当首富从买亏损企业开始-第139部分
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“我懂了！”
一份没有任何倾向性的中立广告送到罗英柔手中，朱鑫礼的皮包里还有二十万现金。她第一次听说打击甘笛的生意是给对方打广告。
不过她依旧很慎重，绕了几个关系，几家报纸雨露均沾，在12月30日各大报纸上一则广告吸引众人：“1月18日，双至商业中心盛大开业在即，钜惠全城！购物迎大奖，好礼送送，购物乐翻天！商业中心率先推出会员制模式，年费20元！欢迎滨海广大市民前来参观选购，心动不如行动，双至全体全员恭候您的光临！！”
广告最下方一行小字，非会员不得选购商品，孙峰他们提出的广告策略很克制，就像是郑春红亲自要求的一样。
以假乱真，做戏做到足。
中年人买到报纸后，寻找江河投资的消息，终于在广告栏中发现双至商业中心的广告。
“不是吧，甘总为了给商业中心引流，现在要20元会员才能购物，穷疯了。”
“我肯定不回去，20元足够买雪糕40根。”
“15亿啊，不管怎么说，为了我的男神，20元我肯定出，你们爱去不去。”
探讨会员制模式成为滨海市的热议话题，从报纸专栏到电视访谈，给公众普及会员制的由来。
“会员制是米国的一种超市的收费方式”
大家对于商业中心的会员制，是否应该收费，是否应该取消会员制，两极分化吵得厉害。
甘笛举着报纸：“？？？”
“你批准郑姐投放广告？”
夏宛也一头雾水，战略部没有接到预算申请，她翻阅近些日子的提案，确实没有。
郑春红也很懵，大家在头脑风暴，突然间，滨海市街头开始热议会员制，乐琪琪买到报纸，发现竟然是双至房地产投放的广告。
“蒋琴，是不是你花钱了？”
蒋琴哭笑不得：“我家就算是有钱，也没闲钱给甘总花啊，他是十亿资产大老板。”
甘笛不得不召开紧急会议，董事长的命令阳奉阴违，这还了得，你们闪转腾挪算是本事，现在算什么？
“甘总，经查证不是双至房产所为，公司账目没有广告支出。”杨佳薇给出答案。
“不可能，难道有人给各大报纸送钱，字功底也要斟酌，日期和会员制，不是内部人员谁清楚？”
如果说这种事都能匪夷所思出现，甘笛要好好考虑甘道梁的任务是否真能行得通。
“会员制方针制定没几天，知晓人员都在现场，大家最近有像外人透露吗？”郑春红猜测，肯定是仰慕甘笛15亿壮举的人出钱打广告，为了报恩。
知情人透露？
蒋琴想到一种可能性，他爹无事献殷勤问双至的情况和报纸时间的完全吻合，小声道：“甘总，我想可能是我爹泄露出去的，我爹曾经问过一次。”
开歌舞厅的老板？
他自掏腰包打广告？
“甘总，您听我的消息。”蒋琴认为他爹绝对没有好心眼。
当蒋琴再次回来报告道：“甘总，非常抱歉。我爹他说喝酒时一个老板神神秘秘问，但是人也没找到，具体不清楚是谁。感觉不是极地人的粉丝。”
“不是仰慕者？”
难道是敌人做的？
不会吧。
郑春红笑道：“甘总，我懂了，极地人的粉丝都是买产品支持，只有敌人会盯着双至商业中心。我猜许佳事件肯定有这些人的身影，打听商业中心采取会员制，他是想利用大家对会员制的反感，替咱们广而告之。”
乐琪琪：“达到让商业中心开门黑。”
戚蕾：“舆论发酵。”
蒋琴：“我爹的锅至少能少点了。”
甘笛一脸黑线，我为了赔钱好不容易制定的策略，你作为敌人就不能想别的办法嘛，给我打广告，为了宣传会员制的不好，也会增加人们认可的风险。
作为敌人，这样出手合理吗？
第二百四十九章 将军
晨光熹微，东方刚刚泛白，极地公司刚刚结束夜班的试生产，大家换下工服，推着自行车悄悄下班，有几位员工喜欢到马路对面的早点铺囫囵个饱餐，便宜又实惠，吃完回家睡觉。
这次大爷早早起床，躲开上班族的干扰，举着碗豆腐脑惬意吃着早点。
大爷将昨天的晚报铺在长桌上，商业中心的会员制模式是这几天热议的谈资。
甘总的豪言壮语到最后化成要钱，15亿资金用于生产，商业中心的开业都受到影响，不得不采取会员制，吃相确实有点惨。
不就是20元嘛，大爷这次坚决支持。
那两个极地员工端着豆浆油条，坐在大爷的对面。
“汪成说商业中心建设不错，这次年会就在商业中心举办，江河投资集团旗下企业员工都会参加，郑姐当成内部运营。”
“员工需要会员吗？”
“要啊，田总得知后，给每个人都办理一张会员卡，其他兄弟单位也办理，肯定要给商业中心回血，亏损太多了。”
“这次年会有奖品吗？”
“人人有份，甘总的年会没的说，前十名都是万元大奖，彩电冰箱洗衣机空调一应俱全。每人200元购物券，在商业中心通用。”
大爷突然觉得今天的豆腐脑不香了。
甘总需要我的三瓜两枣的支持？
肯定不用，下次一定吧。
大爷拿起鸟笼子，慢悠悠离开。
滨海一套随着会员制热议，在一档讨论节目中找来两名专家讨论商业中心的会员制模式优劣。
主持人：“感谢陈教授和徐教授加入到这次节目中”
录制现场，钱德光坐在观众席上，这次下血本找来的专家，他不希望观点有任何偏差。导演已经告知摄像和剪辑，不会过多给到观众席画面。
陈教授：“会员制无需讨论，不符合国情的一种商业模式。节目组与双至房产确认，没有办理会员的用户是无法进入到商业中心购物，甚至禁止参观入内。”
“将大部分潜在用户拒之门外，只服务付费用户，骨子里透着一份高傲。国内此种模式不成熟，已经引发老百姓的反感。”
“当然，我理解甘总的做法，他刚刚提出15亿的救援计划，可能透支他的集团的发展，不得已伸手找用户要钱，但是依旧不体面，不符合他以往大气的做法。我认为甘总应该倾听老百姓的呼声，取消会员制。老百姓自然会用脚投票，进入商业中心购物支持极地公司。”
陈教授负责理中客，头头是道的分析，电视机前的孙峰频频点头。
首先，甘笛选择会员制肯定是深思熟虑的商业构想，说明其他商业方式以及无法满足他的利润需求。
其次，他从万飞的员工那边听到一些消息，商业中心亏损严重，这次是不得已为之，王建在现场也提出意见，说明到了危机时刻。
“甘笛要是撤销会员制呢？”朱鑫礼担忧目前甘笛一分钱没投入，都是他们敌对势力花钱炒作，最后甘笛将会员制撤销，商业中心无本炒作成功，名和利他都能得到。
“你慢慢看。”
漂亮主持人：“感谢陈教授带来的观点，下面请徐教授谈谈对会员制的认识，您是否认同陈教授的观点呢？”
徐教授侃侃而谈：“我的观点很明确，我们今天的讨论证明甘总已经非常成功。”
观众：“？？”
“众所周知，甘总是炒作大师，他善于利用眼球经济，将他的商业模式吸引到公众聚光灯下，当我们在讨论会员制的时候，此刻商业中心尚未开业，已经达到广告所不及的效果。大家提取兴趣想看商业中心里究竟有什么，值得大家花会员费去参观，这就是一种炒作方式。”
不仅仅是朱鑫礼眼前一亮，电视机前的观众们都有一种恍然大悟的感觉，原来自己的想法被甘总支配，当自己的注意力在关注会员制时，他的炒作就是成功。
主持人：“哦？徐教授的观点很新颖，您说甘总是在炒作，那么后期会将会员制取消？”
“概率几乎是100。”徐教授斩钉截铁道，“就像陈教授所言，国内没有相应成功模式，谁会花费20元年费办理一张会员卡，然后去逛街，又不是旅游景点？”
底下的观众频频点头。
“所以说他就是抛出一个不可能完成的任务，吸引大家讨论，完成商业中心的广而告之。”
“换句话说，如果有人愿意花费20元进入到商业中心，发现和百货大楼或者王府井等购物店相同，肯定会大呼上当。我相信甘总也不能扭转乾坤。取消会员制是必然，所以没有讨论的必要性。”
朱鑫礼拍手笑道：“老孙，你可以啊，杀人诛心，这下子甘笛黄泥掉裤裆，就算他不是这个想法，他也洗不清了。”
孙峰在模拟甘笛的行为和心理，这次他选择先发制人，虽然不清楚甘笛为什么使用会员制的原因，但是动机和理由他可以添加上去，当你掌握媒体是，解释权就在你手里。
“我还有一个问题，如果甘笛将15亿的托底计划改变，怎么办？”
“继续往下看。”孙峰胸有成竹。
主持人：“我们其实最关心极地公司15亿的新品发布，栏目组与极地公司核实，他们将新品发布都放在商业中心的店铺内，三个月的独家销售期，请两位教授解读一下，按理说民意都支持的新品，放在会员制的商业中心有什么考量，当然讨论的前提是不取消会员制的基础上。”
陈教授沉吟片刻道：“我承认徐教授的观点符合甘总的思考方式，如果说商业中心是炒作的话，他必然会取消会员制。如果说不取消的话，那么新品发布能看到的人肯定是寥寥无几，销售受损的话，对于极地人会产生严重影响，所以极地公司有可能取消对商业中心的引流。”
“徐教授呢？”
“我认为，甘总不会取消新品发布，他就是想趁着15亿救援计划的热度，收割一波会员费。不用给甘笛找理由，他这是卖惨营销！”
“甘总不会的。”台下观众有人反对。
钱德光笑了，这些是导演找到的托，即便是真实的观众，也会在后期剪辑掉，能播出都是套路。
“不会？”
“甘总号称15亿的托底计划，现在花了一分钱吗？不是我对甘总有成见。他描绘的15亿生产蓝图，现在没有任何动静，五家棉纺厂正在嗷嗷待哺，所有的光环都在极地公司身上。”
“我们刚刚分析会员制大概率会取消，那么15亿的救援方案不会取消吗？甘总的身价能有多少，万一破产了呢？所以我说这是卖惨营销！”
徐教授的理论传递到每个人的心里，原本两级分化的观点，天枰突然转向，自己被感动太久，或许用客观角度去看待极地公司。
没有花钱解决不了的问题，如果有，那么就多加钱。
将军！
第二百五十章 卖惨的甘总
孙峰编剧、策划，钱德光导演，朱鑫礼负责气氛组的舆论大战，将甘笛从天上拉下马，使得老百姓对于极地新品的期待值下降一个台阶。
“我现在就想看看甘笛的表情，是不是作茧自缚，很痛苦？”朱鑫礼摇头晃脑。
“孙科的本杀人诛心，不愧是人，确实佩服。”
率先感受到寒冷冬季是下滑的销售量，退货问题接踵而来，飞来自行车开始出现零星退货，可以肯定是自发，没有任何质量问题，用户冲动消费带来的后果，被专家呼吁冷静后，要求退货退款。
甘笛在办公室认真选择年会的奖品，必须人人有奖，要不然自己抽不中。
“一梦员工要求年会演节目？不是说好吃饭逛街抽奖嘛？”
毛彪：“甘总，都说了咱们有师承不少，梆子、打鼓、三弦儿，相声小品都行。”
108个队长和副队长简直是给甘笛出难题，他最讨厌抽奖中间有节目，但是人家一梦是全体员工联名签字，他捏着鼻子认了。
“你还有闲心讨论年会？”
夏宛跑进来打开电视机，调到滨海一套，重播徐教授和陈教授的讨论节目。
甘笛看的很认真，差点拿小本子记下来，自己怎么就想不到如此微妙的招数呢。
这群人还是有点用，这次选择的角度就很好，攻击重点放在会员制上，观点两方面都介绍很清楚，反正我动或者不动，都在他们的预料之中。
“你还笑？”
“又有布局？”
甘笛抬头很淡然说道：“让子弹飞一会，这点小事能比员工年会重要？”
夏宛看着他的笔记上在勾勾画画年会奖品，很是无语。
福利和企业发展能相提并论？
他在诱导。
他心中有静气，15亿的救援计划，甘笛不会马虎，说明情况在他的掌握中，夏宛开始冷静思考。
甘笛将商业中心的利润压到最低，定位是平价饮食和商品，如果购物肯定是有超预期体验。
战略部提出会员制的经营策略，也是考虑到盈利点的问题。
只要解决用户不反感这种模式，一切迎刃而解。
夏宛翻阅到冯裤子的拍摄申请，嘴角上翘，原来他早有想法，用一种观众喜欢的方式柔滑处理，那么我也不多嘴了。
“那你慢慢玩吧。”
在甘笛眼里，夏宛无计可施，这次的会员制看来是一招妙手，无人能敌。
双至商业中心。
“郑总，电话接待影响年会的布置了。”戚蕾埋怨。
董事长对于舆论再次来袭，没有任何表态，虽然冯导有来滨海的意向，目前的环境下，预计的会员卡第一批10万张已经完成，后续她真不知道是否再次下订单。
真是头痛。
乐琪琪问道：“大家都说甘总是在卖惨，卖惨有什么用？”
“就是吸引大众同情，和街上的乞丐一样，反正不是好听的话，舆论绑架而已。他们明明知道甘总的在会议上的发言，专家还把甘总想这么坏，真不知道谁派来的。”
卖惨，如果说没有专家说破的情况下，不失为一条道路，毕竟有15亿元的托底计划在先，情有可原。
滨海一套看似理中客，想要探寻会员制的优劣，陈教授四平八稳，谁也不得罪。但是徐
