星际淘宝网-第38部分

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　　　　“唉，奇怪了，我怎么感觉不怎么好吃呢？”

　　　　“我也是这样感觉的，我一起也吃过韩国泡菜，感觉中差不多也是这样的味道，但是以前吃起来很好吃的，现在吃起来，怎么就没有以前那种味道了。”

　　　　“我明白了，是我们的泡菜在发挥作用，我们刚才吃了老板做的泡菜，现在又吃韩国泡菜，因为老板的泡菜，味道太好了，所以显得韩国泡菜口味不行？”

　　　　“啊？是这样的吗？”

　　　　“我们小时候是不是吃什么都特别好吃，因为我们小时候环境不好，吃的东西少，好吃的东西更少，所以吃什么都好吃，等我们长大了，吃的东西过了，反而对吃的没什么感觉了，这就是吃多了原因。pbtxt。cbsp；　　　“是这样的道理。”

　　　　“说白了，就是对比的问题，更好吃的吃过了，再吃一般的东西，肯定感觉不好吃。”

　　　　一人一句，各个都发表了自己的意见，大家的意见，都是相差不大，韩国泡菜味道一般，根本就没有办法和他们的泡菜相比。

　　　　众人对于自家的泡菜，都是极具自信心，唯一担心的地方，就是摊位太偏僻了，都没什么人过来的，就算有人过来，到了这里也已经吃饱了，哪里还有什么兴趣买东西吃。

　　　　一般来说，生意都是这样的，越是位置好的店铺，生意也就越好，要不然的话，为什么好位置的店铺，租金会更贵，道理也就在这里了。

　　　　王小明再次出去，这一次出去，却是信心满满了。

　　　　不多时，王小明就到了b区摊位上，b区这里虽然比a区稍差一些，但是也差的不多，行人很多，生意也是极好的，原本属于王小明的摊位上，那家云尚韩国泡菜的生意也是极为显眼。

　　　　外来的和尚会念经，外来的美食也是格外的吸引人。

　　　　不管好吃不好吃，反正只要是外国来的东西，大家都会想着尝一尝。

　　　　王小明的目光在周围扫了一圈，很快就确定了自己下手的目标。

　　　　那是一家奶茶摊位，经营台湾奶茶，或许是因为味道不错的原因，生意还不错，但是要说特别火爆，却也没有。

　　　　摊位上只有两个人，是一对年轻男女，看情形不是夫妻店就是情侣店。

　　　　不错，就你了。

　　　　王小明过去，diǎn了一杯桂圆红枣奶茶，在老板冲泡奶茶的时候，王小明漫不经心的问道：“老板我怎么感觉你这里生意一般。”

　　　　老板头也不抬的说道：“是啊，比去年差一些，租金还那么贵，生意越来越难做了。”

　　　　别看他生意还行，可是租金确实挺贵的，一天一万五呢，他一天生意下来，大半的收入就要交租金，想要赚钱并不太容易。

　　　　不过赚钱肯定还是会赚的，就是没有那么多而已，七天美食节，扣去各种费用之后，也就赚个几万块。

　　　　有了这样的话头，后面的事情就好说了，王小明说道：“唉，老板，我之前就是对面那摊位的，我那摊位被换掉了，现在位置差的不得了，所以我想和你商量一个事情，我看你用不了这么大的摊位，租一半摊位给我怎么样，摊位的租金算我的。”

　　　　王小明倒是想把摊位全部租下来，可是他钱不够，只能打租一半的主意。

　　　　老板这时候抬起头了，他仔细看了看王小明，有些眼熟，好像就是之前斜对面那家摊位的老板，没错了，就是那个被换了摊位的倒霉摊主。

　　　　年轻老板迟疑了一下，说道：“这好像不合适吧，主办方会允许？”

　　　　王小明立刻说道：“都忘记问了，老板贵姓，怎么称呼。”

　　　　年轻的老板说道：“免贵姓丁，我叫丁颖峰。”

　　　　王小明说道：“我叫王小明，我叫你小峰，你叫我小明，你看怎么样，我们大家都是年轻人，年纪都差不多，这样称呼我看更合适。”

　　　　“行啊，没问题。”丁颖峰笑着说道。

　　　　“小峰你看这样，租摊位这件事只有我们两个人知道，对外就说我们是老朋友，这摊位是我们俩一起租的，美食节主办方可没有规定，一家摊位是几个人租的，只要不出了摊位范围就行。”

　　　　顿了顿，王小明又说道：“这样吧，我也不让你吃亏，你租一半的摊位给我，每天租金两万，租金一天一交，我先交租金，咱们也不用立什么字据，都是口头协定，也不怕别人会知道这件事。而且大家都是同龄人，这diǎn信用肯定也是有的。”

　　　　丁颖峰迟疑起来，可是实际上他已经心动了。

　　　　丁颖峰的媳妇也在听两人的对话呢，一听王小明这样说，她连忙用脚踢了踢，示意丁颖峰答应下来。

　　　　一半的摊位两万的租金，这样的好事哪里去找的。

　　　　美食节还有六天时间，每天两万就是十二万，他们可以白赚十二万啊，虽然摊位会少一半，但是对他们生意的影响真的不会太大。

　　　　丁颖峰捏了捏妻子的手，示意稍安勿躁，对王小明问道：“那你要做什么，还做拉面？”

　　　　王小明摇摇手说道：“不做拉面了，做泡菜和拌面，所以只要一半的摊位就可以了。”

　　　　丁颖峰终于diǎn头说道：“那行，我们就这样说定了。”

　　　　王小明一下子笑了起来：“那好，那我们可就说定了，这样，我先给你钱，也让你放心。”

　　　　“你对我也太放心了，不怕我收了钱，不认账？”丁颖峰半开玩笑的说道。

　　　　王小明微笑说道：“怕什么，不就是两万块钱吗，多大的diǎn事啊，再说了，我看小峰你也不是这样的人。”

　　　　丁颖峰听了这话，感觉心里热乎乎的。

　　　　说话间，王小明从旁边走进了摊位，然后从自己的包里拿出两轧红艳艳的老人头。

　　　　“你diǎndiǎn，两万块。”王小明说道。

　　　　“唉，亲兄弟还明算账呢，你看你这里也有diǎn钞机，过一遍diǎn钞机就可以了。”王小明说着，把钱递了过去，示意用diǎn钞机过一遍。

　　　　丁颖峰笑着diǎndiǎn头，按照王小明说的，在diǎn钞机上，把钱过了一遍，刚好两万。

　　　　王小明微笑diǎn头，而丁颖峰所不知道的是，两人的对话和diǎn钱过程，都被王小明眼睛里的生物蓝牙记录了下来，虽然这些记录不是用来坑害丁颖峰，但是有备无患啊，这才是王小明信任他的原因。

　　　　好了，钱已经diǎn清了，事情也谈好了，丁颖峰夫妻俩还是讲信用的，收了钱，立刻就在摊位上忙活起来，把另外一半摊位收拾出来。

　　　　而王小明则是去叫女工带东西过来，布置摊位，新摊位，马上就要开张了。

　　　　不多时，半个摊位就收拾好了，而那些女工也带着桌子工具和泡菜过来布置摊位。

　　　　王小明之前也打了电话订下了广告牌和宣传单，这时候广告牌和宣传单也制作完毕送过来了。

　　　　广告牌被竖立起来，上面写着：“中华泡菜，免费品尝。”

第77章　泡菜也火了（）　
王小明新的摊位重新开张了，醒目的广告条也被竖立起来。pbtxt。csp；　　　“中华泡菜，免费品尝。”

　　　　“是咱们自己国家的泡菜？”

　　　　“可以免费品尝？”

　　　　不要钱的东西，总是特别吸引人的，所以招牌一挂起来，立刻就吸引了一大批行人的注意，一群人已经自发的围拢了过来。

　　　　在王小明的摊位上，一份份小小的泡菜已经准备完毕，每一份泡菜，都用一只酒杯大的一次性杯子装着，里面的泡菜数量，也是非常少，只是品尝一下味道而已。

　　　　王小明一开始是想着直接发牙签，每人拿牙签自己动手插着吃，但是后来一想，那样做肯定不行，一是不太卫生，第二让他们自己动手，他们还不得放开了肚皮吃？

　　　　所以王小明就想出了这个用小杯子装泡菜的主意。

　　　　每只小杯子里放一点泡菜，可以尝尝味道，但是绝对不能尽兴。

　　　　除了这些小杯子，柜台上还有一些小碗，小碗的分量是杯子的五倍，不过这些小碗就要卖钱了，在小碗旁边放着价格牌，尝鲜价十元一份。

　　　　这些泡菜也有分类，主料是什锦泡菜，什锦泡菜也就是大杂烩，什么都有一点，可以尝到各种口味，其余的口味，那就是分门别类了，什么大白菜啦，什么黄瓜啦，什么苹果啦等等。

　　　　有十几个品种的泡菜，每一种泡菜因为原料的不同，所以口味也是截然不同。

　　　　“咦，免费的泡菜？走试试味道看。”

　　　　“哇，这泡菜的味道真不错，这真是咱们国家的？”

　　　　“肯定是咱们国家的，看口味就知道了，这也没有什么好奇怪的，我们国家五千年的历史，难道还不会制作泡菜了？”

　　　　“还真别说，这泡菜的味道是真好吃，给我来一碗。”

　　　　“也给我来一碗，我要什锦的。”

　　　　“我来一碗苹果的，我喜欢苹果口味。”

　　　　“我要黄瓜的，还是黄瓜的好吃。”

　　　　“哎呀，我后悔了，刚才吃什么韩国泡菜啊，韩国泡菜根本就没有办法和这家的泡菜相比啊。”

　　　　“这话没说错，我刚才还说韩国泡菜好吃，可是和这家的泡菜一比，韩国泡菜就没有什么味道了。”

　　　　“还真是的，不怕不识货就怕货比货，比一比味道就出来了。”

　　　　“以后再也不吃韩国泡菜了，要吃就吃咱们自己国家的泡菜，老板给我来十碗什锦泡菜。”

　　　　要说价格，王小明卖的可真贵，因为原料原本就不是什么昂贵的东西，可是被制作成泡菜之后，立刻身价翻了几十倍。

　　　　十元一小碗泡菜，分量并不太多，不会超过一两，十碗的分量，差不多才一斤呢，也就是说一斤的价格，差不多是一百块钱，价格贵的吓人。

　　　　可是这个价格并没有把顾客吓到，不仅没有吓到，而且还没有人觉得贵，这就是人们潜意识的一种对比了。

　　　　因为韩国泡菜的价格也是不便宜的，而王小明的泡菜，也不是按照重量进行出售，而是按照一份份进行出售，主观上就没有一种给人贵的感觉。

　　　　这也是一种经营策略。

　　　　反过来，要是不按照一份十元出售，而是按照一斤百元，不，别说一斤百元，就是按照一斤五十元出售，也会被人说贵，让人难以接受。

　　　　王小明的泡菜生意火了，紧接着，又推出拌面生意，拌面则是二十元一份，同样也是尝鲜价，分量非常少。

　　　　这些拌面，也是拉面做的，只不过是把拉面煮熟之后，放在冷水中快速冷却，要吃的时候，再加上泡菜进行搅拌，就变成了拌面。

　　　　在出售泡菜和拌面的时候，摊位上还不断的发出宣传单，宣传单上除了有介绍泡菜和拌面之外，还重点介绍了拉面，并且还写明了拉面摊位的地点。

　　　　虽然那地点有些偏僻，但是喜欢吃拉面的人，肯定还是会去的。

　　　　这也是王小明的一点小手段，为自己的拉面生意做一做宣传。

　　　　虽然美食节对宣传上有一些限制，但是也不可能不让人在自己的摊位上发传单。

　　　　随着王小明摊位上泡菜生意的火爆，云尚韩国泡菜的生意却是一落千丈。

　　　　尤其是那些已经吃过王小明泡菜的人，更是直呼自己吃了大亏，怎么会去吃什么韩国泡菜。

　　　　……

　　　　摊位的事情，李智向没有多管，他只要把握大方向就可以了，具体的事情自然是交到下面的人手里进行处置的，不然的话，要他们何用？

　　　　把摊位处理好，生意走上正轨，李智向就开车走人，去谈店面的事情了。

　　　　参加美食节，不过是他们云尚韩国泡菜布局杭城的第一步，也是打开名气而已，真正要立足杭城还是需要开展店铺，李智向现在去做的事情，就是去洽谈店面的。

　　　　美食节虽然能够赚钱，但是那一点钱，还不被放在李智向的眼里，他更看重的，还是美食节上的推广效果，能够为他们公司的泡菜赢得口碑。

　　　　对于一家美食企业来说，口碑极为重要，良好的口碑有利于公司的发展。

　　　　就在李智向正在洽谈店面事务的时候，他的手机突然响了起来。

　　　　“李经理事情不好了。”

　　　　“出了什么事情？”李智向微微一皱眉头。

　　　　“李经理是这样的，您还记得今天早上被我们抢了摊位的那家伙吧。”

　　　　“你是说卖拉面的那家伙？”

　　　　“对，就是那个卖拉面的，这家伙不知道怎么回事，在我们的斜对面和卖奶茶的摊主合租了，一人占了一半的位置，而且这家伙卖的不是别的东西，也是泡菜。”

　　　　李智向不悦的说道：“你就为了这点事情来打扰我？人家要卖泡菜是他的自由，再说了，以我们云尚泡菜的口味，根本就不怕任何人的竞争，他要卖泡菜，你随便让他卖好了。”

　　　　电话那头，打电话的小青年，也已经是满脸愁容，他张了张嘴巴，真的不知道应该怎么解释了。

　　　　难道说人家的泡菜比我们家的好吃？我们家的泡菜生意抢不过人家的泡菜生意？

　　　　这话，没法说出口啊。

　　　　i1153

　　　　，请

第78章　泡菜的影响（）　
第三更，不好意思太晚了一些，不过，总算的完成许诺。pbtxt。csp；　　　……

　　　　……

　　　　说不出口，也得说了。

　　　　拿着电话的小青年，稍稍一犹豫就说道：“李经理，现在的情况是，人家的泡菜真的比我们的泡菜还要好吃，不是好吃一点，而是好吃很多，只要吃过他们的泡菜和我们的泡菜，马上就可以分辨出来。”

　　　　“因为他们的泡菜太好吃了，导致我们的泡菜都没人买了，我们的生意至少流失了九层。”

　　　　“你说什么，再说一遍。”李智向听到这里，一下子跳了起来。

　　　　小青年苦笑着再次说道：“李经理，对方的泡菜比我们的泡菜更好吃，味道更好，顾客都买他们的泡菜去了，我们的泡菜生意，流失了九层的顾客。”

　　　　“这不可能，怎么会这样的，我们大韩的泡菜，可是世界第一。”李智向难以置信的说道。

　　　　小青年苦着一张脸，不知道应该怎么说。