神级托尼老师-第643部分
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“商业合作就像婚姻一样，有争吵，但也希望能够与云花共同走下去。”
这一人来一句，对过台词吧？
等他们说完了，秦空笑道：“婚姻也要选对对象，不合适也不要硬结，结了发现错了就要及时离。”
卿香看他一眼，牛逼啊！在快要结婚的时候还敢说这话！
几位总裁显然也没想到，讪笑。
既然恭维没用，各自介绍后，围着椭圆形桌子坐下。
欧丽雅总裁说：“本来早就策划开这个会议，结果在我们争到哪个地方哪个时间开会的时候，云花推出了第一款香水，迅速风靡世界，引发销售热潮。而且据说没有花一分钱营销费。卿总，秦先生，你们真是厉害啊！”
其他日化集团总裁也点点头。
盛罗郎、艾魅力香水都属于欧丽雅。
另外几家日化巨头也有香水。
秦空和卿香笑眯眯的。没办法。让一群世界巨星和名人带货，就是不花钱！谁让他们自己就是世界巨星和名人呢！
宝杰董事长说：“开始以为云花是精油品牌，后来有了美发，再后来又有了化妆品、香水。看来云花与我们重合的部分会越来越多。”
卿香说：“不重合，云花每一款产品都跟你们不同。云花就是云花。”
几家供应商哑口无言。日化品牌很多，他们不怕，因为并没有什么不同，消费者还是会选择名气更大的他们。
但云花，每一款产品都是独特的，云花的，不是只换了个名字的大众配方。
这就是他们打不过云花的原因呀！
所以，太害怕了！云花一出新品，他们的市场就损失一块。
“市场需要百花齐放，品牌要多种多样。”丽华总裁说，“很欣喜看到云花进入日化市场，丰富了这块市场。
我们虽然是竞争关系，但是同类产品放在一起卖，更容易形成商业氛围。所以我们与云花不是不可以共存。”
其他总裁点点头。
我爱加总裁说：“对，作为零售商，我们也是希望品牌集中在一起，形成一个百花齐放的市场，让消费者有更多选择。”
秦空说：“炎国品牌也曾经百花齐放，最后炎国日化市场被你们瓜分，也没有哭爹喊娘非要跟你们在一起。只怪自己不争气。”
几位总裁面面相觑。
好犀利呀！他们尽量婉转，他这么不婉转！他一个温润如玉的炎国人，这么直白的嘛？小白兔？装的吧？
“你们是百花齐放，但全世界日化市场就是你们几家的花园。我们也可以学你们给云花旗下品牌取一堆名字，整天都在琢磨新名字新包装。
但是那没有什么实际用处。消费者只要有实惠好用的产品，云花从来不搞花哨的。就是为了消费者方便。
你们不是不可替代的。这不是什么高科技行业。但云花做到了高技术，所以云花是不可替代的。”
大家震惊地看着秦空，偏偏他没有说错！他们无法替代云花！
“您刚刚说商业合作就像结婚，那至少也要势均力敌。”秦空看着欧丽雅总裁，又看看其他董事、总裁。
“我们的技术、质量、效果，远超在座各位，那我凭什么要来将就你？凭你出身大户人家？岁数大？会卖惨？”
卿香低头忍俊不禁，连忙拿起茶杯遮挡嘴角，手都抖。人家历史悠久，他说人家岁数大！
一群老头都震惊了看着他。什么兔子呀！他露出了嘲讽的笑容。嘲讽他们这些老掉牙的狮子！老虎！
“云花的原料和技术是你们高攀不上的。我们不跟你们摆在一起卖，是因为不是一个档次，指质量，不指价格。”
几家供应商面面相觑，无话可说。
“思复澜都开辟云花专区，你们为啥不能开？”秦空又看着几位零售商。
“思复澜是卖云花高端品牌。”欧丽雅总裁接口。
“我们商超产品质量超过了你们思复澜高端品牌！”
几家董事、总裁齐齐变色。
这一下太狠了！
“那么你们应该提价，放到思复澜去卖。”丽华总裁气道。
“你们应该提升质量，而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。
日韩两家集团看着他们，不敢说话，他们就是跟着大佬们开开会，来摇旗呐喊，谈赢了好分点汤的。
秦空说：“我们就是把成本放在研发上，我们用质量说话，我们不需要你们那铺张的营销，我们就可以让利于民！怎么？你又贵又没用，还不许别人价廉物美？”
“这扰乱了市场规则！”
“现在是自由经济。”
卿香已经笑眯眯喝完了茶，放下茶杯，脸上也没了笑容，“我们并不缺渠道，云花在城镇超市已经全部开设了专区。
我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿？而不是问洗发水在哪块儿？沐浴露在哪块儿？
而且超市不应该让顾客有此疑问，云花必须摆在离收银台很近的位置。”
大家又看着她，这两人是来大杀四方当霸主吧？合着顾客直奔云花专区，买完付款走人呗？
我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门，开始啃手指甲。一点儿都不成熟，秦空看着他。
“在消费者改变购物习惯，转向电商的大环境下，城镇超市依然火爆，我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。
“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市，消费者习惯去大超市购物，我们这么做是为了方便消费者。
我不能为了给你们带客和你们摆在一起，让消费者到处去转到处去找。
事实上，现在大超市的人流已经大幅降低，人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧？”
几家超市紧张地看着她，卿香说在了痛点上。
“我看很多超市也开通了网上购物送到家，开设了会员店，都是为了精准服务。怎么？云花不配？
云花要在超市设专区，就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区，你们应该去问问为什么，也可以看看思复澜的业绩。”
几家超市总裁默然。
“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市，你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗？”
几家供应商面面相觑。
“我们帮超市吸引了客流，超市就应该为我们设立专区，这是双赢。当然，你们可以拒绝。”
几家超市面面相觑，这怎么敢拒绝？如卿香所说，一个大超市连云花都没有，简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。
在电商的冲击下，传统的零售商真的不比往年了。
但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。
几家超市看着几家供应商。
他们不想赶走云花，下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。
但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。
但现在，云花的话语权显然更大。
作为超市就是要货品齐全，当然还是希望大家都有。
几家日化总裁默默沉思。
秦空看着他们，“你们也有高端品牌在思复澜卖，为什么不反对云花在思复澜设立专区？”
欧丽雅总裁看着他，“阿特尔德说我们可以撤柜。”
秦空笑了。
卿香又端起茶杯。
几家超市相互看看，阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的，化妆零售只是他的一部分，在秦丝进入之前，在集团占比不大。
他也有自有品牌化妆品，而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。
但超市基本还是大众日用品，包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜，那超市就空了。
所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。
“你们所谓的合作，不就是为了让云花给你们引流吗？”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。
“合作应该是双赢的，请问你们能给云花带来什么？衬托云花更好吗？”
几位总裁又看看卿香和秦空，看来让他们给他们当导购，利用云花引流，是不可能的。
“在超市要什么位置，什么形式，我们本来只应该跟零售商谈，不知道为什么供应商要加进来。”
几大国际日化公司和国际零售商发现，他们无法控制云花，谈判权完全掌握在他们手上。
上午，几家供应商就气走了。下午，几家零售商跟云花签订协议，设立云花专区。
签字后，几位总裁起身跟他们握手，“云花已经成为了一个日化集团，希望能够和云花保持长期友好的合作。”
秦空笑道：“我们还年轻，有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌，世界品牌。”
卿香也伸出手，“只要你们友好，合作就能长期。”
几位总裁点点头，这个年轻的云花团队真的可怕！
第1017章 这次我们自己保护了自己
一位总裁问道：“云花大众日化用品不准备进入炎国以外的市场吗？”
另外几位总裁也感兴趣地看着他们，云花大众产品要进海外，肯定必须找他们啊！他们也愿意！毕竟云花就代表着客流！
卿香笑道：“也不瞒你们，光是我们的研发生产成本就占到了定价的百分之三十。刨去人工、物流以及给你们的费用，我们的利润非常有限。目前是没有拓展国外市场的打算。”
几位总裁笑着点点头。
“云花产品品质确实甚至超过了很多高端产品，你们真没想过提价么？”一位总裁又问。
毕竟稍稍提点，超市也能多赚。但提多了，那顾客就消费不起了。
卿香笑道：“云花大众日用品的定位就是做老百姓用得起，对老百姓有用的产品。我们只会根据原料、人工成本，市场整体环境来调整价格。不会因为销量好而涨价。而品质则是稳定和提升的。”
几位总裁点点头。看着他们，真有些不可思议。
做生意谁不是为了赚钱呢？但云花的品质与价格，让他们相信可能世界上真的有些人做企业，卖产品，赚钱不是放在第一位的。
商人是为了给消费者提供好产品！
这种天荒夜谈的事居然真的存在！很神奇！这是资本家理解不了的事。
无论云花大众产品还是高端产品，在现在的大环境下，品质都是远超售价的。
要换了其他品牌有他们这品质，几千几万都敢要！追求百倍以上的利润，才是资本家！
少了都没动力！
像那些大集团旗下那么多品牌，业绩达不到的，他们自己砍得比别人还快，根本不用别人来打败。
但云花每一个产品推出来，就是准备做长久的。每一个产品都是解决一种问题的。不是随便推出来占市场的。
几位总裁笑道：“这或许就是云花能成为明星品牌，被消费者拥护和支持的原因吧。”
两人也笑了，那件事就这么揭过了。
云花的成功确实在于，她已经具备了人格。大家叫她小花、小芳。爱她呵护她。这是别的品牌无法达到的。
而现在刚好是一个万事万物都能成为明星的时代。有很多骗人的，但云花是真的。怎能不让大家珍惜呢？
秦空看着他们，“虽然是你们组织的会议，但在云州，毕竟我们是东道主。晚上一起吃饭吧？”
几位总裁摇摇头，笑道：“不用了，不用了，我们知道秦先生正在筹备婚礼，非常忙。就不用管我们了。我们也要回去了。”
都是大忙人，秦空也不强求。
这几位总裁主要也是考虑到跟云花签协议又吃饭的，这么高调，怎么面对其他供应商嘛？
真气得他们撤柜吗？
虽然云花不进国际市场有点遗憾，但是面对几家日化集团也有底气点了。
他们给云花的条件是在炎国市场。其他市场，还是几家日化集团的。这些日化集团也离不开他们这几个零售巨头。
既然谁也离不开谁，这个婚也是离不了的，还得去哄一下。
卿香和秦空告辞了出来。
在酒店待了一天，连午饭都是在酒店吃的。
没想到外面聚集了很多媒体。
这场会议确实不算什么秘密。之前几大日化集团换帅，新官上任就透露过希望能跟云花管理者见面，希望能跟云花合作。
全球几大日化巨头和零售巨头相聚，也是从来没有的事。云州又一次被全世界瞩目。国际巨头们选择到云州开会的意义不言自明。
这被视为改变商业格局的一场战争。所以媒体一直很关注。
两人一出来就被记者们围住。
“卿总，这次日化零售国际公司会议，云花取得了什么结果？能透露一下吗？”看到他们满面笑容，记者也大胆提问。
卿香笑道：“感谢大家的关心，为了消费者更加方便，云花将在炎国所有超市设立云花专区。”
“哇！”大家一阵欢呼。超市这个牌面真的是前所未有。这是超市里的专卖店！
“设立云花专区，意思是云花产品又会扩大吗？”
“今年，我们将会陆续上市沐浴露、香皂、润肤乳等日常清洁护理用品。”一贯喜欢惊艳大众的卿总也忍不住一股脑儿报喜，“我们会继续用价廉物美的产品来回馈广大消费者，也希望能得到大家一如既往的支持！”
“哇！”
看见秦空笑眯眯的，记者又把话筒转向秦空，“秦老师，这次会议，你有什么想法？”
“我很高兴这次大家准备对云花提出要求的时候，通知了我们。”
这脸打得好响，简直就是明说上次是几大公司联合打压云花了！
卿香笑眯眯地看他一眼，秦老师是不懂委婉的！
“所以请广大消费者放心，云花可以保护自己了。谢谢大家一直以来的关心和支持。”
媒体
