我在东欧当倒爷-第18部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
马德，好尴尬。
车子行驶了半个多小时，停在了路边的一个像是厂房的院落中。
下车之前，卡捷琳娜连着按了几声喇叭。
院落一侧的楼房上，随即亮起了灯光。
“我们上去吧，还是之前说的那样，货，你们验，价，你们谈，我只能保证他们向你们提供的货和你们所验过的货完全一致，别的什么，我可就帮不上忙了。”
杨宁淡然一笑。
“您能帮我们联系货源，我已是感激不尽了，您还要帮我们保证货源质量，我这感激之情……”
卡捷琳娜咯咯笑道：
“难道你想说无以回报唯有以身相许吗？”
反撩！？
杨宁虎躯一震，一时竟然语塞。
卡捷琳娜幽幽再道：
“如果我真能成为你的心上人，这价格嘛，也不是不能帮你谈。”
杨宁深吸了口气，就要回应。
黄罡却突然插话道：
“谈价我在行，就不用辛苦卡捷琳娜小姐了。”
卡捷琳娜轻剜了黄罡一眼，重新围好了围巾，径直向楼上走去。
二楼的一间办公室中，一位四十多将近五十岁的中年妇女起身相迎，那妇女的体型已然有些发福，但脸盘及五官的轮廓依旧可以证明，十几二十年前，她也曾经是个大美人。
而且，还是个颇有东方韵味的古典美人。
“卡捷琳娜，我的小公主，几天不见，你居然又漂亮了。”
那中年妇女迎上前来，拥抱并贴面了卡捷琳娜，显得十分热情。
卡捷琳娜转身向杨宁介绍道：
“阿瓦沙，莫思柯最大的化妆品商人，哈拉少，你是不是很惊奇阿瓦沙怎么也会说一口流利的华语呢？”
杨宁坦诚点头。
卡捷琳娜浅浅一笑，解释道：
“那是因为阿瓦沙的母亲是你的同胞。”
杨宁做出恍然状。
哦，原来是酱紫啊。
怪不得这阿瓦沙看上去还有些东方古典美人的韵味呢。
阿瓦沙打开了办公室一侧墙壁上的暗门，领着三人穿过这道暗门，拐了几个弯，又下了一段楼梯，来到了另外一间房屋中。
这一间房，面积虽然不大，但对杨宁黄罡二人来说，却是极具震撼力。
因为，房中的十多个货架上，琳琅满目，摆放的全都是他们二人不曾熟悉的各种化妆品。
“门口这五排白色货架是低端产品，中间五排蓝色货架是中端产品，最里面三排黑色货架上才是最高端的产品，你们自行挑选吧，选中的，记下产品编号就好了。”
进了屋，阿瓦沙跟杨宁黄罡二人交代了一声，然后就拉着卡捷琳娜去聊天说话了。
于是。
两个大男人在一堆化妆品中不禁迷失了方向……
我就说吧，上大学根本没啥鸟用。
黄罡愤懑不已，拿起了一只白色瓶罐仔细端详，上面的法莱西文不怎么能看得懂，翻译过来的老大哥文更是令他眼花。
要不……
黄罡捅了下身旁的杨宁，朝着卡捷琳娜的方向努了下嘴。
杨宁轻叹摇头。
去不得啊，黄老大。
那位小姐姐的反撩招数太那啥了，哥们我招架不住唉。
杨宁如此态度，黄罡很是不满。
为了赚钱，牺牲下色相不妥？
男女那事，你一大男人能有啥亏吃？
杨宁撇嘴翻眼皮，白了黄罡一眼。
要去你去，反正我是不乐意去。
黄罡登时泄了气。
马德，老大我要是敢，还他么用得着求你小子？
杨宁差点笑出了声来。
“其实啊，黄老大，我觉得就这点小事咱们并不需要求人家。低端的毁招牌，咱看都不用看，高端的风险大，咱就挑几样顺眼的充充门面，把重点放在这中端产品上。”
有道理。
黄罡点了点头。
接着说。
“我观察了一下，这五排货架上的中端产品虽然有个两三百之多，但也是分了类别的，你瞧瞧这十几样产品，虽然包装不一样，但功效应该差不多。咱们呢，就捡那种包装最精美的挑，保管没错。”
黄罡露出了笑容。
中！
三弟。
那就全听你的。
十分钟后，黄罡拿着挑选好的产品目录坐到了阿瓦沙的对面。
阿瓦沙接过目录，飞快的写下了各个产品的报价。
黄罡瞅了一遍。
中端货，大都在五十卢布到一百卢布之间，而高端货基本上都要两百多卢布。
“如果我的进货只是个千儿八百卢布的量，这个价格，我没二话，毕竟是卡捷琳娜小姐介绍的关系，我想，阿瓦沙你标出来的报价一定是个实在价。”
阿瓦沙回应道：“当然，卡捷琳娜领来的贵客，我当然不能怠慢。”
“不过呢，我一下子就要进上万卢布的货，你要是不给我打个折扣的话，我这心里怎么也平衡不了，希望阿瓦沙能够理解。”
阿瓦沙的眼眸中闪过一丝不易觉察的轻蔑神色。
她可是莫思柯化妆品黑市的最大一家供应商，单笔上万卢布的交易不敢说天天有，那也是每周好几单，根本就没啥大不了的。
“看在卡捷琳娜的面子上，那就给你打个九五折好了。”
黄罡点了点头，像是颇为满意。
“那要是我一笔吃进你十万卢布以上的货呢？”
这……
阿瓦沙眨了眨眼，不由坐直了身体。
第027章 华夏砍价谁家强咱家老大欲飞翔（下）
卡捷琳娜也是明显吃了一惊，并下意识问道：“你确定要进那么多货吗？”
黄罡淡然一笑。
那笑容，居然跟杨宁颇有三分神似。
“实话跟你说吧，这头一回先吃上个十来万卢布的货对我们来说不过是试试水趟趟路，等我们把渠道建设好了，那可能就再不是十几万卢布的生意喽！单笔几十万很正常，上百万也不是没有可能。”
黄罡充分发挥个人的特长，将一个八字尚没有一撇的生意吹了个天花乱坠。
“不过呢，进什么货，从哪家进货，那可是大有讲究的，阿瓦沙，你明白我的意思吗？”
阿瓦沙兴奋之余略显紧张，不住地将眼神余光瞄向了身旁的卡捷琳娜。
卡捷琳娜的神情稍有些复杂，抬起头来四处张望了两眼，却见到货架旁仍在研究产品的杨宁冲她微笑着点了点头。
“你不用看我三弟，卡捷琳娜小姐，进货的权力在我手上，进什么货，进多少货，全都由我黄罡说了算。”
能当着三弟杨宁的面，跟卡捷琳娜说出这番侧漏着霸气的话，那黄罡的心情，简直是爽的一批。
卡捷琳娜轻吁了口气，然后附在了阿瓦沙的耳边，悄声嘀咕了两句。
阿瓦沙点着头，脸上随即堆满了笑容。
“如果你们能保证今后全都从我这边进货的话，我愿意以八八折的价格为你们供货。”
黄罡呲哼了一声，不置可否。
“八八折还不满意吗？我的标价本来就不高，很多经销商都是享受不到折扣的。”
黄罡再哼了一声，脸上的笑容讳莫如深。
卡捷琳娜不自觉地再看向了杨宁。
可杨宁却只是耸了下肩，示意他无权干涉黄罡的谈价。
“八八折，真的不能再低了。”阿瓦沙明显是一个见多识广的商人，并没有被黄罡的故弄玄虚所影响到。
不过，黄老大的降龙十八忽悠掌这才刚刚使出了前面的几招，更显深厚功力的招数还在后面等着呢。
“咱们要是只做这一单生意的话，你即便不打折扣也没多大关系，但这样一来，我势必要去寻找另一家更为优惠的供应商，或许找得到，也或许找不到，但不管找不找得到，我们两方之间恐怕是再无交易的可能。因为，从我的感觉上讲，阿瓦沙，你并没有把我当成生意上的合作伙伴。”
“在我们华国有这么一句老话，叫人无诚不立，业无信不兴，意思是说，做人需要讲诚信，方能立足于社会，做生意更要讲诚信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我们是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我们是带着一颗交朋友的心来跟你谈生意的。”
这一番话，说的阿瓦沙直犯晕。
谈生意就谈生意，怎么就扯到诚信上来了呢？
我八八折给你供货，比正常的九五折还要优惠了七个百分点，这还不够诚信了吗？
阿瓦沙很想反问一句，可那黄罡根本不给她机会。
“做为朋友，我想，我有责任开导一下你的思维，我们先做个假设，假设你的进货成本占到了你的标价的五折……”
黄罡稍微一顿，像是在给阿瓦沙留下思考反应的时间，实则是在观察阿瓦沙的表情。
但见阿瓦沙表情平淡正常，黄罡断定，成本占标价的五折，此估算应该是高了。
“或者，你的进货成本只占到了你标价的四折……”
阿瓦沙立刻有了反应。
“不可能那么低！”
黄罡微微一笑。
“我刚才说了，这只是一个假设。”
好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同时，黄罡也得出了相对准确的估算。
阿瓦沙的进货价应该就在标价的四五折左右。
“如果你的进货渠道有问题，那我没啥好说的，你尽管去追求你的利润率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妆品黑市的最大供应商，我想，你的进货渠道一定没问题，应该是想进多少进多少，对吗？”
得到了阿瓦沙的肯定，黄罡接着分析道：
“假设你每个月的进货量在十万卢布左右，即便是一倍的利润率，赚到手的也不过就是十万卢布。但你要是每个月能进到一百万卢布的货，哪怕只有百分之十五的利润，你赚到手的也比之前多了五万卢布，这个道理，就是我们华国商人最为信奉的一个宗旨，叫做薄利多销。”
听起来……
好像很有道理的样子哦！
阿瓦沙不由看了眼卡捷琳娜。
卡捷琳娜回应以微笑点头。
“你说服了我，所以，我决定在八八折的基础上再降八个点，以八折的价格为你供货，另外，我会免费将货物运到你指定的地点，当然，这个地点说的是莫思柯市的范围内。”
黄罡大笑三声。
“我刚才怎么说来着？阿瓦沙，我们是带着十足的诚意来的，可你，并没有向我们展现你的诚意。我清楚的很，你的进货价只是标价的四五折，如果你真的被我说服了，就应该接受我的建议，加价十五个点的利润，以六折的价格为我们供货。”
四五折？
他怎么会知道？
阿瓦沙一脸都是吃惊的模样。
很显然，她那位华国母亲留给她的基因只显现在了长相上，而未显现在智商上。
“阿瓦沙，我必须给你一个善意的提醒，华国可是一个拥有十一亿人口的巨大市场，一百个莫思柯也赶不上半个华国。可是呢，它将来的走向一定是越来越规范，黑市交易一定是越来越艰难，华国还有句老话用在此处非常恰当，叫过了这村没那店，阿瓦沙，如果你不抓住机会的话，我想，你一定会后悔的。”
关键时刻，临门一脚，黄罡终于祭出了最后一个大招：对未来走向的判断。
三弟杨宁灌输给他的。
管他对与错，能派的上用场就好。
阿瓦沙再次看向了卡捷琳娜。
明眼人都能看得明白，这阿瓦沙只是这家化妆品黑市批发商的明面老板，而卡捷琳娜应该是幕后老板，或者是幕后老板的代言人。
卡捷琳娜倒也干脆，没再伪装，也没再看向不远处的杨宁，而是直接向黄罡伸出了手来，简单利索道了声：
“成交！”
第028章 熊定北的衷告
“哥牛逼不？老三，就问你一句，哥牛逼不牛逼？”
卡捷琳娜原路返回，将二人送回到了伊万诺夫的别墅，只是下车，尚未进门，那黄罡便扯下了绅士的外衣，忍不住嘚瑟起来。
杨宁由衷地竖起了大拇指。
确实牛逼！
这要是换了他杨宁，最多八八折也就到底了，可黄老大愣是又砍下了二十八个点来。
这等脸皮……
哦，不。
这等本事，可不是随便一个谁就能学得来的。
“这叫什么？天赋！我跟你说实话吧，三弟，要不是我一眼就看穿了那卡捷琳娜才是真正的老板，哼，我他么都敢直接杀到五折上去。”
进到了客厅，黄罡倒了杯冷水，咕咚咚灌了一气。
木滴办法，老大哥国说到底还是个西方国家，伊万诺夫的家里虽然有烧开水的电水壶，却没有盛开水的暖水瓶，口渴且着急，也只能是逮着冷水灌。
黄罡紧跟着的这句话，什么一眼看穿，又什么直接杀到五折上，那可就是在吹牛逼了。
不过，人家黄老大立下了辣么大的一件大功劳，适当地吹吹牛逼，抒发一下激动的心情，也是完全可以理解的。
于是。
杨宁再次竖起了大拇指。
连着被三弟称赞了两回，黄罡的情绪到达了高朝。
“必须整两口！老三，你去看看老北他睡了没？没睡的话，叫他下来一块整，我这就去厨房整俩菜。”
话音将落，伊万诺夫便出现在了楼梯口上。
“老北？你叫我老北？是北极熊的那个北吗？”
黄罡先是一怔，然后，呲溜一下便钻进了厨房。
咱关门整菜。
至于那头熊……
三弟绝对能轻松摆平。
只是，黄罡这回算是白紧张了。
对北极熊这个绰号，伊万诺夫根本就不存在丝毫的抵触情绪。
在他看来，北极熊代表着勇敢雄壮，刚好符合他的气质。
十分钟。
黄罡整出来了一荤一素，在端着盘子准备走出厨房的时候，先探头观察，见到伊万诺夫和三弟杨宁坐在沙发上有说有笑，这才放下心来迈开了步伐。
两道菜在华国都极为普通，素的一道是香辣土豆丝，荤的一道是尖椒牛柳，只是，老大哥国这边的尖椒实在称不上是辣椒，一丁点的辣味都没有。
饶是如此�
