仕者生存-第61部分
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’活动，众多领导和各界朋友光临现场。我谨代表思源分公司，向各位的到来表示热烈欢迎和诚挚谢意！”
“哗”，热烈掌声响起，回应着美女总经理的欢迎。
掌声过后，夏总声音继续：“公司发展离不开社会各界支持，同样公司也会回馈各界的关心和爱护……”
看着这个脸庞精致、发型时尚、着装青春的女子，李晓给出了一个定义：美丽与智慧并存。
“哗”，又是一阵掌声响过，夏总鞠躬致谢。
“请双胜乡党委副书记、政府乡长李晓禾乡长讲话。”主持人的声音适时响起。
听到自己名字，李晓禾赶忙收起思绪，健步走到红毯中心，向着四周鞠躬后， 来在话筒近前。
清了清嗓子，李晓禾开始说话：“尊敬的夏总、各位乡亲、各位朋友、各位同事，大家好！在这个喜庆的日子，能够参加绿野公司‘开播第一犁’活动，我非常高兴，非常荣幸，也非常激动。仓吉绿野食品公司是全省知名企业，是双胜乡招商引资工作的标杆，必将为促进全乡农业经济发展做出贡献。双胜乡政府会用优惠的政策，积极的态度，顺畅的流程，高效的服务，为绿野公司在双胜乡发展保驾护航。预祝我们的合作双赢、愉快，预祝绿野公司经济、社会效益大丰收。谢谢大家。”
在热烈掌声中，李晓禾致谢退场。
音乐声适时响了起来。
夏总款款移步，伸手示意：“李乡长，请，开播第一犁。”
李晓禾说声“谢谢”，随对方走上北侧机械。夏总坐到驾驶位，李晓禾坐到了旁边位置。
“吉时已到，我宣布开播第一犁开始。”郭副总适时高声主持起来。
“啪啪”、“噼里啪啦”，鞭炮齐鸣，碎屑飞扬，烟雾升腾。
在机械上鞭炮掉落的一瞬间，夏总操纵机械，向左侧移，犁头深深潜起了黑土中，完成了具有象征意义的“开播第一犁”。
“坐好了。”夏总一声轻喝，机械向前驶去。
转头看着身后的一系列同步播种步骤，李晓禾兴奋不已。
熟练的操纵着机械调头后，夏总微歪着头，提出问题：“李乡长，好像咱们是第一次谋面吧，你怎么知道我？”
李晓禾一笑：“夏总大名早有耳闻，今日初见便觉气质不凡，故而一猜即中。”
“咯咯咯，李乡长真会说笑。”夏总笑意更浓，酒窝也更明显。
“实话实说。”李晓禾讲的一本正经。
“没看出来。”夏梦洁摇着头，“我只知道，人们在评价女孩时，往往不漂亮的女孩才会被冠以气质一词。”
“冤枉，天大的冤枉，有头顶日头做证，我绝无此意，你是既漂亮大方，又气质出众。”李晓禾煞有介事的指天比地着。
“咯咯咯，逗死我了。”夏梦洁一时笑的花枝乱颤。
看着前方机械上互动频频，融洽无比的男女，贾香兰暗骂了句“骚*情”，恨恨的跺了一脚。这下可坏了，虽说地毯下土地经过处理，但却不是让高跟鞋使劲跺的，顿时鞋跟下陷，脚向侧歪。贾香兰重心不稳，身体向左侧扑去，幸好及时扶住了葛树军肩膀，人没有摔倒。侥是这样，右脚脚踝生疼，贾香兰疼的“哎哟哟”蹲了下去。
恰在这时，一阵笑声传来。
贾香兰忍着疼痛咬牙看去，机械上的男女正笑的前仰后合，开心不已。她不禁再次骂了句“骚*情”，这次出声了，不知别人听到没有。
第九十四章 筐多难卖（）
第二天天气不错，李晓禾心情也很好。
昨天“开播第一犁”顺利进行，意味着土地出租已经阶段圆满。在这之前，何家营、向阳两村与绿野公司签订了五年租赁协议，绿野公司也按约定一次性支付了前两个租赁年度的租金。这次土豆已经种到土里，今、明两天再一过，千亩土地就会全部种植完毕。接下来的管理、收获，主要是仓吉公司的事，乡里只需监督和维护租赁合同正常执行即可。
李晓禾心情不错的原因，还因为昨天与夏梦洁的接触，当然这并非是因为和美女累计相处了几个小时，而是缘于夏梦洁的一番表态。昨天坐在播种机械上的短暂时光里，夏梦洁就曾提醒，租赁地块收益有限，尤其乡里没有直接收益。在下午的欢庆晚宴上，夏梦洁又曾经单独问李晓禾，乡里有没有发展土豆食品产业的意向。听话听音，李晓禾当然明白对方的意思，便继续盯问，可对方却适时笑而不答了。
现在想来，如果昨天夏梦洁并非妄言，那就是有投资建厂的意向。只是不知道夏梦洁是否随意而说，也不知她说话能否算数？想至此，李晓禾拉开抽屉，翻出仓吉绿野思源分公司的资料看了起来。
看到这份资料，李晓禾笑了。昨天在土豆播种机上，夏梦洁曾问自己为何认得她，当时自己胡侃了一通。其实是自己提前看过这份资料，通过营业执业复印件上面照片，认出了对方。虽然执照上小照片与本人有一定差距，但基本样貌还是一致的。
“笃笃”，敲门声响起，打断了李晓禾的思绪。
收起资料，李晓禾说了声：“进来。”
屋门推开，秦明生走进屋子。
“老秦，什么事？”李晓禾直接问道。
秦明生坐到椅子上，轻叹一声：“好事，也是愁事。现在那几个村都编了好多筐，比预计进度快了很多，至少超出两成多。之前谈了不下十拨合作商，有的还说的言之凿凿，可是到现在为止，没有一家签订协议，更没有一家交订金或直接采购。村里打来电话，现在那些筐都放不下了。
刚开始的时候，那些筐都在各家放的，后来考虑到便于交付，就由村委会专门保管。可是那几个村村委会都不大，有的有一间闲房，平时不用，就是做库房，能存放一些；有的村没有闲房，就把另一间办公屋子临时腾出来，先暂时存放。按照一开始做的调查，包括与一些企业的洽谈，预计现在总能出售三到四成产品。可是现在不但没卖出一个，还多生产了这么多，各村根本放不下了。”
李晓禾道：“那还让各家各户把筐拿回去，收购的时候再拿出来，多花个一半天时间，也肯定能收起来，应该不耽误事。”
“可是，可是现在都不愿意往回拿，都说认不清哪个是自己编的。当初集中到村委会的时候，工作做的有些粗，只按大、中、小记了数，现在确实分不清。人们之所以不愿往回拿，‘认不清’只是个借口，其实人们是担心卖不出去，现在好多人已经动摇了。”秦明生语含歉意，“主要是我的工作做的不细，当初没对他们要求，都怪我。”
“村民担心卖不出去，村委会何尝不是呀？”李晓禾感叹着。
“是呀，要是总卖不出去，还生不生产？一旦要是停下来的话，怕是再想弄，就费周折了。其实近几天，好多家并没编，都忙着种地了，只有郝大柱、于宝几个种地少的家一直在编。还好听乡长的，采用这种家庭式生产，要是集中到一起，弄成厂子的话，怕是更麻烦了。”秦明生很显忧心。
沉吟了一下，李晓禾缓缓的说：“现在弄成这样，我也有问题，当初把问题考虑简单了。开始提出编筐这事，我是受于宝、郝大柱启发，他们都是种地不多，又有这门手艺的人。郝大柱倒还行，反正一个人生活，平时就住那个大院子，编筐顺便还看门。可是于宝没什么事的时候，就想耍钱，听说那次被抓以后还没改，不玩大的就玩小的。不过每天几十块钱的输，对于一个农民家庭也很够呛，赢了就都花到小卖部，买了吃喝。
全乡像他这种人很多，究其原因有好多种，其中劳动力富余是一个重要因素。而且好多人都是拉家拽口，又不愿意抛家舍业出去打工，在家就把钱挣了，他们也愿意。事实证明，他们还挺赞成这种方式，听说编筐、做鞋垫的事以后，人们都挺赞成。我之所以不主张办成工厂，主要是考虑成本，也是想先试试看。但从现在来看，固然成本减少，但在销售时遇到了问题，好几家企业都对这种家庭作坊持怀疑态度，不信任。
企业的这种态度，也是我们之前没有搜集到的，还是我们的市场调研不够细，不具备可操作性。这既由于你们不够专业，我的责任也是推不掉的，当初我得到的一些反馈也和现实有差别。不过现在还是不能盲目办工厂，而是要千方百计想着销售产品。只要卖出一件去，就不愁第二件。对了，我们的销售思路也要适当变一变，不能只想大单，小的销售单子也要做一做，蚂蚱小也是肉。”
秦明生点头称是：“乡长说的对，把东西卖出去才是最根本的。我也想了，不能只考虑自己卖，可以和那些中介联系一下。”
“这也是个办法，不过选的中介要能靠的上，现在有个别中介机构两边欺骗，不得不防。”李晓禾提醒着，“还有，要尽快考虑让农民也动起来，也要参与销售，不能让人们觉得销售只是乡里的事，觉得和他们无关，”
“好的。”点头应允后，秦明生又迟疑起来，“乡长，那眼下怎么办？”
李晓禾不解：“眼下？不是说了吗？尽快销售产品。”
“可那些村干部都诉苦，说是村委会根本放不下了，三间屋子放了两间半，连个插脚的地方都没有。他们还说，现在编筐户天天往村委会跑，让给个准话，要不就来乡里问。关键是村委会确实放不下了，怎么也得让他们有办公的地方吧。”秦明生迟疑着，“要不乡里想想办法，找个地方？”
“乡里哪有地方？能揽这个事吗？”李晓禾皱起了眉头。
“那，那好吧。”秦明生很为难的样子，慢吞吞站起来，向外走去。
“等等。”李晓禾叫住对方，“乡里也没地方呀，总不能放我办公室吧？”
秦明生立即转忧为喜，返回身来：“乡长，一山公司租那院子现在不是回来了吗，那些旧厂房都空着呀。而且郝大柱又在那院住，他自己编的筐也得往那放。”
“那个院？”停了一会儿，李晓禾又说，“这么的，实在不行的话，倒是可以考虑。但是有几个问题必须弄清楚，一、乡里只是帮他们提供一个存放场所，对于筐的数量及管理并不担责；二、存放时，互相之间记好数量，乡里不会给他们断糊涂案；三、库房都是通的，门也有限，门锁钥匙如何管理，他们自己弄清楚了；四……暂时我也想不起来了，你回去好好想想，千万别揽上麻烦。”
“好的，我马上去办。”答应一声，秦明生出了屋子。
“哎，筐多难卖呀。”李晓禾轻叹一声，靠在椅背上，昨天好心情荡然无存。
……
下午五点多，李晓禾出现在那处离村一公里多的院子前。自动伸缩门已经打开，门旁墙上“一山深加工有限公司”的黄铜牌子早已摘掉，院里停着好几辆农用车，好多人正从车上卸下白条筐，向库房里搬运着。
“乡长来啦？快进来。”郝大柱热情的迎出门外。
答了声“好”，李晓禾跟着郝大柱进了院子，径直来在西排库房前。
秦明生快步迎上前来，一指身后：“乡长，现在各村都划了区域，各自的筐都存放在各自区域里。这些筐都用绳子串着，每十个一小串，每五小串一大串，这样便于存放，也便于管理，还便于搬运。”
李晓禾没有答话，而是直接向前走去，绕着整个库房转了转，还在那些放筐区域驻足看了看。库房确实够大，放进这么多筐来，还显得很是空旷。他转头问道：“现在放了多少，还有多少？”
“放了一多半，还有不到四成吧。”秦明生回答。
“乡长，这么大地方，就可劲放吧，编一年也能放里边。”郝大柱插了话。
“一年？一年要是还卖不出去……”停下话头，李晓禾变换了话题，“只是临时存放，也便于大货车运货，根本就没打算长放，到时还得空着。”
刚才回头张望的人们，听到乡长这番话，忽然精神头足了好多，又去搬运、码放了。
“是吗？这么回事呀，刚才好多人都说卖不出去，才存放的。”郝大柱恍然大悟，“我就说嘛，李乡长亲自抓的事，就没有不成的。”
李晓禾暗叹一声：借你吉言吧。
第九十五章 你们没有丁点诚意（）
因为积压筐的事，李晓禾一晚上都没睡好，睡梦里还是这些内容。也怪不得他急，本来是想给乡亲办点好事，不曾想现在却成了这样，虽说不能过于悲观，但确实真不乐观。关键不只是如何卖出筐的事，让人们保持一定的信心更为重要，否则事情就更麻烦了。
尽管考虑到很晚才睡，但还是没有特效办法，有人买才是硬道理呀。就这样，早上起来的时候，头还是昏昏沉沉的。
起床后稍微活动活动，才清醒了一些。但到食堂吃完早饭，又有些迷糊了。
靠在椅子上正打盹，敲门声响了起来。
揉揉眼睛，坐正身体，李晓禾说了声：“进来。”
屋门推开，秦明生进了屋子。
看到对方，李晓禾禁不住问：“筐的事暂时消停了吧，没留麻烦吧？”
“昨天都弄好了。”来在近前，秦明生说，“乡长，足下彩云工艺公司的尤总来了，想要洽谈收购鞋垫的事。”
“是吗，这是好事呀。”李晓禾很高兴，旋即又迟疑起来，“诶，我记得你说过，这个足下彩云的人来过两次，说是五月中旬才来看样品，怎么现在就来了？”
秦明生坐在对面椅子上，解释着：“乡长，是这样的。上两次来的人，是足下彩云工艺公司市场部副经理钟婉英。他看过样品之后，对咱们的产品很感兴趣，有合作的意向。当时他说需要市场部经理再亲自把关看一下，但那时经理在国外出差，预计五月中旬回来。刚才钟经理打来电话，说是经理昨天刚刚从国外回来，就是这个师总，师总是公司副总兼市场部经理。钟经理还说，师总很快还要�
