仕者生存-第104部分
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也是在理解我们，在给我们减少销售的压力。别看一户几十副，顶多上百副，全乡累计起来就是八千多副，又是好几个十万的东西呀。”
李晓禾也长嘘了口气：“我焉能不知人们的辛劳，不知压货压力呀。只是这厂家实在不好找，你比我感触更深。没实力的纯属瞎白话，有实力的又不理咱们，一时还真不好找。”说到这里，李晓禾忙又补充着，“不过我坚信，只要有产品，只要产品质量过硬，肯定会有有眼光企业来的。”
“我也相信有那一天，只是当下的东西亟需处理呀。更关键的是，人们的心劲一旦没了，就是再想重鼓起来，可就费劲了。”说到这里，秦明生话题一转，“乡长，要不试试‘足下彩云’？他们有这实力，也正好缺咱们这种产品，孙经理也给你留过电话。”
李晓禾苦笑一下：“我何尝没想过？昨天打过不下十次，可是人家先是不接，直接挂断，后来干脆关掉了。”
“哦，是这样啊。也是，人家凭什么要咱们的货呀？对咱们又没好印象，我看人家上次就怀疑咱们了。那我先回了，咱们再都想想办法。哎……”叹息一声，秦明生出了屋子。
看着关上的屋门，李晓禾也长长叹了口气，站起身，在地上来回转悠起来。可是转了好大半天，除了听到令人心烦的脚步声，并未想出任何好办法来。
要不再试试，这样想着，李晓禾又拨打了那个号码。
“嘟……”只一声，手机里立马就是那个冷冰冰的女声，“您所拨打的号码正在通话中。”
“不要惹人烦了。”自语着，李晓禾放下手机，坐到了椅子上。
开动大脑，想着一切能想的办法，想着所有可能的合作商。可是一圈下来，除了又杀死好多脑细胞外，并没有任何效果，反而头还疼了起来。
……
下午刚上班不久，秦明生又来了。
一进屋子，秦明生就直接说：“其余那几个村村干部也都来了电话，说是那些女人都不做鞋垫了。女人们还说，以后再不听乡领导忽悠，再不干这没屁*眼的事了。”
神情变化了一下，李晓禾道：“人们怎么这样，乡里这不是一直在想着办法吗？要是真哪天来了合作商，咱们连生产都没生产，还怎么寻求合作呀？”
“理是这么个理，村民们也能理解乡里难处，可……理解不能当饭吃呀，哎……”叹息一声，秦明生闭上了嘴巴。
“这……我就不信了，怎么也得接个电话吧？”嘴里磨叨着，李晓禾又拨打了那个号码。
“嘟……嘟……”两声回铃音后，手机里传出“喂”的一声。
通了，她接了？李晓禾惊讶的望着秦明生，秦明生也正大张嘴巴看着他。
“喂，说话。”手机里再次发出声响。
李晓禾回过神来，忙道：“您是足下彩云公司市场部孙经理吗？”
“我是孙雨晨。”对方答复后，反问着，“你是哪位？”
“我是李晓禾，思源县双胜乡……今年六月初我们仨去过你们公司。”李晓禾尽量想把自己讲说清楚。
“李晓禾？李……哦，就是营业执照、组织机构代码证什么都没有，样品也没带，名片都没一张的那个人呀！”对方声音很冷，语气也阴阳怪气着，“我正忙呢。”
“孙经理。”李晓禾赶忙接了话，“孙经理，我们上次是没带那些东西，可现在我们有样品了。其实早就想和孙经理取得联系，只是一直样品种类颇少，就没打扰孙经理。现在样品种类很多，大类就有……”
“你说这些干什么，我也没问呀。”对方直接打断。
李晓禾耐着性子说：“我们想和孙经理合作，想和足……”
“合作？就你们？”手机里的语气带着轻蔑，“我公司从不和不诚信的个人与团体合作。”
李晓禾进一步解释着：“我们不是……”
“人无信则不立。”甩下这句话，手机里彻底没了声音。
“哼，怎么都说这话？”李晓禾无奈的摇摇头，“热脸贴了个冷屁*股。”
回应李晓禾的，是一声长长的叹息。
第一百六十一章 该亲自去看看（）
“热脸贴了个冷……”李晓禾自语到半截，忽然停了下来，脸上现出狐疑神色。
秦明生也没再叹息，而是“诶”了一声：“乡长，你是不想到了什么？”
“老秦，你呢？”李晓禾反问着。
秦明生露出笑模样：“我觉着乡长热脸贴的未必是个冷屁*股，也许是个热……”
“这叫什么话？”李晓禾笑着打断对方，“我也觉着好像她没把话封死。”
“对，孙经理话里有话。”秦明生接了话，“她说他们公司不跟不诚信个人和团体合作，那潜台词就是，假如咱们诚信的话，是可以考虑的。”
“是这样吗？好像有点。不会是对方无意之语吧？管他无意还是有意，有这口风就得利用。”李晓禾自问自答着。。。
“就是，只要有一丝希望，就不轻言放弃。”秦明生积极响应着。
李晓禾点点头：“那咱们就想想怎么树立诚信形象。上次咱们去的时候，是为了探寻钟婉英、师昭的虚实，也不清楚这个孙经理的态度，所以没和她说实话。她已经看出来了。咱们肯定要把上次的事说清楚。要是那样的话，把你们第一次去公司的事也要说出来，反正那次也是事实，很可能那个庞经理就是因为此事被开除。”
“要是那次的事也说，会不会对……咱们乡里不好，会不会有什么影响？”秦明生很显担心。
李晓禾笑了：“老秦，你放心，不会有什么的。你俩那次去，是被钟婉英领进去的，是‘足下彩云’公司出了内奸，又不是咱们私自去的。所以他们根本挑不着你俩的过错，还应该感谢咱们这次检举揭发。钟婉英假冒别人公司工作人员，受到人家公司追责的话，也是咎由自取，不值得同情，她也不敢找你我的麻烦。话说回来了，咱们正愁找不到她，要是她真敢露面，我还得跟她说道说道。她可把咱们害苦了，虽然咱们未必能追究他俩法律责任，但他俩却是存在着故意欺骗之心。”
“对呀，应该感谢咱们才对，没准还能为他们抓获俩大骗子帮忙呢。真是那样的话，咱们也不要足下彩云公司额外报酬，只要他们公司收购咱们的鞋垫就行。”秦明生很是兴奋，“如果能和足下彩云合作，那咱们的鞋垫可是大有前途。到那时候，怕是不用咱们动员，那些老娘们就该加班加点黑夜白天的做了。那样的话，咱们的鞋垫就会做成产业，就会成为乡里财税工作新的增长点，也会……”
“先别展望未来了，能够先合作上才是最关键的。”李晓禾打断对方，“要想合作的话，除了前两次去的事，咱们的身份肯定也得明晰。还有就是村民生产情况也要讲，要实打实的讲，那是诚信合作必不可少的环节。当然也要介绍产品优点，让人家知道咱们产品的价值所在。”
“乡长，那咱们就该和孙经理约定，看是咱们上门，还是她来咱们这。”秦明生提出建议。
李晓禾道：“肯定得咱们去了，那样显得诚意足。再说了，现在这种情况，人家会先来吗？人家又没给咱们承诺，只是咱们根据人家一句话，胡乱猜测罢了。”
秦明生再提建议：“那，那乡长也得跟着去看看吧，那样诚意更足。”
“行，我肯定得去，应该亲自去看看吧。”李晓禾没有推辞，答复的很爽快，“一是表示歉意，二是也好好与他们接触一下。这次去省城，成败在此一举，如果要是没谈拢，这条路也就算堵死了，以后也不用再费心思。只要留下活话，那就表示希望很大，我们就要拿出百分百努力，去促成此事。”
“乡长，要不你现在就跟孙经理再联系，约定一下上门的事。”秦明生催促着。
“不不。”李晓禾摇了摇手，讲说起来“为了少出岔子，咱们必须要把准备工作做好，该拿的拿，该写的写。比如拿样品，这次就要拿全，既拿可以销售的，也拿被人注册的那些，当然要标注明确，也要进行具体说明。不得不说，被注册的那几款，无论图案创意、色彩搭配，都是精品中的精品。咱们拿这些，是让他们见识一下咱们的工艺水平，也是变相证明一下咱们的不易。
咱们的整个生产情况，产品特点也要形成文字，这样能够更准确表达清楚，也显着正规。当然不用专印册子，用正常的文档打印就行。另外，双胜乡的一些资料也可以带上，包括乡情简介，包括资源特色等等。我现在也说不全，反正就是尽可能体现我们的最大诚意和对他们的尊重。咱们都把手头工作捋一捋，在出差前全安顿好，现在乡里工作事情很多，别到时不在，再出故障。”
“对对，乡长说的对，说的对。”秦明生边点头，边在便签纸上写着，念念有声，“希望就在前方，非常有戏呀。”
虽然不像秦明生这样激动异常，但李晓禾心中也很高兴，也看到了一丝希望所在。他尽量平静的说：“行啦，先别激动了，回去好好罗列一下，千万别有大遗漏。”
“对对，乡长说的对。”秦明生依然很激动，连连点着头，离开了乡长办公室。
……
快下班的时候，周良敲门进来了。
放下手中正在罗列的重要事项，李晓禾问：“周主任，有事吗？”
“乡长，保险下来了，是这个数。”说着，周良把手中一个纸条递了过来，“保险公司刚打过电话，让咱们去办手续。”
接过纸条一看，李晓禾很高兴：“这么多，有整有零的。这样，明天早上你去把手续办了。”
“好。”周良点点头，坐到椅子上，又说：“乡长，刘封醒了。”
“是吗？那就好。半个多月了，他能现在醒来，非常不错。”李晓禾很高兴，“什么时候的事，具体情况怎么样？”
“刘凤刚刚打过电话，说是下午六点多的时候，刘封睁开了眼，只是并不认识他们，问什么事也回答不了，就知道‘啊啊’的瞎喊，好像傻了一样。”周良道，“医生刚刚也看过了，也没说出个所以然，只说需要参与康复训练，还需要再交康复费用，让乡里再给她汇钱。”
李晓禾“哦”了一声：“不认人，也不记事，这可麻烦了。那就还得检查一下脑子，看看有没有血块压迫神经，或是有没有淤血。如果要是有的话，也许还得做手术清除或治疗。也可能是颈椎或心脏上的毛病，否则不可能这样的。”
“按说是这么回事，那么这个康复费用怎么办？”周良追问着。
“你说呢？”李晓禾又把球踢了回去。
略一沉吟，周良说：“现在刘封刚刚醒来，一时不能记事，不能认人，也属正常。在医院的时候，我就私下问过主治医生，他也说过这种情况。还说有的类似病人醒来一周多，也不能恢复记忆，等到某一天突然就什么都想起来了。现在刘凤说起康复费用，倒是头一回听说，究竟怎么恢复，需要多少钱，也没听说过。我觉得应该具体问问医生，看看医院对刘封的检查结果，然后再决定。”
李晓禾点点头：“这样也好，向医生打听，更能问清楚，也能知道怎么回事。那就这样，还得你辛苦一趟，去市第一医院看看，有什么情况再具体联系。”
“我去也行，就是乡里领导去不去？毕竟刘封首次醒来，似乎也应该去看看。”周良说的很委婉。
乡里领导，不就是指自己吗？可李晓禾实在不想见那家人，也确实工作很忙，便说道：“你先去看看，代表乡里把意思表达了。我近期实在走不开，好多工作都堆一块了，可能等你回来以后，我还得去省里一趟。”说着，李晓禾取出钱包，拿了五百元钱出来，“代表我个人慰问一下。”
周良把五百块钱接在手中，然后迟疑着说：“我之所以请乡领导一起去，既是表示慰问，也是想探望的更为全面一些。通过和刘家人接触，我发现他们看问题的角度和我们不大一样，好多事理解的有偏差，交流也经常不畅。如果有乡领导跟着一块看看，能够看的更全面一些，可能和医生打听的也更清楚，万一他们没完全理解医生意思，或是对病人情况没看仔细呢。”
李晓禾缓缓点头，明白了周良真正要表达的意思。周良对刘家人信不过，担心那家人说瞎话，担心忽悠着要钱呢。刚听到消息的时候，李晓禾没多想，经对方这么一提醒，他也觉得有这种可能，那家人可是什么都能做出来的，尤其那个刘凤更是犯混的厉害。当然了，这只是一种猜测，自己做为乡领导，不能明确说出来，便也含糊地说：“周主任先代劳一下，仔细向医生打听打听，也多关心关心刘封和家人。时间允许的时候，我也亲自去一趟，要是实在有必要的话，该出的费用还是必须出的。”
“好，那我明天先去保险公司，让财务把钱领了，然后她回单位，我再去市里。到时根据情况，如有必要，乡长再亲自去市里看看。”说完，周良告辞，出了乡长办公室。
望着门口方向，李晓禾自语着：“倒是该亲自去看看。”
第一百六十二章 恐怕其中有诈呀（）
星期三早上去的市第一医院，星期五下午，周良回到了乡里，直接到了乡长办公室。
看到周良进屋，李晓禾先接了一杯水，放到了对方面前。
周良“咕咚”、“咕咚”，一口气喝完了杯中水。
李晓禾再次给对方接了一杯水，然后才问：“什么情况？刘封还不认人？需要康复训红吗？”
周良没有直接回答，而是讲说起了整个过程：“我是前天下午四点多到的市第一医院，去那的时候，刘封正好不在，由他姐夫推轮椅陪他去做检查了。他姐姐在病房待着，他父母住在酒店。见我到了以后，刘凤二话不说，上来就哭，说她弟弟可怜。让乡里一定要救救刘封，不能让刘封成了傻子，成了残疾，还说康复�
