无敌神婿-第526部分
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这个时间来谈合作？
张玄嘴角挂起一抹笑容，他早在多少年前就玩转了商场，怎能不清楚，贺氏的人现在来，是抱着什么样的心思。
从贺氏做出的计划书，张玄就能看出一点贺氏的野心，这个贺氏，资本也很雄厚，他们是想在这次的合作当中，尽可能的去压制林氏啊。
张玄冲李秘书道：“你给他们说，我马上就去。”
“明白。”李秘书退下。
李秘书前脚才走，全叮叮就飞快的扒饭。
“吃这么快干嘛？”张玄夹了一筷子菜，放进嘴里，慢慢品尝。
“哥，不是有事么？”
“什么事能有吃饭重要？”张玄站起身，“你慢点吃，我去泡杯茶喝。”
第一千二百一十五章 找个正常人来谈
第一千二百一十五章 找个正常人来谈
接待室中。
李秘书将张玄的回复传达给贺氏两人。
贺甜甜听到张玄的回复后，心中窃喜更甚，她已经肯定，自己能在这次的谈判当中占据上风，一旦自己将现在这个全炎夏风头最盛的林氏拿下，回到公司后，谁还敢说自己的闲话？他们只会说自己是贺副总，而不会说自己是谁谁的女儿！
贺总出声道：“甜甜，你这次的做法，有些太冒险了，这次跟林氏的合作，对我们来说，也非常重要，你这么盛气凌人，很容易让人反感，如果对方不吃你这套，我们可就陷入被动了。”
“贺总你放心。”贺甜甜信心十足道，“我有创建公司的经验，从一个人的回执书中，就能看到这人的性格和底线，我相信我的能力。”
贺总听自己女儿这般说，便不再多言。
贺甜甜和贺总两人坐在接待室中。
照贺甜甜的想法来，这个所谓的张总，会很快的出现在自己面前，然后小心翼翼的跟自己进行这次的合作谈判。
贺甜甜这一等，便是半个小时。
足足半个小时的时间，贺甜甜都没有见到有人进来，这让贺甜甜柳眉皱起。
贺总叹了一口气，“女儿啊，你这一次，恐怕走眼了，你来试探对方的底线，可对方却同样在试探我们的底线，你现在只有两个选择，要么留下来，在等等的合作谈判中落于下风，要么现在就走，再次试探他们的底线，你选择哪个？”
“不能走！”贺甜甜咬紧银牙，捏拳道，“我们可以再等等，我有信心。”
“你有信心就好。”贺总拍了拍自己女儿的肩膀，“甜甜，记住，合作能不能成，爸爸不会怪你，但爸爸不想因为这次的事，对你造成什么影响，你明白么？”
“贺总，你放心吧。”贺甜甜深吸一口气，“我没你想的那么脆弱。”
又过了半个小时，贺甜甜的腹部发出一道“咕噜”声，证明她已经饿了。
中午时分，又是睡意袭来，让贺甜甜坐在这里，感觉格外的难受。
正当贺甜甜昏昏欲睡时，接待室的门被人推开。
张玄从门外走了进来，手里端着一个茶杯。
全叮叮一脸猥琐的跟在张玄身后，当看到坐在接待室里的贺甜甜后，全叮叮那双小眯眼瞬间瞪的老大，眼睛发直。
不得不说，贺甜甜无论是从身材，还是长相，以及气质来说，都是极为出众的。
贺甜甜因为张玄的进入，从那种半睡半醒的状态中猛然惊醒。
“抱歉两位，久等了，中午总要午休一下的，不然会闲的很疲惫，没有精神。”张玄端着茶杯，坐在贺甜甜对面，眼神随意的在贺甜甜身上扫视着。
贺甜甜本就等了许久，心情不爽，又被张玄这样的眼神打量，冷哼一声，“张总是吧？”
“总算不上。”张玄笑了笑，“只是林总不在，我帮着看一下。”
“无论是不是总，这样怠慢客人，应该不是我炎夏的礼仪，也不是你们林氏的待客之道吧？”贺甜甜声音中带着些许质问。
张玄端起茶杯，对着杯口轻轻吹气，“不好意思，我们林氏有这样的规定，在休息的时间是不谈工作，现在这个时间，我实际上已经是违反公司条例了，这位女士，如果我们不是来打嘴仗的，是不是可以说一下合作的事了。”
贺甜甜柳眉一皱，又要开口。
贺总拍了拍贺甜甜的肩膀，示意她不要出声，随后自己道：“没想到张总如此年轻，今天午休时间打搅，的确是我们的不对，但相信张总也能看出，我们贺氏的诚意。”
贺总一句话，就将贺甜甜从打嘴仗中拉了出来。
贺甜甜有些不甘心的看了一眼张玄，在这初次的交锋当中，贺氏已经落得下风。
其实生意，有时候跟男女感情是一样的，当两人都对对方有意思的时候，若没有什么利益掺杂，那没什么关系，可要其中夹杂一些利益，谁要先上杆子，那谁就处于劣势了。
张玄伸了个懒腰，“贺氏的诚意，我们林氏自然是看到了，那我们就来谈合作吧，两位是想在我们银州搞一部分投资，需要我们林氏的地？”
贺甜甜调整了一下情绪，深吸一口气后，点了点头，“不错。”
“投资？”张玄身后的全叮叮眼睛瞬间发光，冲贺甜甜道，“姐姐，你们搞什么投资啊？我那现在有一块地，现在有很多人都盯着，而且经常过去挖宝呢！如果你们想投资，我那块地很不错的！”
贺甜甜狐疑的看了一眼全叮叮，随后将疑问的目光放向张玄，意思在问张玄这个胖子是什么人。
张玄耸了耸肩，伸手指了指自己的脑袋，“他这里有点问题，无视就好，我们还是来说说关于投资的计划吧，两位的意思是，我们林氏的这块地，无偿给予你们三十年的使用权，而你们在这期间的盈利，将会拿出百分之三十于我们林氏？”
“对。”贺甜甜点头，“在我们的规划当中，那一千亩地，将被打造成一个超大型的商业广场，包括公寓，以及民用住宅，我们贺氏有自己的资源，可以引进很多银州暂时所没有的东西，这对以后的前景来说，是非常好的。”
张玄听完贺甜甜所说，突然笑出了声。
贺甜甜再次皱眉，“张总是对我说的，有什么不同的意见么？”
“不不不。”张玄摆了摆手，“意见我倒是没有，只是我想问，数据呢？贵公司不会只是想拿一个愿景出来，就跟我们谈合作吧？你们的具体数据是什么？能在前三年给予我们林氏怎样的保守利益？以及贵公司怎么保证，你们在三十年内不会破产？”
“张总，难道你认为，我们贺氏这么大的基业，会随便破产么？”贺甜甜怒道。
张玄点了点头，“对，我就是这么认为的。”
张玄说完，直接起身，端起茶杯喝了一口，不再看贺甜甜，而是对着贺甜甜身后的贺总道，“如果贵公司真有诚意，可以找一个正常人跟我谈，我对生活在乌托邦的小姑娘说不到一块去。”
第一千二百一十六章 再商议
第一千二百一十六章 再商议
张玄话音落后，转身便走。
“你给我站住！”贺甜甜大喝一声，两大步跨到张玄面前，挡住张玄的去路，“你给我说清楚，你什么意思？”
张玄耸了耸肩，不屑道：“就这样的人，还来试探我林氏的底线？莫非在你们眼里，我林氏随意就能被人骑到头上？”
“呵呵，张总，你误会了。”贺总再次出声，走上前来，将贺甜甜拉到自己的身后，“张总，关于这次合作的大环境数据，我们已经准备好，张总你给我个邮箱，我现在安排人给你发过去。”
张玄点了点头，“这才像个来谈合作的样子么，不然光有态度，也不够啊。”
张玄反身坐下，靠在沙发上，同时给贺总说了一个邮箱。
几分钟后，张玄手机铃声响起，是有一封电子邮件发来。
张玄一手端着茶杯，一手拿着手机，不停的翻看着。
张玄不出声，贺总也不开口，贺甜甜坐在贺总身旁，眼中尽是怨念的盯着张玄。
贺总拍了拍贺甜甜的后背，示意让她放松。
十几分钟后，张玄放下手机，随后起身，去给自己的茶杯当中添满热水。
贺总看到这一幕，叹了口气，低声道：“女儿啊，这一次，咱们遇到的是高手啊，恐怕事情并非你想的那样咯。”
贺总冲张玄的背影努了努嘴，“他的每一个做法，都是在向我们施加压力，他每一个细微的动作，都是在试探我们的底线，这个人看着年轻，但他的手段，可是相当的老辣，你是没法和他交锋了，等等你多注意一下他的谈判手法，相信我，对你而言，是一个难得的学习机会。”
贺总话音刚落，张玄便走了回来。
将茶杯放在桌上，张玄轻靠在沙发上，开口道：“数据我已经看了，做的非常详细，你们做过银州的市场调查么？”
“做过三个月的时间。”贺总回答道，“这三个月来，我们大概统计了银州市民的消费水平以及消费方向，因为整个西北贸易的开通，银州市民很容易，也很乐意去接受新鲜的东西，且因为地貌环境的因素，这里的居民更向往江南风格的水乡，这也是我们贺氏打算在银州打造的江南水乡商业区，集环境和商业为一体。”
张玄伸出几根手指来回在桌面上敲打，“你们的预算投资是多少？”
贺总伸出一根手指来，“十五个亿。”
“呵呵。”张玄突然笑了，“十五个亿？恕我直言，你们投资的钱，在短时间内难以回本，我们林氏这一千亩地，能在这段时间，做出更好的东西，十五个亿，对我们林氏而言，并不是什么问题，所以还请你们想好了再说。”
贺总深吸一口气，心里不禁对张玄竖起一个大拇指。
张玄的话，听上去不过是一堆废话，再略带些炫耀的意思，但他这话里蕴含的意思，却是极多的，第一是向贺氏展现了实力，第二，是告诉贺氏，我跟不跟你合作，都无所谓。
张玄这一番话，更是很巧妙的避开了一个关键的问题，那就是，贺氏所引进东西的渠道，林氏并没有，但张玄已经将贺总带入一个误区。
按理来说，以贺总的经验，根本不会这么轻易就被误导。
但张玄从出现到现在，都在给贺总施加心理压力，让贺总跟着他去走。
“让我再看看你们的诚意吧。”张玄继续出声，“我们林氏的意思是，这块地，我们可以按年限来租给你们，而租金的价格，要根据当时市场情况来调整，你们贺氏未来的商业街收益，我们林氏要拿百分之三十，如果你们贺氏意外破产，我们林氏有权从那条商业街上找回损失。”
张玄这一句话，直接将筹码翻了一倍，地皮的租金，那可不是一个小的数字，且要根据当时的市场价格来走，市场的价格是什么？
说句毫不夸张的，以林氏如今在银州的地位，他们想炒起来哪块地皮，就能炒起来哪块地皮！到时候的市场价，还不是林氏说的算？
更为重要的一点是，张玄要求，如果贺氏在这期间破产，林氏有权对那条商业街做出处理？
现在，和林氏合作的最大好处是什么？就是将自己和林氏绑在一条战线上，以林氏如今庞大的资金流，毫不夸张的说，哪怕那个十年前人人都用，如今已经破产的超牛质量手机公司，林氏想要将其盘活，那也不过是一夜之间的事而已。
张玄现在做出这个要求，就是要林氏独善其身，你做什么你就做，做坏了跟我林氏也没什么关系，我们也没损失。
并且，最最致命的一点是，林氏并没有将这地皮卖给贺氏，一旦这商业街做起来了，真到三十年后，林氏完全可以坐地起价。
商人，无利不起早，张玄是一个绝对的商人，任何事情，都以自身好处出发。
张玄提出的这几点都藏在他的话中，对于贺氏来说，都是必须要解决的问题，否则在将来，绝对会被林氏牵着鼻子走。
但贺氏现在，又没有什么办法，能直接说明他们不同意，现在这谈判，靠的便是双方手段和心理博弈了。
林氏需要发展，不可能闭门造车，哪怕不跟贺氏合作，也会有别的集团。
而贺氏，也需要林氏这棵大树。
贺总皱了皱眉，“张先生，你说的这些筹码，有些太重了，对于商人而言，利益是最关键的。”
“对啊。”张玄点头，“既然利益这么关键，我林氏为什么要放出千亩的地，等一个未知的收入呢？如果贵公司有这方面的信心，我想我的要求，并不算过分，如果贵公司只是想来小打小闹，说难听点，你们都对不起我们林氏的这块地。”
贺总深吸一口气，“张总，我觉得这方面的细节，我们可以再商议。”
贺总这番话，也是带有一定的威胁成分，所谓的再商议，就是能不能合作，另说。
第一千二百一十七章 来自我家祖坟
第一千二百一十七章 来自我家祖坟
“好啊。”张玄没有犹豫的便点头回答，“两位可以慢慢考虑，我去找李秘书给你们倒杯茶，准备些餐点。”
“不必了。”贺总起身，“我们后面会和张总你再联系。”
“行，那我送两位。”张玄做了一个请的手势。
张玄将两人送出公司，目送两人上了一辆奔驰商务。
一上车，贺甜甜积压一肚子的怒火瞬间爆发出来，“这个姓张的，什么玩意！简直当面一套背后一套，他反馈过来的计划书，根本就不是这个样子。”
“甜甜啊。”贺总安慰道，“如果从对手的角度而言，这个年轻的张总，的确是显得奸诈，而且作风让人很不舒服，但从一个商人的角度而言，他的每一句话，都能说到重点上面，这一点，是你和你哥，都不如他的，很奇怪，从来没有听过炎夏商场有这么一号年轻人，以他的能力，不该这么默默无闻才对。”
“我看他就是膨胀！”贺甜甜气鼓鼓的道，“这个姓张的，膨胀到了极致，真觉得他林氏就什么都不缺么？有他这样的想法，林氏早晚倒闭！我们又不是非要跟他们合作！”
贺�
