仕者生存-第62部分
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“是这么回事呀。”李晓禾安排起来，“那这样，马上联系一下村领导，简单通通气，嘱咐嘱咐，省的到时说两岔去。你和手下那几人也合计合计，针对对方公司上次的意向，看看哪些方面需要特别注意。对了，今天涉及合同的事吗，重要条款也得特别注意一下，可别犯了以前的错误。”
“我和小杨他们几个，已经三次分析过这个公司，该注意的地方也特别列了出来，一会儿我们再碰碰面。村里那我刚才已经通知了，让他们把手里样品准备好，要挑能拿出手的，价格就按商量好的讲。”说到这里，秦明生又迟疑了，“乡长，对方过来说话顶事的，咱们这边是不也得有说话算数领导呀。”
李晓禾一笑：“怎么意思？这事乡里就全权委托你了，还要找哪个说话算数的？我可一直没直接参与，这其中好多事情都没你在行。”
秦明生也笑了：“嘿嘿，乡长，具体的事我去做，但大事还得你拍板。今天未必就能把事定了，但你出面一下，显得对他们尊重，也有利于进一步的合作。”
“可说好了，我只出面一下，具体事项由你把关，出了什么事我可不负责。”李晓禾连连摇手，半认真半玩笑的说着。
“那是，那是。”秦明生连连点头。
李晓禾又说：“对了，这事还是由村民挑头较好，就像农业合作社那种，咱们这么大包大揽也不好。”
秦明生解释着：“为这事我费了好大劲，可他们都愿等现成的，就没有何海那么一个出莽的。其实我一点也不想老管……”
“行行行，别说了，我明白，你已经和我说好几回了。”李晓禾打断对方，“刚才想起来，又顺便提醒一下，下来再抓紧抓紧，现在还是先去安排眼前的事。”
“行，乡长，到点我叫你。”说完，秦明生出了屋子。
……
上午十点多，一辆高级轿车停在双胜村村委会门口。驾驶门打开，一位长发女郎快步下车，踩着“咔咔”响的节奏，转到另一面，去开后车门。
此时，一阵脚步声响，秦明生带着属下和村领导迎出院子，热情打招呼：“钟经理，你好，欢迎欢迎！”
长发女郎冲着秦明生等人点头微笑示意，同时迅速拉开车门，说了声：“师总请。”
乌黑锃亮皮鞋伸出车子，踏在地上，紧跟着人影一闪，一个挺拔身姿立在身外，这是一个身材高大的有型男子。
“秦乡长，这位是师总。”长发女郎做着介绍。
秦明生走上前去，伸出右手：“欢迎师总！”
“幸会，幸会，请多关照。”男子略带矜持一笑，与对方握了握。
秦明生做了个手势：“里边请，李乡长正等着师总。”
回了一个“请”字，男子当仁不让，走进院子。
其实李晓禾也刚到村委会时间不长，自是听到了院外的动静，但他没有出去，而是在屋内等着。这不是摆谱，而是规矩，在商业合作中尤为重要，否则反而会让对方瞧不起。
在众人进院时，李晓禾透过玻璃，首先看到了那两个陌生人。只见走在前面的男子身材高大，少说也在一米八五以上，梳着背头，披着黑色风衣，里面是黑色衣裤，一副成功人士派头。其后不远的女子，则是红色长发披肩，一身黑色职业套裙，黑色丝袜，黑色尖头高跟皮鞋。女人脸上戴着一副泛紫色太阳镜，很像从事市场工作女士装扮，从面相上也看不出年龄，应该有三十多岁的样子。
感觉时间恰好，李晓禾迈步来在外屋，迎上刚刚进门男子，伸出右手，面带微笑：“欢迎，欢迎！”
不等介绍，背头男子立即握住对方：“您是李乡长吧？幸会幸会！”
“李晓禾。”李晓禾自报家门，抽回右手。
一伸手，背头男子，接过长发女子递来的名片夹，取出一张烫金名片，递了过去：“鄙人师昭，请李乡长多多关照！”
李晓禾接过名片看了看，上面有足下彩云工艺公司标识，头衔果然是副总经理兼市场部经理，名字叫师昭。便微笑回复：“师总，我的名片刚刚用完，不好意思，里边请。”
“没关系。”背头男子颔首示意，“您请！”
谦让一番，李晓禾与该男子几乎并排着，挤过小门，进入东屋房间。
进到东屋后，李晓禾又与长发女人认识，知道这个女人就是足下彩云公司市场部副经理钟婉英。
村委会设施非常简陋，就是老式长方形办公桌，桌前放着老式布艺靠椅。但仍分宾主落座，向客人敬上了茶水。东屋也仅有李晓禾、秦明生、师昭、钟婉英，乡里工作人员和村委会人员都去了西屋。
师昭直接开门见山：“李乡长，今天能见到您，我非常高兴，也非常希望能与贵乡合作。在来之前，我已经通过钟经理带的资料和样品，对相关产品有了了解。这次我来，主要是想看一下生产场所和生产过程。”
“钟经理没跟你说生产过程和场所吗？”李晓禾反问着，同时也扫了那个女人一眼。。。
“说是说了，可我总觉得奇怪。贵乡一直找合作伙伴，又把这件事讲的很大，却原来只是在一户户农家里做出来，这未免言过其实了吧？农妇会做针线活，这是应该的，但会和会不一样，她们那种会法只是很粗放的，生产的产品应该难以满足城里人需要。”说到这里，师昭迟疑了一下，“我这次之所以亲自前来，既是因为时间有限，也是觉得不应该是这样，可能是钟经理没了解清楚。但听李乡长的意思，似乎就是这么回事呀，那也太简陋了吧？”
“你的意思是，看不上这些产品？那好吧，谢谢师总光临，以后有机会再合作。”说着话，李晓禾站起身来，显然是要送客的意思。
师昭“哈哈”一笑：“李乡长，别这么急嘛！虽然产品简陋，但也不是不能用，这是个价钱等级……只能按三等了。”
李晓禾也笑了，但却带着轻蔑的意味：“师总，就冲你的职务，应该是个市场方面的专家，但我觉得你对鞋垫却不了解。说的不客气点，就是一无所知，十足外行。相比起那种机器生产的鞋垫，这种农家手工刺绣的鞋垫有五大特点：一、鞋垫是由六层纯棉布手工贴合而成，是用面粉熬成的浆糊贴合，材料环保，透气吸汗养脚；二、鞋垫所有彩色丝线……”
听着李晓禾的讲说，师昭既不点头，也不插话，好似无动于衷一样，但表情显示却一直听着。只到对方说完特点，他依然是这个表情。
“就是这样的产品，你竟然说只能按三等，那对不起了，请回吧，恕不奉陪。”说完，李晓禾迈步向外走去。
迟疑一下，秦明生也站了起来，冲着屋内男女尴尬一笑，跟了出去。
走出东屋，跨出外屋，李晓禾大步向前，没有一丝犹豫。
师昭就那样一直盯着，始终不说一句话，只到李晓禾已经走到院门口，才冲着旁边女人使了个眼色。
钟婉英马上快步出屋，边走边喊：“李乡长，请留步，再商量商量。”
“不必了。”李晓禾头也不回，抬手示意，“你们没有丁点诚意。”
第九十六章 我担心吃人嘴短（）
钟婉英来在外屋门口时，李晓禾早已走出院门。她立即迈开大步，嘴里喊着“李乡长等等”，追了出去。
李晓禾自是听到了喊声，也感受了“咔咔咔”急促的脚步声响，但他既不再说话，也不回头，反而走的步幅更大了一些。跟在身后的秦明生，拿出竞走运动员的架势，才能勉强跟上。
“咔咔咔咔”，脚步声已经由快走变成了小跑。钟婉英的喊声也更急：“等等，李乡长等等，有事好商量。”
少跟老子来这套，李晓禾心中暗骂着，依旧不说话、不停步、不回头。
“咔咔”、“咔”，连跑带颠，钟婉英终于从李晓禾身侧超过，挡在前面：“李乡长，等等。”
李晓禾并不言声，扫了对方一言，向旁侧走去。
“别走，有话好商量。”女人伸开双臂，声音变得甜了好多。。。
“干什么？”李晓禾板起了脸，“我还是第一次碰见这种人。”
“李乡长，请息怒。师总也是说话急，可能个别用词不太恰当，请乡长多多谅解。”钟婉英喋喋不休着，“不过有句俗话说的好，‘褒贬是买主’，越是把你产品夸的天花乱坠的，肯定不会买，反而是……”
“让开，否则别怪我不客气。”李晓禾声音很冷。
钟婉英依然想做工作：“李乡长，你再……”
“不让开是吧？”李晓禾眼眉立了起来，瞪了对方一眼，然后猛的闪到一旁，继续快步向前。
“李乡长，等等。”这次不是女声，而是换成了男人声音。
妈的，你也出来了，有能耐给老子待着。暗自腹诽着，李晓禾继续一路向前。
“蹬蹬蹬”，甩开大长腿，师昭跑步追了上来。也是一闪身，挡在了李晓禾面前：“李乡长，有话好商量，又何必……”
“没什么好说的，没有共同语言。”李晓禾再向侧旁走去。
“李乡长，刚才是我一时口误，我收回刚才的话。”师昭追了上去，也伸双臂挡在对方面前。
“你们公司人怎么回事？都有强迫症啊？”李晓禾斥道。
师昭陪着笑脸：“李乡长，大人不计小人过，算我说错了，行不行？不，我就是说错了，我不该说出那些诋毁的话，还请李乡长见谅。”
“诋毁？你承认是诋毁？”李晓禾“嗤笑”一声，“那我不能见谅，我没这个权利。”
师昭先是一楞，随即道：“以前的时候，为了压低进价，故意贬低对方产品，是我们最惯用的手法，我刚才是照方抓药。我说错了，特此向您道歉，也向那些辛苦劳作的农民大姐道歉，你代为接受、转告，好不好？”
“你现在不是拿我过礼拜天吧？”李晓禾反问了一句。
“绝对不敢，我是真心来谈合作的。李乡长，就念在我的一片至诚份上，再给一次商谈的机会吧，好不好？”师昭故意带着一丝可怜。
停下脚步，李晓禾暗嘘了口气，缓缓的说：“哎，好吧，那我就再回去一趟。”
“谢谢，谢谢！”师昭脸上立刻出现了笑模样。
就这样，李晓禾、秦明生跟着师昭二人，再次回了村委大院，进了东边屋子。
“说吧。”李晓禾讲出两个字，坐到椅子上。
“李乡长，虽然我刚才言语不当，但已经向您道歉，请您谅解。接下来是商业谈判，我向李乡长声明，虽然我说错了话，但不能因此而让我丧失立场。做为公司市场部负责人，我主管全公司所有市场开拓与产品采购工作，我必须要对我的公司负责，请您理解。”师昭说的很庄重。
以对方现在所言，似乎有推翻之前承诺的嫌疑，但李晓禾反而对其有了一丝敬意。他觉得无论是公务员，还是为企业打工，都应该是吃谁向谁，而不应胳膊肘往外拐。于是便也接话：“当然，我也不会做出那种无理要求，维护己方利益和声誉是每个人都应具备的职业操守。己所不欲，勿施于人，换位思考，将心比心，你故意用极其蔑视甚至羞辱的语气抨击我方产品，尤其攻击辛勤劳作的农家大姐，你想过我方的感受吗？扪心自问吧。”
师昭连连点头：“是，是，在这点上我是有些自私，只想着把公司利益放前边，忽视了对贵方的尊重，我再次向您和诸位道歉，对不起。”
李晓禾摆了摆手：“师总，接下来要怎么做？”
“我还是要现场看一下产品和生产过程，这是我这次来的目的之一，也是必须的。”师昭表明态度，“希望李乡长能够理解。”
李晓禾点点头：“当然，人之常情。什么时候看？”
“越快越好，现在可以吗？要是不方便的话，也可以再推迟一下。”师昭一副商量口吻。
“没什么不方便，只是现在马上中午，该请客人吃午饭才对。”李晓禾站起身来，“既然师总心情急迫，那咱们就先去看。”
“工作为先。再说了，我也担心吃人嘴短。”师昭还幽默了一把。
气氛一下子缓和下来，融洽了好多。于是，在双胜村书记兼主任王存江引领下，李晓禾等人陪着师、钟二人，去往生产现场。
其实双胜乡这次鞋垫生产，仍然采用家庭式，即村民在自己家里做，由乡里帮着联系买家。而且这种产品也更适合家庭式，在任何劳动间隙，农妇都可以见缝插针进行制作。
一众人等边走边谈，没走多远，便进了一家农户。
看到乡领导和客人进屋，男主人很显腼腆，只是站在一旁露出憨厚笑容，面对客人握手要求，更是尴尬而又生涩。女主人和男主人岁数相仿，都有五十岁左右，正在制作彩色刺绣鞋垫，看到客人和领导进屋，赶忙放下手中活计，招呼着。
“郑大姐，你该干什么还干什么，二位经理就是要看生产的状态。”李晓禾示意着。
师昭赶忙接话：“对，对，大姐，平时什么样，现在还什么样。我特别想见识一下，这么漂亮的鞋垫是如何成形的。”
“好，好。”连声应着，郑大姐又拿起活计干了起来。刚开始显然不太习惯被人围观，很快便进入状态，而且还很有那种手艺被人欣赏的自豪感。
师昭和钟婉英则紧紧盯着郑大姐手中的半成品，目光随着对方手上动作而移动。
看了十多分钟，师昭转向李晓禾，连连点头：“不错，不错。”
从旁边拿起裁剪过的垫坯，李晓禾讲说起来：“师总，你看这层数，正好六层，全是纯棉布。还有，这中�
