我快亏成麻瓜了-第184部分
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他现在系统账户有三十个亿——本来只有五点几个亿的，张三胖和施珊珊把《吐槽秀》卖断给了企鹅视频，换回来二十五个亿。
“这个领域，不可能百花争鸣的，最后能活下来的只有一到两家，而且必须研究出一种变现的方式才能活下去，在真正的变现方式出现之前，一切都只能靠资本的力量硬撑。”裴潜龙神色严肃。
他思索推算了很久，觉得共享单车有利可图，绝对会是未来几年争夺的焦点。
但究竟该怎么完成市场的变现，其实他也只能勾勒出模模糊糊的影子。
在初期阶段，只有押金和一块钱起步的使用费。
和那些专注中长途出行需求的服务商不同，共享单车企业专注的是短途出行需求，即解决市民出行“最后一公里”的难题。
实际上，超过一块钱的路程大部分人就不会选择共享单车了。
商业前景什么的只能看更加遥远的未来。
当全国各地的城市都布满了你的共享单车。
别人骑上去之后，立刻来了一句：“阿宝烧烤城，晚八点全场六折，小龙虾买十送三。”
这人立刻就会开始肚子咕咕叫，口水忍不住的泛滥。
本来想骑自行车回家的，干脆掉头去了附近的阿宝烧烤城。
或者，单车会告诉你，目前电影院里热播的是什么电影，喵爪网购票享九五折优惠。
“你觉得应该怎么做？”林冬放下筷子，也不继续吃了。
他觉得共享单车这玩意就是给自己量身定做的，烧钱，一个劲的烧钱，烧个十年二十年。
如果十年二十年还走不掉……
那还走个屁啊。
老老实实的生小猴子完事。
“咱们目前有两种入场方式，一个是卷起袖子自己来，成立自己的共享单车品牌，自己做技术做市场后期寻求合作伙伴，把竞争对手一个个击倒。”
“听起来有点麻烦，另外一种呢？”林冬现在手边上没有合适的人。
连秦家宝贝儿都是一方大员了。
而他又不敢从外面随随便便的找人，害怕被坑。
“另外一种，就是我们以资本的形式入场，和那些创业者们谈，出钱让他们去做市场，咱们占据一定的比例，等摊子大到一定的程度，有的是办法将他们踢出局。”裴潜龙显然不是什么好东西。
人家辛辛苦苦的忙乎，眼看着就要吃到胜利果实了，却要赶人家出局。
“怎么踢？”林冬这一次就是纯属好奇了。
“经过几轮融资之后，创始团队和领导层手里不可能还剩太多的股份，咱们完全可以从其他想要变现的投资人那里收购更多的股份，然后推动公司上市，成立董事会，很容易就把创始团队踢走了，当然，这只是下策，很多时候创始团队拿到自己满意的价钱，不用赶自己就知道走了。”
林冬想了想，觉得裴潜龙还不至于坏的掉渣。
这些最起码还都可以解读成正常的商业行为。
“那就选第二种吧，省事，你来负责就行了，第一笔你需要多少钱？”林冬问。
“一个亿应该就差不多了，养蛊不宜太多，先把市场热度给炒起来，等资本们进来之后再见分晓。”裴潜龙非常的有自信。
而林老板心里想的却是，钱先烧着，我要是烧着烧着就走了呢，那也就算了。
如果情况不好，眼看着就要大赚特赚，我就在情况大好的时候抽身而退，也不至于赚太多的钱。
至于十年二十年之后的未来，就交给其他人去操心吧。
得到了林冬的首肯和资金支持，裴潜龙直接找人帮忙注册了三家投资公司，一家叫大龙科技，一家叫幸福基金，一家叫凛冬资本。
法人都不一样，这玩意听起来很麻烦，但操作起来却非常的简单，尤其是对有钱人来说。
当然，虽然法人各有差别，但实际所有人都是林冬。
法人，并不是所有人。
裴潜龙打算在这个初生的市场进行狩猎，找三个看起来还算能打的，给他们一把刀，让他们披荆斩棘的去砍出一个世界来。
第一个是已经干出点名堂的FOR，由于他们的共享单车设计成了黄的，所以又叫小黄车。
创始人戴维德，北大研究生。
2014年与4名合伙人创立FOR共享单车，提出了“以共享经济＋智能硬件，解决最后一公里出行问题”的理念，开始在北大校园里做试点推行。
可惜，还没等他们做出点什么名堂，就没钱了。
一群学生，即便家里条件不错给点支持，又能撑多久啊。
更何况还有技术开发和运营的钱，几个创业者最近再一次找学校申请创业资金失败，摆在他们面前的是，要么放弃这个项目，要么天上掉馅饼。
正发愁呢，馅饼还真就来了。
裴潜龙慢慢悠悠的踱步在这个百年名校。
好羡慕能够考进这所大学的，都是天之骄子啊。
不像他。
他就只能雇这所大学的人干活。
“老戴，有人找，说是什么大龙科技的。”隔壁宿舍的人喊了一声，拿着饭盆回自家宿舍了。
裴潜龙找人的方式很原始。
甚至都没想办法找个联系方式。
他就径直走进校园，逢人就问，认不认识戴维德。
直到他站在戴维德他们的宿舍门口。
研究生宿舍和本科生的不一样，要高档挺多。
从里面走出来的戴维德打量了一下这个清冷而又帅气的同龄人，伸出手：“我就是戴维德，你可以叫我Davy，请问你是哪位？”
“大龙科技，裴潜龙，听说你们有个项目，我想了解一下。”
裴潜龙和对方握了一下手。
双方进入宿舍商谈。
第376章 估值过亿（求推荐票）
“天使轮，两千万，49，可以的话，请在这个上面签字，签完之后很快就会到账了。”学生们一顿慷慨激昂的演说，并不能让裴潜龙的血温热一点点。
“49太多了，我们最多拿出30融资。”
第一笔投资最难，不出血是不可能的，但出多少也是个问题。
创业项目的投融资，按项目不同时间节点，可以简单划分为种子、天使、A、B、C、D轮，在实际运营中也可以跳出传统投融资的顺序，当然这取决于项目不同运营阶段和投资价值。
种子简单，就是啥也没有，一顿忽悠，能忽悠瘸就给钱。
而天使轮是在项目有了雏形，有了第一步的商业模式，也积累了一些用户资源，投资额度一般在100万—1000万，项目估值在5000万元左右。
后面还有ABCDEFG……，只要有人投，投到Z轮都不是梦。
天使投资人的持股比例，一般都不超过30。
种子轮、天使轮的融资目前来说完全没有公式计算公司估值。这个就是真正意义上的“估”值。因为你产品还没上线、或者还没有用户、或者用户价值还没体现。
总之，在种子轮以及天使轮，连创始人自己都不知道整个项目的价值有多大，投资人更加不了解项目价值了。
戴维德同样不知道自己的项目将来能值多少钱。
但他有信心，觉得两千万绝对不可能拿走他49的股份，这不是开玩笑吗，你是黑山老妖变来的吧。
不过，即便他再有信心，他也面临一个实际问题：起步阶段对资金的强烈需求，公司发展初期估值受限，他们将在A，B，C，D轮承受更大的股权稀释……
这是不可避免的。
实际上，任何创业者都要经历这个阶段。
躺好了就行，别乱挣扎，做个样子就行，你是在挣扎的太用力，人家投资人可能就拍拍屁股走人了。
归根究底，还是啥都没有。
你觉得亏，你为啥不替人家投资人考虑一下风险的问题。
“49太多了，我们最多拿出30融资。”
戴维德又重复了一遍，他的小伙伴们屏住了呼吸，给现场平添了几分凝重的气氛。
然而，裴潜龙只是抿着嘴，安静的坐在那里。
他不说话，只是平静地看着这几个学生。
明明大家看起来都算得上是同龄人，可几个学生却有了小时候见到老师家长的窘迫感。
“如果你一次性拿走了49，将来没有人还愿意来融资。”戴维德飞快的又找了一个理由，他不能让投资人拂袖而去，但是又不能表现的太卑微。
“三千万，45，这是我的底线。”裴潜龙终于开口了。
声音慢悠悠的，却有着不容置疑的魔力。
坦白的来说，如果比玩心理战术，一百个林冬加起来也比不上人家裴潜龙。
当然，林冬有钱，他只需要玩金钱战术。
“40，最多40，我们已经很让步了，这个项目将来一定可以成功，我们和那些草台班子不一样。”戴维德最后还是没能拒绝给到眼皮子底下的资金。
如果再没有资金，他们就要破产了。
这样的话，项目前景再好也没有用了。
难得遇见一个如此大方的土豪，不抓住的话，难道等那些拿着几百万甚至几十万，就要占据十几二十几的所谓投资大鳄。
其实，天使轮很少有人一把撒出来三千万的。
一千万就顶多了。
那些业内正常经营的投资公司，一般每年要投资上百个处于种子轮或者天使轮的项目，每一个都只投资几百万块。
这上百个，能有十个进入A轮融资。他们就可以烧香还愿了。
“两千万，40。”裴潜龙也不可能一个劲的退让，他接受了40的份额，但是资金方面砍了一刀。
几个学生面面相觑。
最后，戴维德站起来告罪一声，带着几个合伙人去了卧室商量。
他们很快就商量完，毕竟这个项目戴维德占大头，另外四个合伙人都只是配合，占据的比例非常少。
“五千万，45的份额。”
很明显，还是金钱的魅力大，他们想要做的事情太多，需要太多的钱。
两千万实在太少了。
都不一定够他们烧到年底。
如果烧不起来，这个项目就彻底完蛋，就算保留45的份额也没有意义了。
所以，他们原本都把份额谈到40了，现在又多拿出来5，以此来换取更多的资金。
钱这东西，真的很容易让人头脑发热。
毕竟，如果对方能够出五千万来买他们的45份额，这说明什么？
这说明他们的项目被估值过亿了啊！
这仅仅只是天使轮的投资。
哪怕戴维德和他的小伙伴们再怎么自信，至少在目前这个阶段，过亿也足以震撼他们幼小的心灵。
戴维德家里条件好，可他长这么大也没接触过这么多钱。
裴潜龙照例又沉默了片刻，弄得戴维德几个人心里七上八下，还以为他要拒绝呢。
然后他才缓慢的点头：“成交”。
重新弄合约，谈细节，还要聊一下对这个项目的看法。
戴维德这才明白，眼前的这人并不是临时起意，也不是一个随随便便就能糊弄的主。
他精明着呢。
至于大龙科技，他们始终都没查出来什么名堂。
而裴潜龙对自己的身份又讳莫如深，让他们有种上了贼船的感觉。
不过，人家大龙科技什么都有，打工伤局电话也能查得到，他们对此也没有办法。
裴潜龙甚至连自己的手机号都没给人家。
就留了一个固话。
说有事可以在工作的时间打这个电话。
第二个目标是一个叫胡薇的女生，还有她今年一月份才创立的膜拜科技有限公司。
和戴维德那种二代出身，又就读北大的天之骄子不一样，胡薇出身毕业于一个三本院校，此后做了十年汽车记者，最开始的时候月薪只有3000元，除去房租和日常开销所剩无几。
前年她去米国参加消费类电子展，看到了高科技汽车的希望，想说服老板开设“汽车与科技”新栏目，却被质疑“广告收入从哪来”。
一气之下，胡薇决定单干，2014年创立了一家汽车科技新媒体。
而今年，已经在出行行业浸淫十年的她，也看到了共享单车的美好前景，一月份创立膜拜科技。
第377章 军师出战（求推荐票）
胡薇创立膜拜，受到了一个人的启发。
这人被称作出行教父。
他就是李玢，容车网创始人，未来汽车创始人。
去年胡薇带一个出行团队去见他寻求投资，当时那个团队想做一个颜值高、智能助力的电动车，李玢对此兴趣不大，提出共享自行车的概念。
胡薇当天就想好了品牌名——膜拜。
李玢成为第一个投资人，他给了胡薇146万，作为公司的起始资金。
这146万，他占了8的份额。
通常来说，投资人与被投企业往往是一条绳上的蚂蚱，不仅会帮着找下一轮的融资，还要搭上时间、精力，撮合资源，扶上马，送一程，这在国内投资圈儿子里是心知肚明的规矩。
因为只有被投的企业发展得顺风顺水，雪球越滚越大，幕后的投资人才能赚得盆满钵满，成为最大赢家。
正因为如此，李玢对于膜拜的融资非常上心。
胡薇那边说约了个叫裴潜龙的，李玢这边很快就查到了裴潜龙是什么人。
放在两三年之前，裴潜龙也就一个无名小卒。
据说他最早是给范雪雪做公关的，表现非常出色，只是不知道为什么跳槽去了克莱斯特。
进去之后就成了公关部总监，随后很快就成了克莱斯特的副总裁和战略部老大。
副总裁什么的不稀奇。
但战略部老大这个名头却不可小觑。
一家公司，尤其是有投资业务的公司，战略决定着公司发展的方向。
“把握住，这人身后的克莱斯特非常有钱，而他在他们公司被称作军师，是姓林的左膀右臂。”李玢先一步赶到了这边。
这一次，是他和胡薇一起见裴潜龙。
“克莱斯特，施女王所在的那个公司啊，就是施珊珊。”胡薇没听说过裴潜龙，但是她却听说过克莱斯特和施珊珊。
施珊珊三十岁不到，就是一家百�
