供应商上门来解决问题。李先生，要么干脆就等我与莫里兹先生沟通以后，我们再约时间如何？”
“没问题，那我们就先走了……”
离开雅虎公司的这辆办公房车之前，李晓凡与唐馨怡还邀请杨志远一起三人在房车前面合了个影留念。
李晓凡的内心：这张照片太宝贵了，等雅虎上市上市以后可以吹一辈子！
驱车回去费尔蒙酒店路上，唐馨怡忧心忡忡地问道：“凡，你疯啦，刚才居然提出要10万美元购买他们网站的广告，掏出100万美元投资这家破公司！这家破公司那么值钱吗，还有，你哪里来那么多的钱？”
第171章 大佬突然来访
李晓凡笑道：“我确实没有这么多钱，但我也这是被逼无奈之下的敲山震虎之举！”
唐馨怡表示不解：“有点听不懂，可以直白一点吗？”
李晓凡解释道：“刚才杨致远提到的红杉资本这家公司的历史，与我俩的年龄差不多，已经成立二十多年了，无论是投资规模、还是其所拥有的资源和经验在业内都是首屈一指的，我们这样的小公司根本无法与其匹敌！所以，我们就要另辟蹊径，开出一些比较诱惑力的条件给杨致远。我估计，红杉资本的莫里兹肯定是不会接受我们条件的，我目前的策略就是逼着他们坐下来与我们谈判！”
唐馨怡还是不太能理解：“就算坐下来谈又怎么样？刚才我在他们雅虎公司的房车办公室上，都快吐了。感觉这家公司管理非常糟糕啊，连最基本的个人卫生和办公室清扫都没做到位，这家公司能成功吗？我表示很怀疑！”
李晓凡大笑起来：“哈哈，馨怡，这些都不重要，重要的是他们雅虎公司拥有被全球网民所认可的网络搜索引擎技术，还有他们两个创始人的疯狂热情与对技术的专注，我敢打赌他们这家公司一定会很成功的！”
“凡，我表示还是很怀疑！”
从斯坦佛大学出来后，俩人去逛了旧金山北部水域哥拉德利广场到35号码头一带的渔人码头，买了一些纪念品与食物后就回到了酒店。
回到房间后，俩人又激情满满，相拥着去浴室一起洗了一个玫瑰澡。
然后在床上又折腾了许久
直到俩人精疲力尽为止。
青春就是好，可以挥霍无穷的精力与汗水！
俩人正相拥着在床上小憩时候，李晓凡的手机响了，一看，是一个陌生的本地固定电话号码。
“哈喽，哪位？”
“李先生吗，您好，我是雅虎的杨致远”
居然是杨致远来电。
“嗨，杨先生，您好！”
“李先生，你们走了之后，我打电话与红杉资本的莫里兹先生沟通了一下。对于你们提出来的条件莫里兹先生可能有点意外，他想晚上约您一起喝一杯咖啡聊聊，您有空吗？”
“可以啊，我都有空，看莫里兹先生方便就行了！”
“这样，今天晚上八点钟，我们到您下榻的费尔蒙酒店大堂吧碰面可以吗？”
“可以的，没问题，那就晚上八点钟在我们酒店大堂见！”
挂完电话后，李晓凡赶紧催唐馨怡起床换衣服：“馨怡，晚上红杉资本的莫里兹与雅虎的杨致远要约我喝咖啡，我们现在要早点过去你二姐那里，我们要八点之前再赶回来！”
俩人洗整完毕后，赶紧带上给唐紫欣夫妻与小外甥的礼物赶去了唐苑中餐厅。
赶到时候已经傍晚六点多了，饭店里生意非常好，已经有人开始排队了。
在饭店里面他们遇到了唐馨怡的二姐夫柳汉贵与小外甥柳子英。
唐紫欣早为他们两个准备好了一桌丰盛的酒菜，在一个安静的临窗角落专门用屏风隔开。
在国外的餐厅一般很少能找到包厢。外国人的聚会一般在家里，去餐厅要的是情调或者就是为了纯粹的吃饭。而大陆内地很多时候是为了聚会才去餐厅的。这是化的不同。
在旧金山这个寸土寸金的地方，很少饭店有包厢，在这里的华人们也习惯了大家在大厅里一起吃饭，热闹！
吃到七点半左右，菜都还没上齐全，俩人就急急忙忙赶回酒店去了，离开之前被二姐唐紫欣数落了一顿。唐馨怡和李晓凡不停道歉，改约第二天再去她们家里做客。
李晓凡泊完车，与唐馨怡一起进入酒店大堂时候，刚好撞上了杨致远与莫里兹。
四人几乎同一时间进入酒店大堂，非常凑巧。
杨致远给大家相互介绍认识了一下之后，在大堂吧找到一个靠窗的安静位置，四人坐了下来。
跟前世在清华演讲那次看到的有些不同，当下的莫里兹还很年轻，看上去四十左右，人长得有些清瘦，智慧的大脑门发出阵阵亮光，看人的眼睛炯炯有神，一副意气风发的模样。
但是整个人谈吐优雅，看上去彬彬有礼，像个谦谦君子般的大学教授。
大家坐下来，点完咖啡，寒暄几句后，相互交换了名片。
当莫里兹知道李晓凡和唐馨怡都来自新加坡之后，高兴道：“新加坡是个美丽的国家，一个非常漂亮、整洁的花园城市，国民素养也很好，而且每个人都能讲英语！感觉非常棒的一个地方，让我感觉在那里工作和生活很舒服，我很喜欢新加坡！”
“莫里兹先生，你去过新加坡吗？”唐馨怡好奇道。
莫里兹微笑着回到道：“嗯，我有一段时间经常过去新加坡，因为我在那里投资了我职业投资生涯里的第一个项目：伟创力！你们知道新加坡伟创力公司吗？”
唐馨怡摇摇头。
李晓凡接话道：“莫里兹先生，我知道这个项目，伟创力是全球知名的电子专业制造服务EMS供应商，还曾经是我的客户”
伟创力公司1981年在新加坡设立工厂，成为美国第一家走出国门在海外设厂的制造商，当下的伟创力已经是全球知名的电子专业制造服务EMS供应商。
“哦，李先生，你了解电子专业制造服务EMS产业啊？”莫里兹有点惊讶。
伟创力项目和电子专业制造服务EMS、OEM、ODM产业等这些领域恰好是李晓凡最熟悉的，前世就混在这个行业里。
有了共同的话题，随后，李晓凡与莫里兹两人谈得非常愉快。
与谦和的理工男杨致远不同，眼前这位来自新加坡的中国小伙子一口流利的英语、丰富的专业�
