当首富从买亏损企业开始-第101部分
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岳全信息经过罗英柔复核是无误，又有确切消息，甘笛不会再次和他竞争，必须趁着甘笛拉长战线，将失去的市场份额夺回来。
“零售价打到8毛5，分销商的利润不变。”
朱鑫礼使用杀手锏，8月份到11月份是飞流饮料的空窗期，他们在磨生产，最主要95年的飞流饮料的标王，凭借甘笛的眼光，他相信标王的力量，届时他将被杀丢盔卸甲。
销售经理：“朱总，不行啊，这样压着咱们成本线走，供货三环都不能出，赔本赚吆喝。”
“先把市场夺回来吧，等到他的99苹果汁大规模上市，咱们更加被动。”
这是朱鑫礼市场调研完成后给出的回应，销售经理万分苦恼，让他们联想考察市场时不爽的一幕。
“为什么只有飞流果汁，汇元没有吗？”销售经理去小卖部明知故问。
“汇元不好喝，没人进货。飞流果汁人家真，添加99果汁，加了一点胡萝卜汁，我跟你说啊，胡萝卜素是好东西。”中年人拄着拐杖推开窗口，“汇元我喝过，忒苦，还酸，不好喝，卖不动。”
“嘿，买不买啊，山楂汁行吗？也够酸的。问半天想喝汇元，您百货大楼里买一准儿有。”
朱鑫礼和他的团队确实低估自带宣传的杀招，甘笛的经营不是靠砸钱乱杀，他是有一套经营逻辑，产品质量口感有过人之处。
飞流苹果汁采用和汇元苹果汁同样的软包装，价格一元一瓶。和汇元不同，商标是一个浅蓝色的小瀑布，略带漫画风。
99果汁的宣传很醒目标准在正面，以往认为是败笔的宣传策略，现在被大家认为是真实、客观。
老百姓不傻，哪里有100的东西？
朱鑫礼感觉到甘笛仿佛掌握人们的心理，以往越夸张的广告词，恨不得冲出宇宙，他反其道而行之，返璞归真，凭借客观描述和口感取胜。
口碑宣传？
“口感能做到和他们一样吗？”
生产经理摇头，“加胡萝卜汁没问题，不过咱们的采购苹果因为成本问题”
他搬到义顺来的原因是市场，这边有种植苹果传统，他同样投资部分种植园，一切效果要等待。
根据岳全的报告，他很难做到和飞流指标的高质量，虽然浓缩果汁后几乎无分别，但口感上的差距还是可以品尝出来，尤其果汁咽下去的回味，回甘差距明显。
他试过在滨海市甘笛投资的山河镇附近布局，被镇长严词拒绝，这家伙把乡村经营像水桶一般牢靠。
剑走偏锋不行，再玩出圈甘笛不是省油的灯，已经发出警告，虽然罗英柔认为岳全的事绝对不是甘笛所为。
大时代下，能成为企业家的人都是吃人不吐骨头的，包括自己。
尤其和汇元近身竞争时，在收购严重亏损的自行车厂，伤害性不大，侮辱性极强，甘笛在告诉自己，他还有余力多线程操控。
“零售价压低到8毛。铺货到滨海和津门，这次趁着他们生产量不足，咱们夺回市场。”
销售经理望着朱总吓人的表情，把劝诫的话硬生生憋回去，发狠道：“我去滨海地推。”
第一百七十六章 飞来破局之策
补贴系统在竞品低价倾销情况下，允许和对方进行价格战。
汇元市场占有率节节下滑，如果认为是朱鑫礼的反击，不如说是他在自救，给合作伙伴和银行，投资人一个交代。
1元零售价降低到8毛，激进风格必须呵护，希望汇元重整旗鼓。
夏宛打个响指问：“老板，你的建议？”
“随他去吧，不变应万变。”
“你的心肠还挺软。”
低价策略短时间对突击销量和提振市场份额有极大刺激，但是品牌塑造和档次绝非良策。
甘笛心软没有继续追上，有点出乎夏宛意料之外。
受益于无限债务清理和瑞士人的订单，飞流99供不应求，当然目前产量仍在爬坡阶段。
夏宛拿到庞主任搞到的内部消息，原来朱鑫礼已经走投无路，当初想给飞流抽贷，结果因为他的靠山放弃，建商银行通知对汇元财务展开调查。
不变应万变，拒绝价格战。
夏宛挑挑眉毛，钝刀子杀人，甘笛想给朱鑫礼的血放干净，看来他某些地方还挺硬。
夏宛哼着小调离开，他有时候很难琢磨女人的想法。
打开系统面板，即便杜元方管理很细，但是飞流饮料每天能提供200多元的补贴工资。
犯懒摸鱼的员工哪里都有，杜元方每个家庭转悠一圈，解决实际问题，大家会感动、会认可，但是时间长了，也就这回事。
人们永远年轻，永远热泪盈眶，永远喜欢摸鱼，永远不知悔改。
他大笔一挥，将94年的工资上调15，飞流已经盈利，工资要和极地公司差距缩小。
提供点羊毛。
同样对于每天能提供5000元左右的飞来自行车厂，同样上调15工资，这样他每天能薅羊毛到近6000元。
“上调工资15？”丁自明当家知道柴米油盐的难处，幼儿园每月补助4万，职业中专转民办后每年补贴120万以上。
原来经费市府和区府补贴各半，现在企业自筹，这种压力可想而知。
入不敷出，生产无望。
从这次职专入学录取分数和标王模特比赛反响不错，持续人才引入，集团分公司答应的讲师和外籍教师到位。
丁自明逐渐将目光转回到飞来生产车间。
最大难题是甘总要求持续生产，生产24英寸和26英寸，这个型号是自行车外轮决定，还有非常有名的二八大杠，就是28英寸，已经脱离市场需求。
市场调研是轻便耐用，价格适中的女士单车。
成本堆砌后每辆车售价要410元才能收回成本，甘总将品牌剥离，飞来牌最多至200元。
这是和南方企业共同竞争，将品牌附加值压到最低。
每辆车赔本210元，按照以往生产15万辆，预计每年要赔3150万。幸好甘总将债务清除，留下4000万本金，还有闪展腾挪的空间。
自行车厂员工多年国企风格，像被惯坏的孩子，不给糖就捣蛋，尤其是自认为感天动地，拦车成功的216人，整日以功臣自居。
竟然找到总经理办公室，理直气壮要当领导。
丁自明是真脑袋疼，“毛彪，你赶紧把人领走，你一个人在工地能行吗？不需要帮手？过这村没这店了。”
“先等等吧，我一个人够用。”
毛彪软托，无可奈何咬牙坚持，眼馋项澜，结果打赌认罚，今年没有新人引进，现在一个人站在建设工地上。
“你的人马要封官许愿，我可不给你背黑锅。”
“丁老弟，你给他们封108人队长，108人副队长，这样多好。”
丁自明：“没有工人？”
“队长和副队长一起玩耍，多开心，反正我的企业级别最低就是副队长，喜欢虚名就给他们，你先收留些日子。”
毛彪这个赌注确实亏，这种儿戏之言成为不是办法的办法。
造成这群人在工厂混淆视听，不以为耻，反以为荣，组织架构和着装勉强完成，不达标丁自明就罚款。
他罚款的对象是中层，大家包产到户，谁的员工归谁管，虽然甘总在全体员工大会上提出允许员工不上班，发工资照发。
丁自明有一套破解办法。
杜元方总结他走访的办法确实不是领导做派，这次破解谜题有点办法比较笨，事后他研究出一套以人管人。
丁自明实践，将基本工资压低，提高每月奖金幅度，奖金与生产挂钩，不划考勤无所谓，盯紧项目生产节点，出问题、从中层扣奖金。
优胜劣汰，竞争上任。
他期待换一批领导层。
基本工资每月135元，全员发放，没人计较奖金就行。
“飞流饮料员工没用这招？”
杜元方拿起一串羊肉串，咯吱吱吃得满嘴油香，“知道岳全吗？这小子失踪了，大家都传闻是甘总做的。”
“扯淡，甘总绝对不会做这种事。”丁自明眼睛看人也准，甘笛是理想主义者，眼里不揉沙子，这种事是他当倒爷才能遇到，那时候挡人财路如同杀人父母。
汇元已经奄奄一息，没必要拿岳全开刀。
“传闻更有效果，大家干劲十足，我也省事了。”
丁自明将他们又聚在一起吃烤串，这次还有火锅，大圆桌上中间挖个洞，下边是个电磁炉，上边放上尺寸恰好的鸳鸯锅，一面清汤、一面麻辣，下入羊肉，翻腾起来煞是馋人。
“甘总，这边。”
丁自明的烧烤店开业，甘笛参加他们的聚会。
“老丁，可以啊，这水平可以辞职开店。”免费烧烤甘笛非常开心，现切的羊肉片配上丁自明调配的小料，麻将味儿香浓和肉香的混合，火锅烧烤吃得不亦乐乎。
“甘总，飞来生产务必要停产整顿，持续生产损耗太大，预计每年要赔2000多万。”丁自明这次喊董事长，他确实找不到破解之法。
甘笛收购自行车厂除了第一次职工代表大会上讲话后，没有做任何提示，加上公司一贯的价值观，他从极地公司和飞流饮料上的案例上寻找成功之道，发现不能缺少甘笛的指导。
“元方不是在了吗？他没出主意吗？”甘笛反问道。
“元方的办法很简单，管理中层，控制奖金，在节点上较劲，生产目标不达标，直接扣除相关领导奖金。”
这不是KPI吗？
“绝对不行，这和公司企业化不符，你们在这里友爱互助，吃着火锅唱着歌，完成任务让下属背锅。”
甘笛赶紧拒绝，“从生产下手，比如技术创新，挖掘企业内部的潜力，想想以前的案例。”
技术创新，自行车哪里来的技术创新，七八十年代和九十年代除了材质轻薄以外，没有丝毫变化。
无非做成高端化，飞来新品牌，这种情况太难了，飞鸽屹然凋零，飞来的未来他不看好。
董事长的谜题确实难猜。
第一百七十七章 又是我的错
丁自明举杯苦笑：“元方，你的办法不太灵啊。”
“大家一起喝酒。”
大家碰杯一饮而尽。
甘笛举着杯，看着杜元方和丁自明低头沉思，幸好参加聚会，看来这群人背后互通有无，将他们赚钱的思路扼杀在摇篮里，企业化是个筐，什么都可以往里装。
飞来每日额外补贴供应6000多元，绝对不能让这些可爱员工有丝毫损害。
杜元方微笑道：“其实甘总已经将答案告诉你。”
丁自明皱眉摇头。
“你喝三杯甘总就告诉你。”
呦呵，元方开始在酒桌上搞套路。
飞来自行车厂的破解之道，就算灌醉甘笛，作为重生者，他也没有任何思路。
自行车厂夕阳产业，后世他除了听过捷安特等高端品牌，普通自行车被已经没有记忆性品牌，飞鸽勉强维持，整体销售也每况日下。
破解之道有吗？
“夏宛，你认为呢？”
作为战略部主任，夏宛操盘收购飞来自行车厂，她是最有发言权。
她思索片刻说：“没有未来的一家企业。如果我当总经理，唯一的办法就是拆，将企业拆分成小团队，让有经验的工人自主经营，成立工作室模式，将飞来品牌下方，给他们提供技术和资金支持。不要吝惜期权和股份，利用经验和成本优势和其他品牌竞争。
包括不限于自行车厂，未来的作战方式应该是什么赚钱做什么，这是考虑到公司不裁人模式下，我认为最优解法。”
丁自明点头，小团队作战像鲶鱼效应，极地人就像滨海市纺织企业的鲶鱼，一百多人，负担轻，才能脱颖而出。
“我敬夏主任一杯，你的建议我相当认可。”
“干杯。”
在我面前想玩先斩后奏？
夏宛的模式改变一潭死水的局面，变成抽卡游戏，总有几张牌会摸到SSR，这种方式甘笛感到风险。
甘笛：“主营业务呢？自行车生产做不做？”
“当然要做，小批量，高端品牌。”夏宛吐着舌头，其实等于是将董事长制定方针混淆视听，偷换概念。
“主营业务必须是生产自行车，尤其是平价自行车，高端化，能卖多少？你这样转型，上下游生产供应链的供货怎么办？”
“看来你们的酒白喝了。”董事长再次否决提案，杜元方调笑道。
甘笛拿着一把羊肉串，惬意就着啤酒嚼着，小样，你们和我斗。
“毛总，你别光吃啊，高低给我出个主意。”丁自明转而问闷闷不乐的毛彪。
如果说丁自明的员工是良莠不齐，他108名队长和108名副队长简直是秀出天际，竟然有几名队长暗地找到他，希望成立曲艺社，研究化产业。
“甘总，一梦需要您支持啊。”
夏宛笑了，甘笛三番两次拒绝先锋株式会社的邀请，毛彪在一旁干着急，这是国际专利团队，先锋音频团队出售，简直是天赐良机。
如果一梦获得国际团队支持，稍晚入场无妨，虽然专利除了防御性质在国内没有任何作用，但是音频影像团队可以提升VCD的画面和音效。
这是国内团队无法企及的高度，技术整合后，他就可以大杀四方。
带着108个队长和108个副队长也敢乱杀。
“那件事再说，先给老丁点建议，我听听。”甘笛笑道。
“简单。”
毛彪恢复到销售科长做派，撩起衣服站起身，一只脚踩着椅子，“自行车没有技术升级的要求，从成本往下砍，从各家供应链下手，压低配件价格，反正飞来是组装。”
“再说销售，大规模宣传像飞流抢标王肯定不现实，走报纸广告，然后每名员工化身为销售，集体冲锋，制定销售计划，摊牌到每名员工身上，每个月搞定定额，内部购买有优惠，有提成。”
“两方面入手，我估计至少能维持运转。”
不愧是老销售，丁自明觉得办法可行，主营业务没变，唯独从内部管理下手，全部变成销售，这个方案可行。
他看向甘总，“甘总，您说呢？”
毛彪的思路对�
