仕者生存-第143部分
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屋门推开，一个中年男子走进屋子。
看到来了客人，秦明生做了个“我走了”的手势，向门口走去。
“您是乡长吗？”中年男子进门便问。
“是，我是乡长。你有什么事？”李晓禾应答着。
中年男子说：“我有意与你们合作，收购白条筐。”
本已走出屋子，听到来人这句话，秦明生马上推开即将关上的屋门，又回到了屋里。
李晓禾也是一楞：真是说曹操曹操就到啊。他不由得上下打量对方。
中年男子四十来岁年纪，中等身材，长圆脸，浓眉毛，小眼睛，留着毛寸头发。他上身咖色立领夹克，腿上黑灰色长裤，脚穿黑色休闲鞋。男人容貌普通，装束普通，圆脸配小眼，带着一丝喜感。看男人年纪和身高，应该就是村干部说的那个人。
注意到对方一直盯着自己，中年男子再次说话：“这位乡长，看您意思，似乎没有合作意向呀？要是那样的话，我就走了。”
“请留步。”李晓禾赶忙收住思绪，站起身来，“请坐。”
看了对方一眼，又瞅了瞅门口的秦明生，中年男子坐到沙发上。
秦明生走回来，开始给中年男子沏茶倒水。
李晓禾问：“这位先生，请问您怎么称呼？在哪行发财？是从什么渠道知道我们这里有白条筐的？”
“我的产业有好几类，其中有一家是家居工艺品经营公司。听朋友说，你们这里生产鞋垫，还加工白条筐，我就慕名来了。到村里以后，才知道鞋垫生产已经有了合作伙伴，倒是白条筐还无人问津。去一些村民家里看了看，你们做的白条筐，与我经营的种类有差别，编制工艺、品质也一般，不过也多少有一些合作空间。听说是乡里让他们编的筐，也帮着他们想办法销售，我就直接上门来了，想跟乡领导谈谈合作的事。”中年男子给出回复。
第二百二十一章 令人生疑的投资客（）
李晓禾迟疑一下，追问着：“怎么样合作？你说的白条筐编制工艺、品质一般，能否说的具体一些？”
“合作方式采用与鞋垫加工相同的方式，既你们生产，我们收购。”中年男子一笑，“对于我对白条筐的评价，可能乡长有看法，那我就不妨说的更明白一些。从我走过的几个村子看，筐的原材料白柳条品质参差不齐。有的增白、防蛀、防霉工艺做的不错，到现在还光亮如新。有的实在不敢恭维，不但筐已有了霉点和虫蛀，整个颜色也已灰乎乎的。筐的形状也是造型不一，大小不一，整体造型都一般，达不到美观、实用的效果。现在人们对筐的要求标准和以前大不相同，已经不单单考虑实用，而是更注重造型美观……”
待对方讲说告一段落，李晓禾没有说出心中疑惑，而是针对对方观点，给予了回应：“这位先生，你有所不知。现在村民拿给你的产品，大多为以前编制，当时的防蛀、防霉、增白工艺确实做的不够，而且存放时间过长，存放方式不当，外观才出现了那样的瑕疵。为此，在六月中旬到七月下旬期间，我们专门聘请专业人员进行了讲授、示范、辅导，对采条、选料、抽拽、晾晒、再选料、打底、编帮、熏硫、成品等各个环节，进行了系统的教学。尤其熏硫工艺的采用，使筐的增白、防蛀、防霉效果，又提升了很大层次，已经解决了先前存在的不足。
至于筐的外形，与个体间的技艺水平差异有关，但也与我们先前的整体要求不无关系。全乡的编筐工艺已经有了数百年传承，那时主要以实用为主，结实、牢固是其特点。在刚开始编制时，乡里也未在造型方面做特别要求，只是强调质量好、要结实，村民还是按照以前的理解进行编制。也是在后来，根据客户反映、综合专业人员提议，人们学习了好多新式造型。其实说起来，要使筐体造型好看，从技术上来说并不难。只要对他们有这方面的具体要求，大多数编筐者都能做出来，而且有些人会编的更好。可能是与先生你没有过接触，人们对你不了解，所以没把后期的产品拿出来。”
“可能吧，可能人们还把好东西藏着，还没有轻易示人。”中年男子忽的语气一转，“但是我也见过几只后来编的筐，是规避了一些问题，但也反应出人们工艺水平的差距。而且即使做的稍好的人，在对筐的外形掌握上也不稳定，这说明他们做这样的生产少之又少，一些熟能生巧的技艺没有养成。而且我还发现，即使经过了那次培训，但人们的好多技艺提高并未达到要求。比如熏硫时间的掌握，就有很大偏差，致使筐的外观与防蛀、防霉效果大打折扣，当然这也与设施未达到要求有关。”
听着中年男子的侃侃而谈，李晓禾不得不重新审视对方。由于有先前相关信息，在中年男子一进屋时，李晓禾就给对方贴上了一个标签：疑似骗子。但听刚才对方所言，却说的头头在道，很是在行，显然经过了认真了解。他不禁对其先入为主的印象有所改观，但心中仍然没有释疑，而且还有新的疑问。
李晓禾并未直接深究疑问，而是继续针对对方说法予以委婉驳斥：“固然有‘褒贬是买主’一说，但由于所处立场不同，看问题也未必全面、准确，甚至难免偏颇。大多数客户还是非常肯定我们的产品，合作意愿也很浓厚，当然也适当提了一些建议。”
“我也深信‘褒贬是买主’这句话，不过我可没有刻意去贬，只是讲说了真实看法。倒是您说的那些大多数客户，他们才真的没说实话，因为他们就没有购买计划。所以直到目前为此，也未真正形成一笔交易，这就很说明问题。”中年男子神情似笑非笑。
听到对方如此一说，李晓禾不禁心生不爽：这个人说话也太直了，村民们嘴也没把门的，竟然跟陌生人什么都说。但毕竟对方远来是客，李晓禾并未把不满表现在脸上，而是转移了话题，追问着先前一个未得到回复的问题：“这位先生，你现在已经对我方产品做过一定了解，可否也把你和公司情况具体介绍一下。肯定应该有详细资料吧？”
“哦，你是说资料呀，我这次还真没带，过后可以给乡长提供一份。”对方回复。接着又补充了一句，“名片恰好也发完了。”
要什么都没有，又说不出公司名字，这分明还是骗子呀，只不过提前做过一些专业功课的骗子而已。对对方的疑惑再起，李晓禾的耐心也就差了一些，便淡淡的说：“那就请尽快把详细资料拿来，我们做过一些了解，也才好决定是否……”
“叮呤呤”，电话铃声响起，打断了李晓禾的话。看了眼来电显示，李晓禾没有立即去接，而是又抬起头来。
中年男子适时站了起来：“乡长，您接电话，不打扰了。我可否向其他人员再做一些了解呢？”
“可以。让秦乡长和你对接一下。”李晓禾说着，欠身示意了一下。
秦明生立即起身：“跟我来。”
“乡长，我先去了。”向着桌后点点头，中年男子跟着秦明生离去。
在关上屋门瞬间，秦明生刻意向乡长投去目光，两人进行了眼神交流。
……
在一个多小时后，秦明生去而复返。径直来在办公桌前：“那人走了。”
李晓禾一笑：“刚走？”
秦明生点点头：“刚走。去我那里以后，他又要了一些咱们乡里的资料看，针对那些资料又进行了许多提问。从他的提问来看，对于投资不外行，好像还挺懂似的。”
李晓禾“哦”了一声：“具体说说。”
“他看过咱们乡里的一些基础资料后，重点咨询了当地的风土人情、人文民俗、自然资源等。对于我的回复，还讲了他的观点，似乎也都在点上。然后他又重点了解了招商项目、政策优惠，还对其它项目进行了询问。我在回答他这些提问时，特别加了小心，只讲了一些明面并不涉及秘密的东西。而他在听我讲说后，竟然给出了进一步的理解，他的许多看法与实际情况还完全吻合。”秦明生给了回复。
“那么你觉着他是真投资？”李晓禾反问。
“如果仅从这些谈话来看，要比以前来的好多所谓投资商内行的多。”说到这里，秦明生话题一转，“只是令人不解的是，他一直没有提供公司详细信息，就连名片也没有，当然也没有留下电话号码。而且从去到我办公室以后，他提到白条筐反而很少，在我主动提起时，他也是用‘我再多了解一些’做回应。跟人的感觉，好像又不是来看筐的。”
李晓禾缓缓点头：“是呀，来乡里说了半天，竟然任何资料提供不了，就连一张名片也没有，确实有些反常。”
“乡长，除了询问刚才那些话题外，他反而对我个人情况问了好多，又是工作履历，又是分管工作的，感觉好像是搞政审。”秦明生又讲出了一个新情况，“对于他的提问，我多少有些反感，但也不便硬表现出来，就随意应对了一些内容。”
“问你个人情况？他认识你？”李晓禾不由得质疑，“还是其他什么人认识你？”
秦明生连连摇头：“不认识，我反正肯定是没见过这个人，听他的语气也不像认识我。我也疑惑他是不是通过别人找的我，可是我套了好几次话，他都没有透露丁点信息，只说是随便了解。”停了一下，秦明生又说，“对了，他最后又问了鞋垫的事。”
“他说什么了？”李晓禾一下子敏感起来。
“他先问了与足下彩云的合作情况，又问现在还有多少存货，最后又提出问题，问咱们打算怎么处理那些积压的库存。对于与足下彩云的合作，我没有细讲，一句话就带过了。至于那些库存，我表示如果价钱合适的话，会选适当时机进行销售。”秦明生道，“他又说见过咱们的鞋垫，说是大部分做工和图案都一般，一副也就值个四十块钱左右。”
“叮呤呤”，手机铃声响了起来。
“你的电话。”李晓禾示意着。
拿出手机一看，秦明生自语着“省城手机号”，然后按下接听键：“啊……是……什么？……五十？……五千？……三天？”
发出多声疑问后，秦明生回了句“我们商量一下”，便挂断电话。然后神情疑惑的说：“是刚才那人来的电话，他说要买咱们五千副好鞋垫，一副按五十。如果咱们同意的话，他们三天后来提货。”
“啊？”李晓禾也不禁惊讶，“这是为什么？”
“他说感觉咱们怀疑他的投资行为，所以要用这个行动证明诚意。”秦明生说，“这可能吗？”
“是呀，要是这样的话，这个投资客就更令人生疑了。”李晓禾缓缓的说。
第二百二十二章 严阵以待等你来（）
日子到了九月份最后一天。
李晓禾吃完早饭，从食堂出来，返回办公室。
刚拐过第二排通道，就见秦明生已经在门口等候，便问道：“老秦，没去吃早饭？”
“我老婆昨天回来了，今天在家吃的。”秦明生回应着。
李晓禾“哦”了一声，来在办公室外，推门进了屋子。
秦明生随后跟了进去。
“怎么样？”李晓禾边走边说。。。
秦明生摇摇头：“到现在还没接到电话。按咱们说的，我也没给他打。”
“不能给他打，该来他自会来，不准备来的话，打也白打。”说过之后，李晓禾坐到办公桌后，“咱们这边准备怎么样了？”
秦明生也坐在椅子上，说：“今天一起来，我就给各个村打了电话。他们已经按照咱们那天的交待，从各户选了鞋垫，进行登记造册，然后又按系列分类，都在村委会放着呢。刚才我打电话的时候，他们已经在村委会待命，随时等着电话再行动。”
“哎呀。”李晓禾吧咂着嘴，“你说这事有谱没谱？”
“咋说感觉也不像是真的。你说他们什么情况都没提供，只是来人看了看，马上就说要货，还一下子要五千副，那可是二十五万呀。二十五万就为了证明诚信？再说了，咱们也没让他证明呀，反正这事挺悬的。”秦明生也不看好，“只要别是第二个钟婉英就行。”
李晓禾说：“是不是钟婉英我倒不担心，咱们该问的也问了，该打听的也打听了，准备工作又做的这么充分，真是第二个钟婉英也没事。就是怕又要白忙活一场，最后纯粹一场空，干落个大笑话。”
“反正这家伙也邪门，怎么感觉都是个笑话。不过今天就是他说的日子，他该来就来了，不来的话，明天该放假也放了。”秦明生道，“按照他和我的约定，他今天一出发就给我打电话。要是他纯属忽悠，根本不来的话，肯定也就没电话了。”
“叮呤呤”，电话铃声响起。
对望一眼，秦明生取出手机，再次看向李晓禾：“乡长，他的电话。”
“接吧，听他怎么说。”李晓禾示意了一下。
“咳，咳。”秦明生轻咳了两声，显然也有些紧张，然后按下电话，沉稳的说：“你好！”
按了免提的缘故，对方声音清晰传出：“秦乡长，没打扰休息吧？我们在六点就出发了，考虑到时间有些早，就没有及时给您打电话。现在已经走出……再有半个多小时应该能进茂中市界，没有特殊情况的话，估计十一点多，最迟十二点前肯定能到。”
“啊。”含糊应答一声后，秦明生马上追问着，“钱带了吗？”
对方笑声传来：“呵呵，您放心，说好的事，哪能不算？一分不少全带了。鞋垫都准备好了吗？我们可要质量好的，残次品、低等品绝对不要。”
“你也放心，鞋垫早都备好了，质量绝对没问题。”说到这里，秦明生又补充了一句，“一手交钱，一手交货。”
“好，一手交钱，一手交货。”强调过后，对方道，“乡里见。”
“乡里见，等着你。”说完，秦明生挂了电话。
看着对方，李晓禾、秦明生迟楞一下，然后异口同声
