穿越1630之崛起南美-第392部分

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　　　　“关于贵国商品在欧洲的销售，我认为应授权给实力强劲的圣乔治商行作为总代理商，关于这一点对方有什么疑义没有？”谈判到现在差不多已经进入到了关键时期，多利亚家族作为热那亚的顶级家族之一，此时代表的是整个热那亚商业圈的利益，因此他非常希望能够得到东岸商品的专营垄断权，不过他当然也知道可能性不大。

　　　　“鉴于我国政府在今年7月份与荷兰西印度公司签订的最新合作协议，荷兰人获得了包括粮食、皮革、金属制品、钢铁、纺织品、船具、纯碱等13项东岸商品在荷属巴西、西印度群岛、新西班牙、北亚美利加洲、西非以及荷兰本土的为期十年的垄断专营权。我国不想破坏这份协议的有效性，因此经过慎重考虑，我们只能给予贵国的圣乔治商行在秘鲁（拉普拉塔除外）、全意大利地区（佛罗伦萨除外）、奥地利（包括邻近的南德意志邦国）、西班牙（包括西属尼德兰）、葡萄牙、法兰西（波尔多除外）、摩洛哥这几个地区的专营垄断权。当然贵方的垄断期限可以比荷兰人更为优惠，就定为二十年吧。”因为今天的议题而特地赶来参与谈判的外交委员许信这时候接下来说道。

　　　　按照国内的意思，东岸商品的代理权要按地区划分，并且不能交给同一势力去经营。比如加勒比海、北美、西非和荷兰便交给了在这些地区人脉丰厚且有一定数量据点的荷兰西印度公司去经营；而西地中海和西班牙的秘鲁总督区，由于是热那亚人的传统势力范围，因此便交给热那亚人去经营；至于不列颠群岛、北德意志、波罗的海沿岸国家以及莫斯科，目前还没有最终确定下来，贸易部倾向于交给汉萨同盟商人经营，但考虑到他们目前在这些地区的影响力衰退很快，因此是否考虑引进荷兰批发商便也成了大家讨论的焦点之一。

　　　　而在波尔多、里加和佛罗伦萨，以及庞大的奥斯曼帝国，由于东岸人自己已经在当地设立了商站，且也积累了一定的人脉关系，因此便留给自己来独家经营。毕竟，总不能将所有市场都交给别人去做吧，那样会很被动的。

　　　　关于华夏东岸共和国贸易部与热那亚圣乔治商行之间的结算货币，这一点没有疑问，使用的是在西地中海以及南德意志地区公认的国际贸易记账单位——马克（马克下面还有金埃居——非法国埃居，起源于萨瓦埃居，一马克视情况被分作64或66金埃居）。在当地商人们的约定中，一马克的价值被固定为28盎司黄金，因此马克也被称为金马克。在此时这些地区的交易会上，各国商人在交易开始前会集中起来清理票据，然后确定各自货币对金马克的比价，最后才开始正式的交易。

　　　　无论是清理票据还是确定比价，这些业务全由来自意大利的银行家们代理，比如圣乔治商行、圣保罗银行、威尼斯流通银行、美第奇家族银行等等，这些银行在交易会较多的日内瓦、皮亚琴察、里昂、加泰罗尼亚、勃艮第世袭领地（包括西属尼德兰）、莱茵河沿岸及南德意志设立了大量的银行网点，而其中日内瓦是这些地区国际贸易的清算中心，金马克是其唯一结算货币单位。

　　　　马里奥对东岸人将他们排除在新西班牙和西印度群岛的贸易之外有些不满，不过考虑到他们的竞争对手是荷兰西印度公司，因此他也不便再说什么。热那亚人在这些地区当然也有人脉，你荷兰目前从法理上来说还是西班牙王国的敌国呢，我就不信我们在那里竞争不过你们，咱们走着瞧。我就把东岸货偷偷卖到新西班牙去，看你能奈我何！

　　　　谈妥了这些原则性问题后（细节问题会在之后几天由双方的助手坐在一起进行详细磋商），热那亚人又对东岸共和国商品的产能提出了要求。比如他们要求确切知道东岸目前棉纺织品的最大产能、各种纺织制成品（毛巾、袜子、披风等）所占的比例，以及高中低端各种棉布（包括染色布、印花布）的生产配置。

　　　　他们对市场需求肯定有自己的理解——而且这种理解往往比东岸人所掌握的信息更精确，所以需要东岸人配合他们的销售进行生产。同样特地前来参加谈判的东岸纺织工业总局局长陶晨曦对此表示理解，他告诉马里奥，目前东岸平安机器织造厂生产棉布的极限产能是一百万匹/年——当然目前可能开工不足——如果热那亚人愿意的话，他们当然还可以添置机器、招募新工人以扩大产能，而且也愿意接受热那亚人的意见调整生产任务并丰富产品线，这都没有问题。

　　　　纺织品如此，其他商品也大差不离。比如粮食，东岸人承诺在前五年每年出口至热那亚的粮食在前一年的基础上递增10％，粮食价格一年一协商。所有商品包括粮食在内部分由华夏东岸共和国南海运输公司承担运输任务，部分由热那亚人在欧洲雇佣商船进行运输，具体比例双方后面会进行具体协商，而运费的核算也会进一步磋商。另外，如果有必要的话，热那亚人可以要求东岸共和国派出得力的海军舰船为运输船队提供护航，其中产生的费用由双方共同承担。

　　　　总的来说，谈判虽然有一些小波折，但进展还是非常快的，这得益于双方均采取的积极坦诚的态度。原则性的问题谈完后，下面就是一些细节方面的磋商了，这将由双方谈判代表的助手和随员来进行。细节磋商完毕后，双方会草签一份协议，然后马里奥将会带着这份协议的副本返回热那亚，等待话事人的最终审核。如果审核批准后，双方将签订正式的合作协议，而伴随着这份协议到来的，除了数量更多的热那亚各行业专业人才外，还有华夏东岸共和国政府在热那亚金融市场上发行的总额为一千万银行里拉的十年期战争债券。（未完待续。）

第三百六十八章　清算银行体系（）　
约翰。希尔将自己带来的棉花全部出售给了位于罗洽港的大宗商品交易中心，收获了约两万五千余元的现金。今时不同往日了，现在棉花的价格已经从最高时175元/东岸吨的天价上跌了下来，今天他出售时东岸人给的收购价只有140元出头，虽然利润依旧不错，但他还是有些失望。

　　　　不过这个价格对于目前正试图发展自己棉纺织业的荷兰、法国、瑞典、英国等老牌国家来说，依然是偏高而无法承受的，他们只能容忍棉花价格在100元/吨的价格以内，任何高于此价格的棉花收购价都会导致他们成本过于高昂而亏损。而这也恰恰解释了约翰。希尔这个弗吉尼亚的英格兰种植园主，为何会将自己庄园内收获的棉花卖到东岸而不是就近卖给本国生产商，没别的原因，就是因为东岸人给的收购价够高啊！

　　　　当初为了规避风险，约翰。希尔没有像他的老朋友乔治。汉普顿先生那样将全部家当都投入到棉花种植业之中，希尔先生的产业比较分散，他除了保留了部分位于马萨诸塞殖民地的造船及捕鱼产业之外，还在弗吉尼亚的种植园内种了许多烟草。烟草的主流出口地是英格兰，但也有相当部分出口到东岸，因为这里的很多消费者就认弗吉尼亚生产的烟叶，据说是因为当地特殊的土质和气候而使得这里的烟叶口感非常特别，别的地方生长出来的烟叶都无法改变东岸人的这种偏好。

　　　　不过他在试图出售烟叶的时候却遇到了些小麻烦，因为罗洽港的东岸官员们告诉他，现在所有小批量商品暂时都移到了青岛港进行交易，那里有一些木质栈桥可以泊船卸货。希尔在听到后也没有犹豫，嘱咐他手下的一位船长在罗洽港装砖头、石灰等建筑材料，然后他亲自驾驶着另一艘船顺着海流前往青岛港交易。

　　　　8月25日，就在热那亚人还在与东岸人进行最后的细节磋商时，来自弗吉尼亚的约翰。希尔先生带着四万磅烟叶来到了青岛港自由交易泊位内，然后与东岸人的贸易官员进行了交易。四万磅弗吉尼亚烟叶售出了约三万余元，在海关办公室内交了约五千元的关税后，约翰。希尔发现自己手头骤然有了大约五万东岸银元的现金。这笔钱该怎么用，却有些令他挠头了。

　　　　带现金回去肯定不行，但买商品的话也不是很合适。因为目前这个钱的数量着实有些大，无论买什么商品都将是海量的，若是运回弗吉尼亚当地肯定没法消化，即便将其运回人口众多、消费能力较强的马萨诸塞地区，恐怕依然是很难消化的，难不成要大采购一番然后运回正处于战乱之中的英格兰本土销售？约翰。希尔有些踌躇了，如今本土形势不明，他担心运回去大量货物万一卖不出去的话会亏掉老本。

　　　　不过不管怎样，先采购一些日常生活物资再说吧，如今弗吉尼亚、马萨诸塞等地各种物资都相当缺乏，虽然有一些本国及荷兰的走私商人会时不时地带来一些日用品，但质次价高，且数量也难以填补缺口，让移居当地的英格兰人相当无奈。这不，此番希尔先生就决定在东岸采购一船石灰、红砖等建筑材料回弗吉尼亚，以营建自己的新庄园和仓库。没办法，现在本土打成一锅粥，除了有不少厌恶战争的移民溜过来之外，官员们都没空管殖民地的事情。

　　　　皮具、豆油（北美极端缺少黄油）、农具、五金制品、优质钢铁、纺织品、葡萄酒、肥皂等商品零零散散地采购了一大堆，搞得自己像个杂货商人似的。约翰。希尔在交易市场上一核算后，交易员告诉他总价为29670元。希尔先生对商品价格表示认可，不过当他令水手们搬出钱箱准备交钱时却得到了拒绝。交易员指了指隔壁的一栋砖瓦建筑，说道：“我们只接受商业清算银行开出的支票、汇票或本票，不接受现金交易。你首先需要去银行内开设一个经常账户，然后与我们的企业通过银行划账进行交易。”

　　　　银行划账交易希尔先生自然是懂的，因为即便在英格兰，这种无需现金的交易方式也相当流行。只不过他在新大陆习惯了现金交易而渐渐忘了这茬而已，不过眼下东岸人竟然也建立起了一家专门为港口贸易而设立的清算银行，这也算是一大进步了。

　　　　在约翰。希尔船长看来，将所有非大宗进出口贸易集中到一个港口来进行，然后强制要求所有参与交易的商人使用东岸人开设的商业清算银行系统进行划账交易，这一是让东岸人占据了相当多的贸易结余利益——因为不是所有商人都会要求对贸易结余进行提现的；二是也极大方便了大家的交易过程。

　　　　比如大家来自各个国家或地区，手头持有的货币也不一，这个时候你首先需要去商业清算银行内进行货币兑换，然后大家统一使用一种标准货币进行交易（票据交易），交易完毕后可以视情况是否提现。这种商业清算银行，其实承担的就是货币兑换、划账交易等几种功能。当然东岸人开设的青岛商业清算银行还承担外币存款、外币收购业务（有一定种类、额度，用于外贸进口），不过不给客户们提供信贷支持，即他们开设的经常账户不允许透支。

　　　　搞清楚了情况后，约翰。希尔耸了耸肩，然后下令水手们搬了三万东岸银元的现金到青岛商业清算银行内，当场开设了一个账户，并将这三万元存了进去。不过他账户内的存款却有两种数字，其中一个即“30000元”（东岸银元），而另外一个则是标注着“27322。40圆”。

　　　　对于一个账户两种数字，希尔船长并不陌生，因为但凡一个对国际贸易稍有涉猎的人都知道，银行在吸收存款业务时一般都会记录两个数据，一个是流通货币账户数字，一个是记账货币账户数字，两个账户之间因为外部市场的变动可能会存在一定的升水或贴水。而这个所谓的“圆”应当就是青岛商业清算银行推出的记账货币，其价值应当也是固定的。

　　　　为此，希尔船长在柜台上询问了一下银行的雇员，得到的回答果然证实了他的猜测。银行雇员向他解释，“圆”是一种全新推出的记账货币单位，其价值固定为2克黄金。因为以黄金计价，因此“圆”又被称做“金圆”或“金元”。

　　　　关于希尔船长购买的东岸商品，因为全部由东岸的工厂自产，因此他可以使用“元”来进行交易，当然也可以使用金圆进行交易。希尔船长需要支付的货款总额是29670元，银行工作人员为其开出了大大小小十余张支票，每张的价值都正好对应着一种商品的货款。至于剩下的330元，希尔船长让银行给他开了一张面值为300。55金圆的一年期承兑汇票（因为以黄金计价，按照东岸相关政策，金圆无法开即期汇票或支票，只能开具远期票据）。

　　　　为他办理业务的银行工作人员还向希尔船长提醒，明年五月份东岸共和国贸易部等单位会在青岛港举行第一届青岛秋季商品博览会，届时东岸国内每家工厂都会派出代表在博览会馆（正在兴建）内设立展点，与前来参加博览会的客商们进行面对面的交流，同时签订商业合同。

　　　　当然前来交易的各国客商们自己之间也能进行交易，他们可以首先将自己带来的货币换算成金圆，然后通过青岛商业清算银行签发的各种商业票据进行结算。该银行还承担外币存款及外汇交易市场的功能，能够为前来参加博览会的每位商人提供最便捷的汇兑服务，前提是你在青岛商业银行内开设了专门账户。这意思就是说，没有在青岛商业清算银行内开设账户的商人，是没有资格参加明年五月份举行的大型秋季商品博览会的。关于这里面的利弊得失，相信每位商人都会有自己的判断。

　　　　目前，青岛商业清算银行据说已经与圣乔治银行/商行、巴勒莫银行、圣保罗银行以及即将成立的拉普拉塔银行达成了一揽子的合作协议，大家将互相承认商人们手里持有的各自银行签发的承兑汇票。也就是说，假如某人拿着热那亚圣乔治银行签发的价值一万银行里拉的承兑汇票来到青岛港，并且其在商业清算银行内开设有账户，那么青岛商业清算银行就得承认这张圣乔治银行签发的汇票具有合法的流通效力。

　　　　搞清楚了这些情况后，约翰。希