当首富从买亏损企业开始-第146部分
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坏了，把领导的话抢答了。
“就是围绕会员制展开，比如说，一旦成为会员，飞流推出玻璃瓶装果汁可以免退瓶押金，白卡可以降低骑行电动车押金，等到紫卡时免押金骑行，发散思维，会员制对于集团有非常好的用户黏性。”
格局小了。
丁自明和郑春红一直都固守在一亩三分地，确实没想到会员制的深意，本身是为了联动江河投资集团旗下企业设计的桥梁。
这种会员制的高端打发，被杜元方启发后，会员信息本身可以当成一种信誉度，消费更多，在江河投资使用和良好信誉的情况下，集团公司可以提供给用户更优质的服务。
用户也更加有黏性。
“比如说，在用户生日时，达到绿卡以上级别，送一张贺卡。”所以收集用户地址的重要性。
“打通会员制的桎梏，不能说商业中心一家录入，我认为应该在消费品端都纳入到会员制模式下。”
“那这张白卡？”
“录入信息，免费发送，这是认可江河集团的最低级会员，比如骑行电动自行车，免退押金服务”
“绿卡，20元年费，由商业中心主导，用户可以将自己的白卡花费20元更换成绿卡。”
“蓝卡以上则需要记录消费，未来可以将一梦纳入到会员制管理范畴。”
任日庆不停抱着笔记本记录，自己格局太低，看不到甘总的战略，经过大家讨论，他大概理解，飞来无非是规避甘总广告预算，但是甘总拿出800万，不仅仅是为了占领市场，是为了给商业中心加持，赋能。
通过会员制打通各家分公司的业务链条，这种价值现在或许没有任何附加值，但是等到企业不断继续扩大，时间长久，会员制的隐形粘性，或者要比广告还要更加有杀伤性。
“小任？”
丁自明：“马上回去开会，抓紧把资金落实到车站、公交站、市府、区府等重要场所，给你们三天时间，马上布局20家存车点，每个存车点投放50辆电动自行车。”
“招聘人员，收购位置，价格设置条件等等”
“如果这些还需要问我的话，你们中层用来干什么？”
任日庆赶紧答应，这位丁总可是不讲道理。
距离开业还有10天时间，加班无可避免，他拿上涂改后的项目计划书，赶紧回公司布置任务。
王重穿着黑色夹克，举着煎饼果子，安步当车来到市府，扭头发现门外50米处在焊牌匾，铁丝栅栏里有个小亭子，影影绰绰有管理员在盯着车辆。
“飞来电动自行车骑行存车点。”
他记得飞来申请民心工程，没想到资金落实得这么快。
“市长？”
他看着李达康骑着飞来电动自行车直接钻入到存车点，将车辆交付，管理员查看没有伤痕，他签字缴费离开。
“市长，你怎么骑着这个来了？”王重的小眼神开始发散思维。
李达康：“你小子别乱琢磨，这是飞来自建的项目，甘笛没用市府的民生资金，他嫌弃钱太少，自己一夜之间收购40家，恰好家里门口有一个存车点，我正好试试，挺不错的。”
“哦，对了。”李达康晃晃绿卡道，“你帮忙办的会员卡还挺有用，省得登记，直接记录会员卡编号，押金都免了一百元。”
王重：“这玩意能赚钱？”
“商业上的事情要交给专业人士，咱们享受时代发展的乐趣。你也可以试试。”
李达康走进门口后，想起什么说道：“保障极地生产的件抓紧下发落实。”
“是。”
为15亿生产保驾护航才是接下来的关键。
一时间大街小巷开始对这款时不时就从街道上穿梭的飞来电动自行车感兴趣，大家在飞来的存车点询问后，白卡登记押金200元，骑行3毛。绿卡押金100元，会员费20元，骑行2。5毛，登记后享受商业中心预约进入选购商品。
丁自明钻空子，反正会员制的折扣限制是对于郑春红而言，他赋予会员更大折扣，使得飞来电动自行车的推广更加有利，而且双至提出给存车点一些补贴款项。
一时间，存车点的管理人员开始忙碌，商业中心的绿卡会员卡卖出去不少。
第二百六十三章 促销方案
“甘总，没起床吗？”王重坐在办公室拨打电话。
闹钟显示八点二十，甘笛睡眼惺忪坐起来：“我都吃早点了。”
“行吧，你的动作挺快。在市府门口都有飞来电动自行车存车点。”
甘笛打个哈欠，王重最近挺闲啊，打电话过来就和我说这个？
“知道你忙，长话短说。保障极地生产的件已经下发，这次应该没有宵小敢于挑战。我看过极地92年和93年的年报，都是盈利，94年年报预估，但是盈利至少8000万以上，所以也该做好上市准备，件一并下发。”
极地上市？
你在侮辱我的实力。
“不许反驳。本来飞来的民生工程，飞来非要自己出资建设，其他可以随你折腾，15亿托底计划，现在已经把你架在云端，不少人盯着你，想着看你笑话。上市对于其他企业来说可能是圈钱，对于极地来说是增加流动资金，完成托底生产的必须保障，上市工作是你下阶段的必须完成的任务。务必做好上市的准备工作，等过完春节，市府也会替极地牵头，成立上市筹备小组，你做好准备。”
真要上市？甘笛睡意全无。
他顺势起床，确认补贴系统亏损状态，本来想要检查商业中心的会员制和预约制的工作，也只得让周振邦跑一趟，他阴沉着脸召开江河投资95年战略会议。
董事长办公室。
甘笛在办公桌上看到市府件关于切实做好保障极地公司生产的通知和关于切实做好筹备极地公司上市工作的通知。
通知开会时间九点，他急匆匆来到公司是八点四十分，趁着会议前刚想看看通知，周振邦和杨佳薇率先检查归来，趁着杨佳薇回整理报告，他和周振邦小声交换意见。
甘笛：“商业中心怎么样？”
周振邦：“会员制和预约制落实后，付费意愿下滑很大，我查询商业中心报告，最近三天基本保持50人左右，取消会员卡多消费的折扣，郑春红将白卡直接舍弃，使用绿卡作为付费卡。”
“商业中心的存车场，你看了吗？”
甘笛想起那天是丁自明和郑春红一起来报告，他怕有其他问题，派遣周振邦重点观察。
“没问题。”
周振邦对于这种内地落后的商业模式戴着有色眼镜，他大略检查后，连账目都没查看，转身就走。
杨佳薇抱着一摞件报告：“甘总，商业中心的平均售价比外边平均要低3，虽然商铺的优势更大，由于有会员制和预约制，战略部认为应该再次降低平均售价，才能保证人们对于超级市场的欢迎程度。”
老百姓心里有杆秤，柴米油酱醋茶，20元会员费和超市的售价，家庭主妇们会权衡，到底哪边合适。
“我认为应该促销，折扣，对于商业中心出售会员卡，预约开门红有帮助。还有应该取消预约制，无论怎么开放预约登记，电话、门店登记、都需要会员配合，目前大部分会员家中没有电话，如果电话预约，则需要4毛钱一次市话费。”
杨佳薇是专业人士，评估建议对甘笛帮助很大。
周振邦轻轻点头。
促销、打折确实是商场未来开业的法宝，按照以往甘笛赔钱惯例，应该打折促销，人力成本、水电运营费用、折旧费、贷款、买得越多赔得越多。
考虑问题不能短视，先赔后赚本身是改变用户采购渠道，比如说已经运营一段时间的双至肉联厂，经过人力优化，出货量增加，渠道方面已经不再赔钱，双至房产不用补贴。
所以不能补贴，不能打折。
当时和夏宛辩论时，把利润卡的死死，所以没办法提高售价，保持这种微妙的平衡。
利用三个月时间去消耗10万张会员卡带来的负面影响，当人们带着极大期待感进入到商业中心之后，发现不过如此，也就打消人们对于商业中心的热情。
“先等等看，双至房产的亏损额度要控制。早晨王重主任打电话。”甘笛指着这份极地保障通知，“95年大家务必要把精力放在极地人的生产和销售保障上，务必保障15亿托底计划的顺利完成。”
扯虎皮拉大旗，让王重来背锅吧。
杨佳薇明白，甘总的战略是集中到极地公司身上，其他只得让分公司自己努力。
夏宛姗姗来迟，她穿上米黄色的包臀小西服，戴着金丝眼镜，神采奕奕走进办公室。
“我刚刚和证劵公司、会计事务所和律师事务所简单沟通，他们对于极地人上市非常感兴趣，指标和盈利符合预期，基本能满足上市条件。”
“王重主任的意见是上市国内A股，但是最近行情并不好，证监会暂时不批准相应IPO，其实可以考虑香江指数，那边上市问题我能解决。”
这女人真是香江出身，对于资本运作好像鲨鱼闻到腥味，眼里冒着血光。
确实答应过她，江河投资资本运作交给她处理，怎么好好的亏损企业，一步步沦落到筹备上市了呢。
甘笛表情僵硬道：“不着急，过完年后再说，正式年报还没审计完成。”
夏宛知道他的做派，本来极地公司运作一直比较正规，甘笛接收后马上雇佣会计事务所和律师事务所。
所以上市筹备很轻松。
“我们把目光集中到95年的新品计划。”
他绝对不能接受极地人上市，一旦上市，则企业相当于镀一层金身，就算是他想要破产，市府都会提供巨额的补贴和贷款，保障地区上市公司数量本身是地方政绩。
同时大量投资者会买入极地，他投鼠忌器。
但是15亿托底计划在前，他不敢乱动，这是牵扯到4000人的工作岗位。
促销打折，杨佳薇对他的提示。
即便是已经很公道的价格，也要完成一次促销，降低极地单品利润，甚至于亏损，阻挠上市筹备。
飞来自行车和电动车，飞流饮料同样促销，给他们一次性打击。
不过有一个问题，四季人新品发布都在商业中心商铺，万一价格低到老百姓热情购买怎么办？
预约制和会员制能否抵挡住热情？
将极地的促销活动推迟三个月之后，那时候已经筹备上市工作，到时候再促销则没有意义，他有点左右为难。
“促销方案有吗？”
杨佳薇：“促销方案有三种，第一直接将超市的消费品直接降低2，让会员形成渠道依赖，虽然短期内不会赚钱，后期通过压缩成本，增大供给，也能摊平成本。”
“第二种，多买多送，比如鸡蛋，买一斤送半斤，在开业时搞一次性促销。”
“第三种，针对商场服装，可以搞储值卡，充一百送十元，三百送三十，充五百送五十，以此类推。”
甘笛听完灵感来了。
第二百六十四章 储存卡制度
后世的储存卡制度可以搞搞，尤其是托尼老师温柔的举着剪刀问你，“办卡吗？本店有优惠活动。”
内心一万个不愿意，自己的钱放入到别人口袋里，换店、跑路比比皆是，预存制度被托尼老师们玩坏了。
也遭到人们的抵触。
储值卡自诞生起就充满着质疑声，这是甘笛替商业中心设置第三道门槛。
“储值卡的方案不错，建议推广到全部会员上，充值后消费。”
杨佳薇：“？”
会员制、预约制加上预存消费制，甘总在商业中心上设置三道门槛，她硬着头皮问：“甘总，促销力度呢，是按照刚才的方案执行吗？”
“不。”甘笛微笑，“没有任何优惠。”
大家静悄悄等着董事长的解释。
“商业中心的利润率本身非常低，所以我们设立会员制，这是夏宛主任的战略。”
夏宛翻个白眼，那是你卡死其他利润，诱导我说的。
“预约制本身在内部年会上，存在安全问题，所以提出预约制。预存消费，主要是方便结算，也是为了商业中心增加利润的补充。”
夏宛：“你考虑利润、安全、唯独没考虑到会员，预约不方便，预存制度在内地实行没有任何基础。商业中心对面是还迁房，购物的家庭主妇会预存300元买鸡蛋？”
“给和尚卖梳子，给爱斯基摩人卖冰箱，这种销售理论不是你教给我的吗？”
推销话术和商业经营是两回事。
三道门槛，这次夏宛是真看不懂他的操作。
甘笛彻底放心，这样他的促销计划可以实行：“95年开始实行三个月的促销计划，旗下企业商品降价10，超市除外。促销手段可以下放给分公司，我只看结果。”
“好吧，你说了算。”既然想不通，那就先执行，夏宛拿起本子去通知各部门，她想看看甘笛摔跤后的模样。
会员制、预约制、预存费制度，既然系统允许，甘笛将后世的米式超市、高端餐厅和理发店的制度糅合在一起，乱七八糟，这次别说这群解题高手。
他自己都没有在后世找到对应的答案。
商业中心的问题，郑春红早就发现，她送走周振邦后，开始请大家来到商业中心提意见，距离开业只有7天，她心中没底气。
“比外边便宜，会员制也不是问题吧，直接口碑传播。”毛彪拿起红彤彤苹果，在衣服上蹭蹭直接咬一口，清冽脆甜。
“对啊，年会上极地同事抢超市肉蛋奶比谁都猛，肯定能大卖。”项澜一旁帮腔。
田健：“不一样，内部年会的会员费是公司负担，对于员工来说就是免费，现在会员有20元年费，现在的价格不足以让他们心动。”
大家心里清楚10万张会员卡70是江河投资的上下游合作伙伴，甘总卖惨贡献出来，人家付款20元年费，纯粹是为了支持，估计也不会来这边转转。
现在要吸引真正的消费群体，也就是掌握着家庭财政大权的家庭主妇的青睐。
蒋琴带来第一个消息：“甘总没批准商业中心的促销活动。�
