当首富从买亏损企业开始-第67部分
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但是看不透甘笛把标王会单独提前到6月份的好处。
无非是增加参会企业门槛，不过3000万真金白银砸下去，其他企业如果不竞争，甘笛要损失3000万的半年的银行利息，至少150万。
“没问题，去年利润超过3000万，甘笛在滨海是改制标杆企业，一贯大手笔，这点我可以保证。”小崔捂住听筒小声回复。
谭稀松略微放心，小崔是嫉恶如仇的人，既然他去考察过一次，而且从公开渠道看，甘笛能放弃1。5亿股份，是可以沟通的企业家。
“甘总，我是谭稀松，负责广告部。甘总真是给央视广告部出难题，原则上标王招标会放到6月份不是不可以，条件是央视必须6月将费用全部收取，这是要求。
至于说你提供3000万的保证，不用提前打款，央视也不允许这样做，这点我相信甘总的信用。但是我想不明白，甘总你为什么选取6月份开展标王招标？”
谭稀松打开天窗说亮话，不搞清楚这个问题，她是不会大开绿灯。
“谭主任，你好。其实原因很简单，众所周知，我和汇元有一场商业竞争，打赌时间节点就是6月份。虽然会压住半年流动资金，但是我可以单方面在京津冀地区进行标王宣传，从而打击汇元。”
年前纷纷扰扰的飞流饮料和汇元饮料之争，央视也有不少关注，认为甘笛单方面炒作之嫌，现在看来这位少年企业家要为意气之争砸下重金。
果然是年轻气盛，把标王当成炫耀的资本，不过对于汇元没有实际性伤害，谭稀松认可这个说法。
“6月份招标的话，甘总我要提醒一下，如果你中标，3000万巨款要在6月底打到央视账号，最主要标王的广告会在95年播出，94年我们不会提供其他助力。”
我要的就是这样的结果，只有在6月份拿到标王，趁着飞流虚弱时，汇元才会动手，导致资金链崩溃。
“谭主任，没问题，提高门槛是更好筛选出全国有实力的企业，像汇元这样没实力的企业，最好拒之门外。”
看来甘笛是对于汇元是真上头了。
“甘总，你真是为难我们央视，只要企业资质合格，缴纳保证金，都可以来投标。”谭稀松斟酌话语，3000万的托底招标，原则上变通没问题，她决定和上级沟通下，留出时间拜访全国大型企业。
“甘总，是您的极地公司投标吗？”
谭稀松从小崔手里要来详细的企业资料，江河投资旗下两家子公司，飞流饮料和极地人保暖内衣。甘笛流露出希望飞流饮料参加，不过谭稀松依旧想要确认清楚。
“不是，我注资的另外一家饮料公司，飞流牌饮料，和汇元正面竞争，所以希望借着央视名头打响全国。不管中标与否，3000万是公司的初步报价，如果6月份招标，我保证将飞流招标价会进一步提升。”
小崔介绍甘笛的过往经历，她推推眼镜，这位董事长不走寻常路，善于营销，想利用标王进一步炒作。
“甘总不愧是营销方面的天才，总是先人一步。说句实话，3000万标王报价，我都不清楚你为什么对标王这么有信心。既然企业有需求，我们央视也要抓住机遇。”
谭稀松决定提前邀请企业来参与竞标，“6月中旬，恭候甘总参与竞标。”
“一言为定。”
周振邦这段时间消失，没有全程陪同，整个2月份包括过年，他都在香江待命，诺德已经发出警告，甘道梁先生病危，霍普金斯医院难以控制病情，甘道梁任务存在风险，一旦甘道华夺取监护人，他在滨海毫无意义。
幸好甘道梁先生转危为安，重点提及这次任务，“甘道梁先生醒来和律师沟通，就是询问进度。你务必要配合甘笛完成这次任务。”
这次上级暗示很到位，许多锁链上的枷锁仿佛打开。
周振邦忐忑问道：“计划怎么样？标王搞定到6月份吗？”
“砸钱砸到她手软，谭主任初步确定是6月份，她会来公司考察。下一步飞流饮料会继续生产，等待招标会，同时刺激汇元，等得到央视标王后，飞流饮料的资金链短时间内枯竭，那时候汇元稍微使点劲，飞流饮料就会破产。”
周振邦计算资金流后确认，因为甘笛大放厥词，飞流饮料和极地人切割的言论。建商银行不会再次贷款，4500万的流动资金，倾其所有投入的话，甘笛与朱鑫礼的商业竞争背景下，成功可能性非常大。
总算给甘道梁先生有一个确切的交代。
第一百一十九章 99％苹果汁
现在关键是等待招标会，防止飞流饮料管理层发觉，要在5月底之前完成灌装生产线的生产。
甘笛在飞流饮料督促生产进度。
“浓缩汁已经运走第一批。”项澜很兴奋，阿姆斯派遣的技术员很用心，不得不说甘总的国际协商能力MAX，无论是杜联还是阿姆斯，100搞定。
“明天9点从津门港启航。”岳全想动手脚，被朱鑫礼拒绝，间谍使用要在关键，小动作没意义有被发现风险，得不偿失。
飞流饮料除了记者招待会的公开宣战，并没有攻击性动作。这些天朱鑫礼逐渐冷静，这小子不会想扰乱汇元军心吧，敌不动我不动，不在让媒体朋友过于关注，太牵扯精力。
商业竞争是要拼内功，两家企业主要拼进度，搬迁到义顺后汇元的规划进度更快，生产基地已经初具规模。
“飞流饮料的进度如何。”
属下拿着岳全的报告：“已经完成第一批的浓缩汁，灌装生产线正在调试。”
朱鑫礼皱着眉，为了做好果汁，他在淮柔设立纯净水厂和康乐纸箱厂，目前看来因为资金紧张，进度有点缓慢。
“他们怎么解决果汁瓶？”
“甘笛另外一家企业的合作伙伴，孝感村造纸厂专门引进设备为飞流饮料提供配套设备。资金是极地公司的合作伙伴计划，有利润的一部分返回给合作伙伴，所以刘厂长选择为飞流饮料供货。”
朱鑫礼：“？”
这小子不讲武德，不是说不用极地人的资金嘛，反过头来使用极地人资源，当然人家记者会上说的是资金，也不算违规。
“我们保守了。”朱鑫礼扶着桌角，甘笛是集团军式扶持发展，利用极地人的影响力提供弹药，还有其他公司支持，这场仗必须硬碰硬。
飞流饮料是合作伙伴模式，汇元只有自己，朱鑫礼下定决心，“把计划提前，引进多条果汁饮料灌装线、2条瓶装纯净水灌装线，1条桶装水灌装线，1。5L无菌冷灌生产线。”
采购经理没有搭茬，资金压力太大，94年经济形势紧张，银行需要协调，一口气引进这么多条生产线，现在仅仅是试水，等承受再说。
“资金我去银行要，上马吧。”朱鑫礼咬牙坚持，没有产品上市的喜悦。
双方现在是明牌斗地主，互相开始模仿和学习借鉴。
汇元苹果汁摆放在甘笛的办公桌前，果然是后世老面孔，250苹果汁饮料，长方形软包装，上绿下红的色调，中间是100果汁的印刷体。
甘笛打开，抿一口，还是后世的味儿，略酸略甜，突出一个健康。
“甘总，幸好有合作伙伴孝感村造纸厂提供支持，我们马上投产灌装软包装饮料，由于采用和汇元相同生产线，必须做出差异化。”项澜一脸疲惫，即便是年轻，策划和管理是不同的，对待年长的员工，她招数不多。
项澜小女孩，不敢太凶，权威不足。又不是田建一样的秃子，40岁的年纪和60岁的沧桑一样，谁看都喊哥，老员工多少给面子。
有杜元方在后边支持，生产才能稳步进行。
孝感村这波感恩是甘笛始料未及，虽然始作俑者是自己的返还计划，谁想到刘裕把目光投向自己从来没说过的飞流饮料，想赚钱也去外边挖掘市场，和我掺和啥啊。但结果尚可，为了生产快进到破产，也是预判到他的预判。
不过甘笛庆幸，因为公开宣战，飞流饮料的信用贷款达到极限，他即便阻拦，也没有其他财力继续投资造纸厂。
4500万是标王的资金，不能动。
这次甘笛没有任何干扰生产秩序，从原材料采购到生产到出品，都是杜元方和夏宛一起策划研究，一瓶250的飞流牌苹果汁样品推到他跟前。
“红富士的颜色不错。”
甘笛指着正面印上红彤彤的苹果印刷形象，点缀着水珠，垂涎欲滴，瓶身和汇元相同，整体是天空蓝色调，点缀着飘逸的白云。商标是飞下的瀑布，是漫画风格。
瓶身正面印刷100果汁的字体，采取和汇元相同的卖点，甘笛打开尝了一口，比汇元要甜一些。
夏宛的成本控制发作说：“下了血本，一般果汁都是收购尽量压低价格，飞流采购是最好的果肉，保证甜度够用。”
杜元方：“夏总，这是甘总办企业价值理念，不要过多考虑成本，必须采用好材料才会得到最佳的产品质量。其实还有更贵的苹果，不过不成规模。”
“元方说得对啊。”
“既然甘总肯定，先这样试运行。”
夏宛下意识想反驳，饮料是快消品，和保暖内衣高端品牌的企业管理和采购销售，完全不是一种企业方式。
不过依旧妥协了，她抱着学习心态，看看极地人的成功经验究竟能否复制。
甘笛看着两瓶除了颜色以外，没有差异性的瓶装果汁饮料，不看商标，你可以认为把飞流果汁当汇元的新包装。
这样看来，汇元也不过如此，销售上有碰瓷效果，他决定拉朱鑫礼一把。
“和汇元的竞争要差异化，打败对方不能靠成本，在极地公司的经验要用上，必须创新，你们使用100果汁就是败笔。”
夏宛：“100果汁表示我们不添加其他物质，是最顶级的说辞，未来广告和宣传都会围绕100果汁展开。汇元占先而已，飞流也可以使用，使用相同的设备，既然是商业战争，我们咨询过律师，不违规。”
“这样很被动，100饮料打广告会想起谁？”甘笛同时举起两瓶饮料，“大家有先入为主的思想，会说飞流是碰瓷营销。”。
大家突然陷入沉思，很难区分，这就是在同一赛道上的拥挤事故，都是苹果汁、都是100果汁，给人耳目一新的记忆点不足。
不明真相的用户，认为碰瓷确实有理由。
项澜：“甘总有好办法吗？”
就等这句话，孩子你还是年轻啊，不晓得极地公司被我指导怕了，甘笛笑道：“改名99果汁，这样差异化效果明显。”
大家：“？”
甘总的谜之操作来了。
夏宛：“他们是100，我们是99。这样一瓶也卖不出去，不用打广告，汇元就会压着我们打，从观感上天然就输了。”
这是杀招，甘笛未雨绸缪，他知道央视标王的杀伤力，万一滨海广告或者未来标王提前播出，他必须将关键节点扼杀，把广而告之的特点的影响力降低到最小。
比汇元少1，就是他的杀招，只要买汇元和飞流果汁摆放在同一个货架上，人是视觉动物，第一感觉占据很大比例，无论是看过两家广告，还是第一次见到果汁饮品，没人会选择飞流饮料果汁。
“实话实说，果汁确实100鲜榨吗？”甘笛没给思考时间，杜元方在不能给他任何误读机会，他抛出这个以前就思考的问题。
苹果汁先加工浓缩脱水储存，然后加上水复原，加上水必须是等量脱去的水，并且使水果浓度达到百分之百。
在加工过程中，由于高温工艺影响，营养价值有所流失。
这是他为数不多自学的罐装设备流程。
“会加等量的纯净水。”杜元方在生产一线协调，他非常清楚。
“所以不添加任何物质，完全不合理，汇元虚假宣传，公司的价值观不允许我们这样做，所以99果汁没有任何问题，凸显差异化和真实性，广告宣传也有记忆点。”
“听说过苹果公司吗？他们的商标是缺一口的苹果，做人呐，不能总想着圆满，要给自己留出余地。”
甘笛一通混淆视听，至少现场无人反驳。
岳全作为内奸，一直站在汇元角度考虑，差点以为朱鑫礼派遣甘笛搞坏飞流饮料，想想也不可能啊，怎么就出昏招呢。
杜元方：“做企业要真诚，非鲜榨果汁，在浓缩后添加纯净水，确实谈不上100，咱们不能玩噱头，我同意甘总的建议，99苹果汁。”
得力干将就是得力干将，闻弦音而知雅意，总经理是自己的人，你们怎么斗？
岳全：“我也同意。”
三比二，夏宛和项澜生无可恋，有气无力说：“先试试看吧。”
“口感还是不算甜。”苹果本身不是甜度高的水果，即便是用品质好的果肉，效果也没法变成西瓜汁的甜度。
从小就不喜欢汇元100果汁，尤其是橙汁口苦的不像是饮料，后世基本不买，一辈子肥宅快乐水多么美好。
既然有条件，就把饮料改甜点吧，破产后自产自销。
“很难，即便是99果汁，也必须拒绝添加蔗糖，苹果已经选购甜度较好的品种。”
“加点胡萝卜汁呢？”甘笛记得好像听说过，这样口感更好点。
“甘总，这是苹果汁。”夏宛翻白眼，春节没回家，坚持这边磨到和汇元同步进度，结果被这个男人一通乱改。
“99而已，在配料表里提示，同样很健康嘛。”乱七八糟的改造，他不信还有人喜欢。
杜元方点头，甘总的指导很有见地，无需解读，肯定是在其他方面有布局。
第一百二十章 上市是对我的侮辱
3月初春暖花开，大地复苏，柳树抽枝，喜鹊嬉戏，极地公司的保暖内衣热度随之降低。
被甘笛指导一通，飞流饮料开始对浓缩汁和罐装和外包装进行调试，研究加胡萝卜汁的比例，调节口感。通知造纸厂印刷99果汁的外包装。
一派热火朝天的生产景象，有杜元方在把关，甘笛乐得休息大脑，不过极地公司又传来噩耗，让他感到难受。
相对于紧张认真、忐忑、迷茫的飞流饮料，极地公司已经考虑另
