大明最后一个狠人-第576部分
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南钦璃上下端详了一番徐福，叹道：“这位小兄弟，我相信你努力了，但如果你坚持早九晚五，不那么辛苦，应该不会亏这么多。”
听着前面的话，徐福还有些小感动，感觉这陌生的家伙人不错，可听到后面的话，他先是一怔，陡然哭出声来，如丧考妣。
徐明武敲了敲桌子：“我说姓南的，别说风凉话，你说不定还不如他！”
南钦璃轻松一笑，道：“这种小尺度的生意，对我来说没有任何的挑战力，说实话，此番我来揭榜，主要是看在了东家您的背景，希望将来咱们有合作的机会。”
他的话，说的很直接，也很坦诚，让徐明武颇为惊讶。
徐明武再看次打量了一番这家伙，说道：“吹牛的人，本少爷见多了，废话少说，展示你的才艺吧，说说你的经营计划，如何能让我下面的铺子扭转乾坤，转亏为盈！”
南钦璃点了点头，当即道：“其实很简单，请容我先问徐福兄弟一个问题。”
“假如你在一家面馆吃面，一碗面一个铜圆，店家送你一个鸡蛋外加五片牛肉，你会不会觉得，羊毛出在羊身上？毫无吸引力？”
徐福点点头，道：“那他妈本来就是我花钱买的，还要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”
南钦璃笑了笑，道：“那如果店家说，一个铜圆一碗面，加一钱就送一个鸡蛋和五片牛肉，你是否会有自己占了很大便宜的感觉？”
“这。。。。。。是有点赚。。。。。。”徐福似乎进入了状态，想象着平时去面馆吃面的场景。
南钦璃拍了拍手掌，将他拉回了现实，笑道：“我看过你们的促销活动，和我刚刚说的情况相同，你们的铺子宣传消费十个银圆就送出价值一个银圆的赠品，很多人会觉得吸引力不大。”
“但如果我们改一下方案，宣传花费十个银圆，只要再加一个铜圆，就赠送价值一个银圆的赠品，会不会好些呢？”
闻言，徐明武若有所思。
在天武朝，一个银圆等于一百个铜圆，按照姓南的营销策略，只需花一个铜圆，就可以获得价值百倍的东西，在顾客第一印象，就是占便宜了！而且是天大的便宜！
徐明武想明白了，徐福却摸了脑袋道：“同样的东西，为什么花了小钱，反而比免费送的更吸引人呢？”
南钦璃笑道：“了解人心，才能实现利益最大化！”
他又道：“其实做生意有很多方法，只有了解顾客的商家，才能赚到顾客口袋里的钱！”
“三言两语便直击营销内核，厉害！”
徐明武抚掌赞叹，露出了发哥的笑容，对这位面试者非常的满意。
第1183章 升官发财
为了尽快盈利回本，徐明武马上正式聘请了南钦璃当“总经理”，管着他名下的十几个铺子。
这南钦璃果然有些门道，当天连服装都没换就去了分配的“办公室”，召来各铺子所有管事的，开了个碰头会。
他先是宣布了一套管理制度，要求各位管事和伙计，务必严格执行，觉得困难现在走人。
被新领导这么一吓，大家只得忍气吞声，表现的都很配合。
立完威，南钦璃又宣布了一系列促销活动，碰头会开的有模有样的，搞得跟上市公司大企业似的。
二月二十三日，北直隶巡抚八百里急奏。
“二月十九日，北京城上空犹如战鼓擂鸣，随即，有陨石从天而降，落入城内者四颗，城外者七颗，合计十一颗，次日清晨，有人拾视，仍热如炽炭。。。。。。”真实史载
一时间，此事传遍朝廷内外。
因此这事距离天子西征班师回朝的日子仅晚一天，被天下之人视为奇事。
自古陨石坠落之事，皆被当作是有大事发生的征兆，也有人称陨石为“天铁”是上苍赐下的圣物。
次辅杨士聪上奏：“陨石之与世上芸芸众生，无异于中原黄土之贱也，然其之与圣人，乃天外之来客，通天界之桥梁，达上帝之使者也。”
也有大臣引用古记载，报喜说着是大吉之兆：“盘古开天辟地，日月星辰各司其职，四海一统，其乐融融。建老母庙于山下以祀女娲羲和，堆陨石于高台以祭太阳神灵。。。。。。”
京师百姓，欢天喜地的庆贺，朝廷也抓紧趁着此事的热度，进行论功行赏仪式。
在民情的推动下，内阁与兵部官员，办事速度前所未有的加快，前所未有的同心协力，短短时间内，就将西征将士的封赏拟定清楚。
二月二十八日，奉天殿内举行了大朝会。
如以往封赏惯例相同，内使己将御座香案陈设，以尚宝司设宝案于殿上正中，侍仪司设诏书案于宝案之前，设诰命案于丹陛正中之北。
因为皇太子身体状态不佳，由汉王朱和墿代替出席，立于丹陛之侧。
所有武官员侍立丹墀之北，侍从班起居注、给事中、殿中侍御史、尚宝卿、侍仪司官等位于殿上之东，悬刀武官位于殿上之西，仪容盛大，彰显封荣之誉。
奉天殿御阶下，空地西南位置，周遇吉、戚广阳、曹明皓、孙致远、徐明武等西征将领，异位重行，序立丹墀之下，等待封赏。
此次封赏大典之盛大，不下往日，各军将官之功，皆有赏赐。
其中周遇吉已然位列国公，这次西征只是打辅助，计累功，赐郡王府邸车架。
征西大都护戚广阳在西征中屡立大功，朱慈烺册封其为定远侯。
御林将军曹明皓受封伯爵，加授正二品龙虎将军。
广威将军孙致远受封子爵，升授正三品昭毅将军。
朱大能初授正四品明威将军；徐明武升授正四品宣武将军；秦时月受封从四品显威将军。。。。。
让徐明武想不到的是，朝国公之子李尚勇，只升授了正五品武节将军，和之前的临时五品衔对比，基本原地踏步，只是名义上“升授”了，这趟简直白给！
仔细想想也是，李尚勇这小子，成事不足败事有余，汉王的王旅被他这个先锋官带了准噶尔埋伏圈，险些全军覆没了。
让他去搞后勤补充军需，他愣是光溜溜一个人回来，连身边的护卫都死光了，这小子没被军法处叫去谈话就已经是朝廷格外开恩了！
不管怎么说，徐明武很开心，他从正五品升到了正四品，连升了两级，还获得了“宣武将军”这个霸气的武将散阶！
而且朱大能和秦时月这俩铁哥们，也都升官了。
除了封赏，朝廷又追封了阵亡的将士，还有祭祀。
天武帝赐翊卫伯李护谥号“忠侯”，并发御林军为其送葬。
如此隆重的礼遇，历朝无人有过，连汉朝的卫青、霍去病、霍光等人去世时，汉朝皇帝也只是发了北军五校等军队为他们送葬。
北军五校是汉朝时的京师禁卫，相当于天武朝的直隶卫戍部队天武军，而御林军却是皇帝禁军，代表着皇家。
听说送葬当日，忠武侯李廷表家哭成了一片，连远在中亚主管情报的李元芳都赶了回来，为兄长送行。
李护之子李征，更是扶棺痛哭，葬礼一结束便快马去了趟兴国矿区，用祖父李廷表教的锦衣卫一八零八道套餐，把被俘的俄军主将哈布罗夫给活活折磨死了。
此事引起了军法部和都察院的介入，指责这小子肆意妄为，私自用刑处决人犯，应该拿办。
朱慈烺得知后，特旨赦免了李征，并责令其不得再犯。
封赏大典告一段落后，朝廷又接连进行了几个大动作。
其一，加强河南、山东的赈灾力度，派出五十名都察院御史前往地方监督。
其二，将征北都护府，改为北庭都护府，并将都护府迁至原哈萨克汗国的国都突厥斯坦城，改突厥斯坦为庭州，定国公周遇吉为大都护，驻守中亚，都管兵五万人，马两万匹。
其三，将征西都护府外迁至喀什，随时应付莫卧儿王朝和萨菲王朝这两大亚洲帝国的反击，同时伺机出兵攻伐两大帝国。
至于原征西都护府的地盘，以及准噶尔之地，划分为青海与新疆二省。。。。。。
原漠北蒙古，设漠北省，新设三省皆直属朝廷管辖。
这次封赏与都护府的调整，让没有机会参战的将领们眼红不已，他们似乎揣摩到了天武帝想一统天下的野心，于是纷纷上书请命。
其中以延平侯朱成功最为积极，他直接入宫面圣，当面请命。
然而朱成功立身朝廷二十余载，深知为官之道，没有莽撞到一进门就张嘴请战，先是一顿家常便饭式的盛赞：
“圣上御驾亲征，所向披靡，平定西北，统一天下，吾皇万岁，德披四海，功昭日月！”
龙案前，查阅赈灾卷的朱慈烺头也不抬，淡淡道：“朕上托太祖福殷，下赖众卿协力，士卒效命，方才平了西北。”
自从当皇帝后，朱慈烺每日都要应付这些奉承之语，早已习以为常了。
这种事，你还不能禁止，一禁止下面的大臣还以为皇帝对赞美之词不满意，更是变着花样的表达。
自古至今，官场的客套话，从来都是一套一套的，见面就说，已成定制了。。。。。。
朱成功面露笑容，接着道：“圣上扫平西北，威震天下，然西洋仍有小国狂犬，不服王化，臣请率我大明皇家海军，荡平西洋八国。。。。。。”
在所有明军将领的心中，大明的军队，不是在干架，就是在干架的路上，这场仗结束了，该进行下一场了吧！
朱慈烺抬起头，看着朱成功，认真道：“朕也想灭了他们，然连年征战，海内臣服，百姓必须休养生息，三年内不可再征，对那些洋人，遣使修好即可。”
“这。。。。。。”
朱成功有些整不明白了，按照他对天武帝的了解，英国人这么闹腾，又是策划缅甸政变，又是撺掇莫卧儿王朝出兵的，不去干废他们？
他细细一想，莫非是因为黄河灾区？或是太子之事？
第1184章 军火生意
三月的江南，春回大地，万物复苏，绿柳成行，风景如画。
大赏中，徐明武被授予正四品宣武将军，但这只是个散阶，并没有实授军职。
因此，他整日闲的没事做，又跑去视察生意了。
好不容易请到一个看似牛逼的经理，怎么说也要考察一下实战能力，别招了个只会耍嘴皮的架子货！
徐明武在城东有个烤鸭店，年后的生意一直不景气，他决定先去那里微服考察一下。
到了“六朝风味南京板鸭店”，只见以往门可罗雀的店铺外，竟排起了一条长长的队伍，顾客们正焦急的伸头眺望前面的橱窗。
“嗯？怎么这么多人？”
徐明武细细看去，发现店门前挂了个牌子，上面写着：新鲜农家鸡蛋特价，每天限量十箱，每人限购两斤。。。。。
他一打听，原来是这里的鸡蛋比菜场卖的还要便宜一成，经过大家口口相传，瞬间吸引了大家。
没过几天，附近的居民都在这里早早排队抢购了，其中以小妇人和大妈居多，甚至还发生了拥挤抢位置骂街等不明现象。
徐明武恍然大悟，原来是超市抢鸡蛋的套路。
一斤鸡蛋亏一成，十箱鸡蛋也亏不了几个铜圆，一个月下来最多亏一两个银圆，每天随便多卖几只烤鸭，就赚回来了。
而且路过的人，看到店门口排着长队，还以为是买烤鸭的，就这样，越来越多的人。
按照人都心理，他们看到“六朝风味南京板鸭店”总是排队，会觉得这家一定是最好吃的，于是吸引了大批爱吃烤鸭的人，生意一天比一天好。
当然，口味好菜是关键，不然只会吸引大妈们来买鸡蛋。
徐明武自信，他的鸭店口味肯定没问题，这是有着几百年技术的老字号了，南京板鸭可谓是驰名中外，连老外都竖起大拇指夸好吃。
只是再好吃的东西，周围的人经常吃，也会觉得腻。
这也是烤鸭店用特价忌惮扩大引流的必要性，说白了就是以极少的成本赚取流量和锁定目标客户。
南钦璃担任“总经理”的这些日子，拼命努力工作，让徐明武名下的产业如脱胎换骨了一般，立马转亏为盈，大好了起来。
然而，他没有志得意满，因为他知道，一切生意的好坏，源自顾客的多寡，什么特价鸡蛋、第二杯半价这种套路，让人觉得占便宜的方式固然不错，但不宜长久推行。
做生意得讲创新，当然，再怎么创新，提高顾客的进店率才是王道！
因此，南钦璃决定另想办法。
有一天，他在做市场环境考察的时候，发现对面的一家酒楼生意也不怎么样，于是就去找到了酒楼掌柜。
南钦璃与之交谈道：“兄弟，我是徐福记的掌柜，如果有一个办法能使咱们两家店的客流量都增长，你觉得我们可以合作吗？”
酒楼掌柜的怀疑的点了点头：“你说来听听。”
南钦璃一脸认真道：“我的方法是这样的，如果顾客在你家酒楼吃一顿饭，消费满十个铜圆，就可以到我们徐福记领一份糖果礼包，你觉得可以吗？”
“当然可以！”
酒楼掌柜像是看傻子一样看着南钦璃，暗道还有这种好事？你他妈不早说？
接下里，南钦璃又道：“如果顾客在我们徐福记消费满十个铜圆，凭我签字的小票，到你们家可以免费获赠一盘招牌小菜，但是我给你补贴五钱，你觉得可以吗？”
酒楼老板听后，连连点头：“可以，当然可以！”
一盘招牌小菜的成本不过就十来钱，徐福记补贴了一半，这是天大的好事啊！
别看亏了一半，酒楼老板也是个生意人，他知道这种合作带来的好处，亏几钱，却引来了一桌生意，变相开拓了一个长期引客的口子。
而且，酒楼老板清楚，徐福记做的是高端糖果生意，还跟皇家做过生意，不少家境可以的人家，举办婚事都从他们铺子订购糖果的。
这些顾客，在酒楼老板眼中，都是酒楼的潜在客户，随便一个请他们承包酒宴，就是大赚特赚了！
南钦璃也不是傻子，他之所以让酒楼老板提供招牌小菜，就是防止这老
