神级托尼老师-第529部分
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毕竟多年的世界工厂，我们拥有最好的技术工人。那些品牌在东南亚生产了，那些厂请我们的工人过去当师傅，教那边的工人，知道吧？”
大家笑了。
“外来的和尚会念经。”齐远笑道，“远香近臭的猎奇心理，确实有很多人觉得国外的香。”
“所以……唉！”陈尚嘉摇摇头，“做衣服，毕竟是裁缝嘛，虽然有机器帮助，也不是光踩机器就行了。还是需要一点水平。工人都需要培训、学习、进步。”
大家点点头，服装生产技术确实要比化妆品高，而且需要人工更多，很多步骤是机器代替不了的。化妆品可以机器搅拌、机器灌装。服装，还是得人来裁剪、缝制。
“那些大牌搬到东南亚去代工了，开始看着便宜，现在还不是束手束脚的。因为他工人不行，技术不行嘛。
所以他们也比较纠结。既想要东南亚低廉的成本，又想要炎国成熟的技术。”
大家笑了。
“比如我们交货期限一般在一个月，你要快半个月也给你拿得出来，从设计、原料到出货。东南亚工厂的话，光是生产出货，一般都要两个月甚至还多。”
大家笑着点点头。
“他那些工人笨手笨脚的，不像炎国人拿针线拿剪刀，裁缝都是看家本领。”
大家笑了。
陈尚嘉看看他们，“是嘛！在往前些年代，没有这么多服装品牌，大家都穿妈妈或者奶奶做的衣服鞋子，对不对？”
大家点头，这确实是传统技能！
“所以咱们炎国人聪明，学东西快。代工了那么多大牌，基本什么要求，什么款式，我们工人都懂，都能给你做出来。”
秦空看着他，“你刚刚说从设计到出货，你们还做设计？”
“做啊！怎么不做？很多大牌常常上新款，你以为他全是自己设计的？”陈尚嘉摇摇头，“他就是到服装厂，挑。咱们的设计师会先设计一些款式，做出一些样品。
品牌方看上哪件样品了，就批量生产，完了贴上他们的牌。然后他们就宣传他们出新品了。”
秦空点点头，“没想到是这样啊！”
陈尚嘉看看他们，“你们不用，你们都是走上国际的著名设计师了。自己有创意。很多快时尚，它就是抄大牌设计嘛。还有掏宝那么多同款，怎么来的是不是？”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道：“其实这个大家都懂，但是默许的。”
秦空笑道：“对，就像驴牌有很多山寨包，但从不打击。阿特尔德说过，这可以扩大驴牌的影响力，那些背山寨的，只要有了钱，一定会买真的。”
大家笑了，是这个理！
“这就是常常说的，人生中的第一个什么什么，我成功了我挣钱了，拿来当做奖赏。这就是品牌的影响力。”齐远说。
“山寨的都要拿来装点门面，就说明内心对这个品牌十分向往了，是潜在客户。有机会一定会成为忠实用户。满大街的山寨LOGO，也会让品牌更知名，让普通百姓觉得很高档。”
大家点点头。
“现在服装业越来越难做。人工工资、厂房租金都涨了几倍，但是品牌给我们的订单价，并没有涨。
特别是岛国品牌，那是相当难做。他要求多，每个版式他量不大，但他版多。
别的品牌一个款可能做几万件，他可能就做几百件。然后又来一个款式，又只要几百件。你就要反复开模。
工人也肯定是全部做一样的更快。碰到这种款式多的，你就要把工人分开来，或者时间分开来，就降低速度，提高成本了。
但是他们的价格并不比那些只开一次模的高。咱们工厂也没什么议价能力，你要维持他这个客户，就只能再把利润降低。”
“看来做什么都不容易。”
“可不是嘛！这些快时尚老板都是自己国家的首富。但咱们代工的能发财吗？就是勉强糊口。”陈尚嘉道，“有时候也觉得不公平，什么都我们干了，咋他们富了？他们出名了？”
大家笑了。
“不过你们在米兰搞一场大秀，云花走出海外，现在国民的信心强多了。我感觉国牌的机会来了！”
陈尚嘉看看设计师们，“我们一直给国外品牌代工，其实也很想有机会给国牌生产。”
大家笑笑，果然是生意人，就开始了！
去工厂里参观了一遍，不像化妆品车间要求那样严格，但人确实多得多。工人都低着头忙忙碌碌，都懒得抬头看他们一眼。
当然，知道是老板带客户来参观了，那在老板眼皮底下，当然得认真工作啊！
何况，服装工人都是计件的！
出来后，秦空说：“你说你们也设计服装，带我去看看。”
陈尚嘉就带他们去仓库，“这里陈列的都是我们做的样品，都是我们设计师自己设计的。一般品牌方来，我们也会带来看，有看上的，就直接给他们生产，贴他们的牌。”
走进仓库，几人眼睛一亮。
设计师们连忙朝展示架走过去，“不错啊！很时尚啊！”
一个个模特都造型齐全。
陈尚嘉笑了，“这都是我们设计师设计的。”
“你们完全可以自己卖啊！”胡韵说。
秦空也转头看着他，刚刚听他意思还以为他们设计师都是抄大牌设计，结果没想到很多都是自己设计的，而且款式新颖，很不错。
“你们原料、设计、工人都有，怎么不做自己的品牌呢？”
“唉！”陈尚嘉摇摇头，“我刚刚说了，有时候觉得不公平。干服装厂的谁不是这样呢？有的还带研发面料、设计服装，我什么都能做，我干嘛不自己卖？
但恰恰就缺了这最后一步，咱们不会卖！消费者是认牌子的！国外的牌子，很多人其实也知道质量也就那样，但大家还是愿意买。它毕竟是个牌子嘛！
高中低市场都被国外品牌占领了。大家比较喜欢去这些大店买衣服。没几个人去街头小店买不知名品牌了。唉！”
几人一阵沉默，这个仓库展示的衣服真的很不错啊！
秦空说：“我想见见你们设计师。”
设计师们笑了，秦老师又要收人了。
陈尚嘉就给设计师打电话，让他到仓库来一下。
等待的过程中，大家继续看衣服，真有很多不错甚至令人眼前一亮的衣服。
秦空又问：“你们就没尝试过做自己的品牌吗？”
“尝试过啊！包括现在都有啊！”
大家又看着他。
“现在包邮区这一带都是这样的，一边做电商，做自有品牌，一边做大牌代工。
其实，很多自有品牌的质量和风格是比代工品牌要好的。不能砸自己的招牌嘛。
万一人家以后不让你代工了，你得有一口饭吃，所以质量反倒好一些。但是顾客就不会买啊！我们也不会打广告，也没那么多钱打广告啊！”
陈尚嘉摇摇头，“但是我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里。比如他不来单了，你这个厂开着，人待着，不能闲着。天天得开工。所以我们什么单都接。
像杭城周围这块儿纺织业发展得好，它主要是因为有很多电商品牌。所以我们不是只接大牌，电商我们也接。
只要你来单，我们都接。我们自己也有网店，但一个月成交量为零。也没人去关心。”
大家笑了，这就是一个酒好也怕巷子深的年代！毕竟不是缺衣少穿的年代，服装市场已经饱和了，不会吆喝就会被淹没。
“代工的利润，不瞒你们说，随着各方面成本上涨，我们也就百分之七八的利润，以前有百分之十几的。你如果自己生产，自己销售，利润就到百分之六十，有时候到百分之百了。”
“差距这么大！”秦空看着他。
“是啊！但是零售我们占比很小，因为市场做不起来，大家不认可你嘛。哪怕你说我是大牌代工，我是原厂出货。但你就是缺了那块牌子，顾客就不认。
而且，像快时尚吊牌价比出厂价高四五倍。都是上千家店，卖向全球，它是走量的，一出就是上万件。
你自己搞一个牌子，你几百件，那个成本没办法降低嘛。必须你卖的价格要到成本十倍以上，才有得赚。”
陈尚嘉摇摇头，“大家就会觉得你一个国产的，不出名的牌子还卖这么贵，我不如去买那些国外品牌。其实他们不明白那也是国产，很多还是我们设计的。”
大家笑了。
陈尚嘉也笑道：“所以你们在米兰时装周出名了，我们服装行业真的都挺高兴的。感觉咱们服装业的春天来了。”
大家笑眯眯的。
把仓库的衣服看完了，秦空对这背后的设计师越来越感兴趣了，但是设计师还没来。
陈尚嘉拿起手机，“唉！这人！”准备打电话催。
秦空伸手阻止，“我们过去找他吧。”
第859章 连人带厂都是我们的
陈尚嘉不好意思地点点头，几人就过去设计师办公室。
走进去，也像一个小仓库。各种模特、面料、图纸，从桌上到椅子上，到处都是。有点乱。但好像天底下的设计师都是这样的。
梁安歌就跟秦空说过去参观过凯撒大帝的办公室，感觉像进了纸山。
但不管有多少张纸，设计师总是能翻到自己要的那一张。
一张大木板上放着一堆面料，各种卷尺、剪刀、笔，图纸，是最乱的。
那应该就是办公桌了，一个人正低着头画图。头顶圆圆的光亮的一圈，加上周围稀疏软塌发黄的头发，像下雨后的夜里心不甘情不愿出来履行职责的毛月亮。
秦空笑了，大家也笑了。
也没吵他，就自己在椅子上艰难地找地方坐。
陈尚嘉十分不好意思，连忙把椅子上的纸张和面料往边上推推。
椅子上也有剪刀，当啷一声掉到地上，设计师从木板后抬起头，看着他们，一时没反应过来。
大家也呆呆地看着他。
睫毛好长！眼镜都挡不住！
胡子拉碴，看着有三十多到四十？
秦空想着：总有人身上的毛长错了地方，一个男的长那么长睫毛就挺浪费的。
但也让他显得更迷糊了！
整个人就像一个云遮雾绕的毛月亮！
“秦……”毛月亮好像从阴云后钻出来，眼睛突然变亮了。
“对啊！秦老师！在仓库等你半天不过来，就让我带着过来找你了！”陈尚嘉说。
秦空笑道：“不好意思，打扰你了。”
“没事没事。”毛月亮站起来，又看看几个在米兰时装周出名的设计师，难以置信地看着他们。
“我来看看你们工厂，他们准备创立品牌了。”秦空道，“看了仓库，那些设计很不错，所以想见见你。”
“啊！”设计师听了前一句十分羡慕，听了后一句十分激动，立刻从木板后绕出来。
到秦空面前，又不好意思。
秦空主动伸出手，“尊姓大名？”
毛月亮伸出手，“我叫毛月君。”
秦空笑了，大家看着他，不知道他在笑什么。
毛月君也不知道他在笑什么，也不好意思地笑笑。
秦空看着他的头顶，“你这有点辛苦啊！头发掉这么多。”
设计师们都笑了，这位设计师有救了！
毛月君不好意思地摸摸头顶，“我一画图就喜欢抓头发，抓的。”
大家笑了。
毛月亮又连忙把周围收收，请他们坐。
秦空说：“你别忙了。我就是来见见你。这是我的联系方式。”
“啊！”毛月君抬头，看着秦空递出的手机上的二维码，连忙去拿自己手机来扫了码加上维信。
陈尚嘉羡慕地看着他，自己还没秦老师的联系方式呢！
秦空转身看着陈尚嘉，“陈总，您这边有没有您公司的详细资料，方便给我们一份？”
陈尚嘉连忙点头，打电话叫人准备。
秦空又对毛月君说：“你忙吧，不打扰你了。”
“哦。”毛月君呆呆地看着他，他是来干嘛的？就……来见他一下又走了？
呆呆地看着他们，都忘了送。
几人走出来，到前台那边，坐下喝茶，资料也送过来了。
客户低中高端品牌都有，生产的哪个系列都有图片展示。
“如果我们到你们厂生产的话，你们投产快吗？”秦空问。
“快啊！”
“那同时接那么多品牌订单，会不会生产不过来？”
“不会啊！我们可以先保证你们这边。”
“那其他品牌不催着交货吗？我看他们上新挺快！”
“是，是快。”陈尚嘉点点头，“但是我们可以飞单啊！”
“什么叫飞单？”
“就是我们生产不过来的，我们转交给其他小厂生产。”
“这样可以吗？”
“当然可以啊！有很多大厂，他跟大牌关系好，他就接很多单。然后他做不过来，就转到其他厂。他在中间赚个差价。”
“那这样能过关吗？”
“能过关啊！从来没有什么稳固的合作关系。这些国外品牌也不止我们一家工厂，他们还有些很小的代工厂，名字都叫不上来那种，反正他们也是怎么降低成本怎么来。
你们没发现快时尚品牌，很多同样的货，但是它质量不一样吗？有的甚至面料都不一样！
他们没有那么严格的。他们本来就是卖个新鲜，快时尚追求质量还怎么快？他们自己都不允许！”
大家笑了。
“有时候就是我们厂里的设计师出图，他们选了，我们开始生产。完了他们来个人收货，挂牌。
都不用出国留洋，在国内进出口仓库转一圈，就分到各个门店。就成了瑞典的日本的品牌。”
秦空呼出一口气。
设计师们经常浸淫服装市场的，倒是不意外。这样操作能省去很多物流费用。
“所以现在不是卖衣服，是卖牌子。”
大家点点头，“�
