当首富从买亏损企业开始-第32部分
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谈判的艺术，极限施压，狄茂典越发看不懂沉思严肃认真的年轻董事长，最开始以为是天真，后来是自大，然后是自负，现在是自信，甚至是游走在规则的极限边界，好像面色不改的赌徒。
从表情是看不到任何波澜，没有兴奋，没有高兴，甚至带着忧虑和惶恐，他明明做到了一切，却总是想下一步的计算。
或者这才是奇才。
长江后浪推前浪，一代新人胜前人。狄茂典甚至有种马上退休的冲动，甘笛已经无需老家伙来辅助。
文字记者直接蹲坐在地上，开始速记，有些记者是突然袭击，不声不响的极地公司到底是何方神圣。
需要补课的地方很多，询问的对象自然是罗英柔，炮轰试点企业的始作俑者，对比后才能得出杜联协议让步多少。
“免除230万米金，约1978万的研究经费，专家帮忙进行工艺改造，和第一次协议有天壤之别。”
“极限施压，甘笛说到做到，19岁奇才。又帅又能干，你说呢，英柔？”
同行简直是在她伤口撒盐，不对，是坟头蹦迪。
“一旦合作成功，极地公司肯定火了。”青年报记者那篇预设合作成功报道一气呵成，活动酸硬的肩膀。
“极限施压，杜联会回来的。”
罗英柔脑海突然回忆起甘笛笃定的话语，他身上有不为人知的秘密，所以无所顾忌的撕毁协议，一切都是为了表现给作为记者的我看。
都是炒作，好腹黑的人。
会场外的掀起阵阵艳羡声，乐观情绪回荡到会场内，周振邦逐字逐句核实相关责任，最终没发现法务问题。
“甘笛先生，新协议条款你满意吗？”
甘笛保持沉思，大家认为签署协议是水到渠成，所以开始布置签约仪式，签约台、中英文协议，将记者团有序进行拍摄。
甘笛皱着眉，你们没听见我最开始说要二期的地吗？毛彪咋咋呼呼，差点破功，一个合作改造工艺就屁颠屁颠。
“塞西尔先生，你应该记得我说什么。”
“呵呵，贵公司管理层很满意，所以我觉得没必要节外生枝。”塞西尔随意扫视，喜悦情绪溢于言表。
“那我换个问题，贵公司为什么和我们合作？”
“商业秘密。”塞西尔神秘笑道，既然大家知根知底，没必要拿到台面上。
“我拒绝。”甘笛推开协议文本。
“为什么？”
现场所有人暂停动作，闪光灯打开，摄影记者捕捉到甘笛拒绝协议，是特有甘氏施压技巧。
以彼之道，还之彼身，甘笛神秘笑道：“商业秘密。”
大家都是谜语人，透露原因，我是打死也不签。算是无奈之举，周振邦在角落里总算舒一口气。
大胆、出其不意、西式思维、极限施压、有魅力的谈判者，罗英柔瞥了一眼青年报记者速记关键词，鸡皮疙瘩掉了一地。
“甘笛先生，杜联总部对合作是有诚意，合作条款是按照贵方建议修改，新加条件需要总部授权。”塞西尔语气逐渐生硬。
猝不及防的继续谈判，但是记者们全部忘记退场，感受着现场言语上的交锋和气氛，明显是甘笛掌握主动权，塞西尔试图用谈判破裂逼甘笛就范。
少年董事长严肃认真思索，至少在谈判桌上，他就是王者。
所有人都在他脸上读出一个意思，不满意协议条款。
“条件不错，可以答应。”罗英柔匪夷所思搭腔，所有人觉得双赢的局面，没必要在赌下去。
“你在教我做事？”一千万米金即将飞走，甘笛有些生气。
郑春红维持会场秩序，笑呵呵请出大家：“谈判继续，记者同志们先出去耐心等待。”
“哎，英柔，观棋不语真君子，你张嘴咱们没戏看了。”青年报记者叹息。
“甘总压力很大，种种抉择不是说合作就是最好的选择，他和区府对赌三月之期，现在还有40天，一旦合作或许还要有签约后续研发，产品线继续调整，他会输掉一切。”郑春红心思细腻，好言安慰罗记者。
“所以他一切都是在为了扭亏为盈？”罗英柔委屈的眼泪憋回去，突然理解商业谈判或许没眼看前的简单逻辑。
“希望你们理解吧。”
郑春红提前把董事长要求的车马费准备好，虽然不是极地公司主动邀请，但是甘笛对记者们有要求。
“不用不用，我们是正常报道。”青年报记者捏了下红包，厚度不少，极地公司真出血。
“有条件的哦，甘总的钱不是白拿的。”郑春红卖个关子，一个个塞入对方手中。
“放心吧，谈判破裂，我们也是客观报道。”报社记者都是社会达人，清楚惯例。回头望着罗英柔。
哈？罗英柔接着红包，我是为了正义，不是为了钱，真是解释不清。
“甘总还是个孩子。”
记者团很诧异。
“甘总唯一的条件，可以报道，希望你们不要对他进行拍摄照片，因为他还在上学，不想过度曝光。”郑春红亲和力不错，几句话和记者们达成共识。
谈判进入到白热化，气氛严肃认真。
甘笛：“入主极地公司，我和区府是有三月之期，必须保证在11月底前扭亏为盈。5天前，怀特来访对公司的技改存在极大干扰，导致公司差点技改失败。现在是10月18日，时间过了5天，公司开始量产，贵公司又来谈合作共赢，远水解不了近渴，所以我说咱们的合作注定是徒劳。
不过贵方既然有极大诚意，考虑到公司生存状态，以下为最终条件：
第一，贵公司提供行价莱卡供应，为期三年，之后双方评估后续签。
第二，协助我公司免费进行工艺改造，派遣工程师和技术人员。
第三，公司旁边的用地是杜联公司投资的，其实是丝绸厂二期用地，希望归还，用于设立氨纶厂，保证我方上游材料供应。”
狄茂典捂着假牙，就知道甘笛绝对不满意，极限施压，持续极限施压。
记者团怎么办？
谈判破裂，负面报道会扑面而来，区府，市府重重压力来袭。
甘笛满意的笑容再现，真是年轻自信，勇者无畏。
每翻译一句，塞西尔脸色凝重一分，甘笛轻松写在脸上。
会场寂静，从甘笛的立场上，确实难以答应对方的条件。王重设立的枷锁，如同藤原佐为VS塔矢名人在幼师赛上让15子的棋风，唯有出奇制胜。
通盘全输或者赢者通吃，这种压上身价的谈判是他们很难劝阻的。
“我们商量一下。”
塞西尔有风度的没有任何表示，他们转入另外休息室，询问是否有结果，冷言道：“可以了吗？”
“暗盘已经稳定高开，众多机构承诺回购股票，危机基本解除。”鲍威尔提示，可以停止荒唐谈判，盘语基本无误，可以达成协议。
不过他生出一个大胆计划，需要和菲利普沟通，毕竟掌握财富密码，不能浪费机会。
“甘道梁手段众多，专业机构都查不到他的操盘手情况，能保证没有问题吗？”
“已经确认。”
鲍威尔没说实话，没问题仅仅是在现在，而不代表将来。
塞西尔长出一口气，有风度握手，表达歉意说：“非常抱歉，甘笛先生。新条件超出我的授权，请允许我回到总部后给你答复。”
“请尽快，时间耽误不起，下次记得要负责人来。”
两人礼貌客套，脸上冷若冰霜。
第五十九章 喂我要爆料
谈判破裂，塞西尔带领团队当天飞往洛杉矶，李达康邀请对方，希望杜联在滨海投资立项氨纶厂，没有恼人的鲍威尔，他恢复到不苟言笑的面孔。
完全不给机会。
“真邪门。”
两方对比，所有人都知道杜联来到滨海，就是为了甘笛。
“杜联和他有什么关系？”孙连城不相信，快20年没见面的甘道梁会为了一个血缘亲子。大动干戈。
“你们呀总是能玩出点新花样。报纸批评甘笛独断专行，杜联非常不错的条件，为什么不答应，极地公司前身就是丝绸厂，既没有秘方、也没独家工艺。”
孙连城来回踱步，“就算是三月之期，可以和改制小组商量，王重是不讲情面的人，都是借口。甘笛人呢，敢做不敢当？”
狄茂典低头认错：“孙区，董事长有事。”
“出事就躲起来。”
孙连城也受到压力，和都市报的隐晦批评相比，这次是记者团全体溅射伤害，晚报和日报集体出动，批评指责声不绝于耳。
青年报：“一个贫穷少年，骤然入主极地公司，利用胆子极大，类似二战东瀛赌运，喜欢极限施压，杜联两次合作请求，被粗暴对待，好运不会永远降临，这次谈判破裂，塞西尔没有表态。
笔者认为，一切始作俑者极地公司董事长刚愎自用，而且第一桶金语焉不详，非成熟的管理者。”
商报：“三月之期是改制小组为了管住极地公司董事长设立的条款，本身应对甘笛19岁不成熟的心性，根据线报，甘笛所谓布局，都是员工勤劳肯干，警民一起用心，为极地公司追讨大量资金。
甘笛到来公司除了花钱、花钱、就是花钱。度过采购设备、服装、亏损严重情况给员工大幅度提升工资，对生产一知半解，内心将一切理想化，活在乌托邦的小人物。”
……
“英柔有意思，昨天被甘笛狠狠训斥，今天报道缺失，是不是真看上甘笛？”青年报记者翻阅报纸。
“我记得她有男朋友啊。”
“这年头真说不准，骑驴找驴呗。”青年报记者反水之快，迅雷下载都没这么快，“商报的线索谁提供的？”
“呵呵，保密。”
甘笛躲在办公室一篇篇过目，略微有点含蓄，批评起来不够味儿。一切都是他亲自操刀设计，有种飞上微博热搜的赶脚，可惜都市报缺席这场盛宴。
甘笛叹口气，他不该亲自加料，被王主编识破了。
“起诉、去投诉，完完全全是抹黑，报纸怎么掌握大量内部消息，不会是孙开宇，管理层有内鬼。”狄茂典气得胡子飞起，假牙跳出来半截。
“这是污点，这种事你还笑？”
“管理层没有内鬼，这点我对你们很放心。”因为一切的爆料都是我提供的。
二马99年创业，93年中文互联网雏形未现，电脑是精贵物品，万元起步，不是寻常人家购置的物件。
现在交互信息就是报纸和电视，成年人上班一根油条一碗豆浆，一份早报知天下大事。
没有手机的日子，甘笛发觉传统报纸具备相当大杀伤力，既然已经有大新闻，为什么不给自己赚点钱。
你看3。15晚会，一个个厂家盯着，生怕被曝光影响公司声誉和用户购买欲望，反其道而行之。
我透露负面消息，刊登后造成员工人心不稳，企业压力陡增，补贴金额持续走高，银行取消贷款，王重迫于压力可能罢免，进一步提升破产概率。
完全可行啊。
报纸中缝会介绍有偿提供新闻素材，有报社联系方式和报酬领取方式，顺着电话拨打过去，都市报小姐姐声音很甜，爆料看内容质量，刊登后结算，和主编说得一致，10到100元不等。
“这种事找王主编不合适，还是跟小姐姐沟通就行。”
罗英柔带着思考，不断回忆谈判每处细节，和杜联公司合作远没有盖棺定论，双方似乎不太介意对方态度，或者是谈判内容，好像是例行公事，互相演给对方看。
吃一堑长一智，缺乏关键信息，对于新闻素材来说，有种被迷雾笼罩，甘笛的第一桶金是哪里获得？周振邦一个香江律师为什么负责法务？他是否和甘道梁有血缘关系？
保险起见，她决定先让子弹飞一会。
事情进展出乎想象，关于极地公司的黑料如雨后春笋，端到她面前。随便挑一条，贾志新和中间商约定归还150万时间、地点，具体谈话内容，指出甘笛没有在背后做出任何贡献，是贾志新努力2年的回报。
不是内部人士供料是难以给出详细情况，孙开宇是财务科，对考察是一知半解，应该是反对甘笛一派提供内部资料，这种材料必须利用，有种做成系列报道的冲动。
“主编，怎么办？”顾忌上次被黑30天版面，现在主编这口气还没缓上来。
王主编颤颤巍巍把眼镜摊在报纸上，反复阅读素材，良久开口道：“核实消息准确吗？”
“核实过，没问题，我拿不准甘笛是否有后手，杜联能否继续谈判，接受甘笛的狮子大张口。但这对销量很有帮助。”
“极地公司运转如何？”
罗英柔昨天恰好在谈判后转悠一圈，“车间机器全部开动，好像已经量产新型内衣，准备销售。”
“再核实一边，用我的电话。”王主编考虑许多，同行们大多数持批评意见，自己多加点或许不过分，给出谨慎答案。
罗英柔拿起听筒，看到左上角不算陌生电话号码，心中疑惑越来越大，对面传来熟悉声音，“喂，请问是哪位？”
“甘总？”
“哦，罗记者，有事吗？”
罗英柔听筒差点没拿稳，董事长亲自爆料内部信息，而且是自己的黑料。
不可能仅仅为了爆料费吧，最多才200元，姜还是老的辣，一眼就看穿对方是在利用炒作。
甘笛有后手，两人突然明白。
“甘总，请问你是提供素材到都市报吗？好像是负面信息啊。”
“哈哈哈。”甘笛没想到，之前和小姐姐核实完，留下假名，但是电话和声音不能作假，他对报纸机制不了解，被抓现行，“我提供的消息保真啊，罗记者，公司内幕没有人比我更清楚吧。”
“为什么爆自己黑料？”神经病，别人是请记者删除黑料，宁可雇人威胁也要避免上报，为什么记者被称之为无冕之王，因为上报影响大，企业声誉和生产都会受到损失。
真是跟不上他们75后的思路，企业好像过家家。
“王主编不是提供200元素材钱嘛，赚点零花钱嘛。”
王主编忿忿
