速婚夫妻-第61部分
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凌苒大获全胜,朝天花板翻了个白眼,翘翘下巴,不再理他。
贺刚挠挠头:“苒苒,你的意思是,信业公司不行,我们应该另选一家?”
凌苒赶紧端正一下姿势:“不,舅舅。我的工作是为你们提供分析和建议,决定你们做。我在这里阐述我个人的观点,我不推荐信达公司,因为它是个实力不太强,根基不太稳的小公司,我不知道它是否能为我们提供我们需要的服务,而且它也没有证据能让我们信服——能让我们顺利过会。我认为,在我们有选择的情况下,我们首先考虑其他更有实力更有资历的投行。”
………
殷子波亲自赶到叶翎公司,把凌苒的话转告给叶翎。
叶翎几乎要跳起来了:“凌苒,你。。。。。给我捅刀子。你至于这么报复我吗?”
“什么?”殷子波奇怪。
叶翎一愣,自知失言:“嗯,没什么。凌苒,她对我个人有看法。”
殷子波还在怀疑的看着他:“报复?叶哥,你说报复。凌苒为什么要报复你?”
“没,是我措辞性错误。我是说她可能不太喜欢我,对我个人有偏见。”
殷子波看看叶翎,摇摇头:“嗯,这个,倒不会。我知道她人,虽然有点。。。。。。脑子缺根筋,但是她人,倒是真不小家子气。叶哥,我觉得她说话虽然不着调,但是仔细想想,倒也不无道理。你什么时候跟你老婆复婚啊,夜长梦多,赶紧复婚吧,好让我们都放心。。。。。。”
这下叶翎真跳起来了:“你。。。。。。有毛病啊。这是我私事。”
殷子波不高兴了:“叶哥,你什么话啊。是,这是你私事,但是你这件私事关系到我们公司的公事。我们把项目给你做,不就是看在你丈人能让我们过会的份上吗?凌苒说得没错,你就应该把结婚证给我们看,给我们一个保证。你有这义务,我们有这权力。”
叶翎头脑一下子冷静下来了:“子波,你说得有一定道理。但是我确实无法马上跟我前妻复婚。。。。。。”
“为什么?她不愿意么?那你应该赶紧把她摆平。”殷子波恼火,“事关生意问题,这种事情,你应该首先去做。咱们都是男人,大局为重,你应该清楚这点。为了你的事业前途,你应该赶紧跟你老婆复婚。”
“说话比放屁还轻松。你他妈的的天天在外面跟打工妹鬼混,倒来叫我以大局为重娶老婆,你怎么不去娶个能让光宗耀祖的老婆。”叶翎火了:“老子卖艺不卖身。我他妈的是在开投行,不是开鸭店。”
殷子波没想到叶翎会发这么大的火,倒有点愣住了,抓抓头发:“凌苒说,投行跟妓…院,没什么区别。”
叶翎苦笑了一下:“嗯,确实区别不大。凌苒现在就在操…我没商量。”
叶翎想了想,打开保险箱,给殷子波看一份秘密协议:“结婚证,我确实拿不出来,如果你们因此要换投行,我也无话可说。但是我给你看一份比结婚证更有效的东西,我公司的出资合同。这份合同我只给你一个人看,你必须给我严守秘密,只能让贺总,你爸爸,凌苒三人知道,任何人那里不得泄露。”
殷子波看了看:“哦,怪不得。”
叶翎收了起来:“现在相信我岳父会全力以赴帮助公司过会了吧。”
殷子波点点头。
叶翎说:“好了,我已经回复了最关键的一个问题了。另一个问题,关于公司是否有足够的人手的问题。你回去告诉凌苒一声,她不了解中国的情况,因为在美国,投行不需要给企业做培训,在中国,并不是所有的培训都是投行完成的,再大的投行都不可能配备齐全那么多专业部门,投行只是起中介的作用。在IPO过程中,我们会导入会计师事务所,律师事务所,还有种种其他行业的专业人士,来对企业进行培训整改。”
“我是中国进入投行业的第一批专业人才。我开始做投行的时候,中国还是计划经济转型的时候,那时所有的一切都是国家指定的,都是国家税务局审计局直接指派的人员跟我们合作,所以我手里的人脉,不是一般中等投行能比的。。。。。凌总知道这点的。子波,你尽管放心。”叶翎自信满满。
殷子波高高兴兴的回去了,以为问题全解决了。但是跟凌苒一说。凌苒白了他一眼:“子波,你知道不知道。叶总跟他老丈人之间的那份秘密合同,是不能见光的?这就是为什么他再三叮咛,不能让别人知道。”
殷子波不以为然:“知道,能不能见光跟我们没关系啊。我们要的是他岳父肯定会出力帮我们过会,我们又不是要去曝光。”
“但是,他和他岳父之间能签这份秘密合同。他相信他岳父肯定会出力,他岳父相信他肯定会分一半利润给他的基础是什么?是翁婿关系啊,否则,他们两个闹起矛盾来,他老丈人撒手不管他公司了,或者他挣到钱了不分给他老丈人了,他们是无法拿着这份合同对簿公堂的,除非两人想被证监会抓典型。。。。。。所以这份合同其实是跟他的婚姻捆绑在一起的。”凌苒说。
“那你就更应该放心了,他肯定会跟他老婆复婚。”殷子波断言,“叶哥什么水平,哄个女人回心转意还不是小菜一碟。”
凌苒默然,过了会说:“其实他想不想跟他老婆复婚,你应该有所感觉的。”
殷子波哑然。
凌苒叹了口气:“如果叶总不是因为包养小…姐的事情离开平安,以他的水平和口才,40以前升到年入千万的MD,应该是没有什么疑问的。他和他前妻之间的纠纷我们不得而知,我们就看那些表面现象,他前妻把6个多月的孩子打掉,对一个女人来说,不是那么容易过的坎吧;而他呢,他妻子本来是可以帮他掩饰过去的,结果他前妻到了公安局不保释他,让他丢了工作和锦绣前途,像叶总这么野心勃勃的男人,这恐怕也不是一件容易释怀的事吧。”
“当然,他辞职离开平安,在他岳父授意下,自己开公司,这也是另一种的机遇。他跟他岳父之间的利益关系,我们是可以信任的,但是他跟他前妻之间的婚姻问题,在他给我们看他的结婚证前,真是个未知数。对一般男人来说,生意是生意,婚姻是婚姻,管他跟老婆关系怎么样,不妨碍我们跟他做生意。偏偏事情在叶总这里复杂了,我们要跟他做交易,还得考虑他的婚姻状况。”
“叶总很能干,他以为自己翅膀长硬了,而且以为自己翅膀会越长越硬,可以飞了。就怕到时候,他岳父一怒之下,把他的毛拔个精光,让他变成只光鸡。如果不影响我们上市的话,他变不变光鸡跟我们没关系。但是问题偏偏就在这里,既然他岳父能帮我们上市,那么肯定,他岳父更能让我们上不了市。”
凌苒看看殷子波:“我们可不想成为他婚姻的连带牺牲品。”
凌苒继续说:“至于另一个人力资源问题,他别把我当傻瓜。是,IPO过程中要引入很多专业机构来对公司进行包装,但是最主要的尽职调查和培训改制都是投行的职责,他一个小投行能比大投行提供的服务更优质更权威,瞎掰去吧。”
殷子波无言。
殷子波又把凌苒的话告诉叶翎,劝叶翎:“叶哥,其实人力资源啥的,还是小事,你跟你丈人的关系,真是件大事。别我们忙活两三年,你丈人到时候不是不肯帮你,而是故意要卡你,那我们岂不是阴沟里翻船了。你干嘛不赶紧跟你老婆复婚啊,给我们吃个定心丸。你要你把结婚证拿出来,我就保证把项目给你做。”
叶翎眼珠都红了:“妈妈的,凌苒,你欺人太甚,你明知道我不会跟我前妻复婚,你还故意这么来逼我。你他妈的太会整人了。子波,你别听凌苒的,项目跟我复不复婚有个屁关系。她偏要扯在一起。”
殷子波吃惊:“叶哥,你真不会跟你前妻复婚?”
叶翎含含糊糊的应了一声。
殷子波嘀咕了句:“那凌苒还真说对了。你跟你岳父关系还真够不牢靠的。”
叶翎大惊:“不是这样,我跟我岳父关系跟我跟我前妻关系是两码事。哎。。。。。。我已经说了,我岳父有公司一半股份,你想想,他靠工资吃饭,银行高管,成天那么多钱从他眼皮底下过,没一分是自己的。他会有钱不挣么?如果我不跟他女儿复婚,他是不是更应该为了他女儿多挣点钱。”
殷子波想想,叶翎说的确实有道理,但是凌苒说得也有道理。殷子波头疼。?
☆、项目(下)
? 凌苒向三位股东再三申明自己的立场:只是不推荐信业公司,并不是否定信业公司,自己的身份只是建议者,并不是决策者。不管三位董事选择哪家投行做IPO,自己作为证劵部总监,都将全力配合。
贺刚问:“苒苒,你认为,我们应该再考虑考虑别的投行?”
凌苒点点头:“是的,我认为别的投行比信达更有实力,并且风险更小。”
“嗯,苒苒说得有一定道理,要么你跟其他几家投行多接触接触,看里面哪家比较合适。”贺刚看看殷子波,“只是叫凌苒多接触了解,并不是说我们一定换人。”
凌苒开始跟另外5家投行频繁约见,殷子波大是不满。
殷子波给叶翎传话,叶翎亲自跑过来跟贺刚解释。
叶翎说:“信达虽然规模小了点,但是我们精而专。我们跟皇冠有比其他投行更深的接触,更多的了解,由我公司推出IPO,能把皇冠股票推到一个更高的价位,让皇冠筹集到更多的资金。”
叶翎说:“我们公司因为小,皇冠是我们的重大项目,所以我们能保证我们公司的主要精力,最重要的资源都用在这个项目上。如果你们委托大的投行,他们手里大项目太多,精力分散,不会全力以赴。”
贺刚听听,觉得也有道理。
但是叶翎到殷子波办公室里的时候,却跟凌苒两人吵翻了。
第一条,凌苒反对:“什么比别的投行能把股价买得更高,拉倒吧。别的投行比你更有规模,就会对各路券商更有号召力,对各个基金更有影响力。”
第二条,凌苒撇撇嘴:“对,过去,大投行吊得很,明知道企业是他们衣食父母,还拽得跟后妈似的,但是那是过去。现在,全球性金融不景气,各大投行都开工不足,一堆人天天做那泡办公室,闲的要死。你当我不知道啊,也不想想,我有多少同学同事在投行和券商那上班。这点上,我倒是非常佩服叶总,叶总的公司,现在倒是有十几个项目同时在做,忙得要死,同行们说起来都非常羡慕。”
叶翎恼火:“凌苒,你以为大投行的MD会坐在这里忍受你的冷嘲热讽么?”
凌苒反唇相讥:“叶总,在投行,谁不知道啊,MD们在拿到项目前,对企业要多殷勤就有多殷勤,只要等《保荐协议》一签,那就该是恋爱走进婚姻的坟墓了,企业想再见这些MD,得等开上市庆功酒会。”
殷子波赶紧说:“这个,叶哥绝对不会,所以,我们应该让信业做我们的项目。”
叶翎忍不住一笑:“是,《保荐协议》一签,这个项目就是我工作的重点。你已经在说我公司人手不足了,恐怕很多培训整改,我都得亲自来做。到时候你们别看见我就烦。”
殷子波力挺叶翎,贺刚内心里支持凌苒,觉得大投行是更好的选择,又不愿惹怒殷子波,偏偏这还不是件小事,贺刚头疼。
凌苒知道贺刚头疼,于是自己就更头疼。
凌苒再三的问自己:人家三个股东本来对信业没什么不满意的地方,我干嘛要去插一脚啊,而且我这么搅合到底是什么心态?到底是为了尽职尽责,还是为了报复叶翎?如果是为了尽职尽责,那么我就不应该拖拖拉拉,给叶翎留时机,我应该马上推荐别的投行给董事们;如果我是为了整叶翎,那我真是在以权谋私,我应该现在就辞职,因为我的个人倾向会影响公司的重要决定。
凌苒左思右想,精神压力加上工作压力,导致严重失眠,每天在家里工作到凌晨3点,第二天7点前必起床准备上班。
邵承志看不下去了:“你到底怎么了?其实是你工作并没有这么忙,你是在给自己制造健康问题。”
凌苒痛苦,把事情讲了一下:“副总跟那个小投行的老总关系非常密切,现在舅舅很为难。我这么做,对么?我是不是在给公司制造内讧?给舅舅制造麻烦?”
邵承志叹了口气:“中国的公司,确实关系错综复杂。不能单从公司利益为出发点考虑问题。”
邵承志抱起凌苒,一路把她抱到卧室:“但是你不能这么下去,这样下去,问题解决不了,自己身体倒要先垮了。”
邵承志将头埋在凌苒胯…下,努力取悦她,但是凌苒注意力无法高度集中,怎么都抛不开心思。
凌苒苦恼:“我的私生活都给毁了,为个工作,真他妈的太不值的。”
…
到凌苒办公室里来的投行如过江之鲫,投行承揽项目的时候,不管大小,都是十八般武艺其上的,什么不要脸的做什么,什么下三滥的上什么。好几家投行想用自己惊人的酒量在餐桌上跟殷子波结成哥儿们;另几家试图贿赂皇冠影响决策的关键人物(凌苒),还有几家承诺给项目承揽费(贺刚)。
贺刚都晕了,送回馈都送到我自己头上啦。
叶翎坐不住了,来找贺刚,给了一个皇冠一个慷慨的大折扣。
投行做IPO的收费包括两部分,一是前期费用,主要是投行做项目的一些劳务费和成本费,因为投行要出人出力还有缴纳各种费用,这笔费用不高,一般在上百万到几百万,取决于项目大小。这笔,投行挣不了多少,主要用来维持公司日常周转。二是承销费,按的融资额的百分比收取,一般的收取标准是8%,但是实际上,高的超过12%的都有,低的可以达到千分之三,这一笔是投行真正的财富来源。
叶翎本来要的是8%,皇冠计划融资8…10个亿,就是说这笔生意叶翎可以挣大几千万,当然,其中合作的主券商会拿走将近一半,但是剩下的还是非常可观。
皇冠几次跟叶翎交涉,叶翎费率上咬得很紧,连殷子波都还不下价。