腾飞我的航空时代-第68部分
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可一旦林光华的两个项目火力全开，资金又得捉襟见肘，所以赚钱还是庄建业目前的当务之急。
好在，刘纯和鞠师傅的电风扇已经出来了，庄建业看了很不错，风力柔和且方向性良好，这要益于风扇叶片形状的优化设计，不但能令风速与风向保持一致，而且用电量也是控制在一个极低的水平。
现在唯一缺的就是市场销路。
一想到这点，庄建业就有些头疼，如今国内家电市场正在复苏，需求十分旺盛，随之而来便是竞争的加剧。
就拿电风扇来说吧，光星洲一地就有三家企业同时在做电风扇，临近省更是多达十六家企业在生产。
至于更远的东南沿海地区，做电风扇的企业和作坊更是多如牛毛，再加上从其他渠道进来的国外电风扇，整个电风扇市场早就乱成一锅粥，二十三分厂现在这一块杀出一条血路，显然不太容易。
不过事到如今，不容易也要试一试，总不能产品出来就堆着不用吧，那不是庄建业的风格。
于是沉吟片刻，庄建业就出了门，骑上自行车就去了厂，走了大约二十分钟，来到一个市委东侧的商业街，寻到一个挂着“雪绒花家电展销中心”的门脸儿，就把自行车停到门口，然后拎着包就走进去。
刚一进门，就有一个梳着麻花辫儿的小姑娘迎上来，客气的问：“同志，您想要什么？我们这里收音机、电视机、录音机、电风扇、电冰箱应有尽有，楼上还有日本和欧洲的进口品牌……”
小姑娘很热情，不过口音有点儿闽南腔，听得有点儿费劲，但穿着却大方朴实，加上那股子甜甜的笑，有种说不出的灵动，令人看着就心旷神怡。
“不好意思，我找人，请问你们宁经理在吗？”
“宁经理？”
一听是找她们宁经理的，小姑娘顿时就警惕起来，上下打量一番庄建业，发现白色的的确良衬衫洗得干干净净，身材更是挺拔，一看就应该是某个机关的干部，随后点点头：“您稍等！”
然后便蹬蹬的上楼，不一会儿就有个公鸭嗓子在楼上叫起来：“干部？什么干部？最近咱们店挺安分守己的，有什么好检查的？”
嚣张、霸道，目空一切，除了宁晓东也就没别人了。
果然楼梯口很快就转出一个人，大热天的穿个花布衫也就算了，外面还披件儿西服，这到没让庄建业意外，这货的品味就这德行，彻底没救了。
令庄建业吃惊的是那一头爆炸长发没了，换成了光秃秃的和尚头，在阳光的反射下，显得很亮。
“你这是……”
“大热天的，留那么多头发成天长热痱子，怪难受的，一气之下就剪了。”一见是庄建业，嚣张霸道的宁晓东立马就笑得见眉不见眼，说着还瞅瞅庄建业那一头三七分的飘逸秀发，问：“你脑袋不长痱子嘛？要不跟我一样，剃了算了。”
“姐夫，你别听他瞎说，他的头是我嫂子给剃的，一个大老爷们儿，头发比我们女的还长，磕碜不磕碜！”
宁晓东这边话音刚落，楼上便传出一声利落的话音，旋即看到宁晓雪穿着一身得体的连衣裙，花蝴蝶一般飘然的下了楼。
随后那个服务员小姑娘很有眼力的招呼宁晓雪一声：“宁经理！”
宁晓雪则转过头对那个小姑娘说：“来的人是我姐夫，你刚来不认识，以后记住了，他来了就直接让他上楼找我就行了。”
小姑娘用力的点点头，表示自己记住了，庄建业见状不禁竖起大拇指：“不错，有点儿大经理的模样了。”
宁晓雪得意一笑：“还不是照你教的，说起来凌玲这丫头也可怜，老爹出海再没回来，亲妈又跟人跑了，我当时在闽南推销航模，见她小小年纪带个妹妹就睡在路边的草垛里，不忍心就把她姐俩一起带回来，这不，开个新店，就让她做个服务员。”
“恩，很有远见！”庄建业再次夸赞，宁晓雪笑得就更开心了，旋即豪气的一挥手：“走，咱么上楼说。”
然后就领着庄建业和宁晓东去了楼上的办公室。
……
“我说老庄，前几天我去外地，专门帮你看了，电风扇，恩~~挺乱，有点儿不好打开！”
“是呀，姐夫，我现在手上有四家店，其他的电气都好，就电风扇的牌子最多，没办法，就这东西生产最没难度，而且还算工业品，小到乡镇，大到地方都支持，咱们浣城本地还好，其他地区。”说着宁晓雪摇摇头，一脸为难的蹦出一个字：“难！”
庄建业没说话，靠在沙发上，双手大拇指不停的搅动着，显然实在想着应对的办法，他来这里不为别的，就是想听听宁家兄妹对电风扇市场的直观看法。
要知道如今这两位在年后就在庄建业的见一下改变了生意的方向，合伙开了“雪绒花家电展销中心”主营各类家电零售。
半年多来，销售业绩十分可观，如今已经在省内开了四家分店，正准备在临省再开一家。
如今庄建业没有专业的市场调查团队，对电风扇的市场只有个模糊的概念，而从事家电零售的宁家兄妹却对此很敏感，所以听听他们的看法，对二十三分厂即将开始的电风扇业务还是很有必要的。
结果不听还好，一听之下，发现，比自己估计的还要糟糕。
“实在不行，只能这样了！”也不知过了多久，庄建业抿了抿嘴下定了决心，随后看向宁家兄妹：“我需要你们帮个忙！”
第一百五十四章 掐人脖子的霸道
二十三分厂准备做电风扇了。
这个消息不知道从什么时候开始，突然就在浣城、星洲传开，随即扩散到整个省，然后迅速向周边省蔓延。
声势很大，气势很足，但半点儿水花都没掀起来，反倒引起一众电风扇厂商的嘲讽，一个初入家电行业的新丁而已，连怎么跟国营商场打交道都不知道，消息传得再广又有什么用？
二十三分厂还真能打到地头上来？
事实证明，那些厂商的预料十分准确，二十三分厂刚放出要做电风扇的消息，就遭到浣城市其他几家电风扇厂的抵制，不过二十三分厂在浣城市的地位十分牢固，他们的声音并不大。
可出了浣城，二十三分厂的电风扇可谓是步履维艰，出去的销售人员用尽办法，想打通浣城以外的国营商场渠道，请吃送礼是样样不落，结果那些国营百货的经理们是该吃吃，该拿拿，就是拖着不办事儿。
事后一问才知道，原来人家当地厂早就跟本地的国营百货打好关系，再加上地方上的刻意引导，别说是二十三分厂，就是其他外地品牌也很难进去。
其他厂商的竞争加地方保护，硬生生将二十三分厂的电风扇压在浣城难以动弹一步。
以至于不少周边省市的厂商已经开始公开讥笑二十三分厂的电风扇顶多能在浣城称王称霸，想走出浣城，下辈子吧。
接连的打击，让二十三分厂刚刚组建的电风扇销售团队士气低迷，鞠师傅和刘纯几个研制和生产电风扇的骨干更是着急上火，不知道该怎么办才好。
除了担忧电风扇的销路外，还因为庄建业反常，遇到这种销路不畅的事，最起码也要停产调整，结果他们这位庄厂长对销售不闻不问不说，还一个劲儿的让他们加大产量的同时，继续在目前三叶风扇的基础上，研发四叶和五叶风扇。
这就不是一个遇到销售困境的决策，分明是供不应求的作为，问题是仓库都快被电风扇给填满了，却没见过一个人过来买，供不应求？在什么地方？
鞠师傅和刘纯不是不找过庄建业说过自己的担忧，庄建业每次都是一句话：“没事儿，别担心，快了！”
是的，真的快了，两个月的等待，庄建业觉得时机应该差不多了，原因很简单，本省以及相邻两个省的制冷设备零部件儿被庄建业限制销售，算算日子，这几个地方的制冷设备和冰箱的生产厂的库存差不多快耗光了，是时候上门找补充了。
果然，又过了不到半个月，就有熬不住的外地生产厂跑到二十三分厂，求着庄建业卖给他们制冷配件儿，什么条件都行，只能能给他们供货，就算把老婆孩子押过来都没问题。
倒不是这些厂不想再扛一扛，问题是实在是扛不住了，二十三分厂在相邻的几个地区限制销售，却在远离他们的其他省大肆铺货，以至于外地品牌相继进入这几个厂的固有市场，压得他们都快喘不过气。
于是他们便遇到了当初六分厂的尴尬处境，想进口，成本上划不来；不进口，二十三分厂掐住脖子，就是不卖你，你能咬他？
找地方协调吧，浣城市委就跟母狼护崽子似的，逮谁咬谁。
于是乎二十三分厂就成了一个蒸不熟，嚼不烂，砸不碎的铜豌豆，任尔东南西北风，老子就是不卖你。
怎么办？只能低头！
庄建业要的就是他们低头，低头了才能心平气和的谈正事儿，于是一个制冷配件儿与电风扇捆绑销售的协议就摆在那些制冷厂和冰箱厂负责人的面前。
签，咱们以后还是好朋友，要多少货你说个数，二十三分厂有求不应；不签，对不起，二十三分厂不送！
这就是掐人脖子的霸道。
那些制冷厂和冰箱厂想不签都不行，至于怎么卖，庄建业就不管了，以这些厂商在各自地方的实力，几家电风扇厂捆起来也比不上，到时候那些国营百货和地方政府该怎么决策用脚趾头都能想出来。
于是很快，二十三分厂挤压在仓库的电风扇以一种疯狂的速度，在鞠师傅和刘纯的眼前被一车一车的拉走，货款更是大把大把的流露二十三分厂的财务，搞得财务根本忙不过来，只能求助银行，让银行的人过来现场办公，才算勉强应付。
鞠师傅和刘纯先是懵了，然后疯了，最后是牛了，如此霸道的铺货实在太对他们的胃口了，国营大厂，航空企业，就应该站着把事儿给办了，不然怎么对得起国防军工这四个字？恩，哪怕是个后娘养的分厂，那也是国防军工的分厂。
于是两个老头子不在着急上火，闷着头开始专注生产和研发，很快四叶和五叶风扇也相继出炉，开始在本身及周边两个省铺货。
围堵二十三分厂电风扇的三省厂家都懵了，他们想了很多二十三分厂走出浣城的办法，甚至都想到可能的上层路线，可无论如何也没想过二十三分厂会用如此霸道的手把，逼着制冷设备厂和电冰箱厂给他们铺货。
要知道那些厂个顶个都是地方的大宝贝儿，他们这些小宝贝儿跟人一比根本上不了台面，保大保小的事情当地政府是没有半点儿犹豫的。
怎么办？继续堵？那就是跟当地大牌企业叫板；不堵，那就眼睁睁看着二十三分厂在当地撕下一块肉。
就在这些电风扇厂思考应对办法之时，宁家兄妹迅速跟进，利用打通的制冷设备和冰箱企业的关系，组织销售人员进驻几个重点国营百货，各种促销、各种宣传、各种广告那叫一个铺天盖地。
这也就罢了，最硬核是，二十三分厂在几个地方同时进行腾飞牌电风扇群众质量评测，简单地说就是把电风扇放到百货门口，二十四小时不停运转，让来往的群众监督，看看腾飞牌的电风扇是不是质量过硬，期间还跟其他品牌做个小对比啥的，结果腾飞牌电风扇无不是完胜对手。
耳听为虚，眼见为实，群众的眼睛是雪亮的，老百姓居家过日子图个啥，不就是结实耐用少操心，于是乎腾飞牌电风扇就这么彻底卖疯了。
……
坐在家里看着过去一个多月的销售收入，庄建业嘿嘿直乐，两万台电风扇，不错。
这边正看着呢，就见宁晓惠领着一个妩媚动人的女人进来，庄建业立马站起身：“呦，陆大姐，什么风儿把您给吹来了。”
“东北风！”陆茗说话依旧是汉子味儿十足，不过下一句话就让庄建业诧异的睁大眼睛：“听说你想造飞机？我手里有个活儿，有没有兴趣！”
第一百五十五章 扑来的飞机
“有兴趣，当然有兴趣。”
庄建业二话不说，点头就答应，结果他这边一激动话说得有些大声，正在床上睡觉的儿子就被吵醒了，他可不管自家老子是什么心情，咧开嘴就哭。
宁晓惠瞪了庄建业一眼，赶紧过去，打开被子一看，便指着里面的已经汪洋一片的被子道：“还让我放心干工作，说你能看好孩子，被都给尿湿了，你就这么看的？”
“这个……”
庄建业尴尬的抓了抓头，很想说臭小子也没告诉我呀，结果一想才发现，自家儿子还不会表达，便干脆舍着老脸讪讪道：“下次，下次，下次一定注意！”
“鬼才信你呢~~”宁晓惠没好声气的白了庄建业一眼，然后把儿子湿漉漉的尿布拿下来，丢到一旁的盆子里，然后抱起儿子，用头顶了顶儿子粉嫩的笑脸，逗声道：“你说是不是呀，小宝贝儿。”
说完便拿起干爽的尿布重新换上，儿子果然不哭了。
庄建业松了口气，便自觉的拿起装着尿布的盆，准备拿到外面洗了，结果刚拿起来，又被宁晓惠白了一眼：“放下吧，你先跟茗姐说正事儿，等会儿我喂完奶再弄。”
“呵呵，这样好吗？”庄建业笑着谦让，可手却已经把盆放到盆架上，便在这时陆茗两三步走过来，一屁股坐到床上，逗弄着宁晓惠怀里的儿子，转头给庄建业里丢了句：“不好！”
随后就再也没看庄建业，而是一边摸着儿子的小脸儿，一边对宁晓惠说：“也没啥正事儿，就是听我二大爷说，星洲电管局变电公司找厂里做个什么施工用的伞翼机，结果因为变电公司要求高，还没啥利润，就被厂里推了，小庄不是成天叫着要造飞机嘛，我就这么一说，要是有心就去星洲变电公司自己联系，唉~~让我抱抱！”
看孩子冲自己笑，陆茗喜欢得不得了，连忙从宁晓惠手里接过孩子，做了两个鬼脸便发现庄建业还矗在哪儿没动，脸立刻就沉下来：“愣着干什么？赶快去洗尿布啊，”
“
