空间之美利坚女土豪-第111部分
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这对被促销员拉住的夫妻中的女士，伸手接过包装盒后转头看了一眼她的丈夫，微笑着询问道：“亲爱的，你不是一直在烦恼你的发顶吗？我们要不要买一盒回去给你试一下，看有没有效果？”
丈夫似乎有点犹豫的样子，不自觉的把手摸上了自己秃秃的发顶。呡着嘴回答道：“我都已经用过了这么多的治疗掉发的产品了，不管广告上说的如何天花乱坠，还不是照样没什么疗效！我想。。。我们还是不要再继续浪费钱了吧！”
妻子的手指摩挲了一下包装盒上的“康美集团”字样，转头对丈夫劝道：“康美这牌子还是挺有知名度的！它的保健药我们不是也一直都在吃着嘛。有没有效果你自己的身体是最清楚不过了！既然康美公司也推出了治疗掉发的产品了，我相信总比市场上的那些杂牌要有效果吧。不管怎么说，康美推出的产品我还是比较认可的，反正一盒的价格也不贵，我们买一盒回去试试看也好啊！”
丈夫沉默了片刻后，伸手接过妻子手里的包装盒。把它放进了面前的推车里。紧接着，他又抬头对促销人员询问道：“买三盒送一盒是吗？”
促销人员微笑着连连点头：“当然！买三盒送一盒的促销活动才只有三天的时间，三天一过，就恢复到正常的售价了！客人，这项最新的产品三盒为一个疗效，您用了有效果的话肯定以后还会再买不是吗？我建议您最好趁此机会一次性购买一个疗程的产品，还能多送您一盒呢！”
丈夫不耐烦的朝促销人员挥了挥手，道：“别废话了，给我再拿三盒过来！”
推着购物车离开促销货架后，妻子朝身旁的丈夫揶揄道：“你不是说了不想再为你的头发继续浪费钱了嘛？怎么这次反而又决定多花钱了呢？”
“咳咳咳。。。”丈夫握着拳头放到嘴边，尴尬的咳嗽了几声后，他放下拳头一本正经的回答妻子道：“这不是因为康美的品牌有保证嘛，反正。。。反正这是最后一次的尝试了，如果这次还是没有效果的话，我发誓——再也不会浪费一分钱在我的掉发问题上了！”
妻子闻言，侧头瞟了瞟义正言辞的丈夫，嘴角带着一丝笑意调侃道：“我都记不清你到底为此发过多少次誓言了，你确定——这是你的最后一次发誓？”
“当然！亲爱的！”丈夫一脸严肃的抬高下巴：“我发誓，这绝对是最后一次的尝试了！”
。。。 。。。
——类似这样的故事也发生在各个超市的“生发乌发膏”的促销货架前，不知不觉间。三天的促销活动正式的落幕了。而“李唐”这个品牌，也因为有着康美集团的显著名声在开路，因此而被全美各地的各个困扰于头发问题的千千万万的顾客们不知不觉的印入了心中。
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每年的八月一日，是珮珮的一年一度的生日。
七月中旬的时候。家里的老爷子老太太就已经早早的电话嘱咐了自家的孙女儿，让她提前几天回洛杉矶。
每年的这一天，珮珮都要跟家人团聚在一起度过她的生日。唱生日歌、切蛋糕、拆礼物盒、吃寿面，是这一天必不可少的保留节目。
所以，当临近七月底的时候。珮珮询问了一下瑞茜她的工作日程后，就决定在生日临近前的几天先飞去一趟硅谷的公司。一来是为了了解一下公司的最新科研进度和新产品上架后的销售情况，再有，就是顺带把弟弟小智也一起接回到洛杉矶参加她的生日聚会。
在询问过老板的答复后，瑞茜通过网络订票，订了两张七月二十六日飞往圣何塞国际机场的飞机票。
第二天也就是七月二十七日这天正好是周五。上午的十点，休息了一晚上精神头十足的珮珮就已经出现在了公司。
稍作休整后，她直接吩咐瑞茜通知公司各个部门的高层主管们十分钟后到顶楼的会议室，她要听取他们的工作汇报。
会议室里——
“生发乌发膏目前已经上架近三周的时间了，根据我们派去监督账面的会计师团队回报回来的信息表明。这项产品的市场接受度非常良好，销售业绩也在逐步的递增。至今为止，二十万份的货品已经销售了将近百分之八十的业绩。康美的销售部门已经在催促我们尽快的再发一批货过去了！”
此时，正在作汇报的是“佩尔生物医药”公司的销售部总监——唐纳德…贝鲁奇。他是最早一批加入公司的元老，耐着性子熬过了大半年的无所事事期间的他，随着生发乌发膏在欧美各国的专利权被正式的拿下后，其显著的能力也渐渐地凸显了出来。
“账面监督？这是怎么回事？”珮珮很满意产品的销售业绩，但是她并没有听张一诺跟她汇报过派专业的会计师团队去监督康美账面的这件事。所以，她转头看向张一诺问道。
张一诺笑了笑，并没有主动解释原因。而是把目光投向了一旁与会的负责打包公司会计审计事物的事务所负责人——迈克尔。
迈克尔在接到张一诺递来的眼色后，微笑的接口解释道：“佩尔小姐，这是公司与公司在合作过程中的一个很正常不过的举措。合作一旦正式展开了，作为承接了佩尔公司全部财务业务的我们来说。出于对佩尔公司的负责，会计事务所就必须派遣一个专门的监督审核队伍，随时监督并审核整个合作过程所产生的任何支出，避免影响到随后的利润问题。”
说到这里，迈克尔耸了耸肩，转着手中的钢笔继续说道：“要知道——在商言商！即便康美的董事长是您的父亲。但是，任何一家大型公司的财务总监，最擅长和最拿手的就是如何叠高虚有成本，把应有的一部分利润隐蔽在繁复的开支报表当中！这已经成为任何从事会计行业多年的从业人员的本能行为了！相信我——关于这一点，就连您的父亲，也不一定能搞的清楚这里面到底存在着多少的花招和手法。”
珮珮听到这里，连忙比了一个“暂停”的手势：“好了，不用再继续说下去了，我已经明白了，你的做法很正确！”说完，她转头向销售总监唐纳德…贝鲁奇看去：“关于追加出货的问题，你有跟工厂的负责人斯通…艾蒙特联系过吗？他是否能确保产品的出货率？”
唐纳德十指交叉，气定神闲的回答道：“这一点已经做过确认了。工厂这边如果按正常的生产效率，每周可以出货八千至一万箱的货物，一箱是二十四盒封箱，那就是一周约有二十四万盒的产品出货，铺货到先有的这些个销售网点的话，短期内应该是绰绰有余了。不过——”
他推了推鼻梁上的眼睛后，继续开口道：“除了康美的销售渠道之外，公司自己的销售部门也正在积极的展开自有的售货渠道！目前——我们已经跟qvc（美国最大的电视购物频道）对外承揽广告业务的部门负责人作了一番具体的了解。对方提供了几种打包服务给我们作参考，我比较下来，建议公司可以购买一天当中的09：20…09：28；12：30…12：38；15：10…15：18；18：40…18：48；23：10…23：18的八分钟打包广告时间段。选择打包协议的话，qvc还会赠送我们零点以后至早上七点之前的一部分广告位时间，按每两小时播放一次来计算的话，等于是又多送了我们三次广告机会。。。”
“打包费用是多少？”珮珮抬手制止唐纳德继续说明下去，直截了当的问起了价格。
“打包价格是每周16万美元！合同至少要一个月起签！”唐纳德回答道。
“这么便宜？”珮珮挑了挑眉毛，转头看向张一诺问道：“你怎么看？”
“打断一下——”唐纳德急急忙的插嘴说明道：“16万美元只是我们要付出的其中一部分支出而已，按照qvc的协议，每卖出一份产品，对方都要收取百分之二十的分成，而且是税前分成！”
税前分成，跟纯利润分成的区别是天差地别的！这样说吧，假设每份货物的单价是十美元，按照税前分成计算的话，qvc每卖出一份单品，就会享有两美元的分成。而如果是按照税后分成来计算的话，假设销售税是10％，十美元扣除掉一美元的销售税后，qvc在剩余的九美元的分成是1。8美元。这其中，就产生了二十美分的利润差额！
看着似乎是很不显眼的区区二十美分的利润差额，但是放大比例来计算的话，一万份单品就是两千美元的利润差额，一百万份呢？那就是整整二十万美元的利润损失了！（。）
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第178章 购物频道（）
还要考虑到的一点是——公司在跟康美的代理合同上，当时注明的是五年期的全权委托代理权。而合同上关于佩尔公司自行开发售货渠道这一块的条款制定，在当时的珮珮看来，最大的利益都已经拿下了，剩下的那些需要反复扯皮的细节问题就全都交由张一诺和公司的律师团去交涉了。
所以——
“我记得。。。”珮珮在心里默算完账目后抬起头向销售部总监唐纳德看去：“我们跟康美签订的合作协议里，是把五年期的代理权全权委托给了康美！”
这时，张一诺手指敲了敲桌面，把珮珮的注意力吸引了过来。他微笑着说道：“我知道你在担心什么！即便是把委托代理权签给了康美集团，但是并不代表我们放弃了自行销售这条渠道！放心，当时在签订合同的时候，我就专门交待了道格尔特别注明上了这一点，只要我们跟qvc签订的打包合同的零售价跟康美对外的销售价格保持一致，就不涉及违反其中的合约条款。”说到最后一句话的时候，张一诺的语音特地加重了语气。
然后，张一诺端起水杯喝了一口水，润了润喉后，在老板的目光注视下，十指交叉微笑着继续说道：“首先，我们需要更多的渠道去推广这项新产品的知名度，再有，在座的各位都有一个认知，不能把未来所有的销售渠道都压在康美的关系上！所以，我很认可销售总监唐纳德的想法。我建议，公司可以跟qvc先暂时签订一个季度的广告打包合同。一来可以多一条渠道推广我们的产品，打响产品的知名度。更重要的是，每多销售一份产品，公司将多获得一笔利润！至于qvc所提出的百分之二十的税前分成，我算过了，跟康美的合同上的百分之三十的税后利润比较起来，相差并不大！同样是放弃一部分的利润空间，我们把一部分的产品投入到qvc的平台上之后。还能自行开发一条售货渠道不是吗？呵呵呵。。。眼光要放的长远一点嘛！”
珮珮手指轻敲桌面，沉思了片刻后，她抬头朝张一诺看去：“我记得。。。康美的保健品系列除了传统的几个售货渠道之外，好像很早之前就已经开发了电视购物的渠道。公司现在把目光瞄准这一平台。会不会。。。”
“抱歉，打断一下！我想说，佩尔，你的担心是多余的。这个问题——”张一诺打断了珮珮的话后，把目光转向唐纳德。用眼神示意道：“——还是由我们的销售部总监唐纳德来解释吧。”
唐纳德接到ceo的目光示意后，立马点了点头，然后把视线转向大老板道：“是的，康美集团的确早几年前就开发了电视购物的渠道，不过——”
唐纳德推了推鼻梁上的眼睛之后，又继续开口道：“——不过，跟康美保持长久合作的却是另一家一直在跟qvc互相竞争的电视购物平台——hsn频道！qv是目前全美最大的两家电视购物频道，而且，hsn还具有‘全美第一家’电视购物频道的这个名头。因为我们跟康美集团的合作协议的约束，公司才会把目光转向qvc这个平台。经过我们的市场评估。qvc虽说比hsn晚成立了几年，但是它的发展势头极其迅猛，短短的几年时间里就已经发展到了跟hsn平起平坐的地位，这两家购物频道共同瓜分了整个北美地区的同类型市场。公司选择跟qvc频道进行合作，这样做既没有触及到康美集团的利益，又能发展出一条自有的销售渠道，完全可以做到双赢不是吗？”
听到这里，珮珮的疑虑全部打消了。她满意的点了点头，转头对张一诺微笑道：“既然公司已经做过了详细的评估，认为完全可以执行的话。那就交待财务部准备支票吧。哦对了，以后关于这种一周才支出十六万的决策，就不用跟我作详细汇报了，你是公司的实际决策人。对于你的判断和决定，我一直都是非常放心的！”
张一诺闻言后微微一笑，转头对唐纳德交待道：“跟qvc签订广告合同的任务就交给你负责了，记得再跟工厂那边联系一下，一旦把销货点铺到电视购物频道了，现有的这点库存量是根本不够的。让工厂的负责人斯通赶紧通知工人加紧开工，做到货源的充足！”
“好的，我明白了！”唐纳德朝张一诺点了点头。
接下来，就轮到公司其他部门高管的工作汇报时间了，珮珮把目光投向了公司的命脉——科研部总监杜马博士的身上。
杜马博士朝众人挥了挥手，不耐烦的说道：“都不用朝我这儿看，我负责的都是专业东西，说了你们也都听不懂！还是你们先发言吧，我的发言就放到最后吧。”
自己的导师是什么样的性格珮珮很清楚，他有这开会的耐心还不如把全部时间和精力都放在科研室里呢。所以，珮珮听到杜马博士的话并没有感到很诧异，她这位导师愿意出席会议已经是很给她面子了。
珮珮笑了笑后直接把目光转向行政部总监。
行政部总监休斯…桑托斯咳了一声后，翻开了面前的文件夹。。。 。。。
之后的时间里，珮珮听取了各部门总监的工作汇报。等最后一个部门的汇报工作结束后，终于轮到科研部的杜马博士说话了。
只见他很干脆的直接起身拍了拍桌子，转头环视一番四周后，开口说道：“你们都汇报完了吧？”
众人默默地点头。
