当首富从买亏损企业开始-第116部分
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“额，田总，你怎么在这里吃饭？”
“老毛病，不对着机器吃不香，叫我老田就行，其实你是我的领导。”田建拍拍屁股起身，“不好意思，不知道你来没准备那份。”
“老田，设计室里有什么？”
田建摇头道：“邹亮临走前，被下达封口令，所以一切保密。”
“你不想知道甘总的谜题吗？或许屋里是他的布局。”夏宛摇晃下钥匙，“或许我们联合，看看里边有什么。”
“甘总的布局等到时间必然会起作用，所以完全没必要猜测。我做人唯一就是实在，没有毛彪的销售天赋，没有郑春红的天生亲和力，不如老杜的揣摩，唯一能做到就是实实在在干活。”
夏宛无疾而终，田建摆明不愿寻找密码，她必须还要换种思路。
田建打开风格仪，摆弄如同显微镜的仪器，开始测试047号织物，稳定性、染色牢度熨烫色牢度。
虽然他不清楚甘总的布局，但是邹亮试验的这批面料已经达到成品要求，可以小规模生产。
极地人董事长办公室，作为新成立的冬季特别战役指挥部，甘笛百无聊赖抱着一本漫画想着心事。
要吸取和汇元战斗的教训，不要把他们当成大佬，94年底而已，一群青铜萌新，朱鑫礼失败的原因就在于把敌人想象太可怕。
“这次的敌人是谁？”
夏宛介绍道：“于赵林，他的赵林牌保暖内衣，在夏秋季开始小规模出售，现在已经成气候，在魔都专门在咱们的直营店对面开设门店，碰瓷销售。”
“销售量？”
甘笛看完最近七天和三十天的魔都保暖内衣销售量统计，一条平稳且缓慢下滑的曲线，但是绝对量很大。
“所以赵林牌对咱们有影响吗？”甘笛很急，你玩中门对狙，怎么就不上点对抗性强的战术呢。
“甘总，这样的影响还不够吗？我们在魔都30天的销量环比和同比都在下降。”狄茂典希望极地人一直高歌猛进。
口碑一旦形成，极地人至少能吃三年老本。他以为是群狼环伺，结果是一群皮皮虾，最多是挠痒痒。
亏我还挺期待邹亮的报告，现在看来对未来预测的偏差很大。
“甘总，不如我们也促销，多买多送，将销量带动。”
“搞一次有奖销售，学习傻子瓜子的套路，如何？”
“在魔都投放广告我觉得很合适，甘总，300万预算应该可以将销售拉起来。”
“不着急，先等等看。”
甘笛一律拒绝，你们给民营企业留点活路吧，如果自己不是为了赔钱，他早就想把价格降低。
烂泥扶不上墙，这群皮皮虾需要自己的指导。
自从捐赠1。5亿永海化工股份以来，不少纺织企业想约请自己，一是希望获得莱卡棉，二是希望联系到侯贵。
莱卡棉杜联在国内是独家供货，氨纶纱其实他们完全可以直接去和化工厂沟通生产进度。
所幸大家很客套，知道甘笛低调的脾气，所以抽屉里不少纺织企业老总留下的名片。
“于赵林嗯，找到了，电话XXXXX。”
他捏着于赵林的名片，万事俱备只欠东风。他看着邹亮的报告，一阵阵头晕，有战略部主任，何苦自己左右互搏。
“虽然是防御，我希望找到极地人部署的缺陷，或者是销售中的问题。夏主任，极地人的漏洞有哪些？”
甘笛严肃认真提问。
“你总算是认真起来。”夏宛松口气，她展开极地人的经营策略报告，讲述道：“极地人高端品牌有两个风险。首先是放弃了中低端品牌，让其他国内厂家不断挤压极地人的销售量，幸好极地人的品牌加成很高，质量很好，所以大家依旧认可，才会有一条缓慢下降的曲线。
当然，现在设立新品牌，推出平价保暖内衣肯定不现实，但是我希望是95年的工作重点。
目前极地人有一个关键漏洞，恐怕被人利用。”
甘笛正襟危坐道：“什么漏洞？”
董事长乖巧的模样，还挺可爱，夏宛忍住笑意，总算是扳回来一次道：“你为了突出高端品牌设立的七天无理由退换制度。”
“七天无理由退换？”
夏宛继续道：“对，你的要求是分销商和直营店目测无损伤，全部无条件换货，一般用户退换货还算正当权益，一旦被赵林牌等利用起来，后果会很严重。”
“评估过最严重的后果吗？”
“如果持续退换货的话，轻则动摇极地人的品牌，重则将120万保暖内衣砸到手上。”夏宛卖弄完她的策略，又轻松道：“所以你只要现在堵住漏洞，发出通知，不再承诺无理由退换货就没问题。”
“而且邹亮从魔都反馈的消息来看，于赵林他们采用拉客、大喇叭宣传等策略，还算斯。”
甘笛瞥了眼于赵林的电话，郑重其事道：“谢谢夏主任的指导。七天无理由退货是极地人的承诺，不能变。一旦改变，200元的定位很难维持住。当然我会好好考虑接下来的战略部署。”
夏宛抛个媚眼，调教董事长任务达成。
第二百零四章 包教包会
初雪如同盐粒铺满大地，一个黑影悄悄来到公用电话亭，他穿着棕色风衣，将一手扶着立领尽量遮挡脸庞。
“打个长途。”
大妈谨慎打量后，把听筒递给甘笛。
没办法，现在94年底，投币和插卡的电话亭暂时没有建设，都是一些报亭窗口的电话满足群众打电话的需求。
不能在公司内部打长途，当间谍要小心谨慎。
“喂，是于总吗？”
“哪位？”
“我是甘笛的故人也是敌人。”甘笛稍微变化下嗓音，“我有办法让你迅速击败极地人，称霸全国。”
于赵林从沙发上坐起身捏住话筒，考虑片刻。
莫名的长途电话，捏着嗓子说话，明显不愿意暴露身份，甘笛的敌人？
早都被消灭了吧，朱鑫礼也没功夫联合联纵。
恶作剧吧。
他刚想挂断电话，从听筒里继续传出魔鬼的笑声：“赵林在魔都开在极地人的对面宣传拉客，效果不明显吧。”
于赵林眯起眼睛，对方似乎是业内人士，至少是观察过极地和赵林的销售方式。
他采取的办法确实不多，他在试探甘笛的底线，极地人是滨海市的庞然大物，据传说有各类部门保驾护航，他是不敢贸然直接对抗。
这种程度的蚕食方式，也就是切香肠战术适合于赵林的思路。
他的野心不止如此，姑且听之吧。
“有事情直说。”
甘笛嘴角上翘，果然谁都抵不住发财梦，保暖内衣的赛道上因为极地人去年的业绩，直接刺激到不少商人入场，击败极地人，就能获得大满贯。
他知道在不透露姓名的方式下，于赵林的耐心有限，他必须将招数亮出来，直接将其拿下。
甘笛觉得自己手上缺少一个柯南的蝴蝶结变声器，不然会更加有趣。
“于总，极地人的七天无理由退换的承诺，你应该清楚吧。”
“从这方面入手，你无论是派人，或者是宣传让其他人开始退换货，极地人的信誉就会动摇，你的店铺在极地人对面，到时候就是攻城略地的机会。”
“嘶！”
这个计策很毒辣，从极地人的关键承诺入手，确实可以打击到对方，而且属于擦边球，商场如战场，这个漏洞可以利用。
“你是谁？需要钱吗？”
“我是谁不要紧。我和你一样。也是被极地人的盈利深受其害的人。”甘笛咬牙切齿道，“钱的话。”系统闪烁红光，“不需要，我只需要看你击败极地人，了结我的心愿。”
听声音和语气，对方确实对极地人有利益纠葛，挡人财路者如同杀人父母，看来是北方的曾经的同行，估计被甘笛挤压到穷途末路。
“你的办法确实可行，但是有一个问题。甘笛直接取消承诺，一切都是一场空。”
“他不会取消的。”
“你怎么如此确定？你又不是甘笛？”
喂，长途电话费很贵，又不能报销。
伤脑筋，于赵林很谨慎，考虑很周全，如果不给他一个合理解释，他是不会与极地人正面竞争。
甘笛挠挠头，自己有这么可怕吗？
“我在极地人有内应，可以拿到第一手资料，对极地经营策略有相当的影响。那家企业不是铁板一块，收购企业内部诉求不一致，所以你懂得。”
于赵林能听出对方是现编的台词，原来是骗子，自己实在是无聊，竟然和骗子聊天，他忽悠道：“那请你证明给我看，比如将天幕路3112号的极地人直营店关闭半天。”
甘笛听到对方挂断电话，发现事情没有想象的简单，做间谍确实难，当初自己写自己的黑稿时，很清楚啊。
遇到谨慎的家伙确实难搞。
“喂，邹亮，将天幕路的直营店关闭一天。为什么？我怕有记者暗访，抓紧落实。”甘笛回到办公室，胡乱编造一个理由糊弄过去。
于赵林在公司吃完午饭，准备和手下商量神秘人提出的计策，一个科长报告道：“于总，咱们公司对面的极地人直营店关门了，我去看了没有任何原因。”
于赵林：“？”
神秘人说得是真的？
他赶紧来到公司门口，他随口说的地方是赵林实业公司对面的店铺，极地人直营店每天人满为患，令他不满。
他随口的一句戏言，神秘人的内应竟然能做到。
这种情况绝对不是巧合。
他赶紧回到办公室，坐在沙发上全神贯注盯着电话。
“咱们领导怎么了？”
“不知道啊，看完对面关门就一直保持这个姿势。”
其他人大气不敢喘，突然电话铃响起，于赵林一把抓起听筒，听见对面气喘吁吁的声音：“按照你说的，我将不是，内应已经将直营店关闭。这次你接听电话的速度来看，你应该确认无误。怎么样，这下相信了吧。”
为了达成破产计划，防止被人看穿，他特意换了家公用电话亭。
“你的动机，或者说你的内应的动机，内应为什么针对自己的公司？”于赵林已经相信大半，但是为了谨慎起见，他问了最后一个问题。
甘笛很挠头，这些企业家和反派人物的区别在于有脑子，一个接一个问题，你直接无脑冲呗，反正我在你身后拉着极地人。
但是这一切没办法和于赵林讲，即便是说实话，对方也不敢信啊。
“你听说过甘笛的布局吧。”
于赵林道：“极限施压和飞流饮料与汇元一战，非常精彩。”
懂了，对方也是相信自己是商业奇才，所以害怕赵林和极地开战，落到朱鑫礼的下场。
你和朱鑫礼肯定不一样，朱鑫礼是自作多情安插间谍，加上胡思乱想，没有按照我的道路前进，不然我当时拿到标王，早就搞定甘道梁的破产任务。
“你清楚汇元现在进行价格战吗？如果了解详情的话，飞流并没有对汇元有任何动向。虽然大家都认可甘笛是商业奇才，但是在公司内部有不同意见，他将所有员工耍得团团转，不给员工和管理层思考空间，对于他们的提案和建议直接否决，不给解释原因。
员工们成天猜测他的布局很累，有些情况完全是员工冲上去弥补，被报纸鼓吹出来的效果，所以我的内应产生二心，他希望换一种方式，给甘笛来点刺激。”
于赵林点头，和古代的皇帝情况类似，嘉靖皇帝聪慧无双，却把朝堂弄得乌烟瘴气，喜欢看臣子互相攻击。
“那我姑且一试，咱们保持联络。”
“好的呢。”
甘笛挂断电话，扶着领子露出笑容，“有发票吗？”
大妈织着毛衣，一副见怪不怪的表情伸手等着，甘笛无奈掏钱，左右张望，消失在街角。
大妈接过钱小声嘟囔道：“是个疯子。”
第二百零五章 向自己冲锋
于赵林的野心被神秘人撩拨，凭什么极地人像一座大山压在大家身上。
甘笛作为企业家，击败汇元后，实在太飘了。
再次收购亏损自行车厂，他的企业之路既不是上下游打通产业链模式，也不是集中优势规模继续深耕纺织或者是饮料。
东一榔头西一棒子，不知所谓。
肯定会非常牵扯精力。
他应该在整顿飞来自行车厂，没时间和自己过招，或者赵林的体量他完全不在意。
既然有神秘人协助，姑且一试。
于赵林叉着腰站在大门口喊道：“雇30个人每次10元钱，穿5天拿着发票去退，散布消息就说极地人质量不行。”
和后世雇人排队买奶茶引起眼球效果相同，不明真相的群众会围观，赵林这招把极地人在魔都的信赖变成动摇，他们在对面售卖，120元一件，多买优惠10元。
“质量不行？不可能吧，极地人的保暖内衣一直挺不错的。”
“我穿着挺好的，怎么今天退货人不少。”
销售道：“保暖内衣有色差，穿起来不舒服，比赵林贵80元，还是退了吧。”
“回家看看我那件，希望不要有问题。”不少人匆匆回家。
于赵林将销售撒出去，全部伪装成顾客，初始效果不算明显，但是会在顾客内心留下一个刺。
“这样没办法击溃对方吧。”
“这仅仅是刚开始而已。”
他脑子回想起神秘人的声音，充满自信地预测，每次打电话，根本不用他汇报具体情况，对方侃侃而谈，仿佛身临其境。
他调查过，是滨海市的电话，神秘人肯定在魔都安插眼线。
“第二招，突出赵林的核心优势，所以赵林的保暖内衣的优势有哪些？”甘笛从夏宛那边得到消息，和于赵林卖弄。
“价格优势，赵林牌保暖内衣120元。防风效果比极地人更佳。”
防风效果良好？
当初在极地坎坷发展时，他记得狄茂典和田建在简易车间内，测试市面氨纶、涤纶、天鹅绒等材料，没听说过有防风效果极佳的材料。
“赵林牌采取几层夹层？”
“两层，涤纶纤维，简单一些比较容易织�
