盛妻凌人-第171部分
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卫哲东失笑：“我跟谁争，也不会跟你争啊！不过，雅颂集团这次是打算全额出售股份的，如果你只拿百分之五十的话，可能他们不会优先选择BOYA。”
“啊？你怎么知道他们管理层的意图？”向雪愣愣地问。
“雅颂的老板，跟我也算是比较说得上话的朋友。”
向雪怔住，然后哭丧着脸说：“也就是说，你们早已经私下达成了协议，根本没有我的什么事儿了？”
“虽然是朋友，但是在商言商，他当然也要货卖高价。只不过我比你更早知道他想出售雅颂，在同等条件下，他当然不会拆散零卖。当然了，如果价格方面有优势的话，他也不介意货卖两家甚至三家。”
“价格再高的话，我恐怕就未必能拿下控制权了。”向雪满脸失落。
“剩下的股权我会包圆的。”
向雪转忧为喜：“也就是说，就算我拿不下控制权，东雪也会拿到手？”
“对。”
“那就没问题了，有你经营雅颂，比我们经营的盈利能力更好。”向雪笑逐颜开，“到时候挖两个IT高手，你可不要心疼。”
卫哲东很慷慨：“我的就是你的，想要什么尽管拿。”
向雪放下心来，又忽然觉得不对：“何欢和王子丹得到的消息，有意参与投资的好像没有东雪啊？你不会是听我说了，才决定参与投资的吧？”
“因为东雪现在还名不见经传，雅颂也没有公开所有参与投资者的名单。”
“你的意思是说，除了他们公布的投资者中，可能还有其他的投资者？”向雪立刻又不淡定了，“那我们原来预计的价格，可能有点低了。看来，是金子，永远都会在默默地发着光，不断吸引着别人的眼球。”
“再告诉你一个内幕消息。”
“什么？”向雪看到他的笑容，忽然心里有了一种不太妙的感觉。
看起来，这个消息对她而言，似乎并不是个利好消息。
“诺亚科技这个赔钱赔了N多年的公司，很快就要盈利了。”
向雪差点跳了起来：“他们的研究有成果了？”
第三百八十七章 前景堪忧（）
尽管对于投资来说，诺亚科技的研发即将完成是个很吸引人的消息。但是，对于资金实力还不够雄厚的boya来说，就真的不算是利好消息了。
“这样一来，竞争对手就更多了，价格也就抬得更高了吧？”向雪叹了口气，有点意兴阑珊。
原来她预计可以收购诺亚科技百分之五十的股权，现在看来，可能要大幅缩水。别说控制权别指望，连股价可能也会超出她的心理预期。
“现在还没有公布研究的成果，所以未必人人都相信雅颂的说辞。毕竟，这么多年的研发费用都打了水漂，刚要出研究成果就要出售公司？”卫哲东倒并不担心。
向雪一脸狐疑：“对啊，如果都有成果了，为什么雅颂还要卖公司呢？如果有足够的盈利能力，顶多出售一部分股权融资不就行了吗？如果换位思考一下，我是公司老板，肯定舍不得把手里的股权全卖掉啊！”
“不是所有的成果都能转化成利润的源泉。”卫哲东摇头，“尤其是网络这种行业，很可能你自以为是的新科技，却没有受众，到最后不仅研发费用打了水漂，连巨额的广告费都扔了。”
“你不看好他们的新技术？”向雪脸色微变。
“如果我不看好，怎么会打算把雅颂的股权全部买下来呢？”卫哲东失笑。
“对啊！”向雪恍悟。
自己是被卫哲东接二连三抛过来的消息给震得头晕了，扰得心乱了，所以才会根本没有想到这一层。
要明摆着亏本，这种买卖卫少怎么会做呢？
“不过，如果没有很好的营销，新技术可能也不会被消费者接受。而在营销方面，我也是专家。”卫哲东自信地说。
“知道你是各方面的专家，不用自吹自擂。”向雪没好气地白了他一眼，“你的意思无非是说，如果交给boya来经营的话，可能真的会血本无亏，所以只能交给你卫大少爷呗！你不用说服我的，反正你拿到雅颂和我拿到雅颂，本来也没有什么区别。”
“对，反正肥水不流外人田嘛！”
“不过，雅颂的老板真的只是因为他们对新技术的营销没有信心吗？如果换成是我的话，花了那么大的研发费用才砸出来的技术，就跟自己孩子似的，怎么舍得在这种时候出售？”向雪还是有点狐疑。
“因为雅颂的老板最近被检查出患了病。”
“谁的一生中不生病啊？这也算是理由吗？”向雪不相信地抬眉。
“重病。”
“但是那跟公司的经营有什么关系？难道是绝症？”向雪下意识地放低了音量。
卫哲东迟疑了一下，才摇头说：“并非没有治愈的希望，只是可能性在五五之间。”
向雪同情地说：“于是他心灰意冷，所以想卖掉公司，然后周游世界？唉，看来美貌、财富都远不如健康来得重要。没有了健康，就什么都剩不下了。”
“是的。”卫哲东拥住她，力道用得很轻柔，像是在抱着一件珍宝，“所以我们要健康地活着，不许再连续熬夜。”
“这话还给你还差不多。”向雪没好气地回了他一句，“你熬夜的次数比我只多不少，这种话你还好意思对我说？”
“雅颂的老板，就是因为年轻的时候太拼命，虽然也算得上功成名就，可是到头来……”卫哲东叹息了一声。
“少爷，别把自己说得七老八十似的，年轻的时候？今天王子丹跟我说起诺亚的主创团队时，也说他们太年轻了，其实他自己还不到三十呢！”
“我那个朋友已经五十了。”
“咦，不是说你朋友吗？”
“忘年交。”
向雪明白过来，忍不住吐了吐舌头：“我还以为他和你年纪差不多，刚才替他十二万分的可惜。当然，五十岁也还很年轻，这个年纪对于男人来说，还是干事业的时候，也是很可惜的。但是，我还是不明白，生病了就治，公司可以交给管理者或者他的子女，也没必要卖掉吧？”
雅颂的这位老板，做得是不是有点太极端了点？
所谓的资金链问题，可能不是人家想卖公司的真正理由。而如果投资者想要压价的话，似乎有点乘人之危？
“有些企业，顶尖人物对企业的价值影响至关重要。比如乔布斯，就是一个极端的例子了。这位苹果的老总生病的时候，股价也跟着大幅下跌。从某些角度来看，公司的老总有时候就是公司的一张名片，一个品牌。”
“你的意思是说，如果雅颂的ceo换个人，即使是公司的二把手或者他的继承人即位，也会给公司的销售和利润造成极大的损失？”向雪有点不敢置信地问，“他的个人魅力有这么大吗？难道消费者还会因为欣赏某个企业的ceo，而决定购买或使用企业的产品？”
“虽然不至于这样，但有些企业的ceo还是有着更大的影响力。雅颂的老板是白手起家的，而且他非常关注自己的品牌。即使在后来公司的规模上去以后，他还会不三五时地亲自接触顾客。比如去销售点呆上一整天，观察顾客们的需求。或者去投诉部，亲自倾听顾客的投诉。”
“这个……”向雪觉得有点匪夷所思，“不是说一个人在企业内部的等级体系中地位越高，他与真正的顾客接触就越少吗？他是不是有点……”
“不，他的这些做法，比研读多少页各种语言写成的市场分析报告都有用。”卫哲东却严肃地说，“这方面最值得称道的，是电商巨头亚马逊。他们的副总裁比尔？普赖斯从1999年负责亚马逊的全球客服，当时他经常带人直接坐镇呼叫中心。”
向雪很诚恳地说：“我还真没有想到这一点，听起来似乎有道理。”
“boya的定位不同，你用不着在这些事情上也亲力亲为。”卫哲东看着向雪一脸的愧疚忍不住笑了，“我给你举例子，只是为了说明雅颂的老板离职，对于雅颂的影响有多么大。”
“我懂了。”向雪点头，“如果在他任上出售公司，可能会比他离职以后出售的价格好很多。”
第三百八十八章 我们亏不起（）
大约是何欢与王子丹对雅倾的前景都十分看好，可行性计划和投资方案在二十四小时之内就相继交了出来。
看着一列列数据，一行行文字，向雪看得都有点热血沸腾的感觉。尤其是何欢的报告，对于收购雅颂后boya的发展，更描绘得十分美好。王子丹虽然谨慎和保守一些，但字里行间，也充满了对未来的殷切希望。
向雪有点发愁，看起来这两位得力的爱将，对于雅颂的收购案十分看好啊。
“怎么了？是不是我们疏忽了什么？”王子丹看到向雪的脸色不是预期中的兴奋，而是有些为难的样子，忍不住问道。
何欢和他对视了一眼，有点郁闷：“我们做方案和写报告的时候，绝对没有互通有无，难道我们都忽略了重要的因素？”
“从我们能够得到的消息来看，没有什么疏漏，两份报告互相补充，几乎已经没有什么可以增补的了。”
“那……”王子丹心里一动，“向总，你是不是从别的渠道，得到了一些关键性的消息？”
“我们预计的股价，可能会明显偏低。”向雪苦笑着说，“这次我们的竞争对手，比雅颂公布得更多。”
“还有谁？”何欢问。
“至少，还有东雪集团，这是我能够确定的。听卫哲东的意思，应该还有其他的投资机构有投资意向。”
王子丹的脸色变了变：“东雪？那是卫少的公司，如果他出手的话，基本上我们就没有什么事了。一来，他的人脉不是我们能比的；二来，东雪的资金也远比我们要充裕得多。”
何欢嘿嘿干笑：“向总，反正都是你们两口子的，我看商量一下，boya还是能够拿到一部分股权的。”
“股价……看起来会比我们预计的要高出很多。不说卫少的大手笔，就是竞争者的加入，也会令股价节节攀升，我们到底还有没有分一杯羹的必要。”王子丹冷静地分析，“毕竟研发项目还不知道什么时候能够完成，是不是能够成功。如果超出我们的预计价格，我不觉得还有投资的必要。”
“向总的决策，是冲着人家那群小鲜肉it人才去的。”何欢想了想说，“不过我同意子丹的观点，超过我们的预计价格，风险有点大。卫少家大业大，家底儿殷实，他亏得起。可是boya统共有多少斤两，我们都一清二楚。即使进行融资，也没法跟别人比。更重要的是，我们亏不起。”
“是啊，这次的收购资金太庞大了，万一亏损的话，可能把我们之前辛辛苦苦好容易攒下来的一点儿家底，都给赔得净了。”王子丹忧形于色，沉默了好一会儿，才慢吞吞地说，“要不，这个项目我们放弃吧？”
何欢舍不得：“明明是个这么好的项目，我们再斟酌斟酌。唉！”
当初两人为了争这个项目，吵得脸红脖子粗。这时候权衡再三，却都接受了同样让人沮丧的结果。
“控股权我们是不可能拿到手了，毕竟资金有限。”向雪苦笑着说，“不过，卫哲东的眼光向来很好，我们既然也看中了这个项目，凭什么放弃？到时候拿分红或者转卖也好吧？”
“对啊！”何欢立刻眼睛一亮，“卫少出什么价，我们也出什么价！”
王子丹冷冷地说：“同样的价格，人家雅颂会选择卫少还是boya？”
何欢立刻哑口无言，转过头意味深长地看着向雪。意思很明显，分配方案，由人家两口子商量着办吧！反正手心手背都是肉，利益的分割，他们也没有什么置喙的余地。
“那你们恐怕要重新估价了吧？”向雪看着手里两份厚厚的报告，“还有一个消息，诺亚科技的研发项目可能已经完成了。”
“什么？那雅颂的价值岂不是更大了吗？”何欢眼睛一亮，又皱起眉头，“不对，既然研发已经进行了这么多年，好容易出了成果，怎么会在这种时候出售？按照常理，雅颂或者诺亚，应该趁着这个机会进行新一轮的融资才合理。”
“这个消息确切吗？”王子丹也一脸的怀疑。
“嗯，消息来自卫哲东。”向雪坦然地说，“我也问过他原因，这里面是一些私人的因素，就不外传了。”
两人尽管十分好奇，但是既然向雪这样说了，也不好再问下去，只能悻悻地说：“看起来，股价会远高于我们原来的预期。”
“我们事前的工作做得还不够。”
“因为我们原来的目标只是安雅电子，结果向总的魄力比我们要大得多。”何欢哈哈大笑，“行了，我们就跟着卫少吃香喝辣吧！”
王子丹也露出了笑容：“那我们还用得着费这么大力气做报告吗？看卫少的动向就行了。向总，到时候把卫少的价格给我们透露一下，我们高那么一米米，就可以拿到部分股权。”
“我也觉得可行。”何欢收敛了笑容说，“向总，既然卫少决定收购雅颂，那就证明这项技术的盈利能力不错。反正有卫少接手，由他来营销广告，绝对能够打开局面。”
向雪没好气地说：“刚才你们还说他亏得起，我们亏不起呢！现在就不担心亏本了？”
“话是这么说，但是综观卫少的投资案，就没有亏本的个例。”何欢笑嘻嘻地说，“既然他不会亏，那我们自然也不会亏。”
好吧，说来说去，人家相信的不是她这个boya的ceo，而是卫哲东！虽然有点泄气，不过向雪还是觉得有点小小的骄傲。
那样出色得被人当成神一样膜拜的男人，是她的……
不过，当着两个下属的面，她是绝对不好意思表现出那一点小小得意的，只能拼命压抑着，只是唇角的笑容，怎么也敛不住。
四年多以前的那个夏夜，是�
