巨富从摆地摊开始-第39部分
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孟美琪白了一眼陈东：“你还好意思说，为什么不告诉我一声。”
“这两天服装厂那边不是事情多嘛。”
“事情再多也没有陪陈曦重要啊，对了，你猜我怎么知道的？”孟美琪嘻嘻一笑。
陈东想了想：“我知道了，肯定是安琪告诉你的对不对？在商场的时候碰到她了。”
孟美琪：“算你还不傻，不过你猜怎么着？她把陈曦当成你女朋友了，给我发微信还一直骂你渣男呢。”
陈东：“她是不是脑瓜子有病啊，我跟陈曦长的多像啊，她看不出来吗？”
孟美琪嘻嘻一笑：“你猜我怎么说？”
“废话，当然是告诉她陈曦是我妹了。”
“哈哈，你猜错了，我只跟她说我知道了，哈哈哈。”
陈东嘿嘿一笑：“你可真够皮的。”
众人在游乐场里玩了一个多小时才出来，陈曦坚持跟着孟美琪坐奥迪a6，陈东则开着面包车拉着老爸老妈一起去了菜市场。
“我要吃这个。”
“我要吃这个。”
进了菜市场里，陈曦吃货架势十足，见到什么都想吃。
买了整整两大包的东西才算完。
众人回到别墅，三个女人忙着在厨房里做饭，陈东则陪着陈炳禄在阳台望海景。
“爸，还在为晚上出摊的事情郁闷呢？”
看着陈炳禄一副郁闷的样子，陈东也是有些好笑。
“可不是嘛，你说为了陈曦一个高考，花了不少钱不说，晚上的生意也耽误了。”
“爸，钱哪有赚完的时候，该休息咱就得休息，该享受咱就得享受。”
“屁，你说的倒是轻松，咱现在别墅还有贷款，马上陈曦又要上大学，以后你还得结婚，哪一样不需要钱？”
陈东呵呵一笑：“爸，这些你别操心了，马上我公司就有几个大项目，到时候赚的可就是大钱。”
开饭喽，开饭喽！
078、创业评估（求票求收藏）
6月7号。
全国瞩目的日子。
高考。
青山市第一高中校门外，一排一排遮阳伞，遮阳伞下面的宣传条幅格外醒目。
【东美销售公司助力青山学子高考取得佳绩！】
每个太阳伞下面都有专门为学生家长准备的休息长椅，而且还准备了矿泉水。东美公司的宣传单放在旁边的一张桌子上，随手就可以看到。
这个创意是几天前高山入职的时候提到的，对于这个创意陈东也是非常的满意。
早上八点三十分，孟美琪跟陈东把陈曦送进考点。
“陈东，这么好的创意你怎么不跟我说一声，咱们d也好好宣传宣传啊。”
孟美琪说道。
“咱们的d宣传还不够啊，你得赶紧把最新款的上市再说，别忘了好多人手里还有咱们的代金券呢。”
陈东说完孟美琪一拍脑门儿：“可不是嘛，最近咱们的d微信公众号上也有不少人留言在催呢，我得先回服装厂，一会儿陈曦考完我再过来。”
“不用了美琪，有我在这就行了。”
“那能一样吗？就这么说定了。”
看着风风火火离开的孟美琪陈东笑了笑。
陈东刚走进一个遮阳伞下面乘凉的时候，袁瑞成带着高山两个人走了过来。
袁瑞成：“陈总，这里有我们就行了，您就回去吧。”
陈东笑了笑：“不用，我在这顺便等我妹妹，对了，效果怎么样？”
陈东一说完，袁瑞成和高山都露出了笑容。
“陈总，宣传效果非常好，好多人对咱们的地摊创业群很感兴趣，已经有不少人加入了。”
陈东点点头：“加入归加入，先把这些人放到备用群里，毕竟凑热闹的居多。”
袁瑞成：“陈总放心，已经按照之前咱们做的规划把这些人加入到备用群了，过几天咱们集中对他们进行培训。”
陈东：“培训的事情不能马虎，一定要好好给他们展示一下公司的实力，那样他们才会愿意跟着我们一起干。”
“明白。”
6月8号。
高考第二天。
陈东在东美公司与王富贵的双星制鞋厂签订了一份销售合同。
按照合同规定，东美公司负责销售双星制鞋厂总价值600余万元的双星品牌鞋，销售时间为一个月，一个月后，无论销售情况，剩余部分将由东美公司买单。
看似霸王条款的合同背后是双星制鞋厂提供的最低廉的价格，按照陈东的计算，这个价钱已经低于制鞋成本。
对于双星鞋厂来说能够清理掉库存获得流动资金即便是赔些钱也是值得的。
对于陈东来说，最低的价格意味着更高的收益，这一次陈东也准备大干一场。
6月9号。
高考第三天。
东美公司旗下的五个地摊创业群成员分别接到了公司发来的培训邀请，所有培训全部免费，而且东美公司将负责所有成员的交通费和餐宿。
6月9号上午10点钟。
地摊创业一群的100名创业者来到了东美公司总部。
陆军夫妇就在第一创业群。
收到邀请之初两个人还有些犹豫，不过当两个人看到东美公司气派的办公楼，收到东美公司热烈的欢迎的时候，觉得这一次来的值。
在公司最大的会议室里，袁瑞成组织专业培训师对这些地摊创业者进行了简单的培训。培训的内容也非常简单。
首先就是创业评估。理解创业的概念和意义，并且确定创业的类型。
其次就是创业条件。在创业之初需要具备哪些条件其中包括内在条件和外在条件。
再次就是创业的风险和代价。这个也是所有创业者最关心的一个问题，之所以选择地摊创业，绝大多数人属于经济基础差，所以选择地摊这样投资少，见效快，风险小的项目。
接完陈曦高考，陈东特意回到公司听了一节培训课程。
不得不说袁瑞成这家伙有点水平，找的讲师那是引经据典，慷慨激昂，弄的陈东都有些心潮澎湃想要赶紧创业当首富那种感觉。
真特喵的能忽悠。
这是陈东对于这些所谓培训的看法。
不过话说回来，陈东的培训虽然能忽悠，不过给这些创业者开出的条件就相当优越了。
培训过后，公司给所有人准备了精美的午餐，在午餐的间隙所有创业者都可以随意参观公司。东美公司在办公司的墙壁上张贴了不少成功的案例。
当然这些案例有些是真的，比如d品牌促销。
有些案例都是袁瑞成编上去的，图文并茂弄的倒是十分逼真。
这些并不重要，这些创业者相信就行了。
接下来公司给每位创业者发放了一份合作创业协议。
当陆军夫妇看到这份创业协议的时候也是大吃一惊。
天上掉馅饼！
绝对是这种感觉。
东美公司承诺，只要是成为东美公司的合作创业者，不仅可以从东美公司拿到最低廉价格的产品，而且公司还做出回购承诺。
只要是你卖不出去的产品，公司无条件，无时间限制随时进行回购，而且回购的价格跟进货的价格一样。
这样一来就解决了创业者的后顾之忧。
创业之初最怕的是什么？赔钱。
为什么会赔钱？
当然是产品卖不出去积压在手里，最后不得不赔钱处理，有的甚至赔钱都无法处理。
东美公司的这一承诺无疑就把他们所有的顾虑打消了，这不是天上掉馅饼是什么？
100名创业者全部签订了合作协议。
反正也不损失什么，大家自然也就都签了。
现在大家最关心的还是创业项目。
就在大家议论纷纷的时候，东美公司工作人员将一部分双星鞋样品拿了过来。
“卖鞋？”
“陈总，现在双星鞋在市场上不好卖啊，以前我们两口子也进了一些，到现在还没卖出去呢。”
陆军看着陈东说话了。
“是啊陈总，双星鞋以前的确好卖，现在市面上竞争压力太大了，人家好多名牌鞋都搞促销活动，咱们这恐怕不好卖。”
听着台下一部分创业人发出了质疑声，台下的袁瑞成也是一阵头大。
079、净赚290万！
对于东美公司合作的第一个品牌双星鞋，袁瑞成从内心也不看好，更让他郁闷的是陈东跟人家双星公司还签订了包销合同，而且还是霸王条款类型的，卖不出去了就全都照单全收。这不是眼瞅着往倒闭上弄嘛。
陈东笑呵呵的走到台上，冲着台下挥了挥手，会议室里安静下来。
“各位，现在大家听我说几句。”
“首先非常欢迎各位创业者的到来，更是感谢各位的信任同意跟东美公司合作。可能在座的各位认为双星牌子过时了，但是我想对你们说，那是你们眼光不够独到。”
“不知道大家听没听过两个人去非洲一个国家卖鞋子的故事。一个人看到当地人都光着脚不穿鞋了，转身就回家了，在他看来，一个根本不穿鞋子的国家根本不可能卖出去。而另外一个人选择了留下，并且把家也搬了过去，在他看来，一个不穿鞋子的国家是一个巨大的市场。”
“这就是眼界的区别。第一个人注定是失败者，而第二个注定是成功者。你们只看到了双星牌子不行了，没有想过这个牌子的影响力。从八十年代开始，双星就是青山鞋的一个标志，发展到今天虽然有些落寞，不过依然阻挡不了他在老百姓心里的地位。”
“我们这次要做的就是怀旧营销，利用老百姓心里那份怀旧的情怀来一次销售。”
忽悠，真特喵的能忽悠。
这是袁瑞成对陈东最大的感受。
这家伙忽悠的本事一点不比那些讲师差。
陈东说完，台下的创业者也在纷纷琢磨他的话，听着好像是那么回事儿，很有道理。
“各位有这样或者那样的担心很正常，不过大家可以放心，东美公司已经为各位量身定制了这次双星鞋的销售方案，这次我们将会采用买一送二的方式。”
“什么是买一送二呢？那就是买一双运动鞋，送一双双星其他鞋，外加一双运动袜。价格虽然跟市面上那些差不多，不过加上我们的活动，老百姓买到手里就要便宜的多。最最最差的结果就是你们卖不出去，不过就算你们卖不出去有我们回购你们还有什么好担心的？”
“不过合作协议大家都看到了，公司也会派人随时进行监控，必须统一活动，统一售价，如果发现有违反合作协议的，那么对不起，将会从东美公司的合作清单上除名，今后永远不再合作。”
高，实在是高。
刚才是忽悠，现在是先礼后兵有理有据步步为营。
袁瑞成看着台上的陈东，这家伙真的只是大学刚毕业吗？
如果是陈东听到袁瑞成心声的话肯定微微一笑。
哥从小学开始就跟着大人摆地摊，这种历练是谁都能有的吗？
“同意继续合作的现在就可以跟公司签订进一步的合作协议，不想合作的也没关系，不过我们将会把您移出创业一群。”
陈东根本就不给这些创业者多少时间考虑，接着说道。
“我加入！”
陆军第一个举手示意。
他接触陈东时间是最长的，从开始的街头摆地摊，到后来兑了一个小便利店，现在又看到这么豪华的办公大楼，他比谁都更渴望像陈东一样能成功。之前迷你空调已经让他尝到了甜头，现在没有理由拒绝。
有了第一个吃螃蟹的人，就有第二个，再加上之前也有跟陈东合作过的，犹豫片刻也都选择了加入。
仅仅十五分钟，在场的100名创业者全部与公司签订了进一步合作协议，而创业一群也将永久锁定100个名额，除非是有创业者退群，否则将不会添加任何一个人。
之前陈东也考虑过把一个创业群发展成500人或者更多，不过经过这次培训他改变了想法。
一个项目组长负责一百名创业者已经不少，如果更多人，管理就会不到位。人数少一些更加便于管理，要知道100个创业者的能量小吗？
每个人卖100件商品对公司来讲那就是10000件。何况还不用公司给他们掏一分钱工资，还有比这更有力的员工吗？
一双双星运动鞋的成本是30元，陈东给这些创业者的批发价格是120元，而其他双星鞋的价格却只有30元，而且赠送一双运动袜，也就是说按照陈东说的，每双鞋市场零售价是200元，卖一双赠一双的成本是150元，每双鞋这些创业者的利润是50元。
而陈东呢，一双运动鞋的利润高达90元，其他鞋的成本只有20元还有10元的利润，运动袜是从袜子厂统一订购的，价格十分低廉。
也就是说陈东的利润高达100元。
这样的利润无论是对陈东，创业者都是双赢的局面。消费者也没吃亏，200元买一双得了两双，而且还有袜子配送，他们也觉得赚了。
“我来一百双。”
“我也来一百双。”
利润这么大，创业者自然有了热情，要知道行情好的时候，一个晚上卖个十几双是不成问题的，一晚上能赚千八百块钱买排骨不香吗？
看着一个个踊跃购买的创业者，陈东是笑的合不拢嘴。
总算是没有浪费这段时间的脑细胞。
进入到地摊系统，将双星鞋厂拉来的第一批货摆放进物品栏，现在一次性能够摆600双，省去了不少时间。
【叮】
【幸福杂货铺有新的商品售出，请注意查收。】
【叮】
【幸福杂货铺有新的商品售出，请注意查收。】
听着地摊精灵大白发出的一个个提示音，世界上还有比这更美妙的声音吗？
“陈总，这些事情还是我们来吧，您回去休息就行。”
看到陈东跟着一起忙碌，公司员工坐不住了。
“不用不用，你们都过来帮忙就行，别着急，一个一个来。”
看到了没？这就是我们的老板，一个凡是都亲力亲为，冲在第一线的老板，我们有什么理由不努力工作！
在陈东的带动下，公司员工都加入进来，安排装车的装车，
