神级托尼老师-第545部分
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但是云裳的影响力，更多的是靠我们这个团队，而不是好莱坞明星或者其他什么明星。我们就是一个明星团队。”
乔迪亚又眨眨眼睛，感觉秦董在发光呢！
“如果请明星代言，这个明星到底能为品牌创造多少价值，你有准确的数字吗？”
秦空看着乔迪亚，乔迪亚只好摇摇头，“请明星代言是为了扩大品牌知名度。”
“知名度，我们这个团队也可以完成，不用请明星。”
陈映和卿香笑眯眯地看着他。
“而且我们比明星负责任多了。很多明星接了代言，就拍个广告，其他时候都穿别的。好莱坞明星是比较自我的。”
乔迪亚点点头。
“说到时尚界的成功广告，就要提玛丽莲梦露的睡衣——香莉尔5号。
但玛丽莲梦露说出这句话的时候并不是香莉尔代言人，这也不是香莉尔的广告词，但她就这么随意打出了最成功的广告。这也证明她是真的喜欢香莉尔5号。
所以我们不是要找代言人，而是要培养这样的代言人。真心喜欢我们的产品，主动为我们代言的代言人。
而且如梦露和赫本这样对品牌影响至深的明星越来越少。令人们一看到人就与品牌联系在一起，现在只有安歌和云花。”
卿香笑着点点头。
“大多数代言人与品牌谈不上任何联系，太过商业化，接太多广告，也令明星代言的效果越来越差。
人们看到一个明星，除非她刻意穿戴，都想不起她是哪个品牌的代言人。
以前人们信息来源渠道少，广告，特别是明星广告还是有一定效应。但是现在人们认可一件商品很多并不是靠明星和广告。”
“那不找明星代言吗？”乔迪亚商量着问，“我原本认为云裳要走向全球，就要让全球的消费者认识到它适合所有人穿着。这就少不了请当地明星代言。
我承认云花团队本来就是明星团队，但是你们都是东方面孔，甚至气质上都有些接近。那其他地区的消费者会不会认为这只适合炎国人穿着？”
卿香转头看着秦空。
秦空看着乔迪亚，“请好莱坞明星是不是在欧美地区都具有了知名度？”
乔迪亚点点头，“好莱坞明星并不只来自美国，很多来自其他国家甚至非洲。所以他们虽然代言费很高，但他们的国际性，也会让云裳成为国际性的品牌。”
“我觉得安歌以及我们这个团队，已经具有国际性。”
卿香和陈映看着他，忍笑，秦老师真是毫不谦虚！
秦空继续看着乔迪亚，“你说的国际性是指面孔吗？那么我们这个团队是符合国际审美的。不信你去看看网上的评论。”
卿香和陈映没忍住，笑了。
乔迪亚还是认真地看着他。
“我穿艾魅力，艾魅力并不只在炎国卖得好。当然在炎国包括整个亚洲卖得特别好的一个原因是西装裁剪本身不适合亚洲人。但是见我穿得好看，他们也就穿了，或者去艾魅力定制。
除亚洲外，空系列衬衫畅销全球。路易斯是一个黑人，他也学我的穿着。所以我并不认为只有好莱坞明星才有国际性。
目前来说，在国际知名度和认可度以及审美引导上，没有人能超过我们。”
卿香和陈映笑眯眯地看着他。
不懂时尚的乔迪亚也看着他。
陈映笑道：“艾魅力是个设计师，也是集团总裁。他是首先考虑盈利的。其实艾魅力已经过了辉煌期。
现在女装特别是高定反而比较知名，因为经常被各大明星穿着。但是男装确实是秦空赋予了艾魅力新的生命力，让这个老品牌又重新年轻活跃起来。
对比秦空给艾魅力带来的影响力，艾魅力给秦空的三亿可一点都多。”
“三亿！”乔迪亚瞪大眼睛，看着秦空，刚刚谁嫌一亿人民币贵的？
秦空笑笑，看着他，“如果我跟你说秦丝，你可能更容易理解。她更具体更功效化，质量和技术为核心。
而云裳，质量是基本的，但她没有很显著的功效，她体现的是设计师和穿着者的审美观。显然我的审美观影响着很多人。
你也说了，人们买服饰类产品，追的是设计师。”
第881章 不好说话的云花团队
乔迪亚点点头，“这是我在驴牌任职期间深刻感受到的。我在宝杰工作的时候并没有这一环。
但是到驴牌，设计师就成为了品牌灵魂，总裁也必须与他亲密无间才能更好地布局市场。所以我想更了解秦先生。”
秦空笑道：“云裳的首次大秀，丝路，已经表明了，我们是一个具有东方含蓄美，同时也具有国际性，包容度很好的品牌。”
“但是衣服要穿在人身上才知道合不合适，好不好看。它不是饰品、化妆品，看到哪个明星用，消费者就会去买。它比鞋和包包还要个性化一些。
不同的人穿上，效果是不一样的。我们虽然做得尽量符合大众，但是每个人的穿着效果也是不同的。
而且明星拍代言广告，除了明星先天条件出众之外，还有化妆师、摄影师，整个团队合作才拍出来美美的照片。
这对于普通人，反而是一种门槛。你是看一个明星穿的衣服好看去买同款还是觉得虽然好看但是感觉自己穿不出那种效果，看看就放弃了？
但是如果看到你的朋友和邻居穿着，你觉得好看，我想你一定会走上去问他在哪儿买的？所以明星代言到底有多大的价值，要打个问号。”
“但是很多人见到你穿着艾魅力好看，就去买艾魅力了啊！”乔迪亚说。
秦空笑笑，“能达到我这种效果的有多少呢？”
陈映和卿香看着他，肩膀开始抖。
秦空也笑了，看看陈映，“因为陈映把我拍成了那种……让人向往，感觉美好，能够引起购买欲的。也是因为我跟艾魅力的风格很契合，才有这种效果。
不是哪个明星出名，就找哪个明星来代言。不合适的明星会毁了品牌。任何品牌寻找代言人都会考察，服装更是需要特别能表达品牌风格的人。”
乔迪亚点点头。
“事实上流行起来的往往是一种风格。那些因为一些潮流元素而火起来的，很快也会被潮流抛弃。感觉人人都可以潮一把。
但是风格一旦和某个人嵌合上，就会变成经典，甚至成为永恒。就像赫本的纪凡西。事实上，赫本也不是纪凡西的代言人。
赫本去找纪凡西定制服装的时候，还不出名，而纪凡西以为来找他的是好莱坞大明星凯瑟琳赫本，很高兴。
见到赫本之后，纪凡西是失望的，并拒绝了。在赫本的说服下，纪凡西为她定制了服装，电影一播出，两个人都出名了。
事实上，纪凡西的风格确实就特别适合赫本。另一位赫本凌厉，穿裤子走红毯的第一个女人。她更适合盛罗郎，完全不符合纪凡西的古典优雅。
所以，品牌的风格跟人一定要契合。我认为安歌跟云裳就很契合。她在丝路大秀压轴出场，你应该有看过。”
乔迪亚点点头，“但是安歌代言云花，代言云裳，总是她，只有她的话，会不会……”
“会不会显得小气吗？”
乔迪亚想了想，不知道怎么表达。
秦空道：“你说请好莱坞明星或者各国明星，我不赞同。什么好处都没见到，也无法预见，就大把钱撒下去。这不符合我们的风格。”
卿香笑道：“不见兔子不撒鹰。”
秦空笑了，“本来就是嘛，这又不是小钱。广告费越来越夸张，成为了很多品牌的大头。但云裳投资才一百亿，一下撒几亿出去给明星，疯了吗？”
“才一百亿！”卿香点点头。
秦空笑道：“不少，但是你想想一百亿里扔几亿给明星，价值在哪里？明星能给我们带来什么回报？
艾魅力也不是一开始就给我钱的，他是利润到手后分给我的。我实实在在给他创造了利益。”
乔迪亚看着他，“所以秦董的风格是必须看到利益才付出成本吗？”
“我的风格，不对，我们的风格是控制营销成本。”
卿香和陈映笑了。
乔迪亚笑道：“我也觉得很神奇，你们好像并没有花多少钱就闻名世界了！”
“因为我们把自己打造成了明星团队，把企业打造成了明星企业，把品牌打造成了明星品牌，并不需要浪费钱去请其他明星，消费者已经对我们产生了好感和信任。”
卿香和陈映看着毫不谦虚的秦空，乔迪亚佩服不已！
“所以云裳有明星设计师，包括你说的梦幻团队，再好好做出风格，成为一个辨识度很高的明星品牌，就行了。”
乔迪亚若有所思地点点头。
“云花的营销之路一直与其他企业不一样。现在的消费者也不傻，知道他们付出的钱大部分是在为广告买单。
但是消费者知道云花的成本中研发费用是最高的。这是他们愿意买单并信任品牌的地方。物有所值，这是我们强调的。
云裳虽然是衣服，但是面料、工艺、舒适度和审美风格，依然是让消费者付钱的重点。而不是为几亿的代言费买单。”
乔迪亚点点头。
“不过刚刚提到赫本和梦露，电影明星对品牌的推广确实很重要。但一定要恰到好处才行。
如果当初来找纪凡西的是另一位赫本，纪凡西也就不会成为经典了。所以我们并不需要找最出名的明星。我们可以自己培养明星。”
三人眼睛一亮，看着他。
“安歌也是云花捧红的。我不是还发掘了路易斯和阿黛尔吗？我们可以在时装周寻找符合云裳风格的模特，特别能表现云裳风格的，就来拍广告。
我们自己捧出来的，代言费也就不会很高。是一种相互成就的关系。就像安歌宁愿拿着云花一千万的代言，也不接其他品牌一亿的代言。
当然不指望其他代言人像安歌这样，但是至少不会狮子大开口要一亿吧？赫本也没要纪凡西给她多少钱。”
卿香和陈映笑了。
“我想会有很多模特愿意让我造型。除了模特外，如果有明星风格符合云裳，我也可以给她做造型。”
几人眼睛越发闪亮。乔迪亚沉思着，他已经见识了秦空改头换面的能力。他不但是设计师，还是顶尖造型师！他要是愿意给明星造型，估计一堆明星涌上门。
“陈老师可以接触一下好莱坞圈，他们要是有什么新电影新剧，咱们可以定制服装，剧里穿着是最容易出圈的。”
懒散窝在躺椅里的陈映一下坐直，“为什么要我去接触？”
“你是摄影师啊！”
陈映揉揉额头，又躺回去。
“而且米兰达跟好莱坞明星关系也很好，她可以推荐风格契合的明星来找我，我给她造型。
很多服装也不是明星穿着拍了广告，往往是在剧里穿了，或者街拍穿着，而引起风靡的。”
几人点点头。
“而且很多明星虽然接了代言，但是除了拍广告时，日常穿戴的都是自己喜欢的。就是越日常越接近大众，大众模仿的热情越高。这就是甲方给钱，她带火了丙方。
所以明星本人对品牌的认可度也很重要。就像罗马假日火了后，意大利品牌也请赫本穿他们的服装拍广告，但现在谁知道？不都只知道纪凡西吗？
因为赫本就是喜欢纪凡西啊！你给不给钱，她剧里、日常、结婚，她都穿着啊！所以与明星建立友好的关系，互相欣赏的关系，才是我们要做的。”
“嗯。”乔迪亚点点头。
“很多明星对设计师也有依赖。她就爱穿这个设计师的衣服。我们应该培养这样有忠诚度契合度的明星。而不是请些大牌明星来供着，她转身就穿别的大牌。”
乔迪亚点点头，“我明白秦董的意思了，那就暂时不请明星代言了。”
“嗯。”
“那我考虑的第二点就是店面扩张的事。我建议首批六间店面开起来后，紧接着在洛杉矶、费城、亚特兰大等十个美国大城市以及加拿大主要城市开店。”
秦空看看卿香。
乔迪亚也看看他们，“这样可以抓住三月时装周的热度，应对三月开始的春夏销售季。
北美市场都是外来品牌，我们迅速抢占市场，形成一定规模后，再布局本土品牌林立的欧洲市场，压力会小一些。”
“而且二月末，纽约时装周就开始了。云裳是参加哪个时装周？”
“米兰。”
乔迪亚叹口气，“如果您没有决定，我建议放到纽约办。纽约时装周最早开始，在一月份打折季和二月情人节之后，我们参加完时装周，又会迎来一个销售高潮。
一直到九月时装周，我们在北美开设更多店面。然后秋冬时装就上市了。可以很好地衔接，扩张市场规模。”
秦空不懂这几块市场，没说话。
卿香问：“亚洲市场准备什么时候进入？”
“亚洲市场，岛国品牌很强。韩国也已经被欧美品牌和本土品牌占据。其他国家不太发达，高端品牌购买力有限。除了炎国之外，人少面积小，不是现在的重点。”
卿香笑道：“你刚刚说除了炎国。对，炎国人多市场大，正处于消费升级时期。而且云裳作为炎国品牌，我们也一直受到国人支持，我认为应该首先占领炎国市场。”
三人都看着她。
“在云州和炎京开店之后，在上城、杭城、花城、深城、港岛、莲城、宝岛所有一线城市主要路段开店。”
“在炎国，我们是最容易成功的。要说谁最支持云裳，肯定是炎国人。我们首先占据了炎国市场，再去攻占其他市场会从容得多。”
“当然，同时其他市场也要开店，但是可以缓慢推进。保持一点神秘感，您说呢？”
乔迪亚看着她，又看看秦空，秦空点点头。
乔迪亚有点意外，没想到自己一年计划中的两个建议都被否决了。�
