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第635部分

超品奇才-第635部分

小说: 超品奇才 字数: 每页4000字

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    不过你说看产品发布会后,有多少人感兴趣再决定如何推广销售,这个不好,太慢了。我说的预售,就是让用户在网络上订购,就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购,订购的虽然产品到手会晚几个月,但是价格更便宜。
    我们这款产品,买的越早,到手越早,价格越便宜。买的越晚,价格越贵,我们的售价,是不断上涨的,甚至还可能买不到。
    等一下。刘传志打断了冯宇的话,我只听说过电子产品售价不断下降,还从来没听说过,售价还有上涨一说。你也很清楚,电子产品的性能提升会非常快,去年还先进的产品,今年就一般了,明年就可能落后了。
    笔记本也是一样,一年后性能都会相差很大,你居然说要我们产品涨价,那肯定卖不出去啊
    刘传志看冯宇的表情,就像是在说:你这是作死呢
    你没明白我的意思,那个价格上涨,主要是给消费者一个心理,就是先买的划算,便宜。不过这却不是假的,我们的预订价格,确实要比成品大量上市后价格低。并且我们只接受个人订购,不接受批发等。这款产品,我们就让网络商城直营,不用实体店销售。
    比如说,订购产品,三个月后发货,那么原价三千九百九十九的笔记本电脑,订购价格就只有三千零九十九,每一天,上涨十元。看似这十块钱不多,但三个月后,就涨了一千块啊,那就是笔记本价格的三分之一。
    并且我们还会给消费者一种感觉,那就是订购我们的产品没亏,不但能更早拿到手产品,还便宜,并且还给消费者造成一种我们的产品因为供求关系,还在不断升值的错觉。
    预销售的时间当然也可以不是三个月,改成一个月,或者五十天都行,但一定要让消费者订购,暂时不给他们直接购买的机会。
    第一批,我们就生产五万台,五万台卖完了,我们停一段时间。
    冯总,你说什么刘传志虽然很不想,但还是不得不打断冯宇的话,第一批只生产五万台卖完了还停一段时间
    刘传志现在真的感觉冯宇是在胡闹了。不是你说的,咱们推出一款产品的时候,就要想着增加销量,从而降低单品成本,提高利润吗
    这款笔记本电脑你如此的看好,我也觉得不错,是计划作为战略产品的,也就是走量的。你说这款产品的售价三千九百九十九元,我都没反驳你,甚至你说三千零九十九元的时候,我也认了,因为大量生产的话,成本可以降低到这个数值一下。
    但如果只生产几万台,那成本最多也就持平,那我们还卖这个产品干什么不赚钱,还把市场填死了。没错,别人是也没得卖了,但我们也没得卖了啊
    这是自己挖坑,埋别人的时候,顺手把自己也埋了,然后还有很大可能,失去了口碑,变成行业公敌。
    这样的结果就只有两种,一种是其他厂商加入连想集团的怀抱,大家一起生产这种廉价的笔记本电脑,从而让笔记本电脑进入五百美元以下的时代,降低所有厂商的利润。另外一种就是其他厂商联合起来,打压连想,甚至他们会跟其他硬件厂商联合,那么结果就是连想吃大亏。
    怎么看,这么做都不划算啊。
    老刘,我只是举个例子,并不是说,我们真的就只卖五万台。我们是告诉客户,这批产品只有五万台,卖完为止,这么说你明白了吗
    这是饥饿营销刘传志有些不确定的问道。
    没错,我们就是饥饿营销,但又有些不同。我们不是给消费者制造假象,本来有十万台,宣传只有五万台,我们是真的就只生产五万台。五万台卖完了,再根据市场需求,决定下一批次生产多少台。
    这么做还有一个很大的好处,那就是分批次生产,可以有效的控制产品的质量。哪怕是产品出现质量问题,也不会造成太大的损失,很容易就能控制得住,后一批产品就能杜绝同类问题的再次发生。至于说造成产品供不应求的假象,这倒是一样的。
    消费者最想要的产品是什么高配置低价格美外观好售后。而这里面,我们在售后外观价格等方面都可以做到极致,就算是一些配置,也能做到部分高。我们的产品只针对那些上网休闲的用户,其中最大的用户群体,就是那些年轻的女用户。
    你去电脑城看过没有,年轻男用户选择电脑的时候会挑选性能,其次是价格,然后是外观和售后reads;。但是女用户呢第一选择是外观,然后是价格,接着是性能和售后。销售人员苦心给对方介绍了半天各种产品的性能优缺点后,女用户会说,我要那个白色的。
    噗~~~
    刘传志刚喝进去的一口茶水喷出来,介绍了半天性能,结果对方是按照颜色选择的
    我说的这些,你回去跟其他人商量一下,拿出一个最好的方案来。这款产品,会给你带来意想不到的惊喜也说不定呢。
    未完待续。

第1411章 老张进京了
    刘传志带队亲自去设计新产品了,连想银山这几天也变得低调了许多,他们开发的pc视窗系统正在进行试验呢,第一代产品,一定不能有致命的漏洞。
    而微软则因为全球多个国家和地区的控告,此时正焦头烂额。软行则对龟田正雄的这段时间表现非常满意,微软收购华夏的那些软件公司,其中很多都有软行的投资。所以这一次获利最大的是华夏那些创业人员,但账面上赚的最多的,却是软行。
    通过这件事,龟田正雄在软行的话语权反而增多了一些,借助软行在岛国it圈的影响力,超威鹰伟达的产品在岛国的销量也激增,龟田正雄算是圆满的完成了冯宇交代的任务。
    而这时候,冯宇却又得到了一个好消息,张瑞强调到京城上班了。
    老张这当上龙江的省涨才两年多而已,居然调任布委成为一把手,虽然没能当上省里的书纪,但这工作履历,也算是非常丰富了,未来肯定还有上升空间,毕竟老张才刚到五十岁呢。
    老张调到京城,冯宇当然要去看望一番。只是冯宇还不知道,老张调的位置是什么,他只知道是到某布委当一把手。
    以后是不是就得喊你张部涨了这次是到哪个部门倒霉的卫生布
    前两年经历飞典的时候,那个部门的一把手不是引咎辞职了么。然后一直是国院的沈委员兼任部涨。这时候事情已经过去了,那位将位子让出来给别人,应该很正常。 小说
    张瑞强斜眼看着冯宇:你当国家会将这种专业性强的工作,再交给没有相关经验的人吗我是去做老本行,也就是现在的商务布。
    冯宇瞪大眼睛,这可是前两年布委合并的时候,六个布委合并到一起的啊。这算是布委中,一等一的好部门了,居然被老张坐上了这个位置
    怎么说呢,以后冯宇要跟老张打交道的地方就更多了,因为国家的贸易问题啊,进出口问题啊,国资对外投资问题啊等等,就都归老张管了。
    冯宇神神秘秘的凑过去:老张,快跟我说说,你上面是不是有人
    张瑞强一把推开冯宇的脸:你这什么思想我这只是正常的工作调动,平调。
    冯宇撇撇嘴,平调说的多好听啊。同一级别,权力相差太大了。难怪老张一脸喜色呢,这比当上龙江的一把手还要更难啊。
    再说了,还说我什么思想,不看看你那什么表情,就跟普通上班族门口捡了一张彩票,结果中了五百万一样
    诶,老张这位置该不会真是捡来的吧这么说,老张之前也没想到,会坐到这个位置
    得到上面领导赏识,有啥不能说的不过你这升官够快的啊,别人是一步一个脚印,你这是一步一个台阶啊reads;。
    说实话,我也没想到。龙江那边还有很多事,没有做完呢。不过好在还有其他人完成,凭借此时龙江的底子,发展肯定会越来越快,越来越好。
    张瑞强之前被上面领导叫来谈话,他还有些诧异呢。自己最近工作没出什么问题,甚至可以说是闪光点还有挺多呢。但是要说升官,他也没想过,他以为自己要顺序接班,等两年成为省里的书纪呢。
    但是领导告诉他,这儿出了一个空缺,再加上张瑞强本身就在贸易等方面有着卓越的成就,华夏对俄贸易,对独联体等其他国家的贸易飞速增长,就是最好的证明。
    还有龙江那么多企业有出口,做的还都不错。比如汽车啊农产品啊服装啊化工啊电子电器啊等等,做的都非常不错。
    国家又大力提倡领导干部年轻化,张瑞强正好算是年富力强的代表。工作能力没的说,风评也是非常的好,不贪不占,也肯为百姓办实事。
    尤其是领导还知道,张瑞强跟冯宇关系非常好,他们认为让张瑞强过来工作,还能一定程度上影响冯宇,甚至让冯宇为国家多做一些事。
    于是也不能说是阴差阳错,但种种原因加在一起,张瑞强就从其他竞争者中脱颖而出,之前没有做任何努力,这个大蛋糕,就砸到了他的头上
    不过以张瑞强做出来的成绩看,这个位置落到他头上,也无可厚非。一个内陆省份,愣是gdp排在了第八,并且增速依然保持了前三,这就是别人都比不上的。
    再加上张瑞强其实早就被上面领导关注着,给予张瑞强这个位置,也不算太让人意外,毕竟这份履历太漂亮了。
    当然,张瑞强也知道,他个人能力是不错,但如果没有冯宇的帮助,绝对不会有这么好的成绩。
    所以这一次调动工作,他来了京城后,第一时间就给冯宇打了电话。两人早已成为忘年交,从冯宇可以肆无忌惮的喊他老张就能看出来。
    别人喊冯宇都是喊冯总,但是张瑞强可以喊名字,或者喊他小冯总,冯宇也从来没说过什么。
    冯宇每次去张瑞强办公室,都不需要秘书汇报,甚至每次出来的时候,还顺带着拿走点东西,这都已经成为了常态,张瑞强的几任秘书都已经见怪不怪了。
    这次调你过来,肯定担子很重吧冯宇笑着问道。
    担子重也是好事,要是没担子,我还不来呢。没担子,不是说他这个工作可有可无张瑞强也有属于自己的骄傲。
    诶,你这次是自己调过来啊,之前你那些人,都没带来
    什么叫我的人,都是国家的公仆。在哪工作都一样,都要好好工作,对得起纳税人给我们开的薪水。
    啧啧啧啧~~~冯宇一脸的不屑,我看是你来的太匆忙,之前没有任何征兆,你来不及调动其他人吧
    自己培养出来的人,用着肯定顺手。秘书什么的就不说了,一个好的下属,就能让领导省很多事儿。
    就像冯宇,当初泰华贸易公司培养出来的那些人,现在不都是各公司的高管了么,牛一点像是吴志刚,已经是泰华控股的副总裁了。
    冯宇那眼神似乎在说,跟我在这儿唱高调
    那些人事上面的事儿,等我捋顺了工作再说。对了,今天叫你过来,还有一件事儿,想要跟你好好谈谈。张瑞强忽然正色道。
    冯宇很好奇,老张这是要说什么事儿该不会是什么坏事儿吧
    未完待续。

第1412章 顾得上就问一句
    我没记错的话,今年你周岁都三十一了吧张瑞强问道。          》》》棉花糖小說
    对啊。冯宇一脑袋的问号,老张要说什么,跟我年龄还有关系
    古人云,三十而立。当然,你立业更早,家业巨大,这点没人比得上你。当初我邀请过你几次,担任一个半官方的身份,你总推脱自己太年轻。如今也三十多了,这回不能再推了吧
    冯宇指着自己的鼻子:啥意思,你让我当官儿你确定我这种甩手掌柜的作风,适合当官
    当官不说亲力亲为,但要想出成绩,可比当个总裁还要难。因为总裁在公司中的权力,要比官员在政斧的话语权大多了。
    冯宇自问能当总裁,但绝对当不了柿长。
    不是当官,是半官方的身份,比如人大代表或者政协委员什么的。这样也不耽误你经商,不耽误你出国,但同样可以在政斧部门做点什么。
    你想我做啥冯宇盯着张瑞强,一脸的警惕。现在老张管国资外投了,该不会想把这一摊扔给他吧
    你看啊,我这刚调过来,总要做出一些让人眼前一亮的成绩,来证明我配得上这个位置吧要说按部就班的工作,那没什么难的。但要说出一些不错的成绩,这就不太容易了。咱们这么熟,你不帮我一下
    冯宇翻了个白眼,妈蛋你也算是大领导了,居然说话这么直白你一个当官的,跟我一个经商的这么说话合适吗合适吗
    好吧,冯宇也早就不把张瑞强当成什么官儿了,两人就是忘年交,朋友之间互相帮忙,也是应该的。
    你想要出什么成绩能帮得上的,我肯定不会推辞。你说吧,是要外贸还是各省之间的贸易提升我帮你想想办法,应该能提升一个小台阶。
    你那是什么眼神,该不会是想我帮你管理国资对外投资吧我可是跟鲍委员等都说过了,这个我绝对不会管理。投资这种事儿,我也没有百分之百的把握。再说了,我不是说过,这几年哪怕只投资黄金,也能稳赚不赔吗
    喂喂喂,老张,你别太过分你把工作都推给我了,你想当甩手掌柜别忘了,你是人民公仆
    张瑞强这才慢条斯理的说道:我刚才说什么了吗不都是你在说吗再说了,我什么时候说过,把工作都推给你了就算是都交给你,你确定你就能做的比我更好
    不确定,我要是坐在你这个位子,咱们华夏的贸易肯定会大乱,说不定会跟其他国家发生经济战争
    冯宇这句话可不是说笑,如果冯宇坐在这个位置,他的一系列超前想法,肯定会严重影响其他国家的利益,这必然会引发经济战争reads;。
    就算是现在,光是冯宇名下企业就跟岛国多家企业关系闹僵了,要是全国都这么搞的话,或许两国外交会再次陷入冰点。
    所以啊,我也不是说要让你负责什么,只是让你有些什么新想法,告诉我一声。如果能从国家战略方面起到重要作用,那可就太好了。
    冯宇翻了个白眼:好像我说什么,你都会同意似的。要我说,现在就让�

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