大国重工-第189部分
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罗翔飞道：“是啊，秦重这边当然无法答应，所以事情就僵在那里了。”
冯啸辰道：“这个情况我了解。秦重承接这个项目的主要目的，是想通过这个项目验证一下自己的轧机设计能力，同时也为了做一个样板工程，在亚非拉市场上创出牌子。所以，他们在报价的时候本身就没有留太多的利润。如果降价15，秦重基本上就是在赔钱做生意了，咱们可赔不起这些钱。”
“我也听小田跟我说过，秦重那边的底价最多能够有5的浮动。要降低15，是绝对办不到的。可对方对价格咬得非常死，坚持就是要降15，否则他们就不肯签约。”罗翔飞说道。他说的小田，正是他从前的秘书田健。冶金局撤销后，田健没有跟罗翔飞一道来重装办，而是去了冶金部，当了一名处长。这一次与阿瓦雷工业部的谈判，田健是作为冶金部的代表出席的，这一点冯啸辰也早就知道。
“怎么会有这样的变故呢？”冯啸辰大惑不解，“阿瓦雷当初找到咱们，就是因为咱们的报价低。相比克林兹、三立这些国际大牌企业，咱们的轧机报价能够低出20以上，他们没理由要求我们再降价啊。”
“会不会是有其他企业报出了更低的价格呢？”罗翔飞猜测道。
冯啸辰道：“除非是咱们国内的同行在压价，比如浦海重机。”
“这不可能！”罗翔飞断然否定道，“浦海重机不敢这样明目张胆地拆台，而且机械部方面也已经了解过了，国内其他企业没有和阿瓦雷接触过，更谈不上向他们报价。”
“那就奇怪了。”冯啸辰道，“除了咱们中国企业，还有谁能够把价格压得这么低？克林兹、三立他们的人工成本都很高，如果把价格压到比我们更低的水平上，他们只怕会赔得更多的。”
罗翔飞道：“这也是我们百思不得其解的地方。秦重的贡厂长、胥总工、崔总工他们都已经到京城来了，原本是来参加签约仪式的，现在都被晾在那里了。还有机械部、冶金部、机械进出口总公司的同志们，也都在商量对策。咱们这边，因为你没回来，所以我派王根基去了，他和阿瓦雷方面有过接触，但他不太了解冶金行业，鬼点子也没你多，所以既然你回来了，那就辛苦一下，去看看情况，说不定能够给大家想想办法。”
冯啸辰哑然失笑，道：“罗主任，我怎么就成了一个鬼点子专家了？每次遇到这种需要搞阴谋诡计的事情，你就第一个想到我，这可不是什么好差事。”
罗翔飞也笑了起来：“谁让你给大家就留下这么一个印象呢？其实也不是我要点你的将，是秦重那边的同志集体要求你出马。上次和三立谈判专利互换的事情，你给大家留下的印象可不错呢。”
“我看是恶名吧。”冯啸辰开着玩笑说道。他话虽这样说，但这件事他还是打算去看看的，毕竟阿瓦雷的事情是由他而起，他无法袖手旁观。
“你那个对象，哪不，那个女焊工，你要不要陪着？如果你要陪她在京城玩几天，我可以给你批假。”罗翔飞半开玩笑地问道。
“呃算了吧，我知道您没这么好心。”冯啸辰装出一副无奈的样子说道。他心里明白，如果他要说杜晓迪是自己的对象，自己又打算陪杜晓迪到京城转转，罗翔飞没准真的会给他批几天假期。但他真要这样做，就属于恃宠而骄了，会给罗翔飞留下极其糟糕的印象。冯啸辰本身也不是这种人，所以也就把罗翔飞的好意看成是一种客套了。
从罗翔飞办公室出来，冯啸辰先回了综合处的办公室。一进门，他就被吴浦、周梦诗等人给围上了，嘻嘻哈哈地叫他去买糖吃。一打听，才知道刘燕萍一大早就来散布了一圈消息，说冯啸辰找了一个漂亮无比的女朋友，昨天带着一块吃饭去了。
冯啸辰虽然是个副处长，是吴浦等人的领导，但年龄是他的硬伤，大家在工作之余都是把他当成小老弟的，而且也经常关心他的个人问题。听说他找了女朋友，大家岂有不起哄的道理。这也是机关里的常态了，冯啸辰只能是装出一副腼腆的样子，说一些模棱两可的话，好不容易才把这一轮攻势给化解掉了。
接下来，冯啸辰便进了旁边的小屋子，那是处长谢皓亚的专用办公室。他向谢皓亚汇报了一下自己这些天的工作，又说罗翔飞安排自己去处理阿瓦雷热轧机的事情。谢皓亚道：“你去吧。这一段处里也没什么紧要的事情，西南红水河输变电示范项目那边出了一些小问题，我已经安排小冷带着赵静凯去协调了，问题不大。阿瓦雷热轧机的事情本身就是你联系的，你就善始善终地帮着处理完吧。”
“我明白。”冯啸辰点头道，接着又说道：“谢处长，这次我在金南，当地的朋友送了我一些鱿鱼，品质不错，我给你带了两只，下班的时候拿给你。”
谢皓亚笑道：“那我就谢谢了。对了，刚才大家都在传，说你新处了一个对象，长得挺漂亮的，啥时候带着一块到我家吃饭去。”
“还早，八字还没一撇呢，如果有眉目了，一定请老大哥帮我参谋参谋。”冯啸辰打着马虎眼地说道。
第三百零三章 叫我冯叔叔
重装办是个小机构，业务头绪却很多，有些事情罗翔飞是直接插手管理的，用后世的概念来说，就是扁平化管理，不需要太多的层级。谢皓亚在名义上是冯啸辰的直接上司，但大多数时候冯啸辰都是向罗翔飞请示工作的，对此谢皓亚也没啥话可说。不过冯啸辰也是个懂规矩的人，不管做什么事情，他都会向谢皓亚汇报一下，至少要让处长知道自己正在干什么。
和大家都打过了招呼，冯啸辰没有耽搁，出门坐上公共汽车，来到了贡振兴、胥良他们住的冶金部招待所。正巧，他去的时候众人正在贡振兴的房间里开会，参会的除了秦重的一干人等之外，还有重装办的王根基和冶金部的田健。冯啸辰闯进去，立马受到了热情的欢迎。
“冯处长！”
“小冯！”
“啸辰！”
大家用各种各样的称呼和冯啸辰打着招呼，冯啸辰也挨个地与大家握着手，一个一个地叫着对方的官衔：“贡厂长、胥总工、王处长，田处长”
“啸辰，你这样叫我可就见外了，咱们俩谁跟谁啊？”田健装出嗔怪的样子说道，“你过去怎么称呼我，现在还是照旧，要不我可不认你这个小老弟了。”
冯啸辰知道田健就喜欢玩这一套，当下便呵呵笑着改口道：“哈哈，那我就冒昧了。田哥看起来气色好多了，是不是冶金部的伙食比过去咱们冶金局更好啊。”
“对嘛，叫田哥多亲切！”田健用力地拍着冯啸辰的胳膊，用力之猛，让冯啸辰觉得对方没准是打算把自己的胳膊废掉。
这时候，一个冯啸辰从未见过的女孩子凑上前来，她上三路下三路地看了冯啸辰好一会，然后才扭转头对田健说道：“田叔叔，这位莫非就是”
“没错。”田健接过女孩子的话，然后对冯啸辰说道：“啸辰，我给你介绍一下，这是罗雨彤，燕京大学经济管理系三年级的学生，这次是专门来参加咱们和阿瓦雷工业部的谈判的，算是专业实习吧。”
“冯叔叔好！”罗雨彤向冯啸辰微微一欠身，向他伸出一只手，彬彬有礼地说道：“我叫罗雨彤，是学经济管理的，请多指教。”
“冯叔叔”冯啸辰只觉得一阵恶寒，眼前这位姑娘，和自己岁数相当，一米六几的个头，眉目清秀，婷婷玉立，却一本正经地管自己叫叔叔，这算是哪门子的辈分啊，难道自己长得这么老相吗？
“罗同学好。”冯啸辰和罗雨彤握了一下手，同时说道：“罗同学，我比你大不了几岁，咱们还是呃，你还是叫我小冯吧。”
冯啸辰原本是想说大家以兄妹相称的，话到嘴边，又赶紧咽了回去。时下的社会还没那么开放，兄妹这种称谓，容易让人觉得有那么一点暧昧，万一对方觉得自己太轻佻，就不太合适了。他隐隐觉得，自己似乎在什么地方听过罗雨彤这个名字，仓皇之间又想不起来了。
“确切地说，你比我大一岁零九个月。你是61年9月出生的，对不对？”罗雨彤一脸调侃的神色，对冯啸辰说道。
“”冯啸辰傻眼了，对方分明是有备而来，连自己的生辰八字都知道，可自己偏偏想不起对方是谁，这可太被动了。他把头转向田健，露出一个求救的眼神。
田健看出了冯啸辰的窘态，他笑着上前解开了谜底，说道：“啸辰，你还没想起来呢？雨彤就是罗主任的女儿啊，咱们冶金局的同志们都知道的。”
“原来是你啊！”冯啸辰恍然大悟，难怪自己觉得这个名字这么熟悉，原来她正是罗翔飞的女儿。冯啸辰此前还在罗翔飞办公室看过罗雨彤与罗翔飞的合影，只是那张合影是前几年拍的，那时候罗雨彤还是一个高中生，看起来挺青涩的样子，哪有现在这副天之娇子的自信模样。
“我爸成天在我面前夸你，把你夸得像朵花似的，今天见了真人，也不过如此嘛！”罗雨彤被拆穿了身份，刚才装出来的那副矜持模样便一下子消失掉了，露出几分京城干部子女的刁蛮。她撅着嘴道：“冯啸辰，一会你得请我吃饭。你知道吗，自从我爸认识你以后，在我面前夸了你起码有100回，每次夸你的时候，都不忘贬我一通。你得弥补我的精神损失。”
“应该的，应该的！”田健在旁边起着哄。罗雨彤说的这种感觉，他也同样有。自从罗翔飞把冯啸辰从南江省带回京城之后，他这个罗翔飞的大秘承受的心理压力一点都不比罗雨彤少。就说这回吧，听罗翔飞说要把冯啸辰派过来帮忙，田健当时就觉得天上飘来五个字：压力山大，好吧，就算是四个字，可造成的阴影面积有多大，你知道呢？
知道了罗雨彤的身份，冯啸辰就轻松了，他装出一副长者风范，对罗雨彤说道：“雨彤啊，罗主任那是在鞭策你，鼓励你进步，你应当理解。还有，在本叔叔面前，你要注意一下自己的修养，怎么能直呼叔叔的名字呢？这不像是一个好孩子的作为嘛！”
“冯啸辰！说你胖，你还真喘上了是不是！”罗雨彤杏眼圆翻，怒斥道。她倒忘了刚才是她自己搞怪，非要叫冯啸辰为叔叔，原以为冯啸辰会觉得尴尬，谁曾想这家伙脸皮真是够厚，居然还占上自己的便宜了。
“就是！小冯也太不像话了，小小年纪就敢装叔叔，让我们这些当叔叔伯伯的怎么办？”
贡振兴也上来打趣，大家一时都哄笑了起来。
闹过这段，大家各自坐下，说起了正事。冯啸辰道：“贡厂长，老王，田哥，阿瓦雷这事是怎么回事，怎么突然就变卦了呢？”
“谁知道啊。”贡振兴叹道：“我们和对方谈了一年多，一直都谈得挺好的，他们还总是说咱们的产品便宜，物美价廉。一转眼就改了口，非说我们的性价比不如别人，要我们降价。”
“他们说的别人，是指哪家？”冯啸辰又问道。
“不清楚。”王根基道，“我托了外贸部的人去打听，也没打听出个结果来。田处长猜测，对方可能是虚张声势，目的就是逼我们降价。”
田健道：“我了解过国际市场的行情，西方国家的同类产品，价格起码比我们高出20，而且后期的维护成本也比我们高得多。阿瓦雷方面声称能够找到性价比更好的产品，我觉得是一种讹诈。”
说到这，他把头转向罗雨彤，说道：“雨彤，你说呢？”
作为领导的秘书，与领导的家长一向都是比较熟悉的。田健最早跟着罗翔飞的时候，罗雨彤还是个初中生，赶上罗翔飞工作忙的时候，田健甚至还代表罗翔飞去给罗雨彤开过家长会。这一回，罗雨彤跟罗翔飞说想找个地方参加点社会实践，正好遇到阿瓦雷项目谈判，罗翔飞便把罗雨彤托付给了田健，让田健带她一块去见识见识。
罗雨彤参加过几次谈判会，在旁边做些记录、翻译之类的工作。在谈判会上，田健当然不敢让罗雨彤发言，怕她口无遮拦，说了一些不合适的话。但在私底下的会上，田健总是要给罗雨彤创造一点说话的机会，这也是为了完成罗翔飞的托付吧。
听田健问到自己头上，罗雨彤抬头看了看屋子里的众人，然后说道：“我同意田叔叔的判断，阿瓦雷的人肯定是在讹诈，并不是真的想换另外的一家。”
“理由呢？”冯啸辰平静地问道。
“理由很简单，我们已经明确表示了降价15是绝对不可能的，但他们并没有退出谈判，这就说明他们不想退出。”罗雨彤说道。
“这的确是一个理由。”冯啸辰点点头，“还有吗？”
“还有，我感觉他们的几个谈判代表态度上有差异，那个叫盖詹的副部长态度最坚决，一口咬定不降价就要换其他的供应商；而另外一个叫甘达尔的家伙好像没那么坚决，总是在强调他们是希望和我们合作的。”罗雨彤道。
“甘达尔是阿瓦雷巴廷钢铁厂的总工程师，这一次引进的轧机，就是他们厂使用的。”胥良在旁边解释了一句。
“一个唱红脸，一个唱白脸，也不奇怪了。”王根基在旁边插话道。
罗雨彤道：“我倒是觉得他们不像是串通好的，更像是有些意见分歧。”
“是吗，你怎么看出来的？”冯啸辰饶有兴趣地问道。不管这个姑娘的判断是对是错，有这种意识就非常难得了。看来真是虎父无犬女，罗翔飞的这个女儿多少还继承了一些罗翔飞的基因。
罗雨彤道：“我从他们在会场上的表情能够看得出来。你们可能都在关注发言的人，我却在关注其他人。我注意过了，盖詹和你们讨价还价的时候，甘达尔脸上是一副不耐烦的神气。因为当时也没别人注意他，所以他不可能是在故意伪装。”
第三百零四章 盖詹爱占小便宜
“老甘这个人我知道，是个老实人。”
崔永峰在旁边补充道。他说的老甘，自然就是指甘达尔了，至于甘达尔是不是姓甘，大家是不在乎的。甘达尔作为巴廷钢铁厂的总工程师，是这一次轧机引�
