神级托尼老师-第343部分
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“现在一千万，不是上星时省下来的广告费吗？”卿香看秦空一眼，“秦老师说给我就给我了。”
“哈哈哈”
“再说这都是税前啊！”
秦芳云给他们捞着菜。
“云花现在缺钱为什么还给你们这么高年薪？”梁安歌又好奇道。
“今天去开会，是政府和董事长还有其他股东都想上市。”
“啊？”
“然后卿总以辞职威胁，拦下来了。”
“啊？”梁安歌看着他们，“上市不好吗？不是很厉害才能上市吗？”
卿香又给她讲了一遍利害关系。
“哦。”梁安歌点点头，“那如果云花或者秦丝会被人盯上，还是不要了。”
秦空又问卿香，“现在不上市，资金也有政府支持，你要跟我讨论什么？商标？”
“不是。”卿香摇摇头，“去年市场部铺设全国渠道的时候，生产部就在筹备化妆品生产线。
目前的情况是，化妆品生产厂区已经建成，云花可以自主生产化妆品了。咱们在跟安歌签约的云花发布会上，就展示过一小部分。
但是，美发线因为是你九月份才提出来的，要再建车间也需要时间。”
“哦。”
“所以呢，我也跟杨董提过了，我们打算委托化妆品代工厂来加工美发产品，所以要跟你商量。”
“代工厂？”秦空看着她，虽然他知道产品成分，却不太了解生产流程。
“嗯，炎国是世界上最大的代工厂之一。以前是服装代工，现在电子产品、化妆品，都是代工。兰可、欧丽雅都是在花城生产的。还有香莉尔、艾魅力彩妆都是在花城代工的。”
几人都看着她，秦芳云现在也是用大牌化妆品，所以也知道这几个牌子。
大家都没想到大牌化妆品居然是在咱们国家生产的。
“现在花城那边，代工已经形成产业了。跟国内外的化妆品都建立了合作。因为自己投入生产，投资太大了。而现代的化妆品代工厂都有先进的设备和工艺。”
“比如化妆品需要30万级的无菌车间，还要买地或者租地，办理各种证件，你自己去搞不但麻烦，而且需要投入巨大的人力物力。”
“所以为了降低成本，很多化妆品都是代工。云花生产部建厂的时候，也特意去花城考察过，大大小小的代工厂很多。有些一线大牌就是和商超产品一条生产线出来的。”
“啊？”
“特别是走电商路线的化妆品，基本都没有自己的工厂，只要办个营业执照，弄个商标，就可以交给代工厂了。”
“不用研发吗？”梁安歌惊讶地问。
“不用，现在化妆品门槛很低。生产了那么多产品，这些代工厂有很多成熟的配方。他会给拿出多种配方来供你选择。”
“啊！”几人都很震惊。
“排名前沿的代工厂，还有自己的研发中心。一些很火的化妆品，就是代工厂研发的。当然大牌一般还是自己研发，委托生产。”
“如果是电商品牌，基本都是代工。”
“啊！”
“这些大众化妆品，市场上都有流通的成熟配方。即使一些刚上市的新品，找一瓶来研究一下标签、成分配比，代工厂也能仿个八九成。”
“化妆品也高仿？”梁安歌惊讶道。
“什么不能仿？”卿香笑道，“所以才有那么多同类产品。包装不同，卖点不同，售价不同，其实它里面是一样的内容。”
“啊！”几人都有点失望，觉得化妆品应该是一个有科技含量的行业，没想到是这样。
“选了配方之后，他们很快就能生产出样品给你，你满意之后，就能量产了。”
“所以化妆品，什么人都可以做。只要你有钱，有想法，就可以从配方到包装，让代工厂一步搞定。”
“这是品牌方和生产方，互惠互利的事。像国内一个知名品牌的五十克保湿面霜，外盒加瓶子加料体，再加加工费，成本一共五块。”
“啊！”几人相互看看，这成本也太低了！
“到消费者手里就是五十，甚至上百，主要看营销和你的定位。”
“啊！”
秦空叹口气，“所以我说他们都是卖概念。钱都花在营销上了，谁管研发和材料？”
“确实。”卿香点点头，“化妆品越来越贵，钱都花在了营销上。而且他们连卖点、产品理念，都可以帮你提供。”
几人瞪着眼睛。
“最后环节的包装、化妆品备案各种证都可以帮你搞定。你唯一要做的就是上市销售了。
只要你营销做得好，抓住了一部分人群，就赚大了。什么微商、网红品牌、基本都是贴牌代工。如秦老师所说，消费者很傻的。”
秦空叹口气，“我也傻。”
“你们是傻！”秦芳云说，“去国外背一大堆化妆品回来干嘛？不如去花城买喽！”
“哈哈哈”大家都笑了。
“那不行啊！”卿香道，“代工都是生产完了再返回给品牌方，品牌方再卖回炎国。不会就地卖给你的。”
几人捂脸。
“出去转一圈回来，就能卖高价了！”秦芳云道。
大家又笑了。
“大品牌一般还是有自己的研发中心，提供配方，只是国内代工。”卿香道，“据我们了解，不出名的品牌终端售价一般是出厂价的十倍，出名的品牌售价一般是出厂价的一百倍。”
“天啊！”梁安歌瞪大眼睛。
秦芳云吃了一口菜，“我以后再也不用贵的化妆品了！还不如多吃点好的！”
“大品牌化妆品研发和原料成本占到百分之三，营销推广占到百分之三十。”
两个女人捂着额头，感觉受到了深深的伤害。
卿香笑道：“这个时代，消费者本来就是在为广告买单。包装比材料贵，这都是普遍的了。”
梁安歌放开手，“那以后我用完的瓶子都要供起来，原来我买的瓶子比里面的乳霜更贵。”
卿香笑了。
“还好我们在营销上已经有了优势，不用占到百分之三十那么多。所以就可以把这部分成本倾斜到原料和研发，做出真正有效的产品。”
大家点点头。
“云花品质一直保持得很好，这也是我原来在国外用过之后就喜欢上，决心回来发扬光大的原因。顾客需要真正的好产品。而不是各种噱头和广告吹出来的。”
“嗯。”大家又开心起来。
“只要我们研发出了配方，去代工厂，会降低我们的成本。也加快上市的速度。快则一周，慢则一个月，就能做好了。”
“这么快！”几人震惊地看着她。
“嗯。”卿香看着秦空，“所以秦老师，反正你现在也做不了头，明天就跟我、研发部郑博士、生产副总，咱们去花城找一家靠谱的代工厂，怎么样？”
第598章 始于颜值惊于品质失之商海
秦空很纠结，“那意思是，咱们的配方代工厂都知道了？”
卿香点点头，“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议，他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”
“可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗？何况这还是他们生产的，每个环节都能保障？”梁安歌看着她。
“任何产品推出市场之后，如果获得了成功，都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。
秦空点点头，“就比如说无硅油洗发水，最开始是国产品牌推出来的概念，很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言，反而一起把这个谎言越吹越大。”
“但咱们的产品不是谎言。”卿香道，“你研发的专利配方，再加上原料是咱们自己的，就算上市后有人拿去分析，也不容易掌握配比，也没有原料，不容易高仿。”
“至于代工厂，也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿，其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城，大小有三千家。”
几人点点头，一看你的化妆品，基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。
“排名前十的都有一定规模，都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪，主要是生产洗护发产品，日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高，都是它的主要客户。”
梁安歌捂着额。
卿香也笑道：“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代！”
“那以后我买风花吧。”梁安歌道，“几块钱买不了吃亏买不了上当！”
“你还需要买洗发水？”秦空看着她。
“是哦，”梁安歌笑了，现在都是让空老师洗头呢！家里的洗发水也是空老师买。
秦空又笑道：“洗发水主要作用就是清洁，你还想怎样？你想的，商家就推出来，你想不到的，商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单！”
“哈哈哈”
“这是个造梦的时代。”卿香道，“至少从心理上，你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理，便宜无好货，一分钱一分货。”
几人都笑了。
“而且你说商家赚了多少呢？还真不一定。化妆品毛利率高，净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。
出厂价十块的东西，你给到经销商五十块，最终售价一百，这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿，所以一千块的化妆品，材料成本有十块，就不错了。”
梁安歌说：“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可！神仙水摔了应该心疼瓶子！”
“哈哈哈”
秦芳云摇摇头。
秦空笑道：“妈，不要伤心，你皮肤还是好了。”
“那是休息好了，心情好了啊！”
“所以啊！化妆品也如同信仰，信则有。你抹了觉得真好，我皮肤变好了，天天开开心心的，皮肤自然就好了啊！”
几人都笑了。
“一些大牌虽然研发占比很少，但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品，风靡一时的明星产品，就有不少是代工厂研发的。”
“既然自己能研发，为什么不自己卖？”梁安歌奇怪道。
“这个时代，最贵的就是营销。任何一个公司，都是市场部最大！”
大家看着卿香，梁安歌问：“卿香姐现在还管市场吗？”
“还是主管市场啊！”
“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的，售后是赔钱的，哪个老板喜欢？”
“哈哈哈”
“也好在杨董一手创立了云花，始终坚持品质。要不是政府扶持，早就倒了。
我来到云花，也是因为云花有好产品，但缺少营销。这个时代，产品再好，不营销你就无法走出来，走出来了也很快会销声匿迹。”
梁安歌喝了一口饮料，“嗯！这个我最有发言权了！我原来用过一瓶洗发水，我也分不出好坏，买过那么多牌子都疲了，就看货架上哪个包装好看买哪个！”
秦空笑道：“可见包装重要！”
“是啊！我看见一瓶紫色包装的，真的特别好看，就买了。”
“你是真的喜欢紫色！”秦空道。
“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上，就一边跟我说话一边撕包装。”
几人笑了。
梁安歌也笑了，“当时听她说话呢，我也没注意。洗头的时候才发现：咦！我那瓶紫色的洗发水呢？”
“哈哈哈”
“不管了，反正就用嘛。真的是用太多牌子了，没有任何期待。只是有点可惜那好看的包装。然后惊喜来了！”
大家都笑眯眯地看着她。
“因为那时候我长头发嘛还齐刘海，天天洗头很麻烦。我一般是头发油了头皮痒了就洗。但刘海天天都要洗，早晨洗脸的时候就一起洗了。
一般隔一天就必须洗全头，不然头发又油又塌，头皮也痒。
然后那一次好神奇，当我发现我头发没油，头皮也没痒的时候已经过了一周！我居然一周没洗头！自己一点儿感觉都没有！”
卿香好奇道：“那是什么洗发水？”
秦空也好奇地看着她。
“唉！”梁安歌深深叹口气，“当时我并没有意识到，只是高兴，如获至宝的感觉！然后还是经常忙起来就忘了洗头，洗的时候头发还是清清爽爽的，不油不塌，连刘海都很清爽！
那是我的头和头发感觉最轻松最舒服的一段时间。等我用完了，我就想着再去买啊！然后高高兴兴去了超市，就寻找那紫色的身影，因为我忘了它叫什么名字！”
几人捂脸。
“因为我对什么牌子已经无所谓了，当时也没看，就只看了包装。结果包装纸被乔姐那贱手撕了！”
“哈哈哈”
“我因为包装而买的，她把包装撕了！当时我虽然有点不爽，但是也没太在意。真的没想到那瓶洗发水那么好！我记得也不贵，就二三十块钱吧。
但我硬是没找到。后来我每次去超市，我都要去寻找那紫色的包装。我找遍了各大商超，还有网上，再也没有见过那瓶洗发水。
也有很多紫色包装的洗发水，但绝对不是那种感觉！就是当时一眼看到，就没看别的了，一见钟情。”
大家笑了。
“那你记得是什么包装吗？”卿香和秦空都问，对这神奇的包装很好奇！
“不记得。”
两人无语。
“它不是那种突出的抓眼的包装，就是看过去特别顺眼。买了就放购物车了，我也根本没来得及仔细欣赏，就被乔姐撕了嘛！”
“真的手贱！”大家笑道。
“唉，很奇妙，可遇不可求。没想到始于颜值，惊于品质，失之商海。我至今都觉得像一场梦！我当时根本没想过一个洗发水，我会找不到了！”
梁安歌伤心道：“我怀疑，它就是因为不出名
