一边享受一边泪流-第45部分
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“可是我现在觉得,我们两人都得好好想清楚。原来两个人在一起,不是简单的两个人的事,还要顾及许多呢!你最好还是回家看看,你妈给你找的那个姑娘,如果真的是很合适。你再对我说,我不会有怨言的。再说,我也有自己的生活呢,不应只是为你所左右。”泓继续在被子里发表着自己的宣言。
“你不要老拿没影子的事来说我。要见的话我早就见了,难道我弄不清究竟什么样的人适合我吗?你要我怎么说你才相信我?如果你是后悔和我在一起,不必如此诸多借口。是不是我也得对你说:你也可以看你身边的帅哥,看有没有更适合你的人,然后再找我也不迟!最好是找个像周总一样既有钱、又有风度、又能哄女孩子的人吧!”我忍不住发火了,掀起了被子,赌气地说。
“什么周总?你不要含沙射影。我说的是我们两人的事,关周总什么事了?程小丰,你可别无理取闹。”泓颤声地说,不过仍埋头在说。
“是吗?那么你还和人家一起打高尔夫呢!样子多亲密,还跟我说是去英语培训!如果不是心虚,何必要瞒我?如若人不知,除非己莫为!不要以为我不知道,我只是爱惜你,不说破而已!”我终于说出隐藏于我内心不舒服的事情来,带有点悲愤。虽然隔了一个星期多,但仍是不吐不痛快。
“你跟踪了我吗?我一个星期没有回来而已,你却用这种手段!你究竟是我什么人?我嫁了你吗?”泓忍不住跳了起来,脸色大变地和我对峙着。我才发现她眼角上带有泪痕。“我没有跟踪你,只是碰巧见到而已。怎么,让我说中了事实就如此激动了?”我见泓反应如此紧张,不禁有些胆怯了,但还是和她强辩。
“你以为我是做贼心虚了吗?你说的是没错,我是和周总打高尔夫了,但当时还有其他同事在场。那是有人提议闹着玩,周总才带我们去的。我的英语课程是在晚上才学的,难道我白天就不能出去玩了?程小丰,你别以为你是一颗恒星,我永远要围着你转!每天都要工作,一到周末就要陪你!难道我没有自己的生活,自己的空间吗?”泓理直气壮地吼着。
“你想做的工作,我从来没有反对过你,也从来没有干涉过你!反而我做得只有支持!我所希望的只不过是尽量争取两个人相聚的时间罢了。难道这也有错吗?你没有跟我说清楚,我当然会误会,这换作任何一个男人都会生气。”我反驳着,嘴上虽然很硬,但心里却是早已原谅了她。可是自己怎么会如此余怒未消呢?也许是她说要大家分开一段时间,才是真正激怒了我的原因吧。
“对,就是你很伟大,很无私。只有我是错的。我知道我连累过你很多,包括我欠你钱,我一直很自卑。所以我努力工作去偿还。”泓颓然地说,“我真的感到和你在一起很有压力。让我们分开一段时间吧。如果我们是相爱的,终有一天会在一起。我不想再说了。”
泓重新睡下,关了灯。周围一片漆黑,我也感到茫然无力。我们从没有如此激烈地吵过架。也许我真的没有完全明白泓的感受。我一直以为自己对她很好,也让她按我的节奏去走。想不到泓有自己的想法,倔犟的她有自己的步伐!
冲樊篱意未期(12)
第二天我起得很晚,醒来时,泓已经走了。衣柜空空的,我发现她的东西也少了很多,显然她昨晚说的都是认真的,她真的要离开我一段时间,不再回来。我顿时感到一阵空虚和无奈,想不到我和她回一趟家会弄出这样的结果,不仅不能再更好地在一起,反而要分开。这究竟是哪里出错了?还是我们都错了?
我出来的时候,阿华还没有出去。“小丰,今早我见泓去上班,手还拿着行李呢,看样子是以后不回来一般。这究竟是怎么回事,你们吵架了?”阿华焦急地问我道。原来她没有出门,是在等着我盘问这事呢!
“她说每星期回来很不方便,所以以后会少一点回来了。要多一点私人空间呗。”我不冷不热地说,不肯说真相,怕丢面子,泓竟然会离我而去。“一定是你气恼了人家,小丰。女孩子是要多哄一哄呢!有时不是光说道理能行的。”阿华意味深长地说。“也许吧,我越来越不懂泓需要什么了。”我苦笑着说。
我重新收拾了心情,耽搁的工作不得不做了。公司来了通知,为了便于控制市场,稳定产品价格,避免冲货串货的现象发生,公司要求各地级市场将实行分级经销商制度,要求每个办事处,要好好发展一级经销商,务必落实执行。
所谓一级经销商即各个地区的独家经销商。公司推行这个策略的原因是,随着市场做得越来越大,各地区同时出现多家经销商的矛盾越来越突出,互相倾轧,市场投诉层出不穷。推行各地区的独家经销商制度,是为了更好地控制市场,相当于在各地建立诸侯王国。
这一点正合我意,因为伟源正在跟我要求做独家经销商呢,有了公司的这个政策,我就可以帮陈生如愿了。毕竟,我跟伟源的合作总比跟永生来得好。同时因为公司要求凡是做一级经销商的,都必须交纳一笔保证金,以防止经销商违约。这样一来,我原先担心一家独大,难以操控的局面也就不复存在了。所以我全力去帮陈生争取到独家经销权。
“阿华,今天你和我一起去经销商那里吧!”我对阿华说。阿华越来越成为我的得力助手。有她陪伴,心情总不至于太糟。
要帮伟源取得独家的经销权,就必须先摆平永生。因为如果永生要争取,伟源很难竞争得过它。永生经济实力雄厚,如果翟老板要争取,随便订一车货就可以噎死伟源。
这是我不愿看到的。本来有人争取是好事,但是永生如果光为意气之争,拿下独家经销权,不好好经营产品,那反倒是坏事。好在,永生本来就对我们的产品不太感冒,我炒了和翟老板关系密切的业务员之后,他就将我们的产品采取放任的态度。除非是阿华去对他抛媚眼,哄他开心一下,他才懒洋洋地去订货。
但我已交代过阿华,不要太买他的账,以免上了这个老色狼的道儿。所以,我估计永生是不会对独家经销感兴趣的,尤其是提高了标准,要交纳不菲的保证金,对嗜财如命的翟老板来说,简直比杀了他还要难受。
我的布置是先去跟伟源陈生通报消息,让他加紧时间在最近的两个月内拿出漂亮的业绩数据,并跟他做了详细的订货计划。然后我对永生那边作个例行公事的通报,暗示他,加紧时间出完库存,不然以后不是独家经销商的话,就很难再有促销支持了。这样可令永生及时消化库存,才不会将来对伟源造成压力。
我的计划开始很完美,我和阿华到伟源跟陈生说明我的安排时,陈生显得很满意。他又把阿中叫上来,细心地交代,并对他说:“现在程经理在这里,他跟我说了这两个月的任务,如果你觉得还有什么问题,可以直接问。”
阿中是专门负责美臣产品的,陈生又专门请了两个业务员协助他,所以他在伟源是仅次于罗洪的业务主管了。这自然是我的提携,所以阿中对我很是感激的。可是这次,他却皱了眉头说:“这个任务恐怕有点困难。永生这阵子不知是哪里发了神经,突然做了许多动作,原先我们做开的商场,他们都要抢着来做了。我认识他们的业务员,他们说老板在督促他们加紧做美臣的产品呢!如果他要和我们争,我们的份额只会少而不会多了。”
“不会吧,难道永生的老板转性子了?怎么变得这么自觉呢?”阿华也惊诧地说。“怎么会这样,难道永生是想压制我们吗?为什么不早点对我说呢?”陈生紧张地说。
莫非是永生的老板提前得到消息,要争夺美臣的独家经销权?这可跟我原先的估计不同呢!莫非我回老家近一星期,市场发生了变化,有些情况是我有所不知的?
我沉思了一会儿,说道:“阿中,你还是按我的计划去实行,只要是属于你区域的,你就要坚决做下。永生的地头你就先不要碰,因为毕竟是原先有协议的。至于永生的老板葫芦里到底卖的是什么药,我还得去探一下究竟。”
我带着阿华匆匆跟陈生告别,我要会一会永生的那个老狐狸,看他究竟玩得是什么把戏?
花落谁家(1)
到了永生公司,出乎意料翟老板对我罕见地热情起来。当我们到了永生的时候,他第一时间亲自来见我,并非常虚伪地说:“程经理,怎么这么久也不上来指导一下我们的工作呢!你们的产品卖得不错,我正叫人全力推呢!”
“真是多谢翟总你厚爱了。我可是第一次听到说贵公司全力做我们的产品啊!真不容易,我以为我们的产品在翟老板眼里,不值一提呢!”我故意刺他一下。
翟老板略为尴尬了一下,马上又说:“哈哈,程老弟真会开玩笑,每次阿华叫我订货,我可从没故意怠慢过呀!”我试探他道:“翟总怎么如此关注我们的小牌子了?你们手头上的大品牌不做了吗?”
永生一直在代理着“南×”的牌子,那也是大区经理说的主要竞争对手。而我们的销售一直在永生中不是占主要地位的。现在情况果然有变,永生突然对我们的牌子热乎起来,难道他们的“南×”不做了吗?
“在我眼中,只有生意,没有大小品牌之分。小丰啊,你怎么还不了解我呢!以前我可能太忙没有亲自督促下属,所以美臣做得不是很好,但是现在我觉得你们很有潜力,我应好好花力气去做!”翟老板语气拳拳地说。
真是个老狐狸,一旦有好事,就见风使舵,真是说得比唱得好听。“小丰,我听说美臣要找独家经销商了,凭实力、凭销量、凭大家合作这么长的时间,我想做独家的,应该问题不大吧?”翟老板终于说出了他的目的。
所谓“瘦田无人耕,耕来有人争”!他怎么这么快就得到消息呢?如果他执意要争,那真是棘手了,我要选伟源的计划就有可能落空。
“翟总,果然消息灵通啊,我本来来告诉你这个消息的!不过,公司选独家经销商的标准可不是靠关系,而是靠销量说话。这点我相信翟老板是明白的,还有,如果做独家经销商,还要交纳一笔保证金,以防止违规的市场操作,如低价倾销等。”我故意为难地说。
“哈哈,只要大家愿交,我也不在乎那几个钱,不就是为了共同合作吗?至少销量,我敢打包票,今年的销量我们绝对拿第一,而且会比那家伟源多得多。我可是有秘密武器的。”翟老板胸有成竹地说。
“不知翟总有何妙计?”我饶有兴趣地问。“哈哈,说也无妨。反正伟源也学不来的,我准备开个隆重的订货会,美臣将是主打产品,到时全市及周边地区的批发商、商场超市的负责人都会济济一堂呢!你说到时的场面有多浩大?你说销量不会飙升上来吗?”翟老板喜滋滋地说,“程经理打算怎么赞助我们呢?我想你绝不会袖手旁观吧!还有,最好呢,有阿华这样的美女打头阵,到时在你们的产品专区做形象代言人!”
这个家伙果然有好办法。他那样一搞,伟源是撑不住的。不过,他仍不忘敲我一下竹杠,我可得要跟公司申请点样品,给他当赞助了。
“翟总如果真的是有心搞,我当然是支持呢,这是厂家之幸啊!”我跟他客气地说。“那很好,就一言为定了!到时请阿华这个靓女也过来帮我们几天忙!”翟老板说得眉飞色舞。
回到了办事处,我给肥牛电话,叫他马上调查“南×”跟永生之间的关系是否出了问题。不久肥牛回复我道,听说“南×”准备收回永生的代理权,好像厂家要自动做配送的样子。我听了才恍然大悟,原来翟老板知道快要丢了这个金娃娃,才急着要扶起美臣的。不过,这样一来,我就为难了,永生一发力,伟源就很难抵挡了,但我又不能将独家的经销权交给永生。如何是好?txt电子书分享平台
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花落谁家(2)
“小丰,我不明白,永生老板肯积极订货是好事呢!难得两家都在争,这不是提高了你的业绩吗?怎么你反而不高兴呢?”阿华看我皱眉头,不解地问。
“阿华,没有。从短期来说,他们两家为了争独家经销权,积极备货,是有利于提高我的业绩的。但是之后呢?一旦其中一家的经销权旁落了,那其剩下的庞大库存怎么处理?为了尽快回笼资金,必然会低价倾货处理。到时候对市场的冲击就大了。所以不能贪图一时之利,放任他们乱进货。一定要控制在可消化的范围内才行。”我跟阿华详细地分析道。
“可是,如果永生确实有心做,也未尝不好呢。毕竟它的实力摆在那里,你也不一定非要伟源做才行啊,难道你非要报答伟源当初的知遇之恩?”阿华倒也会动脑筋。
“不可以完全这样说的。除了跟伟源合作默契,还有一个原因就是永生的老板比较贪,喜欢打厂家费用的主意,连原先的经理张帆也是无可奈何的。以后一旦翟总做了独家的经销商。我可能也是无法驾驭他的。伟源的陈生则实实在在做事的。我们有专人帮着经销商做市场,从这个角度考虑,实力倒是其次。综合各方面来说,还是伟源做独家最合适。”我对阿华解开谜团。
“话虽如此,可是永生全力来做,真的可能会比伟源做得多。”阿华也跟着叹气说。“所以现在,一方面就是要及时通知陈生,叫他还要加大力度扩大美臣的销售,顶住永生的压力;另一方面就是要看看永生办的订货会成不成功。幸好翟总好大喜功,提前告诉了我这个消息。这样,我倒是有个比较损的办法来对付他。”我灵机一动地说。
“什么办法?”阿华饶有兴致地问。她的眼神充满了羡盼的表情,被美女这样注视着,我的感觉如飘飘欲仙。“就是要求陈生赶紧