神级托尼老师-第287部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
戴佳愣了一下，“你们双方父母不是见面了吗？都上热搜了，都在说你们要结婚了！”
秦空和梁安歌无语。
“现在不结婚也没关系。”戴佳又说，“给大众一个美好的憧憬嘛。也刚好满足了大家的期待。以后你们结婚的时候，星时还送你们封面！
专门给你们做一期，全程参与报道。酒店、礼堂、婚车、礼服、珠宝，星时都可以提供。星时的广告主来自全世界奢侈品牌，他们巴不得能赞助你们的婚礼。”
秦空和梁安歌相视一眼，陈老师昨晚真没说错！
“戴主编。”卿香先开口，“真的辛苦你，带这么多东西过来。我原本以为拍杂志，是由我们品牌方和造型师、摄影师来决定怎么拍的。”
“是呀！是呀！”戴佳点点头，“是你们决定怎么拍啊！我只是作为平台，把最好的资源给到你们。”
戴佳看看他们，笑眯眯的，“也是你们自身的价值和影响力，换了别人，品牌也不会借。”
卿香看看秦空和陈映，“我们决定还是按安歌一贯的风格来拍摄，这些东西是很珍贵。”卿香看看后面展示架，“但与安歌和云花一贯的形象不符。”
戴佳愣住了。
卿香继续说：“你看，官媒刚称安歌为国民精灵，云花为东方精油。我们不能转身就脱离大众，穿戴着一身西方的奢侈品牌吧？”
“这并不矛盾呀！”戴佳上身微微倾向卿香，“我们在云花花田拍摄，把云花和东方的美景美人传递了出去。这么美的婚纱、这么漂亮的珠宝，正因为是国民精灵，她才配啊！
国民，也包括上层群体是不是？我们要让他们也看到安歌的美，接受云花啊！这不正是云花上星时想达到的效果吗？”
卿香沉默，在时尚杂志打广告，她的目的自然逃不过这位主编的眼睛。
“就算有些人说安歌和云花如何如何，但他们的意见重要吗？我们面对的客户群体是上层人士。他们能否接受才是你们应该考虑的。”
“但云花，是国民品牌。安歌，是国民精灵。”卿香说。
“卿总，每个商品都有自己的目标客户群。你不可能说把每个群体都囊括进去，这没有任何一个产品和品牌可以做到。
云花是国民品牌，已经完成了初步目标。卿总数次提到云花要走向海外，又在时尚杂志打广告，难道不是为了提升云花的格调？”
戴佳看看那些衣服珠宝，“安歌作为你们的代言人，云花精灵，穿戴这些国际大牌，正是走向海外的标志啊！
这些大牌愿意把衣服珠宝借给安歌，也是对云花品牌的提升啊！证明云花，跟这些大牌站到了一条线上。这样才能打动那些把奢侈品当日用品的人群啊！”
四个人都沉默了。
“卿总，品牌是不断提升的。有实力，就要做更大的事。商品的精细品质和高昂价格，是彰显身份、财富与成就的重要标志。
奢侈品已经很贵了，但还是在不断提价。为什么？顾客收入增加了，你还不提价，看不起谁呢？”
秦空忍不住笑了。
戴佳也笑了，“这很现实。云花要进入这个市场，首要就是提价。你怕民众反弹，其实民众中用精油的人真的很少嘛。云花能做到这样也是个奇迹！
你要在乎这部分人的评价，可以先开发一些高档系列，高档在包装和价格，面对高端人群。但真正的高端人群，绝对不认可高低档全面覆盖的商品。
现在有很多商品，同属于一个集团，高端线下又做出了副牌，针对中低端市场。但它肯定是改了名字的。很多人都不会知道这些产品出自同一家公司。这也是一个折中的办法。
云花是国民品牌，那你开发出高档系列就不能叫云花。你也可以叫云花，但要不断提升格调，提升客群。这样才能成为真正的大牌。”
四个人都静静地看着她。
“就说六大蓝血品牌，其中一家已经完全放弃了高端市场。因为没有布局好，什么都想抓，就注定客户不会买账。
普通人会不停尝新，你稍微涨一点价，他们就会寻求别的替代品。但高端人群认定一个品牌，忠诚度是很高的，而且完全不在乎你涨价。
但你盲目扩大市场，降低档次，去讨好普通人，那高端客户肯定就会抛弃你。因为高端客户真的很在意自己的身份！
你想他都那么有钱了，看满大街的人都跟他一样，那有什么意思呢？他肯定就会去寻求更高端的品牌！能彰显自己身份的品牌！”
四个人眼睛一眨不眨地听她讲。
“卿总，你很厉害了！”戴佳看着卿香，“把一个土特产打造成了国民品牌。但我做了这么多年广告，我们杂志的广告主基本维持不变，还是那些历史悠久的国际大牌。
也有一些风靡一时的品牌，打过一两期广告，就销声匿迹了。
一个品牌定位一定要清晰，为什么现在奢侈品还是那些老牌？因为人家就不做低端，甚至砍掉低端产品线，专注高端。
它在消费者心理的形象已经固定了，属于它的客户群自然会去买。相反，你所有群体都想抓在手中，必然导致品牌形象混乱。
没钱的人才有选择困难症，有钱的人不喜欢做选择，他感觉不明白不清楚的根本连了解的欲望都没有。
挑挑拣拣买东西，绝对不是有钱人的消费方式。他们是喜欢一个品牌，把新款全部带回家，或者店员送到他们家。
但品牌肯定要做出选择，是要国民还是要高端？使用精油的本来就是高端人群，你想在那一两个小时慢慢按慢慢享受，普通打工人谁有那个时间那个金钱？”
三人看看卿香，这倒跟卿香说的差不多。
“偶尔一两次，就像那些女孩子发了奖金攒了钱，买个大牌包奖励自己。在大牌眼中，这根本不算客户！排队、限购，一堆人举着钱在门店排队，这都是针对普通人的！
真正的客户，直接关闭商场让你随便挑，或者把仓库搬到你家来！这才是大牌重视的客户！
别的产品做国民品牌，是想以量取胜。但作为精油，以量，也是高端人群用量大呀！你就应该提升云花的格调，让它被高端客户群接受。
国民需要你不断去刺激他们消费，但稳定了高端客户群，不用刺激，他们用惯了就是一辈子。你只要时不时涨个价，开发个新品，换个包装，配合他们的身份就行了。”
几个年轻人也是实实在在被这大主编上了一课！
第517章 女总裁对女魔头
戴佳笑了，“确实，大牌根本不把普通人当客户，但大牌也要挣普通人的钱。聚沙成塔嘛！谁也不会嫌钱多！但他们绝对不会去讨好普通人！
大牌重视服务，甚至服务占到品牌价值的百分之六十。但这只是针对真正的客户。对这些客户，奢侈品就是仆人！对普通人，奢侈品就是上帝！
云花即使要做国民品牌，你也要分清谁是真正的客户，谁值得你全心的服务。我认为卿总既然决定在星时打广告，应该是想清楚这一点的。”
卿香第一次被人教育了，不高兴道：“云花是国民品牌，这定位不会变。我是希望向高端客户群介绍云花。”
“你这不是矛盾吗？你要向高端客户群介绍云花，就是希望获得高端市场，但又不愿意放弃国民。
而且你怎么介绍？你跟普通人可以说我们物美价廉！但高端人群，物美价廉，你这不是侮辱他们吗？”
秦空实在没忍住，笑了。
卿香也气笑。
戴佳也笑了，“其实我们现在不用讨论那么深啊！我只是就我接触这么多年高端市场提出的建议。也希望跟云花建立良好的合作关系。
这些服饰呢，本身来源于我们的广告主。现在云花也成了我们的广告主，跟他们建立良好的关系对云花也有好处。
云花的广告，云花精灵的封面，他们愿意提供服装珠宝，这就是给云花镶金。”
卿香脸一沉，“云花不需要镶金。”
“卿总，星时就是一本奢侈品指南，这也是我们首次让国民品牌代言人上封面，但就希望安歌可以穿大牌服饰。
且不管云花定位是什么，星时定位是明确的。它是在贵宾厅、头等舱投放的，它是寄给那些时尚人士、富贵人家的。
安歌穿平民衣服肯定不行。我们的客户群体会认为杂志的调性下降了。我们一贯合作的广告商也不会接受的。”
“那就算了。”卿香垂睑。
“你们是首次上杂志，但秦老师是很了解时尚的。”戴佳转向秦空，换个人说服，“上时尚杂志穿戴大牌是默认的。”
秦空默然。
“好几个品牌询问过我，想请安歌代言。但安歌都拒绝了。”戴佳采取各个击破，又看着梁安歌。
梁安歌点点头。
“为什么呢？”
“因为我觉得代言其他品牌会稀释云花的品牌价值。”梁安歌老实地说。
“是。”戴佳点点头，“如果都是奢侈品，专属代言人好，同时代言几个品牌确实会稀释品牌价值。大牌也不会考虑有其他大牌代言的艺人。”
“但云花不同。”戴佳又转向卿香，“云花要走向海外，是可以借助这些国际大牌的。国际大牌不嫌弃国民品牌，国民品牌反过来拒绝国际大牌？
安歌是云花精灵，如果她同时又是某个大牌，比如巴黎佳丽的代言人，那么巴黎佳丽推出安歌后，高端客户是不是就会关注到安歌，关注到云花？
客户是不是就默认云花是同一梯队产品？是不是就有了解的兴趣？
卿总啊！国民品牌很难走出去的！提升代言人的包装，提升品牌格调，咱们九月刊绝对是一个好机会！”
“戴主编，我希望上你们杂志，但前提必须是我们自主造型、拍摄。”卿香看着她，一眨不眨。
戴佳看看梁安歌，“就算不代言，安歌参加活动包括日常，大牌也愿意借衣服借珠宝的。成衣包包甚至可以送你。
安歌提升品牌知名度，品牌提升安歌的格调，这是相互成就的。拍杂志封面，更要穿大牌。就算云花定位国民品牌，大家也不会说什么的。
哪有上时尚杂志不穿大牌的呢？相反，粉丝还会认可安歌的时尚资源。现在粉丝争什么？不就是争偶像的时尚资源吗？而且国民也会认可云花的格调。”
戴佳看看他们，“为什么那么多普通人要去买奢侈品？其实，普通人也是向上层游动的。成为人上人，是所有人的梦想！
云花能跟这些奢侈品牌同框，其实云花的顾客是高兴的。因为一定程度上，也提升了他们的格调。
为什么名人贵妇穿个平民牌子，吃个路边摊，大家就那么高兴？就吹亲民？其实根本不是同样的人，但大家心理上会觉得：哦！他跟我用一样的！我没有那么ow！
云花走向高端，安歌走向国际，普通民众也会高兴的。那么多粉丝心疼身价千万上亿的偶像，花钱应援买代言产品，为什么？参与感啊！
云花和安歌有这样的国民度，你们走出去，你们成为大牌，也实现了普通人的梦想！你们不知道普通人维护大牌地位比有钱人还要甚！”
看看他们，戴佳决定给他们讲个故事：“去年时尚盛典有一个三线艺人穿了一线大牌，经纪公司和粉丝鼓吹她的时尚资源，大牌没有出来认领，反而说她的礼服不是通过正规途径借的。
其实跟明星无关，是造型师拿给她穿的。但品牌不愿给她穿，品牌有自己的名单，什么衣服借给什么人。
造型师当然可以灵活运用，把一线大牌给二三线明星穿。但是你不能宣扬。
所以说，明星和大牌，是相互成就的。你没那个咖位，你宣传了，品牌还嫌你拉低了她的格调！
安歌能够让这些奢侈品牌送来这么多东西，代表什么？说实话，不好拒绝的。除非你以后完全不要时尚资源！”
几人沉默。
戴佳继续道：“就说那个小明星吧，被网暴，骂她偷穿大牌！不配！人家大牌提了一句，就有这么多人像自家东西被偷了，去骂她！
骂她的人自己也买不起，却要去骂一个比他们生活好得多的三线明星不配穿一线大牌。为什么？”
戴佳看着他们，“我在时尚圈，天天跟明星艺人和奢侈品牌打交道，这之间等级太分明了！而维持这些等级的除了客户群，就是根本买不起的普通人！”
几人默默地看着她。
“你们太年轻了，把一个土特产做成国民品牌，有些理想主义，是可以理解的。
但奢侈品根本不把普通人当客户，那占百分之六十的服务根本不提供给普通人，为什么还有这么多人去买？
一分钱一分货，便宜无好货，还是深深植根在大家心目中的！而且，大家更看重的是商品的附加值！商品能够带来的身份标识！
奢侈品本来就是造出来消耗剩余财富的一个童话！普通人也向往这个童话世界！
他们好不容易攒了一年钱买了个包包，或者经过自己打拼买得起大牌了，你告诉我它是国民品牌？这不告诉大家童话是假的吗？大家都不允许！”
四个人沉默地看着戴佳。
心里还是很受震撼的！
戴主编又给他们上了一堂市场心理课！
“越贵越受追捧。要相信这点。云花这样的体量，完全有能力成为大牌！安歌穿戴这些，再合适不过。如果拍得好，衣服直接送你们了。”
“云花成为普通人买不起的商品，成为中产计划中的商品，成为高端人群日常用的产品，才是云花走向海外的路。”
卿香深深地看着她。
“奢侈品有很多开始也是由穷人创造的街头作坊，一步步走上奢侈品顶端，靠的就是一直为上层人士打造最精心的品质，提供最贴心的服务。”
三人转头看着卿香。
卿香拄着额头，突然抬头看着戴佳，“戴主编，安歌必须由我们自己造型。你这些东西，我们都不会穿戴。你还让我们上吗？”
看着她逼视的目光，戴佳顿了一下，摇�
