都市之人生修改器-第384部分

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　　　　所以，臻香豆浆的潜在购买者，几乎都是来买臻香雪糕的消费者。

　　　　除此之外，其他消费者都不知道臻香豆浆，不知道这个品牌，自然就不会购买这个品牌的豆浆了。

　　　　因此，苏睿知道臻香豆浆的首日销量，会取决于臻香雪糕的知名度，至于其他因素也有影响，但影响肯定是很小的，不能像臻香雪糕这样起到决定性的影响。

　　　　站在不远处，他也没有做什么，就这么静静的观察着。

　　　　每个经过这里的人，苏睿都会记下来，统计出经过的人数，然后又记下多少人购买臻香雪糕，这些人中又有多少关注到臻香豆浆，选择购买臻香豆浆的比例又有多高，这都是他所需要统计的数据。

　　　　这些数据，其实是完全不需要他亲力亲为来统计的，臻香食品公司本来就有专门负责统计这一块数据的员工。

　　　　臻香食品公司会采用更加专业，更加全面，更加准确的方式来记录这些数据的，根本就不需要苏睿亲自站在这里统计的，他所统计出来的数据，也只能起一个参考的作用，并没有多大的意义可言。

　　　　不过，他站在这里统计数据，也只是大概的统计而已，也不需要多高的准确率，他只是因为好奇才统计而已，也没有打算过把数据交给公司，只要他自己的心里有数就行了。

　　　　这一来，苏睿也就没有想那么多，就站在旁边观察和统计，然后把所有的数据都纪录下来。

　　　　最后，他发现这一块的客流量还是不错的，经过的人数不少，而每经过冰柜的消费者，每五个中有一个是为了臻香雪糕而来的，而购买臻香雪糕的消费者，每五个人有两人会注意到旁边的臻香豆浆，只是选择购买的人，不足为一，大概三个注意到臻香豆浆的消费者，只有一个消费者会购买臻香豆浆。

　　　　如此一来，大概每三十八个消费者中，会有一人购买臻香豆浆。

　　　　而这38个消费者中，又有8人左右是来买臻香雪糕的，而购买臻香豆浆的人，也是在这八人之一，是因为臻香雪糕的关系，才会购买臻香豆浆的。

　　　　从这些数据来看的话，臻香雪糕为臻香豆浆带来的引流效果，还是不错的，相当于是八分之一的转化率，而且这还是统计上了没有看到臻香豆浆的人，如果把这些排除在外的话，转化率会更高的。

　　　　毕竟，臻香豆浆虽然离臻香雪糕极近，但终归是两个不同的冰柜里，消费者就算会没有看到臻香豆浆，也是非常正常的。

　　　　如果购买臻香雪糕的消费者，都可以注意到臻香豆浆的话，想必转化率会更高的，甚至达到三分之一都是有可能的，这一切都是有可能的，因为臻香雪糕的口碑很不错，这都是可以成为消费者购买的动力。

　　　　当然，购买臻香豆浆的消费者，也不一定都是来买臻香雪糕的，还有一些不是购买臻香雪糕的消费者。

　　　　只是这部分消费者的数量太少了，少到影响不了统计结果，也就可以忽略不计了。

　　　　不过，这只是刚刚上市的关系，等到臻香豆浆的知名度提高起来后，这部分的消费者会越来越多，大家都是为了购买臻香豆浆，而不是因为臻香雪糕才购买臻香豆浆的，相信这部分消费者以后是越来越多的，比例也会越来越大。

　　　　但不管怎么样都好，现在购买臻香豆浆的主力，都是臻香雪糕带来的，也可以说是“臻香”这个品牌所引流过来的。

　　　　当然，“臻香”品牌和臻香雪糕，其实也没有什么不一样，在臻香豆浆推出之前，“臻香”品牌就是臻香雪糕，臻香雪糕就是代表“臻香”品牌，两者都可以说是一致的。

　　　　从这些数据来看，苏睿还是感到挺满意的，别的不说，最低估计都有八分之一的转化率，其实已经算是很不错了，要是宣传不足的话，转化率都可能升到三分之一，这样的转化率，就更少见了，一个品牌里的两个不同类型的产品，有这么高的转化率，是很不容易的事情。

　　　　这就好比是手机厂商一样，原本推出的手机系列是A，那购买了A手机且感到满意的消费者，在以后购买新手机的时候，会有很大的概率会购买下一代A手机，就像是iPhone，购买了这一款手机的人，下一款手机都有可能是iPhone，只是新的一代而已，这样的话，转化率是极高的。

　　　　但臻香雪糕和臻香豆浆，却不是这么一回事，不是同一个系列，不同代的手机那么简单，更像是手机到平板的转化，甚至是手机到笔记本的转化，那会购买这个手机品牌的消费者，就不一定会购买这个品牌的笔记本了，类型相差越大，转化率就会越低，品牌带来的引流效果就不是那么大了。

　　　　而臻香雪糕和臻香豆浆，同样是属于食品，却是完全不同类型的食品，其差距甚至比手机和笔记本还要大。

　　　　所以，在这种情况下，臻香雪糕可以为臻香豆浆，带来三分之一的转化率，其实已经算是很厉害了。

　　　　从这一点来看的话，“臻香”品牌的知名度，还是不低的，至少喜欢臻香雪糕的消费者中，有三分之一以上的消费者是记得臻香”品牌，并且对其的印象不错，也愿意接受其他类型的新产品。

　　　　这间接也证明了臻香”品牌的好评率，是非常高的，否则也不会有这么好的转化率了，不会给臻香豆浆带来这么好的引流效果。

　　　　在统计出这些数据后，苏睿心里也是有底了，现在至少说明臻香豆浆在起步阶段，还是呈现出了一个好的开始，这意味着臻香豆浆在未来的发展中，还是会越来越好的。

第八百六十五章　火爆的首日销量（）　
关于臻香豆浆的销售情况，苏睿还是认为挺不错的。

　　　　主要是因为臻香雪糕的牺牲非常火爆，每个时间段都有不少消费者过来购买，也就成功为臻香豆浆的引流做出了不少的贡献。

　　　　如果不是因为臻香雪糕的话，臻香豆浆的销售情况，必然是会很糟糕的。

　　　　就算臻香豆浆的营养再高，味道再好，但在前期销售的时候，消费者根本就不知道臻香豆浆的营养和味道会有多好，只会当作是普通的豆浆饮料而已，甚至是根本就不知道臻香豆浆的存在。

　　　　现在这个时代，早已经不是酒香不怕巷子深，就算是酒真的香到可以飘出巷子外，但要引来消费者还是需要不少时间的，这前期必然是会非常难熬的，不宣传的话，都不知道要多久才可以吸引来消费者，无数企业就是倒在这一点上。

　　　　所以，现在这年头，宣传是非常重要的，很多企业也在宣传投入重金，甚至是占据了成本的大头。

　　　　对于一些企业来说，产品不一定要好，但宣传一定要到位，用宣传来取胜，这样的例子并不算少见，也不少企业从中赚到快钱。

　　　　因为，对于消费者来说，如果不进行对比的话，是很难知道产品之间有什么不足的地方，在看到铺天盖地的宣传之后，被洗脑式广告轰炸之后，就会觉得这产品不错，在心理作用之下，对这件产品的评价会不自觉的高过实际体验。

　　　　很多企业就是抓住这一点，不好好打造产品，反而投入巨资在宣传上，其中也有不少获得成功的。

　　　　这种情况，在各行各业上都是屡见不鲜的，苏睿倒是对此很不屑，认为这种做法是本末倒置的，一家企业想要长期发展的话，还是着重产品本身，而不是主力研究宣传。

　　　　当然，不管怎么样都好，这都很好的说明宣传对产品来说，是非常重要的。

　　　　而现在，臻香豆浆就这么突然的上市了，臻香食品公司却是没有投入什么资源进来，什么宣传活动都没有，消费者根本就不知道臻香豆浆的存在。

　　　　要不是臻香雪糕为臻香豆浆引流的话，那真的就是一个宣传计划都没有了。

　　　　还好的是，臻香雪糕没有让人失望，为臻香豆浆带来了不少销量，才不至于出现首日销量惨淡的情况。

　　　　臻香雪糕在上市后，就是越卖越火爆，销量是一天高过一天，哪怕产量已经全力在提升，但依旧是供不应求，市场上常常出现断货的情况，而且在很多地方都还没有上架销售，从这可见臻香雪糕是有多么受欢迎了。

　　　　所以，臻香雪糕可为臻香豆浆引流的话，其实已经算是一个不错的宣传了，而且是免费的宣传，不用投入一分钱，却是可以获得不错的效果，这样的事情可不多见。

　　　　当然，臻香雪糕可以为臻香豆浆，带来第一批消费者，让其首日销售有一个不错的结果。

　　　　但臻香豆浆日后能不能起来，主要还是要看臻香豆浆本身。

　　　　如果臻香豆浆不够好，不能让消费者满意的话，那就算臻香雪糕的引流效果再好，也只是一波而已，第一批消费者购买过一次后，就不会再购买了，也就是刚开始的销量会好一点，之后销量就会越来越差，最后也会成为普普通通的豆浆饮料，甚至是无人问津。

　　　　所以，如果想让这些消费者成为回头客，以后把臻香豆浆当作首选的话，那就要看臻香豆浆本身有没有这个魅力了。

　　　　关于这一点，苏睿并不认为有问题，以臻香豆浆的魅力，足以让换过一次的人都喜欢上，根本不用担心这些消费者会买过一次后就不再买了，只要试过一次的人，都有可能会成为次次买、天天买的铁杆支持者。

　　　　因为，臻香豆浆的魅力的确是非常大的，大到可以让不喜欢豆浆的人都喜欢上，这已经足以回答一切的问题。

　　　　正因如此，只要臻香雪糕在前期的时候，可以为臻香豆浆引流，那后面就不用担心没有销量的。

　　　　只要在前期吸引到一定数量的消费者，那后面就算不再宣传，不再依靠臻香豆浆来引流，也一样不用担心销量会下降，反而会因为口碑好的关系，销量会不断的提升。

　　　　对于这一点，苏睿还是有信心的，这对臻香豆浆来说，并不难完成。

　　　　而现在，臻香豆浆的销量已经算是不错了，至少在第一天里上市，就可以达到这种销售情况，其实就已经算是成功了，比他想象中的要好上不少。

　　　　当然，苏睿并不是只看了一家超市后，就下此定论的，一家超市并不能说明什么问题。

　　　　实际上，他是去好几家超市，也是去过其他销售点，结果都是发现情况都是差不多，臻香雪糕的销量非常火爆，也为臻香豆浆提供了不少的销量。

　　　　所以，臻香豆浆在今天的销量，肯定会是一个不错的数字。

　　　　事实上，结果也的确是如苏睿所料的一样，臻香豆浆的首日销量，的确是一个很不错的数字。

　　　　根据臻香食品公司的统计，在这一天里，臻香豆浆就已经成功卖出了二十万瓶。

　　　　20万瓶的首日销量，比苏睿预估的要高了不少，甚至连臻香食品公司自身对臻香豆浆的预估销量都没有二十万瓶那么高，就只有八万瓶左右，而定下的合格线是五万瓶。

　　　　毕竟，臻香食品公司并没有为臻香豆浆投入什么宣传，就只有依靠臻香雪糕的引流而已，也就认为前几天的销量是好不到哪里去的。

　　　　这一来，臻香食品公司给臻香豆浆定下的及格线，就是五万瓶，在首日上架销售的时候，可以卖出五万瓶，就已经算是及格的成绩，算是完成目标了，而最高估计也只有把八万瓶而已，这已经算是极成功的首日销量的。

　　　　不管怎么说，大家都是不知道臻香雪糕的引流效果会是如此，也不知道转化率有多高，在这之前，都没有一个参考物，那在估计的时候，就会相对保守许多。

第八百六十六章　后续发展（）　
关于臻香豆浆的前期销量，臻香食品公司的预估都是很保守的。

　　　　主要是因为臻香食品公司没有投入资源，为臻香豆浆进行宣传，主要就是依靠臻香雪糕的引流来吸引消费者。

　　　　在这样的情况下，臻香食品公司都不认为效果会有多好，也就不会有那么高的预估了。

　　　　所以，臻香食品公司才会给臻香豆浆的首日销量，定下一个五万瓶的及格线，至于可以达到八万瓶的话，就已经算是最好的成绩了。

　　　　但没有想到的是，臻香豆浆在上市的第一天里，却是带来如此之大的惊喜。

　　　　仅仅只是一天的时间，臻香豆浆的销量就已经突破20万瓶，在这期间，多个销售点多次申请补货。

　　　　这还是现在很多地方都买不到臻香豆浆，就只有少数销售点才有上架臻香豆浆，如果臻香豆浆的销售点，可以再多个几倍的话，效果绝对会更好的，销量也不止20万瓶。

　　　　20万瓶的首日销量，是及格线的四倍，也是最高预估的三倍多。

　　　　其实，苏睿也没有想到臻香豆浆的首日销量，会那么好，会直接突破20万瓶，这对他来说，也是一个很意外的效果。

　　　　臻香豆浆的首日销量，之所以可以突破二十万瓶，其主要原因是因为臻香雪糕的引流，这为其带来了第一批消费者，也是最为重要的一点，没有这一批消费者的话，销量是不可能会那么高的。

　　　　除此之外，臻香豆浆本身的味道和口感吸引人，也是非常重要的一点。

　　　　很多消费者在品尝过臻香豆浆后，都忍不住再去买一次，都想要再喝多一遍，可以这样说，第一批购买臻香豆浆的消费者，最少是有一半是回去超市再买多一次的，而且不止买一瓶。

　　　　所以，臻香雪糕为臻香豆浆引流来的消费者，平均最少都是购买两瓶以上的，甚至平均购买三四瓶，这就是为什么有20万瓶的原因。

　　　　如果这些消费者没有重复购买的话，臻香豆浆也是不可能出现20万的首日销量。

　　　　因此，臻香雪糕的引流果然是重要，效果也很好，但本身还是要臻香豆浆足以吸引人，如果不是本身品质足够好的话，消费者也不会再次购买的，那销量最少就要少一半，甚至只有原来的四分之一都是有可能的。

　　　　从这点来看的话，其实已经说明臻香豆浆的魅力是很大的，本身就足以吸引消费者了。

　　　　不过，这也不算奇怪，要知道苏睿刚刚煮出臻香豆浆的时候，他自己也是换了很多