盛妻凌人-第143部分
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卫效理神色感动。当年他在家里并不见得受重视，上有长兄，下有幼弟，夹在中间的往往就是最让父亲忽视的。如果不是卫震天当年发现他有商业的天赋，把他带到身边教养，哪有后来被人称为卫家麒麟儿的卫六？
所以，在内心深处，他对这位叔叔一直心存感激，既敬且亲，真当父亲一样孺慕孝敬。对卫哲东，也是亦师亦友，如父如兄。
“我昨天看了看，卫氏近半年换了两个主要供应商？”卫效理既然已经决定接手卫氏集团，这几天都在研究卫氏的营运状况。
“对，原来的两家跟卫四有关系，给了我原材料供应方面使绊子，我就直接换下了。”卫哲东解释。
“但是我看原材料的采购成本并没有上升，这两个供应商不会是临时找的吧？”
“当然不是。”卫哲东笑了，“既然摸清了卫四的老底儿，我怎么可能不早作防备？虽然之前一直没有采购，但是也建立了良好的关系。要不然，临时更换供应商，只能伸着脖子硬挨一刀。”
“我还以为对于公司来说，最重要的是销售呢！六叔怎么还没看销售，就看原材料供应呢？”向雪有点不解。
卫效理解释：“对于制造业来说，采购是公司最大的成本。一般来说，采购成本占到产品总成本的百分之六十五到七十，所以对于一个公司来说，采购和销售同样重要。对于某些行业，甚至比销售更重要。”
“成本很重要我知道，可是我以为咱们是需求的一方，应该占据主导地位？”向雪好奇地问。
第三百二十三章 不用理由吗（）
“在采购和供应环节中，这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头，“很多企业都比较重视销售，有自己的最佳客户，他们能够得到质量最佳的产品，价格最佳的折扣。同样，你也应该成为供应商的最佳客户，如果你像对待销售商一样对待供应商，他们也会愿意同你进行业务往来。”
向雪仔细地想了想，露出了笑容：“当你订货的时候，就不用再讨价还价，供应商会直接为你提供一个双赢的价格，因为你是他的最佳客户。”
“就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶，“小脑袋瓜子终于开窍了。”
“什么嘛，说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼，很快又笑了起来，“不过，在你们的面前，我好像真的是蹒跚学步的孩子。”
“精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系，在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商，甚至设立了标准，详细到为供应商的员工提供好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定，甚至对玛莎公司产生了一定的依赖，当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”
“相对而言，ibm在这方面做得就很不够。事实上，在ibm公司最终以17。5亿美元的价格，将个人电脑业务卖给联想公司的时候，出售前的三年中共亏损了9。65亿美元。这个曾经的行业先驱，一个曾经成功地开创个人电脑高层的公司，就这样被淘汰出局了。”
“当然原材料供应可能并不是ibm公司亏损的最重要原因，但至少也是其中一个相当主要的原因。成本长期居高不下，增值部分竟然只有百分之十一，这样的企业不亏损才怪呢！”
听着卫哲东和卫效理相继为自己解惑，向雪听得连连点头，又忍不住好奇地问：“既然ibm在个人电脑业务上连年亏损，那么联想收购以后又怎么能够盈利呢？因为联想有自己稳定的供应商渠道和比较有利的采购价格？”
“这也是其中一个方面，联想公司使用免费的linux平台，这只是大量降低成本中的其中一个重要措施。还有一个原因，东西方观念存在着差异。亚洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利润。西方人觉得无法接受的低利润，在亚洲的商人们看来，或许还不错。”卫效理说。
“这也是华人餐馆在世界范围内取得成功的原因，庞大的业务量和辛苦的工作，才能让餐馆在微利的行业中一枝独秀。”卫哲东补充。
“对啊，我们华人的餐馆已经开到世界各地了，证明华人美食是世界上最好吃的菜嘛！”向雪骄傲地说。
“雪丫头，这你可就说错了，法国也是美食之都。华人的优势在于吃苦耐劳，愿意为了薄利而起早贪黑。可以这么说吧，华人在哪儿都不会饿死，因为很多民族跟我们相比，实在是太懒了，而且对利润的要求太高。”卫老爷子笑眯眯地插嘴。
“这话……也对。”向雪点了点头，“其实不仅是华人，很多亚洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作时间超过十四小时呢！”
“所以很多西方国家都喜欢在亚洲开设加工厂，因为人工成本比较低，很多工人对加班并没有怨言，只要有加班费。而在西方则不同，如果超过法定的工作时间，他们会向工会投诉甚至向法院起诉。”卫效理笑着说，“很多国家的居民都不喜欢工作，拿到钱就先去花天酒地，直到身无分文再继续工作。”
“这就是东西方文化的差异吧？”向雪感慨，“我们本来就是一个勤劳的民族。”
“看到你，就知道我们这个民族有多么勤劳了。”卫效理失笑。
“啊？六叔，您是在嘲笑我吗？”向雪疑惑地眨巴了一下眼睛。
“当然是夸奖。找到了东子这样的大靠山，完全可以天天打牌逛街花钱败家，偏偏要自找苦吃，考什么证设立什么公司。”卫效理的声音里都带着笑意，“在外人看来，你就是一个身在福中却不知道享福的傻瓜。”
“我……”向雪不好意思地红了脸，“我好像并不觉得我在吃苦？因为每天都能看到自己的进步，总会觉得很满足。”
“这样就很好，只要自己觉得有意义就去做。我们卫家的女人，从来都不会是那种只知道围着锅台灶台转的。”卫老爷子很通达地说。
向雪赧然：“只要爷爷不觉得我不自量力就好。”
“你想多了，我们卫家的女人可不是柔弱的菟丝花，而是可以和男人一样顶天立地的参天大树。”卫效理含笑，“当然，我也并不是说你一定要在事业上赶上东子，有自己的追求和爱好，就行了。”
“最不耐烦看那些整天呼朋唤友在家里垒长城的女人，就算在美容把那张脸修得再完美，那也只是一个躯壳。”卫老爷子一脸鄙夷，“以后你掌管家里的零用钱，看谁不顺眼，只管扣下。要是谁不服气，让她来找我！”
向雪顿时一喜，要知道她还真担心这个所谓的卫家女主人不好当，单是零用钱一块就估计有得自己头疼。有卫老爷子在身后插腰，胆子多少壮了几分。
“也不能随意克扣吧？”她好笑地问。
“为什么不能？你尽管扣，我会给你圆的。”卫老爷子大手一挥，“按照惯例，未婚的卫家女性都会有一份丰厚的零用钱，每月的月头发放。”
“那我是不是还得……”向雪皱起了眉头。
“不用，每个月的零用钱都有定例，郑伯会安排妥当的。”卫哲东笑了，“别以为这是件麻烦事，其实很省事。你要做的唯一的一件事，就是在郑伯发放零用钱之前，告诉他你看谁不顺眼，要扣掉多少零用钱就行了。”
向雪一脸茫然：“扣钱不需要理由吗？”
“理由啊……”卫哲东看着她笑而不语，把向雪笑得有点恼羞成怒了，才悠悠地接口，“郑伯会找出来的，不用你费心。”
呃……向雪彻底呆了。
第三百二十四章 有权不用过期作废（）
回到房间，向雪忍不住问：“你们怂恿我随意克扣人家的零用钱，只是一句玩笑话吧？哪有这么随心所欲的道理？”
卫哲东返身一把揽过了她，两人双双坐到了房间里的一张沙发上。沙发并不大，其实旁边有一张双人的，但是卫哲东还是喜欢搂着她两个人窝在小沙发上。
这样的感觉，仿佛两个人可以合二为一似的。
“你觉得我们集体作弄你？”他笑。
“那倒不是，估计你们也不会有这种恶趣味吧？”向雪摇了摇头，“只是我觉得要扣钱，总要给出一个给钱的理由吧？也不能仅仅因为我不喜欢就扣人家的零用钱，怎么让人家服气？”
“谁说没有理由？”卫哲东亲昵地凑到了她的耳边，“郑伯会为你找出扣钱的理由，这个不用你担心。爷爷都发话了，你还担什么心？”
“那我岂不成了无理取闹？”向雪苦笑。
虽然听起来似乎很爽，可是她怎么感觉好像很心虚啊！
“谁说无理取闹？郑伯会给她们最充分的理由。其实零用钱发放有很多细则的，真要照章办事，几乎没有人能够拿到完整的零用钱。像卫怡莲她们，每个人都有被扣得一分不剩的充分理由。所以，你尽管放心大胆地说不喜欢谁，要扣掉百分之多少的零用钱好了。比如这个月，你直接扣卫怡莲百分之五十以上的零用钱，包管她一个字都不敢说。”
向雪好奇地问：“那你们卫家零用钱的扣钱标准是什么？”
“我找给你。”卫哲东一边说，一边捞过手机，找出了一个文档，在微信上发给她，“是我疏忽了，确实早就应该发给你看看的。”
看着打开的文档，向雪的脸上表情古怪：“那个……你确定没有发错文档吗？我怎么感觉这玩意儿像是家里某些人的恶搞？”
像“发现夜不归宿一次，扣零用钱10％”、“发现在酒吧滞留时间超过晚上十一点，扣零用钱10％”、“发现在酒吧滞留时间超过两个小时以上，扣零用钱10％”、“发现有损卫氏家族形象的行为一次，扣零用钱10％”……
这些条款虽然有点严苛，但至少还算很正经。但其中还有几条，诸如“卫氏女主人召唤一次未到场，扣零用钱10％”、“被卫氏女主人不喜一次，扣零用钱10％”、“被卫氏女主人批评一次，扣零用钱10％”……
向雪无语了。
即使最乖的女孩，也不可能保证一定会得到所有人的喜欢。而所谓的卫氏女主人批评什么的，这个就更难说了。
例如，说一句“今天你的衣服颜色搭配得不够好”，这算不算批评？或者她某天心血来潮，限人在一个不可能的时间到场，算不算又是一条扣钱的理由？总而言之，似乎想要扣零用钱，随随便便就可以找到十个理由。
“明白了没有？作为卫氏女主人，对于卫氏未嫁的少女来说，有着无上的权威，除非她们不在乎你发放的零用。”卫哲东哈哈大笑，“所以，享受你作为卫氏女主人的荣光吧，有权不用，过期作废！”
“过期？”向雪微微眯了眯眼睛。
卫哲东笑得不怀好意：“等我们有了媳妇，这个权利你不打算并出来吗？当然，你如果觉得威风，一直拿着也没关系。”
向雪脸色瞬间绯红，偏过头不理睬。
“好了，开个玩笑而已。”卫哲东笑着把她的脸掰过来，捧在掌心里，“爷爷和六叔都站会站在你一边，所以你在卫家做事，完全不用那么小心。”
“我……”
“以后，如果再听到像今天这样的话，你当面打她们的耳光，也没人敢说你是泼妇。”卫哲东漫不经心似地说。
“这种不文明的举动就算了，反正我以后可以在零用钱上掐住她们的喉咙。要是她们再敢出言不逊，我直接就扣掉她们的零用钱，一分不剩给她们。反正按照零用钱的发放标准，我把她们召来，一天批评十次，就已经足够了。”
“不错，孺子可教。”卫哲东哈哈大笑，“行了，别把时间浪费在那些不相干的人身上，我们要不要去听场音乐会？”
“音乐会？”向雪有点心动，“最近京城有哪个乐团吗？”
“是俄罗斯的交响乐团。”卫哲东想了想，“也可以去看场京剧，这可是我国的国粹剧种。”
连老外来京城旅游都要听一出京剧，方是不虚此行。自己当然也要入乡随俗，看一场京城味道的京剧。
“行，那就去看京剧吧！”向雪急忙跳了起来，看了一下时间，有点尴尬地问，“什么时候开场？我们现在去还来不来得及？”
“我知道有一个小剧场，唱戏的不是名伶，而是知名的票友。不收费，但是水准还是有保障的。”卫哲东笑着说，“这个场次开得比较晚，大概九点开场，不演全本，只演一些精彩的选段。”
听说只是票友，向雪就觉得有点兴味索然。
“其实我压根儿听不懂京剧，如果没有字幕的话，恐怕我连热闹都看不懂。”
票友演戏，大概不会像正规剧场那样，在屏幕的左右或上方打出唱词。如果看不到词，她只能像根木头似地听着咿咿呀呀，完全不知所云。
“放心，这个剧场也是很正规的，是几个票友合资建造的，设施绝对不会比专业的剧场差。”卫哲东得意地眨了眨眼睛，“至于票友们的水准，虽然跟名伶们相比是差了那么一点档次，可是对于一般人，是不大容易听出差距来的。”
“我当然只是一般人。”向雪释然了。
是啊，自己又不是专业人士，何必在意非名伶不可？摆明了听不出差距，就别装腔作势当行家了。
虽然今天的家宴散场得算是相当早，但他们还东拉西扯了好一会儿，这时候已经八点三刻。向雪随手用两分钟把自己从头武装到脚，就急忙催促：“快走快，要不然只能看半场了。”
第三百二十五章 女老生的霸气（）
既然从九点才开场，估计整场的时间并不会太久。如果临到散场才赶去，那也太不尊重演员了，虽然这些演员都是票友。
“放心，现在不是上班期间，路况很好，这么冷的天气，大家也不大愿意出门，所以不会拥堵。剧场也很近，五六分钟的车程而已。”卫哲东看着她风驰电掣般的动作，忍不住失笑。
“反正我们还是早点到，从头到尾看一场正宗的京剧。先说好了啊，这
