帝国玩具(帝国重器)-第395部分
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而且逐渐的，销售处也尝到了这样做的好处。不仅是女性形象更适合销售，而且还有“男女搭配，干活不累”的加成。
现在像这样外派的工作，基本上公司都会派出一男一女两对搭档。当然，必要的监督还是少不了的。
包黛和马伦递出自己的名片，安重擦了擦手这才接了过来。素白硬扩的卡纸上，清晰干脆的印刷着两人的名字、职务和工作电话，端的是洋气十足。
“我这也没有名片，实在是不好意思了。”安重尴尬的笑了一下，然后拍了拍脑袋，从柜台里倒蹬出两罐饮料来：“二位喝水、喝水，健力宝，好东西！”
“谢谢了。”包黛把饮料推了回去，亲切的笑道：“我们出门自己带了水，有纪律是不能在你们这里吃喝的。”
“啊”安重还没见过连口水都不喝的，不由有些惊讶。
“安先生，我们的时间也不多，您看是不是可以先配合我们进行工作。”
“啊！啊！当然！”安重重重的点了点头。
“是这样的。”包黛看来是这次行动的主要负责人，在谈话中也掌握了主动：“经过一系列的调研，我们绣城电子计算机公司认为，您目前来说比较符合我们对代理商的选择要求。”
“可是，我的店很小，而且也没有什么钱……”
“这个您不用担心。”包黛摆了下手：“如果有这个条件，当然最好。但即使您这两个条件不能满足，您还有其他优势。因为您在信用度、教育水平、积极性等方面符合我们的期望，只是资金不足，这一点正是我们今天过来的原因。”
“实际上，我和马伦两人，已经在临安对您进行了一些调查，这一点还请您原谅。”
安重连连摆手，面上若无其事，心下对电子计算机公司对自己的重视不由惊讶起来。
“嗯，我们的调查结果，应该说还是比较满意的。”包黛接着说道：“您在过去的学习、工作，以及生活中，周围人的评价很好。经济上，也没有过不当行为，做生意在客户和同行中都有不错的口碑。应该说，您是一个正派人。当然，也因为您的妹妹是一位优秀的科研人员和军人，这一点我们也考虑到了。”
“哦哦……”
安重脸上微微一红，没想到最后还是借了妹妹的光。
“我们今天来，就是希望能够共同合作，解决您的资金问题。”
“这个……”安重有些谨慎的问道：“要怎么解决呢？”
“贷款。”
包黛示意了一下，马伦从随身的包里拿出了厚厚一摞的文件，摆在了柜台上。
“这是我们根据您留下的资料，专门为您设计的财务方案。缺少的资金，可以从与我们电子计算机公司合作的中铁建投银行贷款，从这家银行贷款，我们公司还有一部分配套政策。”
电子计算机公司的基本户就开在中铁建投银行当然，现在差不多东北能赚钱的企业，基本户都是开在了中铁建投银行。
但是如果安重同意这笔贷款，那么就是中铁建投进入临安的第一笔投资了。
中铁建投选择支持电子计算机公司这个计划，也有把触角深入全国各地的打算。
目前国内虽然还没有能够承担起责任的代理商，那么电子计算机公司选择的办法就很简单了，那就是自行扶持一批代理商出来。
在各地选择相对可靠的当地人，为他们制定量身打造的代理方案，对其缺乏的资本进行针对性的补充。
比如安重这种，已经从事个体行业有三四年时间，商业信誉口碑在当地有很好的体现。自身有一定的资本，可以缴纳一部分押金。然后进货的资金，就由中铁建投的贷款直接换成货物提供。
临安当地的经营门店，则由电子计算机公司出资进行购买和装修，然后租赁给安重使用。
这样一来，基本上安重不需要进行太多投入，就可以拿到十万元以上的货物、一百平米以上装修好的经营门店。利用他在当地多年经营的口碑和网络，迅速的拓展菊花寻呼机的市场。
当这样一份文件摆在安重面前的时候，他不得不犹豫了起来。
条件很有诚意，说实话贷款的利率相对国有四大行来说也很良心。然而这到底是背上了十多万元人民币的债务，真的要签这个字吗？
这样的情况说实话包黛看得多了，安重并不是她的第一个客户，也不会是最后一个客户。中国人不愿意借钱这个国情，她心知肚明。
“安先生，其实你并不需要担心债务的问题。两万元的押金，只要你在经营中不违规，我们是不会动用的。而十万元的货款，您也可以放心。您任何时候选择退货，我们都会按照当时的进货价退给您货款。也就是说，哪怕生意不好做，您选择关门。只要东西没卖出去，把货退回去您就不欠什么钱了。唯一概不退还的，只有租用的门面租金。”
“啊！”安重认真的看了包黛指出来的那几个条款，总算是深深的松了口气：“原来是这样，那我就放心了。”
“安先生，我们东北有句老话，叫做丑话说在前头。我必须提醒您，在经营中必须遵守我们对代理商的要求。如果您因为违规导致押金扣除，这也是不会退给您的。”
“放心吧，说实话我还从来没见过你们这么负责任、有诚意的公司。我相信，我和电子计算机公司的合作，肯定会顺利的。”
“希望如此。”
在电子计算机公司提出的扶持条件面前，很少有人能说出一个“不”字来，因为这几乎就是送钱请他们发展事业了。
代理商获得发展，电子计算机公司则获得在这个年代极为珍贵的渠道，这是一个双赢的方案。
1988年的上半年，电子计算机公司就这么全力以赴的开始打造起自己的商业网络来。随着一家家菊花品牌店的建成，菊花牌寻呼机开始在有寻呼的城市中流行起来。
不仅是寻呼机，随着这个网络开始向其他的城市扩散，菊花电子产品逐渐出现在中国人的视线之中。
比如说菊花游戏机和红白机有些相似，但绝对没有侵权，内部使用的芯片更是完全不同。
而与此同时，游戏机卡带也开始出现在这些城市一些不正规的市场上。至于说这些游戏卡带是哪个公司转录的，这个就不得而知了。
光是红白机这一杀手锏级产品，就足以让菊花牌深入人心了。
寻呼机、游戏机、计算机，便携磁带播放机。还有一些让人忍俊不禁的小东西，比如说带计算器的电子表，这个产品就颇受中小学生的欢迎……
据说，电子计算机公司还在研发新的产品，模拟夏普p…1500的可编程计算器，模拟laser…310的家用学习机。
甚至电子计算机公司利用这个渠道，还真的开始生产销售自己组装的菊花牌电脑。虽然大多数零部件都要从国外进口，但也有一部分技术是他们已经掌握的。
比如说386计算机的主板设计，软盘驱动器除了一些零件需要进口，国产率也已经超过了80％，键盘和鼠标倒是已经全部国产化。
虽然都是一些技术含量不高的国产化，但菊花牌电脑的售价仍然比同行业低了不少，顺利的凭借优秀的渠道在p行业杀出了一片市场。
由此，一朵朵抽象的菊花标志，绽放在全中国的千家万户之中。据说这个品牌名称，还是冉妮接受了新科通信事业部部长孟正峰的建议，才起了这个名字。
梅兰竹菊，菊花乃是花中四君子傲霜自得，象征着绣城电子计算机公司将要走的是一条布满了荆棘和孤独的道路。
至于说这个名字后来被理解成了什么奇怪的含义……
这个实在是超出了冉妮同志的预期啊！
（未完待续。）
第四百九十三章 精英们（）
“我们今年上半年的盈利情况仍然良好，总部对我们的工作表示了肯定。”
摩托罗拉中国办事处，是在1987年成立的。在1987年短短半年时间里，办事处向摩托罗拉总公司发出的贸易总额，就达到了五百万美元。
到了1988年上半年，这个数字增长了一倍。仅六个月，办事处接到的贸易订单，就已经价值一千万美元了。
摩托罗拉公司正在成为中国从美国进口电子产的首选企业，芯片、寻呼机、对讲机、无线通信设备，它最大的客户来自于邮电部。
略让人遗憾的是摩托罗拉公司丢失了中国邮电部门的程控机市场实际上，现在差不多是全部外资企业，都丢失了中国的程控机市场。
中国在程控技术上后发先知，现在他们的水平差不多可以达到美国同行业的一流水平，而价仅是其十分之一。
世界机市场还没有尝到中国机的厉害，那完全是因为，中国市场还没有被填满。
不去说扫兴的程控机市场了，摩托罗拉这两年来在中国开创了一个新的利润增长点机。
这种美国六十年代就开始流行的电子产，摩托罗拉公司在这上面积累了深厚的技术优势。
中国人这两年来进口的寻呼机数量连年增加，去年下半年通过办事处签订的合同，进口数字就达到了五万台。今年，这一数字仍然在高速增加。
显然，得益于经济的高速增长，中国人正在对移动通信爆发出巨大的需求。
“大家都很清楚，我们今年的业绩能够得到这么大的增长，主要是机带来的利润。公司打算增加在中国推广机的力量，八十年代最后这一年半对我们来说至关重要。”
“原因很简单我们出现了竞争者，新科集团。”
说话的人是个穿着得体西装，打扮的相当精致的年轻男人。他带着一副金丝边眼镜，头发用发胶梳理的一丝不苟，浑身上下透着的都是精英人士的味道。
这个人，就是摩托罗拉公司在中国办事处的负责人，吕靖。当然，在公司的时候，他更喜欢别人称呼他为吉姆。李。
国际饭店会议中心被摩托罗拉公司包下了半层，从吕靖、哦，不，吉姆李的角度穿过窗户望出去就是建国门内大街，中国最核心的地带。
这样的视野，总让吉姆李有一种，创造历史的豪情，仿佛自己便是八十年代的中国“佩里”。
哪个佩里？就是日本黑船的那个佩里。
而摩托罗拉公司中国办事处，就像来到日本的黑船，给这个国家带来了发达世界的洗礼。
就好像当年黑船事件之后，日本也要经历倒幕战争才能开化一样。
吉姆李要将摩托罗拉的先进产带给中国，也要首先将这个国家最后的一点反抗消灭。
“击败我们这个老朋友，新科集团。我们就能占领中国的机市场，未来为我们赚取数十亿美元的利润。而如果我们失败”
吉姆李的目光在会议室中一扫而过，面无表情的说道：“在座各位远超过普通中国人的薪水，就只能说拜拜了。”
国家部委、外资企业，这是这个年代中国优秀人才的两个最理想的去处。
摩托罗拉公司中国办事处在中国的每一名中国籍正式雇员，基本薪资都是八百块钱开始。如今能走进这个会议室的，工资没有低于一千元人民币的。
而有些人，甚至拿的还是美元薪水比如说吉姆李。
正是有着这样高的收入，外资企业才会成为帝都最优秀人才趋之若鹫的地方。
但也因此，失去这样一份工作，对这些人来说是很难接受的事情。
“从今年春节之后，新科集团公布了他们已经掌握寻呼机技术的消息。到目前为止，市场上还只有菊花牌一种寻呼机，我恐怕只能认为他们还没有使用全力。”
“但即使如此，菊花牌寻呼机对我们的市场仍然造成了强大的冲击。只是因为今年机市场增长速度惊人，这才没有反应在数据上面。但是从我们的客户反馈看来，随着菊花寻呼机市场网络和生产能力的提升，很快他们就会对我们造成致命威胁。”
有人举起手来，发表不同意见：“我们的产更好，毕竟摩托罗拉公司的技术以及有几十年的积累了，肯定会比新科集团的技术先进？”
这人话刚说完，就有人摇起头来，反驳道：“可菊花寻呼机的价格更低，我们的产在市场上普遍要七八千一台，而他们的寻呼机统一价是三千八百八十八元。价相差几乎一倍，这一点很关键。”
“那我们也降价？”
这个意见从刚才这人嘴里一说出来，就立刻被全会议室的人围观了。
摩托罗拉的产到中国是要收税的，电子类消费的税，让摩托罗拉公司的机价格至少上升了一倍，堪比进口汽车的税率。
在有这样的主场优势下，和新科公司打价格战，这是自寻死路，更何况还没算上中国的成本优势呢。
“其实也不是不行，我们的利润空间毕竟很大。”吉姆李若有所思：“现在一台机我们的出货价是两百美元，但公司的实际成本不超过五十美元。”
“那我们降到多少？一百美元？”
“不，即使我们降到一百美元，市场上我们的产还是会现在这个价格。”显然会议室里的精英们，还是有人对当前的市场情况心里有数的：“经销商会把中间的差价，吞到自己的肚子里。对于中国人来说，进口产就是值这个价格。”
经销商是谁大家心里清楚，目前摩托罗拉的机，主要就是依靠邮电局的网店在铺货。可是和邮电部比起来，显然摩托罗拉对其没有丝毫的制约能力。
而邮电部，肯定更乐于把价维持在目前的水平。将多余的利润，全部拿去增加电话数量和寻呼覆盖范围。
这是从邮电部的职能决定的，不是走通了哪个官僚就能改变的事情。
“你们想错了，我的意思是说，我们现在的劣势，关键就在于我们的产是进口商，成本中至少一半是进口税。”
吉姆李的能力毋庸置疑，否则也不会在现在的位置上：“机的生产技术，实际上并不是什么新技术，摩托罗拉在�
