极品小村医-第150部分
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刘岩急忙摆手道：“吴总言重了，我们的店门是敞开的，任何人都可以来参观，考察和提意见，我们来者不拒，呵呵。”
吴林赞赏的点点头，接着说道：“刘总，你们这里的肉类食品真的很不错，肉质紧实，吃起来很有嚼劲，而且还带有一点草药的味道，确实与众不同。不知道刘总有没有想法再扩展一下产品的种类呢？”
刘岩这才明白了吴林此行的意图，他竟然是来寻求合作的。
美味林是一个小有名气的连锁品牌，也是在起步阶段，比刘岩的回春药膳馆大概早了半年。
刘岩没有马上回答吴林的这个问题，而是反问了一句：“吴总，您是从哪里知道我们回春药膳馆的呢？最近我并没有去打广告啊！”
吴林笑道：“刘总没有打广告吗？可我听说你们的软文广告最近相当火爆啊！这可比那些在电视剧中间穿插的广告强多了。”
“软文广告？”刘岩瞬间蒙了，心想自己也没找人做软文啊。
“刘总还不知道？”吴林也觉得奇怪，他拿出手机，点了几下，打开了一个国内比较知名的论坛网页，“你来看看，这不就是说的你们回春药膳馆吗？”
刘岩接过来仔细看了一会，这是一个论坛用户发的帖子，大概是五六百字的内容，写的是楼主的某位亲属身体不太好，然后无意中吃到了回春药膳馆的几道菜，觉得不错，然后就持续的吃了一周多，慢慢的竟然治好了这位亲属的病。
这片软文写的很高明，并没有把回春药膳馆吹得天花乱坠，文笔很平实，甚至还有两个错别字，给人的感觉就是楼主在讲一件真实事例，不过却让人印象很深刻。
刘岩轻轻摇头道：“我从来没见过这篇文章，也没让人写过，吴总，可能这是某位客人的真情实感吧。”
吴林笑了，说道：“我看不像，因为类似的文章在其他的论坛上也都有，我想不会这么巧吧。”
说着，他又打开另外几个论坛的网页，找到了很多类似的文章，刘岩看完，这才明白，确实是有人在大规模的写软文，替回春药膳馆宣传。
这是谁在帮自己呢？刘岩彻底糊涂了。
苏韵不知道什么时候也走了过来，她见刘岩看着手机半天不说话，就微笑着插口说道：“吴总，我们真的没有花这个心思做宣传，到底是怎么回事，还需要我们去查。您这次来不会只为了软文这件事吧？”
苏韵毕竟更善于察言观色，他觉得吴林这次来应该是另有意图。
“这位美女是……”吴林看着苏韵，也伸出了手，想要和苏韵握手。
苏韵大方的深处白皙的小手，和吴林握了握，说道：“吴总，我是回春药膳馆的副总，姓苏，您就叫我小苏吧。”
“原来是苏总啊，失敬失敬。”吴林也是生意场上的人，说话很得体，“是这样的，张总，苏总，我这次来其实来和你们谈合作的，我们美味林对食材的选择一向很挑剔，而且我们制作的熟食很有特色，有我们的独家秘方，所以发展也很快。”
“吴总，你的意思是想要从我们这里买草药鸡吗？”刘岩问道。
“没错，刘总猜对了，两位可能也知道，我们美味林发展的也很快，而你们的势头更猛，听说你们最近在扩大养殖规模，所以我就亲自来考察一下，果然不错！”
吴林竖起了大拇指，对这里的肉菜赞不绝口。
刘岩和苏韵对视一眼，都很高兴，刚才两人还聊到这个问题，现在看来，只要保证草药鸡的质量，销路是不愁的，看，这不又来了一家要合作的商家！
不过这家美味林也是刚刚起步，需要的量应该不会很大，刘岩就问道：“吴总，既然您是有备而来，那咱们就不绕弯子了，你们能进多少草药鸡？”
吴林略一沉吟，答道：“我们也是初次合作，可以慢慢来，如果合作愉快，再继续提高订单的数量，我想先订五十只草药鸡，可以吗？”
五十只鸡确实不多，也就是一个养殖场十分之一的产量而已，不过这是双方第一次合作，算是买的样品，谨慎一点也是正常的。
刘岩点头答道：“没问题，五十只鸡很快就会送到，您再给我留个送货地址，我明天就派人过去。”
第二百二十五章 新的合作
吴林有点不好意思，微笑着问道：“刘总，五十只鸡数量很少，你不会介意吧。”
刘岩急忙摇头说道：“怎么会呢？别说五十只鸡了，就算五只鸡，那也是我们的客户，我会尽力满足的。况且您是来和我们谈合作的，既然是合作，那我们也要拿出诚意才行。”
苏韵也补充道：“吴总，我也对美味林的创业故事非常的钦佩，您和夫人白手起家，短短一年时间就开了六家分店，也算是饮食业的一段佳话了，佩服，佩服！”
吴林听了苏韵的话，大为受用，谦逊的说道：“过奖了，苏总，我们在创业前也是走投无路了，之前干啥赔啥，亏了上百万，最后才做了熟食，没想到还真得好起来了，唉，这也都是命啊！”
刘岩也看出来吴林并没有其他商人那种暴发户的傲气，反而很务实，比如今天他就亲自来品尝，研究，说明他始终对产品质量保留着严格的态度，严把质量关！
和这样的人合作，最让人放心，而且还会对回春药膳馆起到更好的宣传作用。
“吴总，既然您要合作，那我们可能还有很多细节要谈，今天时间晚了，这样吧，明天我和苏总到贵公司，咱们坐下来对合作的细节再斟酌斟酌，毕竟要长期合作嘛！”
吴林连连点头：“好的好的，那明天上午十点吧，我在办公室等你们，地址在名片上都有，今天就不打扰了，太晚了，呵呵。”
吴林站了起来，他面前的几道菜还没怎么吃呢，于是他又说道：“张总，这几个菜我要打包回去吃，好吗？”
刘岩立刻叫来服务员，帮吴林把这几个菜仔细的打了包，用一个大袋子装好，交到他的手上。
吴林拿出钱包准备结账，刘岩一挥手：“吴总，这个账就不用结了，算是咱们初次合作的品尝供应，我们应该做的。”
“这可不行！”吴林一下子急了，“我今天来之前没和您们打招呼，那我就是客人，怎么能吃霸王餐呢？必须给钱！”
两人相互客气了几句，刘岩见吴林的态度很坚决，就收了他的饭钱，从这个小事来看，吴林做事还是很有原则的，刘岩对他的印象非常的好。
送走了吴林，店里就没客人了，刘岩让叶大海关好店门，和服务员打扫卫生，他和苏韵回到了住处。
两人洗了澡之后，躺在了床上，刘岩早就按捺不住了，扑上去就要“大战一场”，苏韵却拦住了刘岩。
“刘岩，你说是谁在给我们写软文宣传呢？这太奇怪了。”苏韵还在回味刚才的事。
刘岩此时已经心猿意马了，他盯着苏韵诱人的身子，吞了吞口水，用手在她光滑的肌肤上四处游走，说道：“这怎么猜啊，网上都是匿名的，回头再查吧，我明天去那几个论坛注册个用户，和他们私聊一下，看看能不能问出来。”
苏韵被刘岩的手指撩拨的呼吸急促起来，她不再想生意上的事，配合的搂住了刘岩，两人的激情被彻底点燃，云雨了起来……
第二天上午，两人如约来到了吴林的总经理办公室，在去之前，两人把合作的项目细节都商量了一遍，由于有了之前和关清月的谈判经验，刘岩的思路清晰了许多，知道哪些方面该做些让步，哪些方面该据理力争。
吴林对两人热情相迎，亲自给他们倒了上好的绿茶，笑着说道：“昨天晚上我把你们的菜打包回去，我的老婆孩子都品尝了，那你们的菜当了宵夜，她们都很喜欢吃，都说第一次吃到口感这么好的鸡肉啊，呵呵。”
刘岩一笑：“吴总过奖了，喜欢吃就好，如果嫂子喜欢，以后我们可以定期送餐。”
“不用这么麻烦你们，太客气了，刘总，苏总，咱们谈正事吧，你们看，这是我草拟的合同。”说着，吴林拿出了一个文件夹，里面是几页合同，递给了刘岩和苏韵。
和关清月的合同条款相比，吴林的合同要合理的多，毕竟美味林只是一家刚起步的小公司，没那么大胃口。
刘岩和苏韵看完之后，基本上很满意，美味林以后会每个月进两千只草药鸡，当然，这个量也不是一成不变的，会随着淡季和旺季做些改变，不过至少会需要一千八百只鸡，价钱是每只四十五元。
吴林没有要求刘岩给他们独家的授权，不过他想要做出自己的一个系列草药鸡熟食品牌，所以，他不希望在美味林里面出现回春药膳馆的任何一条信息。
这个要求倒是出乎刘岩和苏韵的意料，一般来说，挂出药膳馆的招牌是可以让顾客有更大的购买欲望，因为现代人更加注重营养和健康，有了药膳馆这个因素，会吸引更多的客户。
可美味林却完全抛掉了这些，只是把草药鸡当成一种全新的食材，来发展自己的新产品。
这也说明吴林很有魄力，也很有野心，不想沾回春药膳馆的光！
这倒是刘岩和苏韵没有想到的，两人低声讨论了几句之后，刘岩说道：“吴总很有魄力，也很有远见，我很钦佩，不过我想提个问题。”
吴林点头：“刘总尽管提问，我会一一解答。”
“吴总，既然你不愿意透露出我们草药鸡的出处，那你怎么给这个新产品做定位呢？还有，如果你不把这种草药鸡的食用价值说清楚，这么贵的鸡，客人会接受吗？”
刘岩的问题提的很尖锐，这也是在帮吴林考虑，提醒他一下，因为没有了药用价值这个因素，就算再好的鸡肉，也卖不上太贵的价钱的，这点对一个食品行业很重要！
吴林之前没想到这一点，他只想着让自己的产品品牌最大化，既能利用到草药鸡的肉质，再加上美味林独家的烹制秘方，可以打开销路！
但经过刘岩的提醒，他冷静了下来，确实，就算你的熟食肌肉味道再好，那也不可能卖的太贵，况且有些人还不习惯吃这种带有一点药味的鸡肉。
只有增加药用价值这个附加属性，才能把价格提高上去，而吴林的野心太大，忽略了这一点，可以说是太急功近利了。
“刘总，你提醒的对，我之前是欠考虑了，看来这个合同得重新拟定。”吴林摇着头，把合同拿过来，用笔重重的在上面画了几个叉，表示否定。
苏韵接着说道：“吴总，我们很理解您的心情，毕竟美味林现在已经很有名气，不想给我们做宣传……”
这句话直接说破了吴林的小心思，吴林不禁脸色微微一红，不过这是在谈判，该说的话必须得说，苏韵也不管吴林是不是尴尬。
“可是吴总，现在生意上很少是有单打独斗的，都是采取双赢或者多赢的策略，我们回春药膳馆虽然暂时没有你们美味林规模大，可我们对将来很有信心！现在你觉得在美味林提到回春药膳馆是在替我们打广告，可我敢保证，不到一年，你们要想提我们回春药膳馆，还要给我们交一大笔的广告费才行！”
苏韵虽然说话的声调和语气都很温和，可透露出的味道却非常犀利，这就是商场上的较量，表面上春风和煦，实际上都透露着杀气！
吴林听完苏韵的话，脸色有点难看，不过他想了想，苏韵的话很有道理，是他自己的思维太狭隘了。
“苏总，我对你们回春药膳馆也很有信心，不然就不会和你们合作了，这样吧，我会把合同条款再修改一下，你们有什么建议吗？”吴林做出了妥协。
刘岩说道：“吴总，之前我们也和其他家的餐饮企业进行过谈判，比如百川私房菜……”
“百川私房菜？”吴林听到这五个字大惊失色，百川这个名号在餐饮业可是巨头的地位，远不是美味林这种小店面能相比的，所以他脱口而出，觉得不可思议。
“没错，就是百川私房菜，百川的关经理和我聊了两次，目前正在积极的谈判，相信很快就可以建立合作关系了。”刘岩也耍了个小心眼，把没有谈成的事摆了出来，不过这也不算是胡说，关清月一直在巴结刘岩，甚至还去“贿赂”张小花，如果刘岩态度积极一点，绝对可以促成合作的。
“那可不得了啊，百川是我们的榜样，是我们的楷模，这说明关总也很看好你们的，羡慕啊，羡慕！”吴林双眼放光，连连点头。
“所以啊，吴总，我们并不是想要你们美味林做宣传，只是有了药膳馆这个名号，你们的熟食才会合理的提高价格，顾客才会认可。”刘岩微笑着说道。
“明白，明白，那这样吧，我在条款里加上，我们的肌肉熟食注明是回春药膳馆的食材，拥有药用价值，对了，刘总可以给我们兼职做个顾问吗？比如身体有什么疾病，可以吃什么样的肌肉。”吴林的态度一百八十度大转弯，完全接受了药膳馆的“入驻”。
“可以，我可以给你们一份详细的资料，比如对这种草药鸡做出不同的烹饪方式，可以达到不同的药效，比如加入野蘑菇炖，可以滋阴补肾，养颜健体，比如做烤鸡，可以驱寒祛湿，治疗风湿症……”刘岩一一做着介绍。
第二百二十六章 买豪车
吴林听刘岩说的这些门道，像是听天书一样，叹息道：“刘总，如果没有您的指导，这些鸡肉可能就浪费材料了。”
刘岩淡淡的说道：“生意要想做大，做强，眼界很重要，鼠目寸光的人是没有前途的。”
吴林脸色有点尴尬，毕竟他的年纪比刘岩大，目前公司的规模也比刘岩做的大，可被刘岩委婉的训斥一番，脸上有些挂不住。
不过他对刘岩的钦佩还是发自内心的，他勉强挤出一丝僵硬的笑容，说道：“刘总，干脆这样吧，我现在就让助理来拟合同，您和苏总二位就在这帮我们监督，有什么不合适的地方，就照着您二位的意思修改！”
刘岩和苏韵对看一眼，有点不好意思，说道：“这样不太好吧，
