红颜迷途:女上司的隐私-第88部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。
“在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式。”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。
“根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考。”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”
李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说。”
我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试”
这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操这办法不错”
经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去”
我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……
“具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……
“再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气。”
“哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。
经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下。”
“我擦，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。
我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本。”
李顺满意地点点头：“嗯，不错，这样还行。”
经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了”
李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”
我说：“中楼很简单，以旧换新即可”
“以旧换新？”李顺看着我。
“是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致”我说。
“这是个好办法，可以试一试”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。
李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操很好，就这么办”
我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。
李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。
然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说”
我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”
“那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证”李顺说。
“那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体。”我说。
“嗯……对，怎么拉？”李顺说。
“自然是广告”我说。
“废话”李顺说。
我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果。
“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……
“要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为，也就是将我们酒吧的宣传印刷，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。”
李顺来了兴趣，看着我：“嗯……这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”
我说：“大体说，就是年龄在2040岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体。”
“哦……是这样。”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”
我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区工业园区企业中高级管理人员大中型私企业主金融保险人员通信行业从业人员传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……
“到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传地投放……
“这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供。”
李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生。”
李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。
接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。
这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了我终于可以安心走了
李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着我看，不做声。
我不知道他又在打什么鬼主意，看着他。
过了半天，李顺突然冒出一句：“易克，我告诉你个事情。”
“什么事，李老板请讲”我说。
李顺摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了”
我的心里一惊，看着李顺：“李老板这话何意？”
“何意？”李顺说：“我突然不想放你走了”
我急了：“李老板，你不能不讲信用，你说话要算数”
“信用？”李顺突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着我，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个屁”
我腾地站起来，看着李顺，也一字一顿地说：“李老板，我要是决定离开，就一定会离开，没有任何人能阻拦得了我”
李顺也站起来，看着我：“真的？”
“真的”我看着李顺，毫不退缩。
李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我，突然又放声大笑起来
我被李顺笑得心里直发毛，操你大爷的，干嘛这么狂笑不止
李顺终于笑毕，脑袋在脖子上转悠了一圈，然后突然冲我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾气犟起来，也行，有种”
我看着李顺，依旧不说话。
李顺看着我警惕戒备的神色，咧嘴一乐，接着伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，别用这种眼光看着我，你老这么看我，我会心虚的……我放你走，行了吧？”
李顺的话让我辨不出真假，我担心他又出尔反尔，还是不说话。
：
第61章 北国之春（）
“对别人我李顺可以不讲信用，信用绝对是个屁，对你来说，我还是要讲信用的，不然，我对不住你，怎么说，你也是秋桐的救命恩人，还在缅甸和我有一段出生入死的经历，也算是患难兄弟，我怎么能耍你呢？”李顺大大咧咧地说：“你放心吧，刚才我和你说了玩的，虽然我极其不舍得你走，但是，你已经铁了心了，我再留也无益，干脆，就做个顺水推舟的人情，成全了你……”
我放下心来，说：“谢谢老板”
“你离开我我提出的3个条件你已经完成一个了，很圆满，剩下的2个条件，可不要忘记哦……”李顺说。
“这一点，请李老板放心”我说。
“我对你的话还是放心的，我很看中你的人，”李顺说：“我其实也知道自己在做什么，我干的事情，好人不愿做，坏人呢，还不一定能干好，你不愿意跟着我混黑道，我理解你的想法，不勉强你，每个人都有自己的人生追求，我们在这方面没有共同语言，那就好说好散，以后还可以继续做个朋友……我要是真把你带坏了，还真觉得有些心里过意不去，起码再见了你父母，无法向老人家交代。”
李顺又一次有意无意提及我的家人，我的心一缩，我知道李顺话里有话，貌似关心的语句里包含着某种形式的警告。这已经是李顺第二次拿我家人警告我了。
我说：“年后，我就把房子钥匙交给你，还有那手枪和望远镜等警用器具。”
李顺摆摆手：“不用，你只把手枪给我交回来就行，那望远镜等一套警用器具，送给你了，做个纪念，没事出去游玩也用得着，不错的东西……至于那房子，反正也闲着没人住，空着还长蜘蛛，你继续住在哪里吧，等于给我看房子了……但是，也不是白住的，那物业和水电费，好贵啊，我交不起了，你自己交吧，我不负担。”
我一怔，知道李顺是找借口让我继续住在那里，那点物业和水电费对他来说真的屁都不是，他怎么会交不起，他这是想给我送人情呢
我忙推辞，刚说了两句，李顺就拉起脸：“易克，别给你脸你不要脸，怎么，瞧不起我，嫌我的房子肮脏，是不是？我让你住在那里，是基于我们俩纯真高尚的革命友谊，是出于我对你易克人的敬重，你别给我不识抬举惹我发火好不好？”
看李顺发火了，我又担心这家伙反悔不让我走，不想这个时候再得罪他，决定暂时先答应下来，等以后再说。
于是，我说：“既然李老板一片真心实意，我就不客气了，再次谢谢李老板”
“哎这就对了，听话才是好同志”李顺说：“你跟我混的时间虽然很短，但是，这段光辉岁月一定会在你的人生经历中刻下重重的一笔，会成为你人生中的一笔宝贵财富，我虽然只做了你很短的几天老板，但是，在我的心里，不管你走到哪里，去干什么，我还是你的老板，兄弟式的老板，我希望你也能这样认为，青山常在，绿水长流，大家永远都是兄弟，好兄弟。”
说着，李顺竟似有些动情，我的心里却一个咯噔，李顺在心里把自己当成我永远的老板，什么鸟意思？还没完没了了？
我的心里不由蒙上了一层阴影，上过贼船，要下来，难道真的这么难？
李顺又说：“这就过年了，年前我就不再打扰你了，提前给你放假，你也该忙忙自己的事情了……年后，你记得我就来给我拜个晚年，记不得，也就不用来了，直接去秋桐那里上班去吧。”
我说：“李老板，我先提前给你拜个早年吧祝你明年万事顺利，发大财”
李顺笑了下：“彼此彼此，互拜吧……祝你老弟和你的阿珠妹妹早日结成正果，哎阿珠这姑娘，还真不错，你小子有福气，好好待人家，莫要辜负了她。”
李顺的话是在祝福，我听起来却有些遗憾伤感落寞的味道。
我打算告辞，刚说要走，李顺说：“等等”
我站住看着李顺，不知道他又要搞什么动静。
李顺回到办公桌前，拉开抽屉，摸出鼓囊囊的一个大信封，递给我：“拿着”
我接过来打开一看，里面是扎好的5沓钱，5万。
我看着李顺：“李老板，这是何意？”
“给你的压岁钱”李顺面无表情地说。
“这钱我不能要”我放到办公桌上。
李顺拉下脸，很不高兴：“你嫌我的钱脏，是不是？”
“不是，无功不受禄，李老板给我的已经够多了，我承受不起”我说。
“谁说你无功，不说缅甸护主有功，不说回来护花有劳，就说你给我做的这3个方案，给你这钱就不多”李顺说。
“那3个方案是我应该的本职工作，本来就拿着李老板的工资，再要这钱，过分了”我说。
李顺耷拉着脸看着我，一会儿说：“那好，既然你这么说，这钱我就换个说法，不给你了，给云朵，行不行？就算是我做慈善了，捐助给云朵治病你代收”
李顺一说这话，我大吃一惊，他怎么知道我在照顾云朵的？
李顺看着我的神态，从鼻子里哼笑了一声：“很意外？不用这样，老弟，实话告诉你，从你要到我这里来上班开始，我就知道你来的目的，你以为我手下的人都是吃屎的，我早就摸清你的意图了，张小天狗日的没良心，不要云朵了，你侠义心肠，主动照顾云朵，赚钱给她治病，这一点，你很让我高看敬重，我佩服你的人，就包含着这个原因……只是，我一直没有揭穿这一点，装作什么都不知……
“其实，你想想，开始我盛情邀请你�
