超品奇才-第802部分
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“就算是价格,我们自从在华夏、印度、巴西等建厂之后,我们的成本下降了不少,售价是不是也更便宜了?”
“如果这些都无法打动你们戴而的话,那么我再告诉你一个秘密,连想银山的系统,将会对我们超威的性能进行全面优化,至于英特而那边,据我所知,连想银山完全没有考虑过!”
什么?!
德克大惊,他们怎么敢这么做?!
虽然连想集团现在全部采用超威的cpu了,但是其他品牌更多使用的还是英特而核心吧?
连想银山对超威的性能进行优化,却不理会英特而那边,这不是逼迫他们厂商做出选择吗?还有连想银山那边就不怕失去这些pc厂商的支持,从而在市场份额上完败?
“桑德斯,你别忘了,英特而跟微软的关系可是很不错的,他们要是联合了,你确定你们能够占到便宜?”德克提醒道。
“他们本来就是联合的,一直也非常的排挤我们超威。德克,跟我们合作,最符合您们戴而的利益。可以让你们的产品成本下降一些,这样无论是降低售价,增强竞争力,还是保持原价,提高利润率,对你们都是有很大好处的。”
“我知道,这样一来,可能会让你们远离微软的阵营,但是你们想想,微软这些年利用你们赚了多少钱?难道你们这些厂商,付出更多的成本,却还要赚最少的利润吗?一台电脑卖出去,最多的利润你们还甘心给微软赚走?”
桑德斯这句话,让德克内心掀起波澜。其实对微软最不满的,不是那些软件同行,就是他们这些厂商。
凭什么辛辛苦苦卖一台电脑,最大的利润就被微软赚走了?凭什么微软还可以用他们的渠道销售产品?
当初他们这些厂商之所以支持连想银山的xos系统,就是想要扶持出一个可以制衡微软的系统供应商,从而将微软从神坛上拉下来。
现在微软已经不再是神话了,但依然是软件行业的龙头老大。这一回,看来微软的地位又要受到连想银山的挑战了。
桑德斯说什么对戴而有好处,德克当然能看到好处,但是对超威,对连想银山的好处更大。
增加超威的产品订单,这个不是不行。不过现在的条件可不够,他们戴而要更多的好处才行。
反正将来无论超威跟英特而,微软跟连想银山怎么竞争,都不会舍弃他们戴而这个强大的合作伙伴的。
而且即使现在超威给出再优惠的条件,戴而也不能马上答应,他们要看看其他厂商的态度。
虽然这些厂商是竞争关系,但是在面对这些硬件厂商和软件厂商的时候,他们也会选择联合,争取最大的利益。
戴而今年的日子也不好过,刚刚收购了一项重要业务,此时也正在进行大裁员呢。他们也需要缩减开支,购买更加便宜的硬件,并且提升他们的产品销量和利润。
桑德斯也是知道这一点,所以才第一个来找戴而谈。如果这个世界第二的pc厂商同意了,那么说服其他厂商,就会更加容易了。
“桑德斯,我还是不能答应你。虽然你给我们展示的测试数据看起来很完美,但是首先还没有推出,并且微软的新一代操作系统明年也要推出了,性能上谁更好,我现在也不知道,我们戴而不能将全部希望都赌在你们身上。”
说白了,戴而还是想要待价而沽。
“德克,连想银山的xos系统有多受欢迎,我想也不需要跟你多费口舌了,难道你没有发现,使用连想银山开发的系统的智能手机已经是市场的霸主了吗?”
“这款手机的许多功能,与微软的系统并不兼容。也就是说,如果你想让安装hos系统的智能手机与电脑相连,且正常使用所有功能的话,那么需要你的电脑也是xos系统,这一点恐怕你还未注意到吧?”
德克皱着眉头,这就像是水果公司的产品,只有用他们水果的系统才能表现优秀一样,用其他系统的电脑连接,就会变得非常缓慢。
没想到,hos系统和xos系统还有这种关联性,但是那又如何?现在智能机又不是主流。
“德克,冯说了,未来手机的发展,是智能机的天下。风雨手机会逐步增加智能机的研发、推广力度,功能机时代要过去了。”
“冯?哪个冯?”
“还能是谁,冯宇,世界首富。难道你没听说过一句话么,冯宇的预言,从来没有错过!”
德克有些不解的看着桑德斯:“所以呢?我们戴而又不做手机,这根我们有什么关系?我们一样会推出搭载xos系统的电脑,但是也不会放弃微软的系统,而且微软也正在加大手机系统的研发力度吧?”
桑德斯看到德克已经顺着他的思维了,笑眯眯的说道:“如果我说未来hos系统会成为智能手机市场的绝对霸主你相信吗?还有不要忘记了,平板电脑,也是要用到hos系统的!这个市场有多大,你也很清楚吧?”
“hos会成为智能手机市场的绝对霸主?这不见得吧?现在几种智能手机操控系统并存,并且还加入了水果公司的ios,hos虽然份额较高,但是好像微软的份额最大吧?”
桑德斯盯着德克的眼睛:“如果那些手机厂商,都会加入hos的阵营呢?”
……
第1776章 顺我者昌(求订阅)
德克吃惊的看着桑德斯:“你说什么?那些手机厂商,都会加入hos阵营?!”桑德斯靠在沙发上,翘起二郎腿,端起桌上的咖啡慢悠悠的喝了一口:“怎么,这很意外吗?难道那些手机厂商,不想加入最好的手机操作系统旗下?”这就像是当初微软的pc操作系统一统天下的时候,pc厂商们都想加入微软旗下,像水果公司这样坚持自主研发的,销售情况只能说是差强人意,还差点就破产了。 如果不是水果公司破产,就会坐实微软的垄断,所以比尔·盖茨不得不投资了一笔钱来挽救水果公司,恐怕现在早就没有什么水果公司了!水果公司的存在,那时候不但可以让微软在反垄断上有了抗辩的理由,还可以通过水果公司的高价软件,一定程度上摆脱他们微软的软件暴利形象。你看水果公司的系统还不如我们的好用呢,都卖的那么贵,我们的更加好用,价格高一点不正常吗?而现在虽然微软、水果等公司不承认,但是在用户心中,hos系统,就是最好用的智能手机操作系统。其实那些手机厂商也都发现了,随着智能机的兴起,销量越来越高,那么功能机的市场就会进一步萎缩。功能机有的功能,智能机都有,智能机有的功能,功能机却没有,那么只要智能机的价格能够降下来,功能机将会逐渐被淘汰掉。就像在这些pc行业中,厂商的利润,不如卖软件的,那么在手机行业中,尤其是智能手机行业,肯定也是这样。一旦hos能够一统智能手机市场,那么他们这些pc厂商就不得不做出改变。这就是垄断地位,所带来的强大优势。“你们凭什么能够保证,那些手机厂商都会加入hos麾下?”德克眯着眼睛,他也在想,如果他是连想银山的ceo,该如何让hos一统市场。“德克,我想你应该知道,电脑上面的光驱,是如何推广开来的吧?”桑德斯笑呵呵的问道。光驱?这根系统有什么关系?等一下,光驱是通过一个标准联盟推广开的。这么说,难道连想银山还打算组件一个系统联盟不成?当初的光驱标准联盟,可是风雨电子那边授权了一部分专利,让其他参与者可以自主研发升级,换取的他们对于这个标准的支持。这一次,连想银山难道会公布hos的源代码不成?德克忽然发现,这好像并不是不行。因为连想银山开发的系统,都是基于开放源代码的linux系统,源代码本身就不需要太过保密。当然,连想银山肯定做了升级,否则早就被大量模仿了。这么说,他们打算做开放源代码授权?又或者是部分开放授权?“你的意思,我们戴而也能加入到这个阵营,做系统开发?”“不止,还可以做自己的应用软件,优化你们的硬件等等。坦白说,让你们做系统开发,你们有信心超过连想银山吗?所以不如做出更加好用的应用软件,或者在硬件优化方面努力,这才是最适合你们硬件厂商的发展之路。”“这样一来,你们不但可以进入利润更高的软件市场,而且可以开发自己的平板电脑,这难道不好吗?”“这一切,只需要你们答应,以后我们超威是你们戴而的最大核心供应商就行了,这是合则两利的事情。”桑德斯没有说是唯一供应商,这个要求,戴而是肯定不会答应的。但只要戴而答应给超威更大的订单,那么其他pc厂商一样可以,这样一来,用不了多久,超威就能完成对英特而的超越。当然,这只是理想的情况,实际上未必会这么容易。桑德斯也没有把握所有的pc厂商都会答应,就算他们都答应了,超威此时的产能也达不到。虽然超威的工厂还在扩建,但也是需要时间的。按照冯宇的要求和桑德斯自己的设想,三到五年时间与英特尔并驾齐驱,然后再用三到五年时间完成超越就很满意了。德克沉默了一会儿,这次没有直接拒绝:“桑德斯,我想我需要跟董事会商量一下,才能给你最终的答复。”桑德斯笑呵呵的站起来:“应该的,我可以等。德克,我提醒你一下,第一个答应的,肯定会让冯最高兴,冯可从来没有亏待过自己人。”德克心中一动,他差点忍不住直接开口答应了。但他只是ceo,并不是董事长,就算是董事长,也无法直接答应这么重大的事情,毕竟董事长也没有绝对控股权。桑德斯刚刚离开,德克就马上跟董事长汇报,要求立即召开董事会,商量一件关于公司未来发展的大事,这件事,可能影响戴而未来数十年!……“德克,我还在忙着裁员的事情呢,什么事情这么着急?”一位董事一脸不悦的问道。任谁在坐了六七个小时飞机赶回来,连一分钟休息时间都没有就过来开会,心情都不会太好。更何况戴而收购了一家大企业,正在进行裁员,这是戴而今年最大的事情。今年全球的经济形势都不太好,戴而却投资了这么一大笔钱,他们可不想让这次投资成为戴而的滑铁卢,他们的目标,可是超越连想,成为世界第一的!德克不只是戴而公司的ceo,同时也是董事会成员之一,权力仅次于董事长。这位董事当初也跟德克竞争过ceo的职位,所以两人关系并不是特别好。德克瞥了一眼这位董事:“雷森,等所有人到齐了,我自然会说的。而且这件事,比你负责的项目更加重要。”雷森撇撇嘴,他不认为什么事情比他负责的项目更重要,这个德克,就会危言耸听。董事长真是走了眼,才会选择德克成为ceo,要是他来坐这个位置,戴而肯定比现在发展的更好,世界第一pc厂商的位置,怎么轮得到华夏那个连想来坐?当董事长走进会议室的时候,所有人已经到齐了。“德克,把情况说一下吧。”“这是一件关乎我们戴而未来兴衰的重要事情……”穷四说今天三更,老四回来了,逐渐在找回状态
第1777章 厂商的犹豫
“桑德斯,跟那些厂商的合作谈的怎么样了?”冯宇一边用牙签挑着冰镇西瓜吃,一边跟桑德斯视频通话。“已经跟三家谈过了,他们都表示需要考虑,不过我可以看出来,他们都很心动。”桑德斯回答道。“嗯,抓紧时间,趁着这个时间段,跟那些厂商赶紧谈完,有了第一家支持的,剩下的也就好谈了。记住,如果有谁直接拒绝了,哪怕之后他们后悔了,我们也不给他们机会!”这里面肯定有厂商是英特而的死忠阵营,那么超威要求订单超过英特而,肯定会被拒绝。他们拒绝了,就别想再加入。大不了以后就不做这个厂商的生意,哪怕这个厂商是戴而、汇普这样的顶级集团,冯宇也毫不在乎。现在各大pc厂商肯定都在努力公关平板电脑呢,目前没有一家推出产品。不是他们还未研究出来,而是研究出来的产品,不够优秀。你是开创这个产品的厂商,那么产品性能稍微差一点无所谓。但如果已经有了性能不错的产品,你还生产性能更差的,不是说一定就卖不出去,甚至也能获利。但是这样一来,天然就被划分了档次,变成第二档的了。这些pc厂商互相都不太服气呢,谁愿意直接就被定义为第二档的?所以他们一定要生产出来性能更好的,最起码性能也不能比连想的l…pad差啊。这时候他们也发现了,好像要做这个平板电脑,用超威的核心更为合适。如果再配合hos系统,那就更好了。如果用英特而的核心,且用xp系统的话,表现会差很多。要么是性能差不少,要么就是成本太高,根本不适合推向市场。他们想要订购超威的新产品apu,但是超威却要求他们不只是订购apu,如果订购这个产品,那么就要订购一批cpu,减少英特而的产品。这种很明显是捆绑搭售的行为,其实是属于不正当竞争的。但是超威当然不会说的这么直白,他们给出的理由是,现在cpu有大量的囤货,在这些没有卖出去之前,没打算销售apu。这种非常扯淡的理由,大家当然都知道是托词,但现在适合平板电脑的,还就是超威的硬件更好。许多厂商答应了多订购一批超威的cpu,但是没想到超威竟然狮子大开口,要求超威的订单量,要超过英特而的。这个要求,就让那些厂商无法答应了。目前在cpu市场上,虽然超威的口碑也很好,且在双核上名气更大,但是英特而的产能更大,许多产品的性价比,还是很有优势的。虽然说此时的pc已经在从单核向着双核过渡,甚至许多品牌已经基本不生产单核cpu的pc了,但是英特而凭借之前的一些合同条款,依然是市场的老大。而且英特而其实跟微软也是联盟关系,微软的系统对英特而的硬件优化做的非常不错。现在他们也知道了,连想银山的xos系统,也对超威的硬件优化了,可是具体表现,他们并没有看到。目前使用更多的操作系统,依然还是微软的产品啊。虽然这些厂商也认为,连想银山的xos系统此时更加好用,但是微软不是说,马上就要推出新一代的操作系统了吗?微软依然是最强大的软件供应