国公小姐她有剧本-第29部分
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想来是已经收到了风声,知道她只是来‘看一看’的。
跟着孙掌柜入了成衣铺,就有小二奉上了茶水和点心。
程昕坐下一边喝茶,一边打量了这间铺子。
这是她名下的产业,之前一直都是这位孙掌柜负责打理照看的。
“听说你这间铺子,每月能有千两银子进账?”她和之前一样,开门见山问的就是收益。
孙掌柜点头:“是啊小姐,这店铺有些小,来往的人不多,生意有些难做。”
话虽如此说,可她却极为自信,千两收益的进账,对于一个只有小铺面的成衣铺来说,已是极为不错了。
程昕点头,的确比她之前问的那两家商铺收益高。
“那你知道隔壁南阁扇坊进账几何?”
“这个,民妇哪里会知道?不过想来肯定是日积斗金。”
孙掌柜笑了笑,担心这位小姐不懂行,将两个店铺做了比较,补充道:“小姐有所不知,隔壁的扇坊比这店铺大了好几倍,也是京城里的百年老字号,知道扇坊是咱们安国公府上的也不在少数……”
程昕示意她不要紧张:“我知道,店铺有大店铺的做法,小店有小店的做法。”
孙掌柜点头:“小姐说的是。”
一旁的巧婳道:“小姐,您若是想知道南阁扇坊的进账,不妨让左掌柜来一趟?”
程昕摇头:“我们今日只管这间铺子。巧婳,千两进账的成衣铺,在这条街算得上生意好吗?”
巧婳看了一眼门外来往的人群,道:“小姐,生意的事奴婢可不懂。可奴婢知道这家成衣铺在这条街上的生意已经不错了,正弘街上平时来往的可都是些世家公子们,他们家中自有主母仆妇为其添衣。而女人们买衣服大多都会去锦祥阁。”
“这点,我清楚。只是想让公子哥们出手买成衣,也未必没有办法。”程昕打量着店铺里的陈设,若有所思。
“小姐啊,京城的这些公子哥,让他们吃喝玩乐,他们在行。可若是逛街买衣服,那可真是难啊。”
孙掌柜苦了脸,你说好端端的小姐不在府里待着,跑到她这店里来折腾她做什么?
孙掌柜的忧愁,程昕看在眼里,她在铺子里转了一圈,把各色面料和成衣款式都摸了一遍。
“孙掌柜。”
“民妇在。”
“论做生意,自然是孙掌柜在行,我没什么可挑的。只是有些小建议,孙掌柜不妨听听?”
闻言,孙掌柜当下就笑了:“小姐哪的话,您金口玉言,有什么只管吩咐,民妇一定洗耳恭听。”
程昕点头道:“首先,你这店铺原本就小,堆了这么多的布匹面料,让店铺看起来更加拥挤,稍微有点身份体面的人家就不会进来了。”
“这个民妇说了,我们主要还是老主顾生意。”
“你先听我说。”
“是,小姐。”孙掌柜当下退后一步。
程昕问道:“你这店铺,做的是成衣的生意,偶尔捎带布匹买卖,可对?”
“是啊,我们就是一家成衣铺子。”
“既然如此,就着人将后面那些堆积的布匹都搬到后院库房里去。只在柜面上放一些卖的最好,颜色最好的。这样,铺子里就能空出大半来。”
第62章 管饭吗
这家是成衣铺,就不能按批发杂货铺的陈列来。至少门店总要让外面的人觉得舒适清爽,才会吸引人进店。
“呀,这可不行啊小姐。那样的话,客人看布匹岂不是得到后面库房里去,那里乱糟糟的,客人看了定然不满意。”孙掌柜听得直摇头。
程昕当下要来了剪刀,快速在一匹青色棉布上剪下一小块。
“你将每匹步都剪出一块小样,按照价格、颜色分类成册。这样,给顾客挑选的时候看那本册子就好。”
孙掌柜闻言眼一亮:“小姐,这倒是个好主意,这样轻便省事!”
孙掌柜做掌柜这么多年,一听就知道这方法可行。
虽然前期会麻烦了些,可一旦都归整成册,那后续的事会轻省许多。
孙掌柜一点就通,程昕解释起来也不费劲。
“空出来的位置,做几个试衣间。店铺中间的位置做一个稍大点的架子,挂上最好看最畅销的成衣,也按照价格、颜色分类。有什么需求的顾客带到哪个架子前就好。
再有,主柜面上收拾的整洁干净些,摆上点鲜花。周围的架子上放置点香囊,味道不要太浓,以清香为主”
孙掌柜越听越欣喜,一改前态,变得十分积极:“好呀好呀,民妇记下了,还有什么小姐尽管吩咐。”
“其他暂且不用,给你三日时间,将这铺子按我说的先修整出来。这三日先把铺子关了,等我下回过来看过了再说。”
“好,小姐。只是这些布匹太多了,后头的库房恐怕放不下。”
程昕扫了一眼塞得满满当当的架子:“你这些布匹有的恐怕都好些年头了吧。”
“是啊,好些过了时兴,贱卖就亏了本钱,就一直搁置了。这日积月累,布匹就越来越多了。”
“这样吧,你将有年头的布匹统统整理出来,先堆到后头空地。等重新开张的时候,拿来当赠品。”
“小姐,赠品何意?”孙掌控不解。
程昕道:“就是添头,免费送。”
孙掌柜吓了一跳:“这可不行啊小姐。这些布匹成本可都不低啊。”
“我知道,可我看你这些再放个几年,别说成本了,就算当抹布都没人会要了。”
见孙掌柜一脸肉痛的样子,程昕笑道:“你放心,不白送。这事回头我会写了章程出来,你只管照做就是。”
“是。”孙掌柜应下,暗道此事一定要回禀秦总管,免得小姐在这胡闹,她到时候吃不了兜着走。
程昕离开了成衣铺的片刻功夫,孙掌柜就匆匆去寻了秦总管,将此事告知。
秦总管闻言笑道:“小姐难得对管理庶务起了点兴趣,就由她去吧。左右不过是一间铺子。”
“那若是这铺子”
“你放心,若是这铺子做不成了,就调你到其他的铺子去,总不会叫你失了饭碗。”
孙掌柜闻言心中大安:“有了总管这话,我就知道该如何做了。”
“你只管听小姐的吩咐办事。切记不可敷衍了事。”秦总管叮嘱一声。
“是!”孙掌柜这才匆忙回店,准备后续事宜。
程昕又去查看了几家商铺,简单的了解了下店铺的掌柜,大半天的时间很快就过去了。
回到国公府之后,她入了书房,埋头写了几张的营销案计划。
这可是她做演员之前的老本行。
哎哟我的小乖乖,你这是要开辟商业副本啊?小书跑出来提醒她:你可别忘了你来这的任务是什么?
知道知道,可我也不能只围着温芸娴而活吧。
难得作者请假了,系统的剧情也没能更新,她得趁着这个空挡做点自己想做的。
程昕抖了抖手上的几页纸,安抚道:丞相府里那里我已经派人盯着了,若是温芸娴出了什么事,我立即就会知道。
对了,上次的奖励发下来了,生命值20,你现在总共的生命值可只有70余天了?
我知道的,生命诚可贵,不过自由价更高,眼下我就想把这间成衣铺改造下。
程昕叫来玟棋等丫鬟,将几张纸交给玟棋:“你将这前三张,交给孙掌柜。”
玟棋接过一看,震惊道不已:“小姐,这些都是你画的?”
画上分别是铺子内摆放架子的分布图,以及一些衣架的样式。
“是啊。”
“玟棋还是第一次知道小姐会画这些。”
巧婳凑过来看了一眼,指着最后一张问:“小姐,这个木头人是做什么的?”
“这是镇店之宝。”程昕笑笑,现如今的服装柜台,哪里会少得了模特?
见她们满脸写着疑问,她却没想一一解释:
“好了,那些是交给孙掌柜的,让她不懂随时来问我。然后这张纸,是交给你的。”
巧婳且惊且喜的接过宣纸:“买一赠三?小姐,这是什么?”
“这是宣传册,你着人抄写个几百份,总之越多越好。”程昕指着画上的一个小人道:“尤其是这个,一定要画上去。”
巧婳点头:“这个小人真可爱。”
“那当然了。”
她画的是个小小的卡通人,穿着古装的少年模样,样子很可爱,手里拿着一柄小小的扇子。
“然后你拿着银子,到城西附近找一些小孩,让孙掌柜找人给他们做一身这样的衣服,这几日就到街上把这些抄好的宣传册发出去。”
榛果不解:“小姐,为何不让府上的家丁去发?”
“府上的家丁有他们的职责所在。你之前不是说城西是家境贫寒的百姓住所吗?找他们帮忙发宣传,送一套新衣服也不为过。”
巧婳闻言笑了:“若是这样。小姐随便给个几钱,他们都是很乐意的。”
玟棋点了点巧婳的脑袋:“小姐是想接济下那些贫苦小孩,他们不是乞丐,给几个铜钱还不如送他们件新衣服。”
程昕点点头:“分发册子的事情就交给榛果。”
“小姐,管饭吗?”榛果睁大眼。
程昕失笑:“管!饭管饱。”
“周记的打卤面也可以吗?”榛果说着咽了下口水。
巧婳调侃道:“我看,是你想吃吧?”
榛果不好意思的挠挠脑袋:“听桂婶子说过,那里的打卤面是京城最好吃的。”
“喜欢就去吃吧。到时候由你安排。”
“太好了,小姐你放心,我一定带他们吃的饱饱的。哦,不对,一定保证发好那些,宣什么的纸。”
“是宣传册!”巧婳没好气的推了推她的脑袋。
程昕笑着打发几人下去,房中就梅染站着不动。
“怎么了,你还有事?”
梅染厚厚刘海下,一双带着愁绪的眼睛分外醒目:“小姐,我要做什么?”
程昕嘴角一扬:“你要做的事可重要了,你到时候要负责保护我,还有小公爷。”
梅染重重点头:“好,小姐放心。”
第63章 他太弱了
接下来的几日,京城的大街小巷就出现了这样的画面。
一群穿着统一,收拾干净的可爱孩童,人手捧着一叠画纸,见人就甜甜微笑,将手里的纸分发到店家、掌柜、摊贩、路人们手中。
“这上面写的什么啊?”有不识字的问询。
“来我看看。”那人读道:“鲜衣怒马少年时,一日看尽京城花。
鲜衣坊将于四月初一隆重开业。凡入店者均有礼品,购买成衣者享买一赠三大礼。具体详情请到正弘街鲜衣坊问询。”
众人恍然大悟:“说的是正弘街那个成衣铺子开业?”
“是啊。”
“那就算了,这些事都是我们家那婆娘管着。”
“等等,它上面说凡入店者均有礼品。”
“什么礼品?”
“没说,我们不妨去看看,有便宜不占那是傻子。”
“嘿,有这等好事我可得回去跟我家那婆娘说。是说三日后吧?”
“是,三日后,四月初一。”
这样的对话,开始在大街小巷四处上演。
除了鲜衣坊的宣传册引起一片议论之外,这一日百姓们讨论的最多的就是丞相府的大喜事。
丞相府的二小姐温蕙仪被十六抬大轿迎进了东宫,成了太子妃,可是羡煞了京城的诸多官眷女子。
而朝中官员对温丞相也更为叹服,想那温丞相一界寒门书生,一朝金榜提名有了功名利禄,如今更是与皇上成了儿女亲家,真可谓是一朝得道,鸡犬升天。
皇宫内张灯结彩,设了喜宴,五品以上的官员及家眷都可赴宴。
从清晨开始,宫门外车流马龙,好不热闹。
可安国公府上,本该一同赴宴的程昕却没出门。
因为,小公爷病了。
“都是小的疏忽,昨天夜里没检查好门窗,让小公爷受了风寒。大夫说了要静养,今日是入不得宫了,以免给各位贵人们过了病气。还望公公回去复命的时候说清楚缘由才好啊。”
前院里,清茶送走了一批又一批前来询问的内官。
偏厅里,程昕也把话说了一遍。
温蕙敏有些不悦:“我可是特意让爹娘绕道国公府,来接你一起入宫的。”
也不知怎么的,最近程昕对她们的态度有所转变,变得没那么亲近巴结了。温蕙敏非但没觉得不妥,反倒觉得程昕这人有趣了许多。
“温三小姐,我也想去啊,可是你看小公爷他病了”
程昕摊手,她原本也打算装病来着,没成想让小公爷捷足先登了。
温蕙敏还是有点不死心:“小公爷病了不有太医诊治吗?你还是可以去啊。你是不知道,今日宫里的各位娘娘们都在,少不得要拉着我说一大堆的闲话。我愁都快愁死了,你若是还不在,那我不得无聊死。”
这样啊,那她就更不能去了。
程昕无奈的摇摇头。
温蕙敏劝说无果,只得叹气:“好吧好吧。希望小公爷早点好才是,对了,他该不会是被那日宫里的小贼吓到了吧?”
“那不至于。”程昕觉得有些好笑,在温蕙敏心目中,小公爷得有多胆小。
“我想也是。我一个女孩都不怕,就说前天夜里,我家府上来了个小贼,闹了一整晚,我都照样睡得安稳。”温蕙敏一副我胆大的很的神情。
程昕有些意外,看来,这京城的治安不咋好啊,隔三差五不是刺客就是小贼。
“人抓到了吗?”
温蕙敏摇头:“没,那晚刚巧我爹和我娘置气,宿在了书房里,结果当面与小贼撞见了。我爹身边有个暗卫,功夫不错,一个照面就刺伤了小贼。
不过小贼还是跑了,我爹气的很,将看守院子的家丁护卫狠狠责打了一顿。”
程昕感慨,温蕙敏这小嘴叭叭的,怎么什么都往外说。
“接下来我是不是该问一