大国重工-第532部分
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“这是不可能的！”海因茨尔跳了起来。
“如果是这样，我觉得我还不去掺和这桩交易为好，我可不想为了一点蝇头小利去得罪中国人。”霍特比平静地说，在这件事情上，他是一点压力都没有的。
“28亿，这是底线。”海因茨尔屈服了。
“最多22亿。”霍特比并不领情。
“26亿？”
“23亿。”
“25亿？”
“235亿……”
“好吧，24亿，如果这个价格你还不满意的话，我就没有办法了。”
“嗯，好吧，成交。”霍特比满意地笑了。冯啸辰给他的底线的3亿欧元，他如果能够以24亿欧元拿下，未来是能够拿到一笔不菲的回扣的。冯啸辰这个老板的确不错，做事很大气，赏罚分明，霍特比觉得自己很幸运。
海因茨尔觉得心头像被人割了一块肉一样地痛，没等他缓过劲来，霍特比又提出下一个要求：“为了保证我的投资不会因为你们与中国人之间的纠葛而受到损害，我希望霍氏公司与普迈之间的交易必须放在你们与中国人的交易完成之后。”
“这倒不是什么大问题。”海因茨尔下意识地应道。
博瓦德在旁边冷笑道：“海因茨尔先生，你没犯毛病吧？你认为霍特比先生的这个要求是能够办到的吗？”
“为什么不能？”海因茨尔有点晕，他原本倒是一个挺精明的人，但刚刚被霍特比逼着损失了6000万欧元，脑子还在嗡嗡作响，这样一个问题也就想不明白了。
博瓦德说：“如果我是冯啸辰，我一定会先和霍特比先生商定未来的技术合作细节，并且签订正式的协议，然后才会考虑收购普迈的剩余资产。而霍特比先生要和中国人签约，他必须先获得普迈的那部分核心技术资产，否则冯啸辰有什么理由相信他？”
“这……”海因茨尔回过味来了，是啊，正确的顺序就应当是这样的。霍特比先和普迈签约，获得那部分核心技术，然后冯啸辰与霍特比私下交易，获得霍特比的承诺之后，才敢于买下普迈的剩余资产。如果霍特比事先没有与普迈签约，那么冯啸辰与他也就没法谈了，霍特比也不敢在手里不掌握技术的情况下做出什么承诺。
“霍特比先生，你刚才也听到了，你的这个要求是不现实的。”海因茨尔对霍特比说。
霍特比却是理直气壮：“可是，如果我买下了普迈的技术资产，而中国人却放弃了对普迈其余资产的收购，我该怎么办？”
“放心吧，他们一定会买下普迈的其余资产的。”海因茨尔再次打着保票。
霍特比说：“我可不敢相信这种保证，这毕竟是2亿多欧元的一笔资产。除非你能够答应把价格降到15亿欧元……”
“不！霍特比先生，你的这种要求太过分了！”
海因茨尔终于炸了，尼玛，足足3亿欧元的资产，让你凭空砍了20，你还不知足？真要拦腰砍成15亿欧元，董事长还不得把我的皮给剥了！
第八百七十四章 完美的收购
看到海因茨尔有变身暴走的迹象，霍特比也想起了过犹不及的古训，于是假装悻悻然地做出了妥协，表示可以先买下普迈的这部分资产，但普迈方面也必须和他签订一个补充协议，规定如果未来半年内中方没有收购普迈的其余资产，导致霍氏公司的这笔投资成为呆账，则普迈公司有义务以原价回购这部分资产。
霍特比原来还打算提出利息方面的要求，在海因茨尔那能够杀人的眼神逼迫下，还是放弃了。他与海因茨尔也算是各为其主，没必要生生把对方气死吧。
霍特比提出在中国人与普迈签约之后再收购普迈的核心技术资产，其实是一招以退为进的策略。稍微明白一点事理的人，也知道冯啸辰一定会先和霍氏公司达成技术使用协议，然后才能购买普迈的其余资产，而这就意味着霍氏公司必须先于中国人拿到那部分核心技术资产。如果海因茨尔和博瓦德意识不到这一点，冯啸辰也会在合适的时候让他们明白过来的。
在明知不可能的情况下，霍特比提出这种要求，就属于欲擒故纵。海因茨尔和博瓦德也会因此而放弃对他的警惕，坚信他只是一个无利不起早的奸商。至于说什么回购资产的事情，合同上说得很明白，普迈拥有的只是义务，而没有权利……
往后的几天里，一切都是照着冯啸辰编好的剧本在进行。冯啸辰对霍特比进行了一次拜访，随后霍特比便找到海因茨尔和博瓦德，声称中国人打算给他一笔钱，让他放弃对普迈核心技术资产的收购。海因茨尔和博瓦德一边安抚他，一边劝他赶紧与普迈签约，把核心技术买下，以免夜长梦多。
霍特比装出一副老大不情愿的样子，与海因茨尔进行了谈判，最终以2。4亿欧元的价格收购了普迈工程机械公司下属的研究院以及一家特别工厂，研究院所拥有的大批技术专利和实验设备，以及特别工厂里的许多高精度机床，都成了霍氏公司的囊中之物。
在得知普迈的核心技术资产已经落入霍氏公司之手以后，冯啸辰当着海因茨尔和博瓦德的面拍了桌子，指责对方居心不良，又旧话重提，要求把其余资产的价格压到8亿欧元以下，这比他在此前开出的12亿欧元的价格又低了1/3。
海因茨尔当然不能接受这个价格，与冯啸辰据理力争，双方的辩论是如此激烈，其间差点爆发德国拳击与中国传统武术之间的一场对垒。
随后，霍特比便开始向海因茨尔和博瓦德报告，说冯啸辰与他进行了接触，要求与他签订技术合作协议，为此还专门从中国国内调来了一批工程师，到研究院去评估各项专利技术的价值，确定合作方式。
问题在于，中方派出的工程师数量是如此之大，而且呆在研究院就不出来了，每天与研究院里的普迈工程师一道工作，相处得非常和谐。霍特比表现出了令人惊讶的大度，对中国人在自己买下的企业里从事各种活动提供了充分的便利，最后甚至从辰宇工程机械公司聘了几名管理人员来作为研究院的负责人，每天对欧洲的工程师们发号施令。
“霍特比，我想知道，你和中国人到底达成了什么协议？”
海因茨尔听说这些情况之后，忧心忡忡地给霍特比打电话询问。
“当然是技术合作协议。”霍特比说，“我按照你的要求，向中国人承诺提供所有的技术，以便鼓励他们买下普迈的其余资产。”
“可是，我们是有协议在先的，你不能把从普迈获得的核心技术再转卖给中国人。”
“这个你完全可以放心，我绝对没有把技术卖给中国人。”
“但我听说辰宇工程机械公司将在他们新开发的85米泵车上使用普迈的20余种专利，他们声称这些专利是获得了授权的。”
“的确如此。”霍特比说，“这些专利现在已经属于霍氏公司了，我们有权力向中国企业授权。”
“你们的授权费是如何收取的？”海因茨尔问。
“完全免费。”霍特比说。
“完全免费？！”海因茨尔大声惊呼，声音通过话筒传过来，把霍特比的耳朵都震得有些生疼了。
“混蛋！你喊这么大声音干什么！”霍特比怒气冲冲地骂道。
“你们怎么能够免费让中国人使用这些专利？”海因茨尔质问道。
霍特比说：“这不是你要求的吗？你说我们必须和中国人合作，但又不能把专利卖给中国人，我也只能这样做了。”
“什么？”海因茨尔简直不敢相信自己的耳朵。自己不让霍特比卖专利，霍特比就索性白送给中国人用，自己的意思是这样的吗？还有，霍特比难道是脑袋被驴踢了吗？
“我只是想帮助你们谈判罢了。”霍特比在电话里轻描淡写地说。
有霍特比如此帮忙，冯啸辰哪里还有兴趣与海因茨尔谈判。博瓦德与冯啸辰联系了好几次，冯啸辰只是在电话里向博瓦德报了价格，说如果普迈方面的要价高于自己的报价，那他就宁可不接受普迈的剩余资产了。
冯啸辰报的价格，第一次是8亿，随后是7亿，再往后就是6亿，最近的一次报价，他已经开出了5亿的价格，并且声称这是良心价，没有商量余地。
“他们从霍特比那里得到了最重要的技术，至于欧洲这些工厂的设备以及普迈的商誉，他们并不在意。事实上，在剥离了核心技术资产之后，普迈的工程机械部门已经没有太大价值了，冯啸辰愿意出5亿欧元购买，已经是非常难得，其余的买家，愿意出的价格只会比这更低。”博瓦德向海因茨尔说。他开始隐隐感觉到，霍特比与冯啸辰之间或许有什么关系，当然，他的猜测也仅限于冯啸辰贿赂了霍特比，使霍特比答应向辰宇公司开放所有的技术。博瓦德直到这个时候，仍然没想到霍特比居然就是冯啸辰的雇员。
“这个该死的霍特比，他出卖了我们！”海因茨尔也反应过来了。冯啸辰和杨海帆最看重的，是普迈的核心技术，他们愿意出25亿欧元收购普迈工程机械公司，主要是冲着这些技术来的，工厂里的设备和商标等当然也有价值，但他们在得到核心技术之后，就不会那么着急了，能够慢慢地和普迈拖下去。
“不行，我们被冯啸辰骗了，他肯定是私下里和霍特比达成了协议，现在他可以一边从霍特比那里获得技术，一边慢慢地和我们谈判。”海因茨尔恼火地说。
博瓦德说：“那又怎么样？是你逼着霍特比先与普迈签约的，你就没有想过霍特比会出卖你吗？”
“霍特比毕竟是英国人，他应当站在欧洲一边的。”海因茨尔不愤地说。
博瓦德说：“很遗憾，他站在了金钱一边。对于绝大多数的欧洲人来说，如果不得不在金钱和欧洲之间选边，他们是会毫不犹豫地选择站在金钱一边的。”
海因茨尔灵机一动，说：“我想起来了，我们和霍特比是有协议在先的。如果中国人没有完成对普迈的收购，那么我们可以回购卖给霍特比的那部分技术资产。”
博瓦德用同情的目光看着他，说：“海因茨尔先生，如果我没记错的话，你们在协议中只是承诺普迈有义务回购这些资产，前提是霍特比提出这个要求。但是现在，你觉得霍特比会提出这个要求吗？”
普迈集团董事会终于注意到了这桩并购案中的蹊跷。一个特派小组对整个交易过程进行调查之后，确认海因茨尔在谈判中犯下了严重的错误，拆分核心技术资产的举措，是一个重大的败笔，这个败笔导致普迈工程机械公司最有价值的资产被贱卖，其他原本可以依附于这些核心技术而卖出一个高价的资产因此而大幅贬值。
董事会召回了海因茨尔，把他贬到一个业务部门去当了一名下层员工。新的谈判代表被派到了斯图加特，由博瓦德牵线，普迈公司与辰宇国际投资公司开展了第三轮谈判。鉴于普迈工程机械公司的资产已经缺乏吸引力，普迈公司又拿出了另外两个技术部门作为添头，与原来的工程机械部门一道，以18亿欧元的价格卖给了辰宇国投。具体到工程机械部门，加上霍氏公司支付的2。4亿，总的出让价格甚至没有超过10亿欧元。
辰宇国投拿到这些资产后，开始拆分卖给中国国内的不同企业，包括辰宇工程机械公司在内，最终卖出相当于40亿欧元的总价格，让所有参加这桩并购案的股东们都大赚了一笔。
霍氏公司所掌握的普迈核心技术，并没有进行转卖，这是霍氏公司与普迈签订的协议上所规定的。冯啸辰对此并不在意，反正霍氏公司也是百分之百听命于他的，技术掌握在霍氏公司手里，与掌握在他自己的手里并没有什么区别。
几年后，冯啸辰有一次应某高校mba课程班的要求，去给学员讲国际并购案例，他便把这个案例讲了出来。在他的讲述中，海因茨尔其实是辰宇公司收买的内线，因为他的作用，辰宇公司用不到10亿欧元的资金，就买下来原本需要25亿欧元才能买到的一家企业。
这个风声很快就传到了普迈集团董事会的耳朵里，海因茨尔随后的命运，就无人知晓了。
第八百七十五章 辛克角核电站
“哥，这一次，你可得多指点我。”
英国伦敦的一家宾馆里，刚刚坐飞机从中国远道而来的冯林涛拽着冯啸辰的手，满脸恳切地说。
冯啸辰这段时间一直都在欧洲各地周游，带着自己的团队寻找有价值的并购对象，然后再筹集资金进行收购。一年多时间里，经他的手完成的大型并购案就有七八起，至于几百万欧元之内的小型并购案，就数不胜数了。
这一次，冯林涛带着国家核电公司的一个团队前往英国洽谈一个名叫辛克角的核电站建设项目，事先便给冯啸辰打了电话，说希望得到冯啸辰的指导。冯啸辰便放下手头的工作，来到伦敦，专门等候冯林涛一行的到来。
“辛克角核电站项目是英国政府为了应对气候变化而推出的最大的一个能源项目，计划建设4座100万千瓦的反应堆，以取代上世纪70年代建设的6座50万千瓦反应堆。辛克角电站原有的6座反应堆的堆型都已经落后，同时也已经接近了原设计的使用寿命，需要停止使用。计划建设的4座反应堆，英国政府希望采用具有更高安全性的第三代堆型。
目前拥有这方面技术的国家有中国、日本、法国、俄罗斯和美国，但实际建设过第三代核电站的，仅有我们中国一家，所以，我们在竞标中是具有很大优势的。”
冯林涛滔滔不绝地向冯啸辰介绍着情况。
“目前参与投标的都有哪些国家的企业呢？”冯啸辰问。
冯林涛说：“美国虽然拥有第三代核电的技术，但他们已经没有制造力量和施工队伍，所以根本不可能前来投标。俄罗斯有这方面的能力，但因为近年来与西方的关系非常紧张，英国政府不敢让俄罗斯来承建这种关系国计民生的大项目。法国拥有的技术与英国政府的期望有所差距，所以在投标之前就已经出局。目前参加投标的，其实只有两家企业，是我们中国国家核电公司，另一家就是日本的三立制钢�
