大国重工-第464部分
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冯啸辰想了想，说：“也好，你说过，斯泰尔先生是你的朋友，这件事还是应当跟他说一下，给他一个机会。芬尼先生或许是离这个世界太远了，根本就不知道今天的世界是什么样子。”
“是的是的，我想……一定是这样的。”霍特比连声地附和着，心里却是五味杂陈，说不清是什么滋味。芬尼的作派，霍特比是很熟悉的，这也是绝大多数英国人或者说欧洲人的作派，称为一种老爷作风也不为过。可今天的欧洲已经没法再做老爷了，像菲德尔曼这样的公司，日子过得紧巴巴的，哪里还有什么老牌帝国主义企业的样子。相反，冯啸辰所代表的中国企业，倒是混得风生水起，手里攥着大把大把的钱，已经拥有了市场的发言权。
冯啸辰说愿意给菲德尔曼公司一个机会，这句话说得霸气侧漏，把一个市场新贵的嘴脸展现得淋漓尽致。作为一名英国人，霍特比对于冯啸辰这种霸气自然带着几分不满、几分嫉意，还有几分羡慕，但是，他现在是冯啸辰的雇员，屁股只能坐在冯啸辰这边，心里再多的民族情绪也抵不过冯啸辰给的高薪。
“啸辰，你觉得菲德尔曼会屈服吗？”王伟龙在一旁对冯啸辰小声地问道，他和冯啸辰说的是中文，倒也不怕被霍特比听见。
“如果他足够识时务的话，我想他会屈服的。”冯啸辰说。
王伟龙说：“其实，这位芬尼先生说的情况，我们事先也是有心理准备的。国外有很多公司是不为其他企业定制产品的，他们只是按照自己的计划开发新产品，用户根据他们提供的配件规格来设计自己的整机产品。芬尼说的那三种模块，我们也是研究过的，如果菲德尔曼公司坚持不能按照我们的要求提供其他的模块，我们用那三种模块也能将就，就是产品的设计要做一些调整，达不到最好的效果。”
杨海帆在一旁插话说：“老王说的这个情况，我们也了解过。欧洲有很多老牌的公司的确是挺顽固的，过去我们搞装载机、挖掘机、泵车这些新产品的时候，曾经和不少欧洲的配件厂商联系过，请他们按照我们的产品要求设计新的配件，大多数企业都表示不同意，说他们的配件是有规格的，不能改变。每次到最后，我们都只能按照他们所提供的配件规格来修改我们的设计。”
“是这样吗？”冯啸辰笑着问，“如果是双罗、希曼兹、普迈这些大公司找他们，他们也不愿意设计新配件？”
“这倒不至于……”杨海帆苦笑道，“人家毕竟是大公司，这些配件企业肯定是要照着他们的要求提供配件的。”
冯啸辰一摊手，说：“这不就对了吗？说到底，还是谁的实力更强的问题。如果整机企业的实力强，配件企业就得照着整机企业的要求提供配件。反过来，如果整机企业的实力弱，那就只能照着人家提供的配件来改自己的设计。”
“是这个道理。”杨海帆点头认同，他向冯啸辰问：“那么，啸辰，你觉得我们算是实力强，还是实力弱呢？”
“当然是实力强。”冯啸辰不假思索地说，“我刚才跟芬尼说了，我们可以订购2000套模块。这年头，除了咱们，还有哪个国家的企业能够一下子订购2000套控制模块的？”
王伟龙说：“啸辰，你这就是偷换概念了吧？人家说实力，说的是技术水平，你说的是采购量，这能是一码事吗？”
冯啸辰反驳道：“老王，你听谁说实力是指技术水平？你的技术水平是世界第一，但一年只能卖两台泵车；我的技术水平是世界倒数第一，但我一年能卖200台泵车，你说谁的实力强？”
“你这是强词夺理！”王伟龙笑着斥道。不过，冯啸辰的意思，他倒是明白了，能够一口气订购2000套工控模块，绝对是一个大客户了。做企业的，还真不在乎客户的技术水平如何，有钱的就是重要客户，没钱的就没有话语权。
过去罗冶、辰宇公司到欧洲来采购配件，人家不放在眼里，说到底就是需求量小，人家不屑于为你服务。这些年，中国的装备产品开始进入国际市场，凭借价格上的优势，占据了不小的市场份额。产品销售量上升了，对于配件的需求量自然也就增加了，不知不觉之间，中国企业也开始成为配件市场上的大客户了。
作为大客户，自然就可以享受到大客户的待遇。这次出国之前，冯啸辰就明确提出，要理直气壮地要求国外配件企业为自己量身定做合适的配件，在价格上也应当享受优惠，要有一种“客大欺店”的霸气。对此，王伟龙、杨海帆都有一些不适应，大家刚刚见过的这位芬尼先生，显然也不适应。
“没关系，他们会慢慢适应的。”冯啸辰信心满满地说道。
与菲德尔曼的初次接触结果不尽人意，冯啸辰并没有因此而责怪霍特比，只是让霍特比抓紧时间联系一下斯泰尔，看斯泰尔是不是也和芬尼一样，死守着英国贵族的傲气，不愿意低头。冯啸辰表示，如果斯泰尔也不愿意低头，那么这件事就算了，世界上并非只有菲德尔曼公司一家能够设计这类工控模块，在今天这个世界上，手里有钱还愁没人上赶着来卖产品吗？
在接下来的几天时间里，霍特比领着冯啸辰一行，又走访了十几家英国企业，商谈不同配件的采购问题。与这些企业的谈判情况各不相同，有些企业听说大客户上门，极尽谦恭，满口答应中方的各种要求；有的企业则和菲德尔曼那样，表示自己没有兴趣为客户定制产品，自己生产的产品规格就是这些，爱要要，不要滚……
遇到后一种情况，冯啸辰倒也不恼不急。有时候冷飞云、黄明他们气得吹胡子瞪眼，冯啸辰还要反过来劝慰他们，让他们稍安勿躁。
霍特比向冯啸辰承诺马上和斯泰尔联系，但鉴于斯泰尔因私事请了假，不在公司，所以霍特比只能是在斯泰尔的座机上留了言，请斯泰尔回公司后务必过问一下有关中国人访问菲德尔曼公司的事情。
霍特比倒不是找不到斯泰尔的手机号，而是觉得斯泰尔既然请了假，那么现在就属于私人休假的时期，打电话谈公事属于侵犯私人权益的事情，这在欧洲的企业里是比较忌讳的。霍特比想到这些的时候，难免又会联想到自己的中国雇主。包成明给他打电话的时候，从来也不关注是不是休息时间，反过来，包成明也不止一次地对他说过，如果有什么突发的事情，不管是节假日还是深更半夜，霍特比都可以给他打电话。在中国人的概念里，似乎并没有工作时间和休息时间的区分，这或许就是他们能够快速追赶上来的原因之一吧。
斯泰尔是在冯啸辰他们造访菲德尔曼公司的三天之后才回到伦敦的。他办公室的电话里已经攒了几十条留言，其中当然大多数都是一些鸡毛蒜皮的小事。当听到霍特比的留言时，斯泰尔打了个激灵，他掐断了电话录音，马上把芬尼喊到了他的办公室。
“斯泰尔，你回来了，你的事情办好了吗？”芬尼见到斯泰尔的时候，关心地问着。他们俩是合伙人，关系是非常近的。
斯泰尔点点头，说：“都已经办好了，谢谢你的关心，芬尼。对了，芬尼，在我离开的这几天里，公司有什么事情吗？”
“什么事情也没有。”芬尼漫不经心地说。
“什么事情也没有？”斯泰尔狐疑地看了芬尼一眼，然后问道：“我听说，来了一些中国人，想和公司合作？”
“是有这么回事，不过我把他们打发走了。”芬尼耸了耸肩，做出一个满不在乎的表情。
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第七百六十三章 现在补救来得及吗
“打发走了？什么意思！”
斯泰尔把眼睛瞪得老大，看着自己的搭档。
芬尼却没觉得这事有什么不妥，他在一张椅子上坐下来，淡淡地说“那群中国人想采购一批工控模块，我向他们推荐了fd301，ft5504和ny4000这三款，但他们并不满意，希望我们能够为他们定制一种模块。你是知道的，我们从来都不曾为其他企业做过什么定制。”
“可是我们的确为希曼兹做过定制啊。”斯泰尔好心地提醒着。
“那不是定制。”芬尼说，“那是我们和希曼兹合作开发新的模块，他们贡献了对于技术应用前景的一些看法，这些看法非常有价值，我们结合他们的意见开发出了新的模块。”
“好吧，你说的有道理。”斯泰尔认输了，“那么，这些中国人有没有提出什么对技术应用前景的看法呢？”
芬尼摇摇头“他们只是提出了一些需求，让我想想，好像他们提出总线设计上要使节点信息具有不同的优先级，以满足不同的实时需求。还有，他们要求采用短帧结构，缩短传输时间，降低干扰率。还有其他一些，其实也都是当前业界已经提出过的概念。”
斯泰尔问“可是我们过去并没有在我们的产品中实现过这些要求，这难道不算是一个好的应用前景要求吗？”
芬尼说“这些理论已经不新颖了，我们技术部门也曾经提出来要做这样的模组，只是因为费用上的限制，我们还没有来得及开发而已。”
斯泰尔引诱说“那么现在不正是一个好机会吗？中国人提出这样的要求，我们照着这样的要求去开发新的模组，然后销售给他们。为什么你会拒绝和他们合作呢？”
“我不喜欢中国人。”芬尼傲骄地说，“如果是希曼兹或者普迈向我们提出这样的要求，我想我会认真考虑的。但中国人提出这样的要求，我更怀疑他们只是为了赶时髦。这些设计理念在业界刚提出来也不过是一年的时间，中国人能用得上这样的技术吗？”
斯泰尔无语了，他也不得不承认，自己的这位搭档可能是在实验室里呆了太长的时间，对于外面的世界已经不太了解了。
“芬尼，我理解你的心情。不过，很遗憾，希曼兹最近并没有开发新产品的要求。普迈一度是混凝土泵车的绝对垄断者，而现在却已经屈居第二位了。当然，我说的是它的销售量，如果按照销售额来计算，它目前还勉强能够维持第一，不过业内知情人士估计，它的销售额第一的位置也快要维持不住了，你知道是为什么吗？”
芬尼耸耸肩膀，既表示自己不知道是为什么，也表示自己对此并不感兴趣。菲德尔曼公司是做工控模块的，不管谁是第一，不都得用到他们公司的模块吗？
斯泰尔叹了口气，说“抢走普迈公司业务的，就是前两天来访问我们公司的那些中国人。霍特比在留言中说，来访问的客人中有一位就是中国辰宇工程机械公司的总经理杨先生，他所在的公司目前是全球混凝土泵车销售量最大的企业，普迈的很多传统客户现在都已经被他抢走了。”
“中国人真是太卑鄙了！”芬尼恨恨地说。他并不知道辰宇公司是如何与普迈争夺市场的，但普迈是欧洲企业，而辰宇公司是中国企业，这就足够让他知道如何站队了。中国人抢走欧洲人的市场，当然是中国人的错，这还需要讨论吗？
斯泰尔再次叹气，他沉默了一会，说“也许吧，不过我们并不需要关心谁卑鄙，我们需要关心的是谁将是我们的大客户。普迈的市场份额减少了，它对于控制模块的需求也会减少。而辰宇公司以及来拜访我们的另外一家名叫罗冶的公司，将会是我们的大客户。对于这种大客户的需求，我们还是应当认真对待的。”
“我对他们很尊重。”芬尼辩解说，“我认真看过了他们提出的要求，向他们推荐了三种很成熟的模块。我想，如果他们适当修改一下自己的设计，利用这三种模块完全能够实现他们所希望完成的控制任务，而不需要我们专门为他们开发新的模块。我们这三种模块在欧洲市场上都能够满足客户的需求，中国人有什么理由说不能用这些模块？”
斯泰尔想了想，点点头说“那好吧，我再和霍特比谈一下，让他劝说中国人考虑我们这些非常成熟的产品。你能不能写一个技术报告，说明这三种模块完全能够满足他们的需要，这样我和他们谈的时候，也能有一个比较专业的说法。”
“我已经和他们这样说过了。”芬尼说，不过，说完之后，他还是答应了斯泰尔的要求，表示自己可以写一个简要的说明，如果中国人看不懂这个说明，那只能证明他们水平不够，不配进入工程机械这个领域。或许，中国人更应当搞搞纺织业，他们生产的服装和鞋袜的确符合物美价廉的标准，芬尼自己身上的穿戴就有好几件是adeha的。
拿着芬尼用半小时时间写出来的技术说明，斯泰尔找了个小酒馆，单独约见了霍特比。一见面，霍特比就把脸拉得老长，很不满意地向斯泰尔控诉芬尼的不着调。尽管冯啸辰并没有因为在菲德尔曼公司遭到的冷遇而迁怒于霍特比，但老霍也是经历过世态炎凉的，岂能不知道主辱臣死这样的古训。他兴冲冲地带着冯啸辰一行去菲德尔曼公司谈判，本想在自己的幕后老板面前露个脸，结果却碰了一鼻子灰，这个账他能不找斯泰尔算算吗？
“斯泰尔，我是把你当成老朋友，才带着我的中国伙伴首先去了你们公司。而你们那位芬尼先生简直就是一个混蛋，他深深地伤害了我的中国伙伴的感情，甚至于整个英国的企业都受到了他的连累，我的中国伙伴扬言他们宁可到欧洲大陆去寻找合作伙伴，而不愿意与傲慢的英国贵族打交道。”霍特比愤愤然地说。
“芬尼就是这样的性格，你应当知道的。”斯泰尔解释了一句，然后小心地问道“霍特比，你说的中国伙伴是什么来头，我怎么觉得你对他似乎是非常在意的。”
“如果我说出他的来头，我想你会比我更在意的。”霍特比冷笑着说。他当然不能说冯啸辰是他事实上的雇主，不过，冯啸辰的真实身份也足以让斯泰尔重视了，这是霍特比敢在斯泰尔面前撂狠话的基础。
“那天去访问你们的公司的冯啸辰先生，是中国装备工业集团公司的总经理。”霍特比说，“斯泰尔，我建议你从现在开始，多了解一下中国。�
