超品奇才-第143部分
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现代化养猪场，花费是不低。但今年就能全赚回来了，所以我们打算，再建造一个同样的养猪场，规模扩大一倍！”
冯宇迟疑的问道：“老爸，您不是打算还在咱们农场建吧？”
“当然是在咱们农场，难道还能建到别的农场去？”冯兴泰白了冯宇一眼。这不是废话么。
冯宇一拍额头，头痛啊。光是农场这个养猪场，猪肉都卖到全省，甚至卖到林省去了，您还要在农场扩建，就没考虑过运输的问题吗？
“爸，别的农场也不能建，甚至咱们省，我都不建议您建养猪场了。我当初跟您说过。猪场跟普通养猪户联营，让他们按照我们的方式喂猪，保证用我们的饲料，然后我们签合同回收，同样还能用我们的天蓬猪的品牌销售，这个方式在农场实施的不错吧？您可以扩展到咱们省的其他地区，或者让地方投资建厂，然后我们以品牌入股。这样才最划算。”
“啥玩意儿？品牌入股？”冯兴泰没听懂，品牌……还能入股？
“爸。您看啊，咱们的天蓬猪，是不是比其他猪肉售价更高？是不是市场上最受欢迎？您不记得了，有好几个老板，都想收购咱们的品牌？不客气的说，只要是猪肉。冠上咱们天蓬猪的品牌，那就是优等猪肉！这就是品牌价值，有价值，自然就能入股！”冯宇尽量用最简单的话，让老爸听懂。
“那怎么入股？”
“就是让他们建猪场。用我们的猪饲料，然后跟我们签署合同，猪以我们天蓬猪的品牌进行销售，我们要获得一定比例的股份分红。”
“一定比例是多少？”
“百分之十左右吧，毕竟我们不用出一分钱，什么都不用操心，还能卖给他们猪饲料。”
“才那么点，有什么意思。我们自己建猪场，赚的都是我们的！”冯兴泰口气很大，百分之十的分红，现在他已经看不上了。
冯宇跟他说过，光是机械公司的那些股份，就值三四千万，还有天蓬猪场，泰华粮食厂等等，也值不少钱，他冯兴泰，现在也是大富翁了！
要当就当大老板，当什么小老板！
听到老爸的话，冯宇有些气结。就算您要自己建猪场，那也没错，可也不能就认准了咱自家这个小农场啊。
“爸，您要自己建猪场也行，但咱们省不行，甚至林省也不好，最近也要建在辽省。您看，咱们现在的猪都能卖去林省了，这要是在林省建猪场，市场就重叠了，不利于您做大做强。您想想，以后您养的这猪多了，难道从咱们这儿，运到辽省去卖吗？运费就要多少钱？”
“可辽省那边，我不熟啊，再说辽省那边，你不是说过，有一个挺大的猪场么，还有饲料厂，能行吗？”
冯宇笑眯眯的说道：“老爸，还有一个好消息没告诉你呢，辽省那边的饲料厂，今年已经快赔钱了，只要您带着钱去，就能把他们的饲料厂收购下来，生产咱们的泰华牌猪饲料。那边的养猪场效益也不行，他们用的是老办法，规模是上去了，但管理不好，就连卫生防疫都没做好，年初的时候，闹了一次猪瘟，亏了不少钱，咱们也可以收购下来。”
“你收购，人家就能卖？”
“老爸，您想想市里的服装厂，不就被一个私人老板买下来了吗？只要钱到位，难道那边的政府，宁可赔钱，也不卖给咱们？您要是想，我来帮您操作，保证两个月内，帮您搞定。您说的在咱们农场建新猪场，这个真不行！”
“可是那我答应了你文叔叔，要今年规模翻一倍，利税翻一倍咋办？”冯兴泰也有些后悔了，但出尔反尔，面子上过不去啊。
冯宇笑了笑：“这有什么难办的，咱们成立一家公司，地址就在农场，那边叫分厂，还隶属于公司，这不就解决了？不过我建议，这公司最次要建在市里，农场的格局还是太小了。”
“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”
“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”
“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”
“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”
“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”
ps：这是第四更，老四一会儿要出去，今晚大家别等了，就算更了，也可能明天再看，老四怕喝多了，不知道什么时候回来呢。
第三百零七章 爱华的定位（第一更，求订求票）
“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了米国，你说冯宇这是想干什么？想到米国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。
“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香江的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香江，冯宇要想做金融，还是会来香江的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟米国。”
“威尔逊？这么说，冯宇是在米国投资了什么东西？”
律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。
“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！
“嗯，香江、葡京、宝岛这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香江爱华公司，市场是整个大中华地区。
付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。
付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？
再说爱华本身就是aiwa的大中华区销售公司，aiwa的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？
如果不是因为aiwa先跟付家合作成立了香江爱华公司。付光正认为冯宇会亲自在内地销售aiwa的产品。
付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖，主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，aiwa的都全面领先。
尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。
……
“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊。一会儿我让吴志刚拿给你。不过，你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？
但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？
“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商。资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”
“一台随身听，给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”
现在随身听的售价。要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润。已经是非常高了，付光正认为，这个条件。那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？
“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？
“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”
付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？
“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”
冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！
索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。
冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！
“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、魔都、南粤等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”
“什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”
冯宇笑眯眯的说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是岛国企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”
前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！
华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧！
ps：起来晚了，见谅。感谢葫芦仙儿、我想我很好的打赏，感谢小船小船、月夜心鱼、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票，谢谢大家。老四早饭还没吃呢，又tm要吃午饭了！
第三百零八章 你们不想做了？（第二更）
冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！
索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！aiwa去年还是索尼的控股子公司呢，要是aiwa真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把aiwa的股份卖给冯宇？
付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想，并没有返回香江，而是将那些经销商，约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统一口径，就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去冰城谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘。都是响当当的一号人物。
提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊，是个大老板，有钱！
……
“黄老板，这香江爱华公司，你了解过没有？”
“我虽然在南粤，可香江的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香江爱华公司。不应该注册地在香江吗，为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”
“你是说，这香江爱华公司，跟泰华公司有关？”
“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”
“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”
这帮经销商相互之间也都熟悉了。互相打听，到底这�
