足坛风云路-第16部分

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　　　　在初期的磨合过程中，白汇俊的留英化很快就与玉柴的国企背景产生了冲突，一个根本的点就是，白汇俊希望用新的发展思路去开拓集团新的利益增长点，而集团则认为他太过激进，不应该抛弃赖以起家的机械制造行业。矛盾发展到后期，集团认为他整天张口闭口就是体育产业，对以工业制造起步的公司没有太大的益处，这个人才不能为集团所用，那就是一块废柴；心灰意冷的白汇俊在集团里遭到冷落，不受重用的他也是想着另起炉灶。

　　　　直到建立足球俱乐部念头的产生，白汇俊经过一番细致的调研之后，起草了一份详实的报告，里面提出了建队可行性、政策支持、产业支撑、青训方向、化建设、利益增长方式、消费习惯培育、品牌打造等八个方面的意见。

　　　　这份三万字的报告的专业性倒是吸引了黄三平的兴趣，他认真进行了研读，也开始认可了白汇俊的想法。他的真实想法是，既不让这个出头鸟影响集团的主营业务，造成班子凝聚力的下降，同时又顾及对恩师后代的照顾，给他发展的空间，如果最后因此失败了也不会对母公司造成太严重的拖累，同时也有了可以将其清除出去的理由，而不至于背上忘恩负义的骂名。

　　　　黄董事长的心机以外，也是对打造品牌发展新思路的一种探索。经过近半个世纪的发展，玉柴已经取得国内领先和全区第一的行业位置，发展上已有所触及天花板，如果此刻能够开拓出一条新路子，尤其是国家正在全力推进的第三产业，一旦能够上正轨的话，对优化集团的营收结构有着巨大的促进作用。

　　　　董事长开始认同了，董事会自然也就好通过，经过白汇俊的一番努力，与集团达成的沟通结果如下：集团初步同意筹建玉柴足球俱乐部，注资500万，成为集团旗下的第17家子公司，母公司全额控股，委任白汇俊作为总经理，全面负责俱乐部的一切事务；

　　　　集团每年向俱乐部出资总额不得超过1000万，出资期限为五年，五年后逐年进行减少，减少比例为1020，满十年后俱乐部必须独立营运，自负盈亏，母公司不再出资；俱乐部如果出现违规违纪行为，消极对待赛事，不思进取，影响母公司声誉的话，集团拥有暂停甚至取消出资的权力；集团不干涉俱乐部的正常经营行为，涉及大型基建项目需上报审批，相关的用地及建设资金筹措，由俱乐部自行解决；

　　　　白汇俊作为俱乐部负责人，必须合理调配使用资金，自觉接受母公司的财政监管，本着为玉城和广西的足球事业贡献力量的原则，尽快建成一支现代化的足球俱乐部，力争早日实现广西球队征战全国顶级足球联赛的夙愿。

　　　　条款不可谓不苛刻，虽然争取到了自主经营权，但在十年的时间里要实现自负盈亏，对于毫无足球底蕴且经济落后的玉城来说，这一条无疑是天堑一样的存在；而条款对于俱乐部晋升甲A虽没有硬性规定，但也是进行了暗示，如果十年的时间没办法升到甲A联赛，花费接近1个亿的母公司也不会满意这种打水漂的行为的。

　　　　白汇俊看着合同上的这些条款，他陷入了深深的思考之中，一夜长考过后，他郑重地在合同底部签上了自己的名字。

　第33章　框架

　　　　1000万元看起来似乎很多，尤其是经济欠发达的广西地区这里，已经算是一笔天价的开支了。但具体到职业联赛里，这个数字还真不够看。要知道在中国的甲级联赛里，无论是A组，还是B组，外援的身价从10万20万美元的非洲球员，再到冈波斯、内梅切克等30万50万美元的中高端球员，最后还不乏北京国安120万美元买断的罗曼，水涨船高的外援价格也直接推高了俱乐部的开支，动辄四五千万的俱乐部不在少数，而在今年的甲A联赛99赛季里，单单国安一家更换外援就超过了1000万元。

　　　　玉柴开出的这个每年1000万元的条件，也许在低级别的乙级队联赛还能够潇洒得起来，一旦能够晋升到甲级联赛，那就是显得非常的羞涩。之所以说职业足球是一项烧钱的运动，不仅是因为它的投入像个无底洞，而且在目前中国的大环境之下，巨额的投资是换不来对等的回报，基本上也是巨亏的悲惨下场。姑且不论其他的运营成本，仅就教练和球员日益飞涨的工资收入来看，就已经压垮了大部分俱乐部，即使强如上赛季冠军的“四冠王”大连万达也在今年转让三成的股权，而改名大连万达实德足球队。

　　　　但这1000万也是玉柴这个国企大厂能够承受的极限，要知道，玉城市在去年1998的财政收入也仅为4532亿元，作为全市最大企业的玉柴集团年产值也不到百亿元，真正意义上的穷乡僻壤，能够制定十年近1个亿的赞助计划，这已经非常难得了。

　　　　关于这个十年期限，白汇俊制定了前后两个五年计划，第一阶段是20002004，中心任务就是完成球队框架建设和进军甲级联赛；第二阶段是20052009，稳定在甲级队伍行列，最低底线是甲B联赛。十年时间既遥远又短暂，但在效仿国民经济五年计划，制定切实可行的分步走路线以后，白汇俊的心也才定一点，没有那么茫然的感觉，他坚信，通过自己的努力，还是可以有一番作为的。

　　　　白汇俊首先搭建的是青训体系。国内落后的青训现状也造成了外援的大范围溢价，相信在往后五年、十年，甚至更远的将来，青训球员必然发挥更大的作用，能沉下心去做好青训的俱乐部绝对不会太差，详细了解过英格兰各级联赛经营状况的白汇俊就认准了青训这个道理，新生的玉柴俱乐部就立足于青训建设，每年近半数的经费将投入此处。

　　　　对于业余性质较浓的乙级球队，中国足协在准入机制里没有硬性规定梯队建设，但白汇俊既然决定做，那就必须是高标准，玉柴就按照甲级球队的注册建立了U17和U15两个梯队，每队按照30人的标准进行配备。这主要考虑到这两个年龄段的球员是最接近成年水平的，经过两三年的系统训练，起码能够满足乙级联赛的要求。

　　　　白汇俊始终认为，中国最好的球员一定是在学校。所以，他的青训政策里最重要的一条就是对小学到初中阶段球员的培训。由于初创阶段的俱乐部还没办法把摊子铺得太大太广，直接创办足球学校这条体教结合的路，所以俱乐部与集团下属的五所小学、一所初中和一所职业学校签订合作协议，将选好的苗子送入这些学校进行培养，采用半天学习、半天训练的走读形式，形成学习与踢球两条腿走路，彻底解决学生家长的后顾之忧。同时俱乐部也在与教育局进行洽谈，拟在市区排名靠前的十所小学增设走读班，一旦谈妥的话，还将进一步吸引优质生源。

　　　　玉城市作为全区著名的教育大市，每年中高考的上线率都是居前列的，而五百多万的人口也是仅次于首府南宁，这两项条件也将成为白汇俊打造玉柴特色青训的有力支撑。白汇俊的最终目标是建立从U7到U18每一级完善的梯队，源源不断地为一线队输送新鲜血液，在确保球队战斗力的前提下，也能够通过球员的输出为俱乐部创收，最终又进一步反哺青训，实现良性循环。

　　　　青训的发展路线确定以后，白汇俊才是考虑了一线队的成员构成，由于经费不多，所招募的球员的来源也比较多样，有从全国乙级队联赛第一阶段的小组赛里淘汰出局的球队里挑选的球员，也有与甲B的广东宏远、广州太阳神、广州白云山等球队的边缘球员，还有从全区的北海和梧州招募而来的业余球员。七拼八凑的也是凑够了27人的参赛名单。

　　　　参赛场地也是一个重要的问题。俱乐部已经在与市政府进行洽谈兴建球场的事宜，但手续较为繁琐，旷日持久，当务之急是要赶在12月初提交报名材料之前，找到一块合适的场地。为此，俱乐部经过与体育局的沟通协调，租用全市唯一的标准体育场大府园体育场，租期三年，再斥资进行草坪补种、灯光改造、座椅翻新，初步满足了参赛的要求。

　　　　至于俱乐部行政管理方面的设置，白汇俊则不用太操心，交由副手的团队进行负责，他则能够将更多的心思花在俱乐部框架的搭建上。

　　　　另一项重要的工作，就是设定球队整体的工资结构。当前的许多俱乐部难以为继，很大部分原因就是水涨船高的人员工资最终拖垮了整支球队。包括在英国，球员薪水的上涨也是一个非常普遍的现象，作为一支球队最重要的组成，支付给球员的薪水占了球队支出的大头，也就是十分容易理解。但在发展不成熟的中国足球大环境之下，创收能力差，又要给球员高工资，甚至引进高额外援，这样入不敷出地畸形发展，球队能长久才是怪事。

　　　　白汇俊深刻认识到这一点，因此他在俱乐部成立之初就对工资进行限制。玉城毕竟是一个小城市，这里的人均工资也就一千来块，哪怕是职业球员，都不可能有北上广深那样的一线城市的收入。在球队的起步阶段不把收入的规定进一步框死，随着球员开始变得老油条后，那将更难管理。同时也必须考虑足球是吃青春饭的，球员想着提高收入去保证自己运动能力下降以后的生活也无可厚非。

　　　　两方面综合考虑后，白汇俊制定了底薪表现提成的薪资结构，主力队员底薪5000元，非主力球员按照出场情况从20004000元不等的底薪；表现提成除了包括训练表现、赛场表现以外，还包括赢球奖金，当然这个金额没办法与大球队的40万60万相比，俱乐部提供的5万10万的赢球奖励的意义也是精神多过于物质。

　　　　如此一算下来，俱乐部球员收入的差距也不算大，多的八九千，少的也有三四千，在玉城这里已经可以过得非常滋润了。而且俱乐部优先保障球员和教练的工资发放，规定了每个月10号前必须足额发放到位，绝不拖欠。在混乱的中国足球大环境里，欠薪是常态，不欠薪反倒有点不正常，玉柴能够活成一股清流的话，那也不愁球队凝聚力的提升，尤其是在乙级队这种半职业半业余的级别。

　　　　白汇俊也考虑到了被挖角的问题，所以他也在与球员的合同里都明确注明了转会要求之类的条款，尽可能避免球员的“廉价外逃”。

　第34章　推进

　　　　各项工作都在有序的推进着，现在也只是九月份而已，距离足协规定的上报审核材料的十二月初还有近三个月的时间，拿来查缺补漏的时间也是够的，但给白汇俊的感觉却是完全不够用，他恨不得一天有32个小时，因为要他这名总经理去协调的事情实在是太多了。

　　　　职业足球俱乐部不仅在玉城，即使在整个广西都是一个新鲜事物，之前可资借鉴的经验确实不多，白汇俊现在的作为就与上个十年，小平同志去深圳这个小渔村画了一个圈是同样的道理。玉城不仅一穷二白，缺乏足球底蕴，整个城市的足球氛围也不如发达省份的县区，要在基础如此浅薄的地方上建立一个职业俱乐部，这等于一开档就是一个地狱级的游戏难度，白汇俊想要通关，难度就可想而知。

　　　　偏偏白汇俊还是一个有点完美主义的人，凡事都是力求做到最好，这种自我加压的操作也让新生的玉柴俱乐部的前景黯淡了不少。区内的几大媒体也跟踪报道了玉柴俱乐部成立的新闻，平淡的语气里也是折射出不看好的语气，就连南柳桂三大城市都办不到的事，你一个小小的玉城市就敢戴这么大的帽子？即使拥有良好足球氛围的北海和梧州也不曾有过这种举动，现在玉城居然敢第一个尝起螃蟹来，这多少有点不自量力了。

　　　　这种不受主流待见的情况，其实在俱乐部的母公司玉柴集团成立之初也出现过，那时的玉柴还不叫玉柴，而是叫“泉塘工业社”，只是一个服务于公安劳改的小作坊。一路发展下来，这个小作坊硬是在玉城这个桂东南小城上成长为一个机械制造的国有大型企业，所取得的成就令人侧目，使得玉城有了比肩全区著名工业城市柳州的资本，“敢为人先”也成为了铭刻在每一位玉柴人骨子深处的人生信条。

　　　　在玉柴创立近半个世纪以后，在它发家的起点，白汇俊带着另一个“玉柴”再度出发，而作为一名具有纯正玉柴血统的二代玉柴人，他将用更坚定的步伐、更大胆的想法，去诠释“敢为人先”的真实内涵。

　　　　俱乐部的起步确实不容易，无论是与市政府及有关部门的协调沟通，还是相关政策的争取出台，又或是与自治区体育局、教育局的联系，新生的玉柴俱乐部都像一张白纸一样，需要进行浸染、图画的环节太多太多。虽然有着现代企业经营的理念及理论水平，但白汇俊这名海归与中国的行政机构打交道的经验却是一片空白，没有摸着石头过河的空闲，基本上都是紧凑的连轴转。

　　　　在这样紧张而关键的时刻里，白汇俊的魄力与手段则发挥了重要的作用。白汇俊年纪不大，35岁，父母离异、父亲早逝，这些家庭变故让他在小小的年纪时，比同龄人更早地接触社会的人情冷暖，心智也迅速的成熟了起来。回到玉柴以后，尽管有着海归的学历背景，但因为在集团里的资历尚浅，年龄也不大，但却能够被高层委以要职，很多人其实认为他取得的这些全部是靠已故父亲的荫庇，他跟那种富二代的公子哥并没什么两样。

　　　　白汇俊当然明白公司内部对自己的这些冷眼，他冷静地接受了，然后准备用实际行动去打这些人的脸，为此，他选择了筹建足球俱乐部这项看似不可能的工作。他知道，那些轻视的冷眼以更快的速度在递增，这些人全都在等着看自己的笑话。这更加坚定了白汇俊搞好俱乐部的决心，因为他输不起，所以只能成功，不许失败！

　　　　在这个过程中，白汇俊过人的办事能力、超强的协调能力、不竭的工作热情得到充分的展现，玉柴俱乐部也从无到有，渐渐也有了几分样子，有了几点期待。他的这些努力，全部尽收集团董事长黄三平眼里，表面上装作不干涉、不关心，其实黄董还是比较认可这位贤侄的