腾飞我的航空时代-第662部分
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郏钇鹇胍惨�3。5亿起步，要知道作为FB—220系列最新的改进型，…400机型是目前我们中国腾飞投入市场当中最大的商用飞机。
您之前说的没错，…400机型在基本数据和性能上与…200和…300没有太大的区别，但我们着力的重点也不是基础性能，而是增加载客量和乘坐的舒适度上。”
说着庄建业指着不远处的FB—220…200继续说道：“虽然FB—220…200能安置一百多个座位，但间隔只有75厘米，即便是头等舱与经济舱混合布置，兼具也不会超过80厘米，这对体型高大的乘客来说并不友好也就罢了，更关键的是我们在机舱的潜力同样没有完全挖掘出来。
如此情况下，航空公司即便是购买了我们的FB—220…200系列也不会收获太高的收益率，这也是为什么我们中国腾飞即便研制出FB—220…200300机型也没往航司方面推销的原因所在。
作为最懂航司的飞机制造商，航司最信赖的伙伴，我们中国腾飞就算再不是人，也不能像庞巴迪、巴西航空工业公司那样，搞个设计草图就敢说这是世界上最先进的支线客机，真要那么干了，我庄建业将来还不得被国内诸多航司戳脊梁骨呀，童老，您说是不是这个理儿？”
庄建业说这番话是感情极为真挚，就如同邻家大男孩给年迈的隔壁爷爷讲解现代智能设备该怎么使用一样，不但掏心掏肺而且耐心十足，童老闻言也不禁点头：“的确是这个理儿。”
“所以说嘛……”庄建业立刻顺杆子就爬：“您老在这方面是专家，应该比我清楚，航司对客机的要求无外乎了就是在省油的情况下，尽量搭载更多的乘客执行更远的航线。
…400继承了…200300的低油耗和长航程，因此就把改进的重点放在的载客量上，在这方面…400相较于前两种型号有着更多的选择：
标准客舱布局107座，座位间距81厘米。
在其基础上可选择以下客舱布局，比如说97座，头等舱12座，座位间距91厘米；经济舱85座，座位间距81厘米。
还有就是105座，行政舱55座，座位间距86厘米；经济舱50座，座位间距排距81厘米。
最后还有个119座高密度旅游型，座位间距设置为75厘米，其中头等舱每排4个座位，设置24个座位；经济舱每排5个座位，共安排95个座位。
只不过设置成119座将减少一个盥洗室和厨房，并缩小机舱尾部的盥洗室和厨房的占比空间，当然了……如果取消头等舱，全部以每排5座，兼具75厘米设置的话，最多可达成125人。
这已经跟干线客机的载客量不相上下了，童老您是这方面的行家，可以自己算算，FB—220…400能给航司带来多大的利润，而我们中国腾飞为了优化座舱的座位设置又得花费多少成本？
应该不用我多说就应该知道3亿人民币一架真心不贵！”
听了庄建业的话，童老只是点点头，却没有表示3亿人民币的价格真的能接受，反而是意味深长的说了一句：“你小庄看看能不能再给点儿优惠，海、空军每架5000万的改装大礼包这事儿很难瞒得住，这要是航司方面问起来，你说我怎么好交代？所以你小卢还得费费心，算老头子我求你了成不成？”
说这话时，童老有意无意的瞟了眼缀在最后面的东北航空工业集团的一行人，又用手拍了拍手上的公文包，那意思很明显，你庄建业这事儿要是答应了，这次舰载机中评他老童就是拼着老脸不要也必须挺你们中国腾飞，否则……
庄建业那是什么人，这要是看不出弦外之意，还能是航空界懂王嘛？于是面带犹豫的沉吟一会儿，最终狠狠心诚恳说道：“这也就是看在您童老的面子上，换做其他人，就是把我庄建业的乌纱帽给撸了都不能答应……”
说着庄建业就把身旁已经看得目瞪口呆的卢嵩明扯过来，对着童老继续说道：“卢嵩明同志的沪南航空制造厂已经整体千亿到了徽省，我们准备对其进行扩建，最终将其打造成为涵盖华东、华南的民用航空制造中心，基于此我给各家航司的额外优惠也不是别的，就是在定点的沪南航空制造厂享受五年的免费基础保养或一次10000小时的整机大修服务，总价值也不少于5000万了，童老这要是不满意，我可就没办法了！”
闻言，童老眼睛呼的一亮，因为他敏锐的察觉到庄建业话中没有数量的限制，于是立马说道：“确定？”
庄建业斩钉截铁的点头：“您看您说的，我庄建业啥时候不是一口吐沫一个钉儿，当然是一言为定！”
。
第一千四百七十一章 把国内的消费心理拿捏的死死的
童老闻言满意的点点头，随后又有几位专家组的专家跑过来跟庄建业搭讪，几个人说话的套路基本上跟童老差不多，不是冲着FB220200的优惠大礼包，就是为了给FB220400搏一个优惠价，总而言之都是有备而来。
庄建业到也是来者不拒，5000万的免费改装大礼包是不可能再送了，但给沪南航空制造厂拉一些保养方面的单子还是没问题的。
就这样，不过短短的二十分钟的时间里，庄建业一共拿到各大单位和航空公司的意向订单96架，其中FB220200为24架；FB220400则是72架。
除了10架海空军的FB220200给予2。5亿人民币的优惠外，其余的飞机的成交价平均在3亿人民币，也就是说庄建业在短短的二十分钟内就拿到价值283亿人民币的超级大单。
这一幕中国腾飞的其他高管早就见怪不怪了，为了这一天，庄建业可是精心筹划了3年时间。
FB220300的确是给上层大领导打造的专用首长机，也的确需要严格保密，但保密范围仅限于内部的通信设备频率，所使用的型号以及运行的机制等细节，对于FB220300这个平台本身无论是空军还是上层大领导都没有要求中国腾飞搞什么严格的保密制度。
甚至还不止一次的希望庄建业能够利用FB220300这个平台进军国内民航市场，以便培育国产的民航飞机进一步发展。
结果庄建业却反其道而行之，硬是以首长专用机必须万无一失为由，对FB220300机型从内到外实行了最为严苛的保密制度，以至于参与这个机型研制任务的人员日后回忆，其严苛程度直追两弹一星。
对此空军和上层大领导也不好说什么，毕竟这种事情是越小心越好，只是各自暗地里可惜，庄建业和中国腾飞可能因此错过抢占国内大型支线客机市场。
要知道此时庞巴迪的CRJ700900以及巴西航空工业集团的ERJ170175系列都已经进入实质性工程样机试飞阶段，这两款机型无一例外都是主攻70110座支线客机市场。
面对载客量更多同时更省油的新机型，以中国腾飞FB220为代表的50座级的中型支线客机半点儿竞争优势都没有，也正因为如此自打庞巴迪和巴西航空工业集团研制新一代的大型支线客机后，中国腾飞的FB220订单数量便出现断崖式下跌。
没办法，国内的航司尽管有支持国产机的责任，但本身又不是善堂，他们必须保证自己盈利才能分出心思去承担其他，天天连自己都养活不了，就算有帮助国产的心思也是心有余而力不足。
如果此时国内没有与之抗衡的机型也就罢了，问题是中国腾飞为上层大领导打造的首长专用机所使用的平台就是典型的70110座级的大型支线客机，这要是错过了，那就不是可惜这么简单。
然而就在一群外行人为庄建业死扣着FB220300不放，准备抱着这个型号一同消失在历史长河中时，上层某位主管经济的大领导却看出庄建业如此做派的真实用意。
说穿了就是用利用国内特殊的国情，用这种看似捂盘的方法在给FB220300集聚无限度的光环效应。
没办法，谁让国内自古以来就是一个上层好恶能影响全民的特殊社会，就比如说楚王好细腰，结果楚国上下对美女的评判标准就是腰身要细，要苗条，至于为什么，自然是连我家大王都觉得好看，自然就是漂亮，没啥为什么。
再比如说康乾盛世当中康熙、雍正、乾隆三代皇帝审美各有不同，于是三个时期的民间对艺术品的追求同样不尽相同，至于为什么，皇帝爷喜欢那就准没错儿，讲那么多为什么干什么？
这种上行下效的思想尽管到了现在没有封建社会那般强大，但巨大的历史惯性还是在不少民众中留下了独特的基因。
基于这个因素，庄建业越是让FB220300保持神秘，越是能勾起旁人的好奇，越是让人好奇，就越能打响FB220300系列的知名度。
再加上上层大领导专用首长机的光环，那种无形的上行下效的扩散效应立刻就能入病毒一般在社会上爆发。
啥波音737，什么空客A320，有首长专用机来的有派头？老子花大几千好不容易坐趟飞机，当然是挑最有面子的坐，不然亲戚朋友问起来：“你老小子坐飞机感觉怎么样？”
自己也能拍着胸脯骄傲的说：“老子这次坐的首长专用机，什么是首长专用机？切回去看看电视，大领导去地方调研、视察时坐的那种飞机，这次我就坐的那个，还别说，那感觉真叫一个棒”
然后吧啦吧啦吧一阵的吹，足足能吹大半年。
有这样的社会群众基础，中国腾飞再在价格上和后期维护上稍微让点利，各单位和航空公司必然疯抢。
与之相比，什么庞巴迪的CRJ700900，什么巴西航空工业集团的ERJ170175系列，跟FB220300系列相比那就是个弟弟，毕竟首长专用机独属于FB220300系列，届时无论是CRJ700900和ERJ170175连一较高下的机会都没有。
也只有空客的A319或波音的737600这类用干线客机抢支线客机市场的野蛮人，靠着空间更大，舒适度更高能与FB220300系列在国内支线客机市场上正面掰掰手腕儿，剩下的都得被中国腾飞按下地上摩擦。
被这位大领导这么一分析，其他大领导这才恍然大悟，原来庄建业这小子如此狡猾狡猾滴，居然把国内的消费心理拿捏的死死的，既然如此哪还说什么，为了国产民航客机能更进一步，在装作不知情的情况下，尽量配合庄建业这个臭小子抢占国内市场。
于是在FB220300正是装备空军某部，并称为大领导们国内调研视察的专机后，无论是纸媒头条，还是电视报道，都会有意无意的给FB220300系列一两个镜头或特写。
而这种由大领导们亲自代言的免费广告，可比花高价聘请所谓的天皇巨星又唱又跳的来得立竿见影的多。
事实也的确如此，自打在新闻上见到FB220300系列后，国内的航司就已经坐不住了，开始频繁的联系中国腾飞，询问FB220300系列的细节情况，但庄建业通通以保密唯有给婉拒了。
结果庄建业越是如此，那些航司就越是上杆子想知道FB220300系列究竟是个什么情况，可庄建业却稳如老狗一样，就是不松口，知道今时今日一下子放出FB220200300400三个型号，这才以一种内部销售的方式投向市场
第一千四百七十二章 超越同行的核心技术
当然，即便是这种所谓的“内部销售”也是极具国内特色的。
由于国内市场经济还不完善，加之八、九十年代价格双轨制造成的惯性，导致不少人都有一种正常市场购买的东西不好，只有通过关系拿到的才物美价廉的错觉。
庄建业就是抓住这个心里，借着中评专家组来中国腾飞的机会，顺势搞了这么一波，一来增加中国腾飞的业务量，二来还可以增加在舰载机方面的胜算。
毕竟中国腾飞给的价格和优惠可都是实打实的，半点儿打折都没有。
至于庄建业大喊的亏本儿、补贴也的确存在，只是没有说的那么夸张罢了，充其量每架也就一百多万而已，可既便如此对于中国腾飞来说也是个不小的负担。
可无论是庄建业还是中国腾飞对此根本就不在乎，因为国家对中国腾飞每架民用客机的补贴就高达1500万。
对民用航空制造业的巨额补贴几乎是世界各国的惯例，即便是欧洲和空客，美国的波音每年也会从各自所在国获得海量的政府补贴，以此为基础参与到激烈的国际竞争方能迅速的抢占市场。
如今中国腾飞面临着庞巴迪和巴西航空工业在70—110座大型支线客机的市场冲击，当务之急便是保住国内的市场地位，趁着两家公司的同类型客机尚未投入使用，波音和空客这样的巨头对支线客机市场还不太感冒的当口，以及国内高速铁路建设尚在萌芽之时，将国内大型支线客机这款不大不小的市场牢牢占住，从未为日后中国腾飞由trj—900支线干线客机发展而来的fb—330系列打下一个良好的用户基础。
正因为如此，这次中国腾飞的让利幅度真的很大，但不等于中国腾飞就真的吃亏，就比如说海、空军的5000万免费改装大礼包，5000万的数额是真的，免费更是不假，但所需的设备的价格可不是海、空军说了算的。
就比如海上巡逻机上的搜索雷达，截止目前国内在机载设备当中安装和调试精度最好的厂商只有中国腾飞，光凭这一点，中国腾飞开价2000万人民币一点儿都不过分。
还有军用保密通信系统，放在世界任何角落那都是金钱堆出来的东西，再加个1000万也算合情合理。
……
如此这么一来，5000万的额度装不了什么东西，没个一、两个亿整架飞机连精装修都算不上。
至于答应给各大航空公司的免费保养和免费大修，庄建业也是所言非虚，但却有一个前提，那就是航司日常维修必须要用中国腾飞出产的原厂配件和技术规范。
这里面的坑有多深，只有中国腾飞自己知道。
用原厂的配件倒还好说，就是购买中国腾飞认真生产的就行，不但小到铆钉，大到机身分段要如此，就连专用工具也必须用中国腾飞的产品。
这里面的利润可就大了去了。
就说地勤日常维护常用的修补胶带，中国腾飞的成本价
