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第110部分

八零重生小幸福-第110部分

小说: 八零重生小幸福 字数: 每页4000字

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    话说完,李小树转身朝着顾青道:“小姑娘,你先等一等,我这就回去把小玲带过来,那个儿童房你等会儿再好好跟小玲说说……”

    然后转身就往外走。

    小玲家离着这里也不远,李小树骑着自行车跑一个来回顶多也就是二十分钟的样子,一点都不会耽误事儿。

    李婶脸都黑了。

    她怎么有这么个傻侄子呢?

    不过,谁让她是李小树的姑姑呢?

    李婶想了想,还是赶紧的追了上去。

    定家具的事确实要看看小玲的意思,可是在此之前,李婶觉得自己得好好再叮嘱李小树一番,免得他花了冤枉钱!

    虽然这段时间与顾家人来往得也不少,相互之间也相处得不错,但一边是邻居,一边是自家大侄子,该站哪边李婶可是看得再清楚不过的。

    等到李婶追出去之后,杨秀芸这才狠狠松了一口气。

    天知道,在顾青说话的时候,杨秀芸就差没一口气憋到底了,怕的就是她要是喘气太大声了会让李婶和李小树看出什么不对来。

    狠狠喘了几口气之后,杨秀芸忍不住在顾青的胳膊上拍了一下:“你这孩子,怎么就能这样狮子大开口呢?那沙发,那些家具,那个价格……”

    杨秀芸自己都说不出口了。

    在杨秀芸的眼里,这些家具的成本并不高,那些电视柜茶几柜子什么的,除了木料之外,别的成本也就只有顾国章的手工了。

    相对于顾青报出来的那些价格,木料的成本实在是不值一提。

    要是按着杨秀芸的意思,顾青开价六十八的家具,她顶多开价十八块,而且还是价格有商量的那种。

    所以,杨秀芸现在都有些不好意思了。

    顾青抿了抿唇。

    这个年代的人就是这么淳朴,她也就是开了一个她觉得差不多的价格,竟然就让杨秀芸觉得不好意思了。

    顾青双手按在杨秀芸的肩膀上,道:“妈,您觉得我开价很高吗?”

    杨秀芸用力点头。

    这还能不高,那什么才叫高?

    顾青却摇了摇头:“妈,我觉得这个价格可不高,虽然木料的成本并没有多少,但您想想看,这段时间以来我爸是不是除了吃饭睡觉,其他的时间都花在了这些家具上面,您没看我爸比之前都瘦了多少吗?难不成我爸的精力就不该算到成本上面去了吗?”

    杨秀芸果然迟疑了。

    顾国章这段时间有多拼,她都是看在眼里的,而且还不只一次的感到心疼,但顾国章自己却不觉得辛苦,用他的话来说,他现在这是在为了一家人的将来而打拼呢,既然这样,又有什么辛苦的?

    想想顾国章一天顶多睡五个小时,除了吃饭睡觉之外,所有的时间都扑到了那些家具上面,就是上厕所都是跑着来跑着去的,按着顾青的说法,将他用在这些家具上的精力算到成本上去,好像也没什么不对?

    顾青用肯定的语气道:“妈,什么木料灯芯绒这些,都算不上什么,家具能卖出高价,最重要的不还得是我爸的手艺,以及这些家具款式新颖,别处见不着吗?要不然的话,那李大哥和他对象又怎么会找了这么久都找不到让他们满意的家具?别的那些木匠打的家具说邻家那也是真便宜不是?”

    这样说来,好像也对?

    杨秀芸就这样被顾青说服了。

    但她还是觉得顾青开的价格太高了,“……就算是这样,你开的这价格也太高了些,要不然,等会儿等小李带着他对象来了,咱们给少点钱?”

    顾青又忍不住笑了。

    她觉得,自家老妈说是“少点”,到时候真的谈价格的话,怕是会主动给人家少一大截,那她还开这么高的价格做什么?

    所以,顾青道:“妈,人家都是想尽了法子的多赚人钱,您倒是好,人家都没主动讲呢,就已经想着要给人少钱了!”

    杨秀芸又瞪了顾青一眼。

    要不是顾青开的价格让她怎么着都觉得心虚,她会这样吗?

    顾青于是道:“好了,妈,等会儿谈价格的事您就交给我好了,您也不用担心我宰了李大哥,千金难买心头好不是,他有钱,也觉得咱们家的价格值这么多钱,这不就是皆大欢喜的事吗?再说了,我不都跟他说了可以给打个八八折吗?”

    杨秀芸的嘴角抽了抽。

    八八折,这比没打折也好不了多少就是了。

    不过,顾青说了这么多,杨秀芸总也听进去了一些的。

    她觉得也对,就冲着顾国章这段时间以来的卖力,这些家具要是价格卖得低了,她自己都会过意不去。

    所以,杨秀芸决定就像顾青所说的那样,她什么都不管了。

    母女俩才将话说完,就见着李婶和李小树又走了进来,李小树的身边还站了一个外面穿了一身大红色的呢子大衣,里面是一件米色的高领毛衣,下面配了一条紧身牛仔裤的年轻女孩儿。

    这应该就是李小树的对象小玲了。

第255章 推销() 
三个人进了屋,李婶便道:“秀芸,青青,这就是我未来的侄儿媳妇小玲。”

    几个人打了招呼之后,小玲就朝着屋里的家具打量了过去。

    事实上,在来顾青之前,小玲对于这一趟是不抱什么希望的。

    早在准备结婚之初,她就和李小树一起将红星家具厂,还有那些手艺闻名在外的木匠家都走了一遍,但都没有选到合她眼缘的家具,别说是让她满意了,那些千篇一律的家具连让小玲稍稍感兴趣都不行。

    再之后,抱着县里找不到满意的家具,市里总能有所收获的想法,两个人又在市里逛了好几天。

    只可惜,就是这样也没找到让小铃满意的。

    小玲从小家境优越,虽然性格并不刁蛮骄纵,但她也是一个不愿意将就的人,更何况结婚是一辈子的大事,没有意外的话,一辈子也就只有一次了。

    既然只有一次,小玲当然要做到各方面都让自己满意才行。

    否则的话……

    不让她满意的东西,她宁可不要。

    在此之前,小玲都已经作好了新房里空荡荡的心理准备了,直到先前李小树骑着车赶来她家,说是找到了一些绝对可以让她满意的家具,要带着她赶紧过去看。

    绝对能让她满意?

    挑剔的小玲当时是不置可否的。

    不过,听李小树这样说,小玲也有些惊奇,抱着反正走一趟也没有什么损失的想法,她这才跟着李小树一起过来了。

    没想到,在看到那些家具之后,小玲还真的觉得有些惊喜。

    顾家的这些家具,完全不像之前看过的那些家具那样千篇一律,不管是样式还是做工,即使是小玲这样挑剔的人看了,一时之间也难以挑出什么毛病。

    顾青一看就知道,这第一笔生意能不能做成,最关键的还是要落在小玲的身上。

    于是,顾青极为热情的迎向了小玲,将各种家具都重新给小玲介绍了一遍,她流到到,尤其是在她介绍到梳妆台和衣柜的时候,小玲的神色明显要比之前更在意一些。

    “金小姐……”顾青这样称呼小玲。

    小玲姓金,全名叫金玲。

    虽然“小姐”这个词在后世的很长一段时间里都是贬义的,但在现在可不是。

    小玲打扮时髦,眼光又高,这样的人顾青估摸着她不会喜欢什么“李家大嫂”之类的称呼,于是才用了现在最时兴的“小姐”称呼她。

    果然,听到顾青这样称呼自己,小玲看顾青的眼神都多了几分善意。

    拿准小玲的脾性之后,接下来的事也就简单了。

    顾青指着那张梳妆台,道:“像金小姐这样不仅人长得漂亮,还紧跟时代潮流的现代女性,当然是一定要好好打扮自己的,这张梳妆台这时候就很有用了,如果金小姐要这张梳妆台的话,我还可以作主送您一个专门放化妆品和护肤品的匣子,还可以送您一个首饰盒子……”

    小铃不置可否。

    顾青也不失望,再引着小铃看衣柜。

    “这六开门的衣柜就是专为金小姐这样的年轻女孩子定制的,春夏秋冬四季衣物都能容纳得下,而且还有一面全身穿衣镜,化妆换衣都可以在卧室里面搞定……”顾青道,“而且我房间的这些家具都没有上油漆,到时候还可以根据金小姐您的喜好刷上油漆,放在新房里是再好不过的了。”

    之后是儿童房。

    “儿童房的家具还会另外进行设计,对金小姐来说,您的孩子当然是您期待已久的宝贝,自然要给他最好的了,儿童房的整套家具也包括了床、衣柜、书桌等……”顾青将后世的儿童房挑了一个最符合当下的风格介绍了一下。

    李小树在后面连连点头。

    听顾青的描述,他都恨不得自己小时候能有这样一间儿童房了。

    不过……

    他和小铃的孩子以后能有,这好像比他自己享受还要更来得高兴一些呢。

    一时之间,李小树不由得乐滋滋的。

    金铃眼角的余光注意到李小树的傻样,顿时差点忍不住朝着李小树的脑袋上拍过去。

    她觉得,自己大概就是看中了李小树的傻气。

    等将儿童房也介绍完了之后,一行人便又重新回到了客厅,在那套沙发上落了座。

    金铃先是感受了一下沙发的柔软程度,然后又伸手在表面的布料上抚了抚,最后得到的反馈让她很是满意。

    过了好一会儿,在杨秀芸都认为金铃是不是压根儿就没有被顾青打动的时候,金铃才笑着看向顾青:“你年纪不大,倒是很会说话。”

    就顾青那不着痕迹的推销手段,像李小树这样的人,要是没有自己和李婶在旁边,这时候大概都已经乐呵呵的把钱交给人家了。

    就是金铃自己,同样被顾青说得心动不已,只不过她没有李小树那么容易被说动而已。

    不过,虽然这其中有顾青会说话的原因,但最重要的还是顾国章打的这些家具,不管是从样式还是质量手工,都让人无可挑剔。

    顾青闻言冲着金铃笑了笑:“金小姐过奖了。”

    金铃看了顾青一眼,道:“好,你介绍的这些家具,我要了,不过这价钱……”

    这是要杀价了。

    杨秀芸兴奋得心都要跳到嗓子眼儿了。

    她大概算了一下,方才顾青介绍的这一整套的家具,按着顾青开的那些价格,算下来一千是怎么着都打不住的。

    要不是想起来自己先前答应了顾青,讲价的事交给她,杨秀芸只怕都已经松口让人杀价成功了。

    顾青这时候道:“金小姐,先前我就与李大哥说过,若是他能够定下这全套的家具,那我就作主能打个八八折,这已经是我们家这些家具的最低折扣了,要不是这是第一单生意,我自作主张的打折,被我爸知道了非得打死我不可。”

    杨秀芸:……

    她看着顾青,很是无语。

    闺女,你说这话你爸知道吗?

    顾青注意到杨秀芸的目光,轻咳了一声没有说话。

第256章 成了() 
她这话当然得背着顾国章说了,这不是情况需要嘛。

    金铃当然是不会相信顾青的说辞的。

    顾青见状又道:“金小姐,想必李大哥也跟您说了,我们家的家具是只走精品路线的,既然是精品,那么当然不可能今天一个价明天一个价,所有的家具也都是明码标价,平时是一分钱都不会少的,这个八八折已经是能够给出来的最低的折扣了,您放心,不管什么时候,要是我们家的家具折扣有低于八八折,您就是来把店砸了我都没有话说。”

    金铃这时候倒是有些惊讶了。

    她对这些家具是真的很满意,要不然也不会说出确定要这些家具的话来。

    不过,她以为,这些家具加一起都得一千多块了,怎么着杀价也能杀下来相当一部分才是,只要顾青不是不想做生意,就不可能拒绝她。

    却没想到,顾青虽然没有明说,但意思却分明就是拒绝她了。

    顾青见金铃好一会儿没有说话,又道:“我们家只有我爸一个人打家具,打出这样一套家具可不容易,不管是用的木料还是我爸的手艺,都绝对是对得起这个价格的,所以价格方面肯定是不能更少的了,不过金小姐是我们家第一位顾客,所以我倒是可以作主再送主卧和儿童房各两个床头柜。”

    这之后,金铃还没有表态,李婶就觉得不信这个邪。

    作为讲价小能手,那些不能讲价的国营店也就算了,但凡是能够讲价的东西,李婶只要买东西就绝对能够杀下价来,不管一分还是一毛,总也能带来点成就感不是?

    所以,李婶亲自上阵要跟顾青讨价还价。

    不过,不管李婶怎么说,顾青虽然语气很软,但态度却从头到尾的都很坚定,愣是没有让一分钱的价出来。

    说到最后,李婶也只是替金铃和李小树多争取到了几个沙发上用的靠枕,可以说是铩羽而归了。

    在李婶觉得有些沮丧的时候,金铃笑道:“姑姑,这小姑娘可精明着呢,您没能从她这里占到便宜一点也不奇怪。”

    顾青笑了笑。

    最后,金铃拍板下来:“行,八八折就八八折吧。”

    “多谢金小姐。”顾青道。

    一边说着话,顾青一边拿着笔在自己手里的小本子上刷刷写着,将金铃要的家具都写在了上面,又一一问了金铃对所有家具颜色上面有没有什么喜好,与金铃确定好了所有的细节之后,这才道:“金小姐,您放心,您在我们家定制家具可不是一锤子买卖,两年之内家具要是出现了什么问题,只要不是人为的,您都可以到我们店里来找我们修理,另外,您定一个您方便的时间,只要家具打好了,我们给您送到家,绝对让您没有任何麻烦!”

    售后服务还是要有的。

    听到顾青说这些,李婶的心里也总算是舒坦了些。

    别看这顾家的家具贵是贵,但不仅东西好,人家这态度那也是好的没话说,不仅两年之内包修理,而且还可

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