我快亏成麻瓜了-第185部分
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施珊珊三十岁不到，就是一家百亿级大公司的执行总裁，简直就是职场女性标杆。
胡薇以前是记者，虽然行业不同，但对施珊珊也是久仰大名。
“对，就是他们公司，裴潜龙这一次来，很明显就是克莱斯特想要在这方面有所布局了，这家公司这两年搞了一堆项目，发展势头非常迅猛。”
“这样的公司感觉挺危险的。”胡薇有点心虚。
这类发展特别迅猛，全面布局的公司，就好像鳄鱼一样，什么东西都会吞，挡在他们面前的都会成为他们的打击对象。
胡薇担心自家这点产业，一不小心就成了人家的嫁衣裳。
“不用担心，克莱斯特吃相还好，他们是一家口碑还不错的公司，不对，应该说口碑好的有些过头，都不像是正常公司了。”李玢知道的挺多。
其实，他是层次到了，自然有很多渠道了解这家公司。
今年一月份，荣车网、京西、企鹅联合宣布，三方已达成最终协议，京西和企鹅以现金和独家资源的形式对荣车网投资约13亿美元。
由此可以看出李玢的身家和地位。
而且他还和一群商界大佬一起打造了未来汽车品牌。
“裴总。”李玢先声夺人，一个裴总，就代表着他已经洞察了对方的身份。
“真没想到李总今天会来，幸会幸会。”裴潜龙这种人，自然不可能人家对他调查了个底朝天，他却对别人一无所知，看到李玢这个人他就认出来了。
他早知道胡薇的身后站着这么一个出行教父。
事实上，正因为有李玢的存在，他才把第二个目标定为膜拜。
胡薇并不是最佳人选，李玢才是。
“没想到克莱斯特也会对共享单车感兴趣，我还以为你们会在娱乐互联网领域多耕耘几年呢。”李玢其实很想说，小心步子太大容易扯到蛋。
“鸡蛋总不能全都放在一个篮子里。”裴潜龙呵呵一笑。
“其实游戏产业挺不错的，讲真，克莱斯特有没有兴趣进军游戏产业，我可以找几个朋友帮忙。”李玢满嘴的跑火车。
“李总你认真的啊，回头我找你你可别不认账。”裴潜龙做公关的，什么场面没经历过。
两个人很快就聊得火热。
胡薇却在盘算对方能出多少钱，要拿走她多少股份。
资本是无情的，这是她时时刻刻提醒自己的一件事，和资本打交道，你就必须让他们吃饱，不然他们就吃你。
这个提醒不仅仅针对今天要攻略的裴潜龙，也包括目前站在他这边帮他应对的李玢。
归根究底，李玢也不过是个生意人罢了。
他过来帮胡薇谈，为的是提高膜拜的估值，让他的那146万更值钱，也让自己的利益不至于被摊薄。
一番寒暄之后，终于步入正题。
“听说李总也入股了膜拜，能否打听一下入股的具体情况啊，我们也好做个参照。”裴潜龙喝着茶，又开始了他慢悠悠的语调。
听着想打人。
换做是别人问，李玢可以甩都不甩，但人家是投资人，有资格知道。
于是146万，8的份额就这么被问出来了。
“这么一算的话，估值两千万不到啊。”裴潜龙心底暗笑，如果李玢今天不来，只有胡薇一个人在，他的目的说不定还没那么容易达到。
李玢来了，这不摆明了就是一个可以攻击的对象嘛。
他用146万换了8，我拿1460万换80，我的算术是不是满分？
李玢心里就是一咯噔，不过他也不是商场菜鸟了，岂会被这类言语方面的攻击给吓到，当下就抢在胡薇前头说道：“裴总您是误会了，虽然资金只有146万，但是我这边还提供了不少的资源、方案，还有其他一些融资方面的帮助，折算下来可不是一个小数目。”
裴潜龙也没指望一句话就将死李玢，他也没打算将死李玢，他只是要让这个人知道，他不是好糊弄的。
“那李总觉得，这个项目目前估值多少算比较合理呢？”
“想必裴总和我有同样的共识，未来一段时间里，共享单车绝对是资本市场的香饽饽……”李玢振奋精神，他的目标就是让对方出尽可能多的钱，占据尽可能少的股份。
“什么？”裴潜龙很惊讶：“李总你居然这么乐观，和我们林总想的一点也不一样啊。”
“你们林总……”
你们林总就是一个神经病，咱能不能别提他。
林冬的经营之道非常的诡谲，连娱乐圈之外的大佬们都知道了。
他有很多举动在行家眼里都是自寻死路，可他偏偏活蹦乱跳，名下公司一日比一日蓬勃兴旺。
大家都等着他融资呢。
一旦克莱斯特发起融资，大佬们铁定一窝蜂的冲上去。
“我们林总其实不太看好共享单车，他问了我三个问题，这是我的家庭作业，可我想来想去都答不好，或许两位能帮帮我。”
裴潜龙把一切的锅都甩到林冬的头上。
第378章 我们老板不在乎钱
动不动就三个问题，三个计策，三个理由，这是杜启喜的口头禅，后来被大家现学现卖的拿来调侃他。
但是学结巴说话是有代价的，以至于很多克莱斯特的人喜欢凑三。
“第一，盈利的问题，你们不要说失败了就当做公益，比做公益，我们公司比任何企业做的都大，但是投资人的钱你没权力拿来做公益。”
胡薇和李玢连忙点头。
这话可以拿出去对媒体说，当成一种企业情怀，会被公众各种吹捧，但实际上不能这么搞。
“第二，维护的问题，我们不去恶意的揣测国民素质，但也不得不承认确实有一小部分人没有足够多的公德心，林总认为维护的成本要比创造的成本更高。”
这是明摆的事情。
不是说咱们的人坏，而是人性总有自私贪婪的一面，只是有些人的底线比较高，而有些人的底线比较浅。
“对于这个问题，我觉得如果人们能随时随地便捷获取自行车，就没必要去偷和毁掉它。”
胡薇有自己的看法，但她也知道这种假设是共享单车真正普及开来才能成立的。
就是，必须要共享单车铺到城市的每一个角落。
不会出现你想骑而又找不到的情况。
“第三，竞争对手的问题。”
“竞争对手是必然存在的，但是总不能因为有人竞争就放弃这么大一个市场吧。”李玢笑笑，嘲讽的意味十足，似乎在说你们老板是个胆小鬼。
“就目前来说，共享单车的局面应该是1块钱的起步费，还有一两百的押金，对吧，和米国那边没法比。”赔钱虎问。
“是的，华盛顿街头的共享单车，起步价8美元，包含半小时骑行，第二个半小时加2美元，第三个半小时加6美元，之后每半小时收费8美元。使用一辆单车超过7小时未归还会被收取94美元的使用费。”
李玢怂恿胡薇做这个行业，他对这个行业当然了解的很全面：“超过24小时未归还则被视为偷窃，会有另外的费用产生，他们的共享单车都是通过信用卡来进行收费的。”
“他们的共享单车是赚钱的，而咱们这边，你连一块钱五毛钱都赚不了。”裴潜龙毫不客气的说道。
“培养市场……”胡薇强行辩解。
“没有人给你时间培养市场，他们只会用最简单的方式清扫掉所有的竞争对手，你们应该知道我在说谁，他们有自己的支付渠道，完全可以通过免押金和降价的方式毁掉这个市场。”裴潜龙毫不怀疑这一点。
这也是他要投资三家公司的原因。
鸡蛋不能放一个篮子里，他也不确定哪一家能够撑到最后摘取胜利果实。
这三个理由，注定了共享单车产业艰难重重。
这是懂行的啊，比他们似乎更懂行，于是李玢和胡薇也不好再忽悠说这个行业人傻钱多赶紧投了。
于是话题就直接进入估值的问题上。
膜拜到底可以估值多少？
两千万是不可能的了，不管是李玢还是胡薇，都不可能接受两千万的估值。
“胡小姐，你觉得膜拜现在可以估值多少，听说你最近一直在忙单车和电子锁的事情，不知道进展到什么地方了？”裴潜龙转头去问胡薇。
这个操作很正常，李玢才占8的规模。
但李玢却觉察到了一丝不妙。
他已经对这位克莱斯特的战略部老大非常警惕了，没想到他比自己想象的更加难缠。
果然，胡薇被问及这个话题之后，就开始大说特说最近的不易。
胡薇的父母最开始是工匠，后来开始做小生意，所以她对质量问题非常看重，跑工厂，看原材料，找设计师，事必躬亲。
李玢给的146万，还有她自己的一些积蓄，一块钱都要算计着花。
“确实挺不容易的，这样吧，公司是你的，估值还是你来说比较好，李总，您觉得呢？”裴潜龙对于胡薇的辛苦报以极大的尊重。
而李玢开始骂娘了。
裴潜龙这操作看似没有问题，却把他和胡薇给割裂开了。
换做平时，胡薇可能对他只有感激的份，项目是他倡导的，钱是他出的，算是李玢给了胡薇一个改变命运的支点。
可是裴潜龙在让胡薇估值的时候，先来了一碗心灵鸡汤。
胡薇讲述了自己创意过程中的种种艰辛，自然不可能认为膜拜估值只有两千万，也不会认为李玢的146万有资格拿走她8的份额。
心里战术啊。
好毒辣的手段。
可李玢偏偏有苦难言，他根本不可能反驳，反驳了的话，他都有可能被踢出局。
“我……我觉得……”胡薇看了看裴潜龙，又看了看李玢，最后目光停留在裴潜龙那张帅脸上，咬咬牙说道：“我觉得膜拜最起码能估值八千万。”
八千万！
李玢都吓了一跳。
你连一辆单车都没造出来呢，连哪怕一个小区的市场都没做出来呢，你凭什么估值八千万啊。
可是他无法反驳。
他本来的目的就是想要让克莱斯特拿出更多的钱。
“八千万，我觉得可以，胡小姐为这个公司打下了坚实的基础，将来一定前途无量。”裴潜龙不等李玢说什么，立刻就拍板认同。
你说啥就是啥。
公司估值膨胀了四倍，可李玢却一点也没有高兴的意思。
因为他只占了8。
现在如果想要更多的份额，他就必须按照8000万的估值来追投。
“谢谢，谢谢。”胡薇很惊讶裴潜龙对膜拜的认同。
这种你通过努力，希望得到认同，后来终于得到认同的成就感，是任何人都不能去否决的。
李玢也不行。
你否决她，她立刻跟你急。
“其实八千万还是有点少，我们公司打算按照一个亿的估值，用五千万拿下49的份额，不知道胡小姐觉得怎么样？”
裴潜龙已经开始微笑了。
他的笑容非常的好看，也就比林老板差点，但是李玢却觉得他是个魔鬼。
后生可畏啊！
他终于明白自己一开始那种智珠在握的心态是多么愚蠢，还以为自己已经掌控全局，没想到这么快就被人给整的骑虎难下。
49自然是不可能的。
但裴潜龙也没想过要49的份额。
不管小黄车还是小红车，他的底线其实都是30，你只要给我30，让我出三千万，还是五千万，其实都无所谓。
我们老板不在乎钱。
第379章 你爸不催你找媳妇吗（求推荐票）
“35，我们可以同比例稀释35给你。”胡薇大声的说道。
声音大的让她自己都吓了一跳。
是的，同比例稀释。
说她不甘心也好，说她没良心也罢，她终究还是没有完全站在李玢这一边。
给了裴潜龙35的份额，那剩下的就是65。
李玢新的份额变化是658，也就是52。
这52是一个亿估值的52，也就是520万，他的投资从146万增值到了520，实现了35倍的增长。
可他的份额终究还是被稀释了。
李玢干咳了两声，此时已经恢复了常态，毕竟是商场老手，十几亿美金的融资都拿到过，自己本人也投资过大大小小几十个项目。
他自然知道最佳的止损方式。
那就是在一个亿估值的基础上追投。
“小薇啊，其实我上次就跟你说过，我有意追投一部分，这个行业烧钱太快，等你单车量产，还要市场推广，三千多万一转脸估计就没了。”
“那，李总打算投多少呢？”胡薇笑的已经很勉强了。
这种表现让李玢想去用头撞墙。
妈卖批！
都怪这个裴潜龙，折腾一圈，他成外人了是吧。
“一千万，你也知道我比较穷，比不上克莱斯特这样的资本巨头。”话里话外都在提醒胡薇，你小心一点吧，这个裴潜龙和他代表的克莱斯特可不好惹。
然而胡薇并没有放在心上，明明是李玢一开始说的，克莱斯特是一家吃相很不错的公司。
膜拜单车的天使轮结果，就是凛冬资本出3500万，占比35。
李玢经过一千万的追投，将自己的出资比例提升到了152。
剩下的498属于公司创始人胡薇。
虽然持股比例下降到了50一下，但是胡薇拿到了将近五千万的现金，这对公司发展非常重要。
而且，她去年年底才注册的公司，这半年不到，她就相当于赚了五千万。
还要啥自行车。
当然，理想状态下，创始人在公司最好能够保持51的股份不被稀释。
只是大部分的情况是创始人很难在日渐壮大的公司里占据太多的份额，比如Pony在他公司里只占86，而Jack在他公司也仅有62。
至于为什么他们不担心被篡位。
其实也简单。
你可以采用同股不同权的策略，意思就是你被稀释的只是股份，却不是表决权。
膜拜用的就是这种，胡薇拥有10倍的表决权，意思就是她虽然只占据498的股份，但是表决权可以在股份的基础上乘以10，也就是498的表决权。
其他的还�
