巨富从摆地摊开始-第37部分
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陈东嘿嘿一笑：“虽然我跟这个秦风只打过一次交道，不过我感觉他是个很谨慎小心的人，我越是跟他推荐这个，他就会越担心我在骗他。”
孟美琪：“你怎么这么肯定？”
陈东：“上次卖他玉坠的时候就是，开始的时候给我一万，后来给我两万，当我坚决不卖的时候他就把这块玉坠的来历说了出来，一下子给了我十万，其实我根本就不知道那块玉坠是明代的，这种人平时一定性格谨慎而且骨子里还有点自以为是。”
孟美琪瞪大眼睛：“不是吧陈东，你啥时候还懂心理学还会看人了？”
陈东嘿嘿一笑：“这个你不懂，这么多年摆地摊见过的人多了，看人也差不了多少。”
“是吗？那你看我是什么样的人呢？”
“你就是个大傻妞。”
“陈东”
“你别跑，给我站住”
两个人嘻嘻哈哈的回到了青山街夜市，远远的就看见王乃正帮着陈炳禄夫妇卖东西。这也是陈东特意安排的，为了就是不让爸妈太辛苦。
当然王乃新他们也不白干活，陈东会给他们一定的补助。
有了几个人的帮忙，陈炳禄和于秀琴自然轻松了很多，一个负责收钱，一个负责看摊。人少的时候还能聊几句。
于秀琴：“老陈，儿子说开公司了，到底是不是真的？”
陈炳禄：“秀琴，儿子说了当然是真的，刚才你没听到乃新他们几个怎么称呼儿子的？陈总，我儿子现在可是大老板，都叫陈总了。”
“那你说儿子当了大老板，咱们还坚持在这摆地摊，会不会给儿子丢面子啊？”于秀琴担心的说。
“有什么丢面子的，你没看到儿子也没事儿出去摆地摊嘛，我就喜欢儿子这样，别管当多大老板，人一定要接地气”
074、代售改为包售（求票求收藏）
6月4号。
东美公司总经理办公室。
陈东再次见到了双星制鞋厂的老板王富贵。
陈东热情的给王富贵倒了茶水，这让王富贵有种受宠若惊的感觉。
之前他一直认为陈东不过是个有头脑销售能力强的人而已，可是今天来到人家的办公大楼一看，跟自己想的根本就不是一回事儿。亏自己当初还把人家当成摆地摊的，别的不说，光是这办公楼就比厂子的办公楼要高档的不知多少倍。
“陈总，销售协议我已经带来了，请你过目。”
王富贵放下茶杯，赶紧从公文包里拿出一份合同双手递到陈东的面前。
果然是人靠衣裳马靠鞍，看着王富贵态度的变化，陈东心里一阵好笑。之所以选择在公司谈这个合同，也是想让对方看看自己的实力，先不说现在公司盈没盈利，首先在气势上就要压倒对方。
拿起合同，陈东装模作样的看了起来，坐在对面沙发上的王富贵则脸色焦急，生怕出现什么纰漏。
要知道这次可是他冒着很大风险作出的决定，如果陈东能帮忙清理掉那些积压的库存，毫无疑问他这个厂长还能干一段时间。如果陈东做不到，他的厂长位置保不住不说，全厂的百十号工人就得面临解散的局面。
百十号人那可都是厂子的股东，当初改制的时候，这些人可是坚定的跟着他，现在到了这般地步，王富贵觉得愧疚大家。
“合同基本没问题，不过我个想法。”
看完合同，陈东把合同放到一边说道。
王富贵心里咯噔一下。
很显然对方要开条件了。
“陈总您说。”王富贵轻声问道。
“价格还得改一改，我们承诺一个月内把贵厂的积压库存卖完，不过价格上必须有更大的优惠，你也看到了，你们厂里百十号工人等着吃饭，我们公司也是百十号人等着跟我赚钱，之前的价格还是太高了。”
“陈总，您的意思是说我们签订包销合同，我们厂里的所有积压产品你们一个月帮我们卖完？”王富贵不可思议的看着陈东问道。
陈东点点头：“是的，如果做不到，我们公司也会按照协议价格全部购买。”
“”
王富贵心里一惊。
眼前的这个年轻人说的是真的吗？会不会是一场骗局？他凭什么敢承诺一个月全部卖光？
一时之间，无数的念头出现在王富贵的脑海中。
“陈总，您可能还不知道，我们厂里积压的库存即使是按照成本价那也是要六百多万，您真的确定能在一个月内销售完？”
陈东笑了笑：“能不能卖完那是我的事情，就算卖不完，我公司也会购买全部。”
“陈总，这个条件实在太有诱惑力了，不过为了安全起见，你们必须要交付一定的定金。”
“可以，不过你们的价格？”
“陈总，这件事儿我想回去跟厂里的其他领导商量一下，不过价格您放心，既然你们这么有诚意，我们肯定也要拿出足够的诚意。”
“好，那我就期待贵厂的诚意。”
从东美公司出来，王富贵还是感觉有些不真实，本来他也没指望陈东能帮厂子里赚多少钱，只要能清理一部分库存就烧高香了，现在忽然对方提出要承包所有库存的销售，而且时间是一个月，这让他怎么都不敢相信，偏偏对方还给出了足够的诚意。
坐上厂子里配的一辆老式捷达车，王富贵匆匆的往双星制鞋厂赶去
陈东并不关心王富贵怎么想，他这么决定也是经过深思熟虑得来的。
首先代售和包售就是两个概念，就好比之前孟美琪家里的服装厂一样，因为陈东是帮着服装厂代售，除了地摊系统，现实中并没有得到一分钱的利润。假如换成包售呢？
按照dy给服装厂开出的180万报价，陈东如果给到两百四十万，服装厂就能不赔钱，那么他们肯定愿意，剩下的一百万不就自己赚了吗？
也正是因为这样考虑，陈东决定由代售改为包售，那就是公司统一从制鞋厂承包那批库存，然后销售出去，从而获得更大的利润。
而销售的方式陈东也想好了，尽可能不搞什么大型展销会，那样虽然容易，不过却也浪费全频匹配的机会，现在得到一次全频匹配的机会越来越难，所以要格外珍惜。
陈东更想依靠的还是地摊创业群，试想一下，每个群如果发展100个成员，五个群那就是五百人，相当于有500个地摊。
每个地摊一天就算销售十双鞋，那就是五千双。
十天呢？
五万双。
三十天呢？
十五万双。
双星制鞋厂的库存能有多少？
几万双，几十万双？看似很多，不过在庞大的创业群数量上就变得小了很多。
陈东当然明白账不能这么算，毕竟地摊要受到天气等条件的制约，但是只要公司这边营造好氛围，每个摊位一天也未必就能卖10双鞋，卖50双呢？
东美公司会议室。
陈东召开了第一次公司全体会议，加上陈东，一共是十五个人。
因为是公司的第一次会议，每个人都很重视，陈东发现不少人手里还都拿着笔记本。
众人落座，陈东开口说话。
“很高兴各位能够加入东美公司，作为公司的老板，对你们的到来表示欢迎。”
一个俗套的开场白，众人掌声。
陈东接下来的话让在场的各位感觉一阵发毛。
“公司刚刚成立，离不开大家的努力，实不相瞒，我手里的钱只够支付大家这个月的工资，所以各位如果不够努力，咱们公司下个月可能就会倒闭。”
陈东说完，台下一片沉寂。
“陈总，既然我们选择了加入东美，相信东美一定会发展越来越好。”作为hr总监袁瑞成开口说话。
尽管听到陈东的话有些担心，不过他相信陈东的实力应该不止于此，否则也不会花那么多钱租了办公楼一年。
陈东笑了笑：“袁总监说的好，我也相信东美会越来越好，而且在座的各位，将来有一天，你们一定会庆幸成为东美的一员，首先我宣布一下人事决定。”
陈东说完，会议室里雅雀无声。
“本人担任东美公司总经理兼销售经理。”
“”
让所有人意外的是陈东的第一条任命居然是任命自己的，而且还弄了一个兼职。这让大家有些懵逼。
公司都是陈东的，何必非要兼职销售经理呢？这不就是脱裤子放屁嘛。
尽管大家不理解，不过却也不敢多说话。
对于这个安排陈东也是无奈之举。
成立销售公司的目的就是为了更好的发挥地摊系统的作用，如果把销售完全交给别人，地摊系统也就失去了价值。
“大家可能疑问我什么要兼职销售经理，我想问问在座的各位，我们销售公司的最终目的是什么？当然就是为了把产品卖出去，在座的各位谁敢说把公司的产品都卖出去？作为老板，我有责任也有义务带领你们去创造一个又一个销售的奇迹，这个位置关系到公司的生死存亡，所以暂时由我兼任。”
陈东说完，众人松了口气，感情老板这叫勇挑重担啊。
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075、仗剑闯天下（求票求收藏）
“袁瑞成，任东美公司hr总监，今后不仅要负责所有的人力资源，还包括对我们外围销售人员的培训和服务。”
“外围？”
陈东宣布完，袁瑞成一脸的懵逼。公司啥时候还有外围销售人员了？他怎么不知道？
“袁总，有件事儿我没跟你说，之前公司成立了几个地摊创业群，里面有不少打算创业的，对于他们的培训和服务，以后还得靠你们。”
陈东解释了一下，袁瑞成总算是大概明白了意思。
“王乃新，任公司销售总监，兼任地摊创业群一组组长。”
听到这个决定，王乃新心里暗喜，总算混上一个销售总监的职位。
“从洪顺，任地摊创业群二组组长；葛坦生，任地摊创业群三组组长；王立学，任地摊创业群四组组长；王跃然，任地摊创业群五组组长。”
宣布完几个地摊创业群的项目组长之后，陈东接着说道：“未来公司的发展，各个项目组长至关重要，我希望你们能清楚自己的重要位置，大力发展地摊创业群，未来我们还会有六组，七组或者更多，只有我们发展的成员越多，我们的公司才会越壮大。”
被陈东着重这么一说，几个组长开始还有点郁闷，现在心情好了不少。
“秦大亮，任保安部长兼任市场调研员。”
“啊？”
坐在下面的秦大亮有些懵逼，本来以为能被录取就烧高香了，没成想陈东居然给他封官了，而且还是兼职。
对于这个任命陈东也有自己的想法，秦大亮本身就是当兵出身，当保安再合适不过，而且从囤积大蒜那个想法来看，这家伙并不像看起来那么老实，有一定的观察能力和逻辑判断能力，让他去做市场调研，应该能有收获。
“高山，暂时担任营销主管，主要负责产品销售的宣传策划。”
让陈东意外的是高山真的从学校辞职，能勇敢丢掉铁饭碗的勇气还是让他心里暗自佩服，这家伙是学的，想必搞搞宣传策划应该没问题。
虽然目前公司的财务人员还没招到，不过好在孟美琪那边联系的财税公司同意帮助代账管理财务，暂时也只能先这样。
随着一个个人事任命颁布，东美公司整体框架已经明确。
以五个地摊创业群为重点发展目标，其他所有部门都为销售服务。
“散会。”
随着陈东一声令下，公司第一次全体会议结束，每个人的心情都不错，他们都算是公司的元老，自然大大小小的也被任命了相应的职务，至于薪资待遇这些问题，袁瑞成刚才在会上也进行了公布，相对于每个人求职之初，工资都有小幅的提高，最重要的是公司今后将会采取奖励机制，特别是对一线销售负责人，虽然暂时只是采取笼统的奖励办法，不过有奖励就很开心。
对于管理公司陈东还比较陌生，所以袁瑞成的这些做法他并没有提出任何意见。
让秦大亮意外的是会议结束之后他就被陈东叫到了办公室。
不知道是因为跟陈东第一次见面的尴尬经历还是后来陈东破格录取他的原因，见到陈东之后他有些拘谨。
“陈陈总，您叫我。”
陈东：“对，我叫你来还是想听听上次你说的囤积大蒜的事情。”
“啊？”
秦大亮没想到上次面试的时候就那么随口一说，老板居然当真了。
“陈总，今年大蒜的市场价格创造了最近几年来的新低，市场零售才两块钱左右，我听人说在蒜农那边只要七八毛钱就能买到。”
秦大亮把自己知道的又说了一遍。
陈东点点头：“这件事就交给你去做，马上去给我仔细调研一下，如果可以，公司决定囤积一批大蒜。”
“好的陈总，我这就去办。”
秦大亮不愧是当兵出身，说做就做，还没等陈东说完话，人已经出了总经理办公室。
看着匆匆离去的秦大亮，陈东笑了，这家伙还真是有意思。
之所以囤积大蒜倒不是陈东真的想要去炒作这东西，秦大亮之前的话倒是提醒了他，像这种生活中必不可少的食材配料，价格迟早要涨上来，就算不指望着它发财，不过作为销售的搭配也是另外一种选择。
比如说卖电器送大蒜？
好吧，虽然够奇葩，但是只要有效也无所谓了。
秦大亮刚离开办公室，袁瑞成敲门走了进来。
“陈总，招聘秘书的事情？”
“这件事你就不用操心了，会有人帮我选的。”陈东呵呵一笑。
在选秘书这件事上，虽然孟美琪不会真的吃醋，不过让她帮着自己选，那样应该她会更开心吧。
想到这里，陈东连忙掏出手机给孟美琪发了一条微信。
【干嘛呢美琪大宝贝。】
【叮】
没过一会儿，孟美琪有了消息。
【哎呀，服装厂这边好多事情啊，�
