盛妻凌人-第257部分
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“你也可以用这套理由来说服股东们。”
“真金白银，是轻易说服得了的吗？”向雪愁眉苦脸。
“别忘了，等最后的并购完成，你就是持股权最大的股东。事实上，你要说服的人并不多。”
“现在我们手里可以控制的股权已经达到百分四十二点六，再收购百分之八，我就有绝对控股权……”向雪咬了咬牙，“那么我们不止要谋求第一股东的地位，还要拿到百分之五十以上的绝对控股权。”
“但是这样一来，你的收购价格可能维持不了现在的低价。”
“我想，目前我们支付的并购价格并不高，即使后期的收购价略高一些，也不会超过我们的预期底价。”向雪飞快地算了一下，抬起头说。
“问题不在于你为这笔并购交易付出了多高的价钱，而在于目标公司到底值不值这个价。如果值得，那么你的付出就没有什么好说的。并购成功的关键在于你能为被并购公司最多支付多高的价钱，这是并购行动的最高准则。”
“也就是说，超过了这条底线的话，我不应该为此多支付哪怕一分钱？”
“就是这个意思。”
向雪有些苦恼：“那么究竟什么才是并购的真正价值呢？我研究过的几个案例中，并购的价格总是比目标公司的内在价值要高。那么即使我愿意多支付一些代价，难道就能表示我的收购失败吗？”
第五百八十二章 一意孤行（）
卫哲东耐心地陪向雪计算了一下向氏老员工的退休福利：“你看看再因为这个多支付的对价，这次的收购成本会不会太大？”
“是有点大，但还能承受。”向雪倔强地说。
“雪儿，你太心软了。”卫哲东无奈地叹气，“商场上，这种情绪有时候甚至是危险的。”
“但是我也没有办法做到坐视不理啊？”向雪叹气，“你说的道理我都明白，可是那些人曾经是我父亲的左膀右臂，如果我顺利接手公司的话，即使处处受到掣肘，也是不能对他们翻脸的。”
“所以说，赵淑云把向氏拿回去几年，也不全是坏事。”
“我宁愿她从来没有拿去！”向雪没好气地说，“好好的向氏，被她把老人全都赶走，留下的都是她那一系的人。我仔细分析过赵氏的报表，很有可能那些业绩都是粉饰太平的。”
“会有一些调节利润的空间，但也不会太多。”卫哲东自己也研究过赵氏的报表。事实上，他调查的手段，要比向雪多得多，对赵氏的底子早摸了个透。
“或许我们还可以再压缩一下收购的价格。”向雪期期艾艾地说，“应该还有可供操作的空间，节省下来的收购资金，就给那些向氏的老人发福利吧！不管怎么说，赵淑云可以不管他们的生活，我不能。”
“因为你是你父亲的女儿。”卫哲东叹了口气。
她的顾虑，他懂得，所以没有阻止。
“我想再计算一下收购价格。”向雪眼巴巴地看着他，“尽可能再节省一些收购的资金出来，用于安排老员工，这样一来，何欢和程明杰也说不了什么。”
“他们不会阻止你的。”
“怎么会？”向雪不解。
“你没有发现他们对于你收购赵氏的行为很宽容吗？”
“对，是这样的。”向雪连连点头。
从程明杰到何欢，对于她决定收购赵氏的计划，都百分百赞成。甚至在价格方面，还愿意支付更高的价款。
“那是因为他们需要一个全心全意的领导层，而你很显然，只有拿下赵氏，恢复向氏的名字与荣光以后，才能够全身心地发展BOYA。”
“是这样吗？其实我也不是急着收购赵氏的。”向雪讪讪地解释。
“你觉得自己是这样想的，但你的行为可不是这样表示的。”
“我的行为？”向雪不解。
“你对于赵氏的关注，已经分散了太多的精力。如果完成了这件大事，BOYA的发展会更快。”
“也不会啊，我的能力有限。”向雪自谦。
“群众的眼睛是雪亮的，没有人会对一个平庸的领导者甘愿俯首称臣。程明杰绝不是头脑发热或者贪恋美色，就说服家族入股BOYA。”
“我有什么美色？放到人堆里，这颜值真不算太出色。”向雪自嘲地摇头，“也只有你才会稀罕我。”
“知道我稀罕你就行，好好把握。”卫哲东哈哈大笑。
“臭美吧你！”向雪怼了一句，很快转换话题，“如果我一意孤行要给老员工发放一笔退休的奖金，会不会惹起众怒？”
“不会。”
“真的？”
“你不想想我们俩的股份占了多少比例？你就算今天把公司给败了，别人也没有置喙的余地。”
向雪呆了一呆，才感慨：“这就是绝对控股权的好处啊，所以我得想办法拿到赵氏的绝对控股权。”
“只要你愿意付出代价，拿到控股不是问题。至于股东会，只要我支持你，其他人的反对表决有用吗？”
好吧，人家就是这么滴霸气。
“不过我就怕这次收购的资金支付超过计划的话，以后的投资活动会受到影响。”
“怕什么？对于目标公司的股东来说，有时候会更倾向于股权收购。”卫哲东好笑地说，“你好好规划一下，目前你的股权完全可以用来支付收购对价，足可以弥补你资金量不够充足的短板。”
“采取现金交易的方式并购公司，我们才能获得更多的税收优惠。如果用股权支付，我们的税收负担可能会更重一些。”
“虽然股权支付可能会提高收购公司的税收负担，但是从另一个角度来看，被收购公司的股权负担相应减轻，所以在获取并购对价方面，可能会作出某些让步。要知道，如果被收购公司的股东因得到现金而增加了收益，他们就必须面对巨额的个人所得税。这样一来，他们在并购谈判中会提高自己的价格。”
“可如果他们最终出售这些股份的时候，不还是要交税吗？哦，可以将这种税收的缴纳时间，推迟到他们出售股票的时候，这是延迟纳税的好处。”
“正是这个原因，某些被并购公司的股东，可能会更欢迎获得股权对价。而对并购公司来说，通过发行股份的方式就避免了资金的流出。”
“我们之前也尝试过这种方式，用一部分现金外加一部分股权支付。”向雪点了点头，“不过对于我来说，还是宁可用现金交易，这样对于我们可以通过一些操作达到避税的目的。”
“当然，如果现金流充足的话，并购公司采用现金交易方式是有利的，并不是所有的股东都愿意接受股份。因为他们想要享受纳税的好处，就必须长期持有股份。这样一来，他们不可避免地需要承担全部的协同价值无法实现的风险。而这种风险，并不是所有的股东都愿意冒的。”
“所以用什么方式支付对价，还是要进行一番权衡的。哲东，我现在越来越发现，所谓的并购，其实存在着多组权衡。只有找到其中的平衡点，我们的并购才能得以顺利进行。或者说，才能取得比较好的效果。”
“是的。我了解过赵氏的企业文化，说实在的，他们没有好好关注过这一块。而你完成并购后，最重要的还是需要关注向氏的企业文化，怎么样才能融入BOYA。”
向雪自嘲：“对啊，这也是很伤脑筋的。以前我们的并购交易，一般会在最终协议之前，就能够大致完成并购目标与战略上的共识。但是赵氏不同，我们的并购并不善意，所以从头到尾，都会遭受到来自赵氏管理层的阻碍。”
第五百八十三章 无分你我（）
“向总，加上卫少那里可以提供给我们的一致行动人的股权，我们实际上已经拿到了百分之五十点六四的股权，是不是可以收网了？”何欢兴奋地说。
“嗯，不着急，还可以再等等。”向雪的目光盯着屏幕。
“还要继续收购？”
“嗯，今天的换手率很低，根据我的推测，明天……不，后天应该会有一个低谷，我们还可以趁机吸纳。”
“可是我们的资金量可能会有点压力。”何欢皱眉，“现在另一个投资案正在进行中，可行性报告我明天就可以交过来给您过目。”
“预计需要多少资金？”
“五至六亿。”
向雪吓了一跳：“你这个又是并购案啊？现在的手笔越来越大了。”
“这个行业我很看好，等你看了报告也会心动的。”何欢自信地说，“所以，我申请留下足够的备用资金。”
向雪看着屏幕上赵氏的k线图，脑海里的图越来越清晰。曲线犹如一件艺术品，在两天后坐过山车似地抵达谷底，然后迅速攀升。
“好吧，明天我看了可行性报告再说。至于资金的问题，我在考虑是不是可以支付股权对价的方式？”
何欢沉吟了一下：“这也可以，有部分股东愿意接受股份支付对价。”
“这样一来，我们的资金压力就可以减轻了。”向雪舒心地笑了，“所以我们趁机再赚一笔，不过完成并购后有一段时间不能买卖股票而已。”
“行，那就趁势再赚上一笔，反正谁也不会嫌钱多烫手。”何欢很爽快地说，“增发股份的话，我们暂时还不符合条件，只能用其他公司的股份作为支付对价。”
“这也可以，到时候我让邓迪配合你作个调研，看看哪家公司我们值得脱手。”
“没问题，那我们再等两天。”
“好。”向雪笑得眉眼弯弯，“反正这么多时间都等下来了，不差这两三天的。”
何欢失笑：“你都不急，我当然更不着急。反正已经水到渠成，我现在只担心赵淑云嗅到了味道，紧急转移资产。”
“应该不会。”向雪笃定地摇头，“之前我们操作了很多波，已经给她一个假象，她会认为股价的波动只是正常现象。”
“看来，赵淑云其实并没有那么精明。”何欢意有所指地看了一眼向雪，“所以我真不明白，她怎么能抢到赵氏的？”
向雪讪讪：“因为那时候我骤逢大变，她又一副跟我相亲相爱的面孔，待我比待自家亲生女儿都好，所以我就信任她了呗。再说，我也确实不懂这些商场上的弯弯绕绕。说真的，只要她做得没那么过分，我还真不至于和她撕破脸皮。”
“所以……”何欢用怜悯的神色，“你就这样傻傻地把家族企业拱手相让，可真够傻白甜的。”
向雪苦笑：“我那时候不甜，但真的挺傻挺白的。”
“我能够想像得到。”
“你想笑就笑吧，小心憋坏了。”向雪悻悻地瞪了他一眼。
“没有。”何欢摇头，“我只是想像不出来，你以前有多傻。不过，我能够想像的是，你付出了多少努力。从一个傻白甜，到精英女强人，这段路应该不会好走。”
“还好吧，也不会觉得特别辛苦。”向雪想了想说，“开始的时候是卯足了劲想要收回向氏，但是学着工作着，从中也发现了乐趣，也算是痛并快乐着的一段过程吧！”
“那是，有人全程陪同，也就不觉得苦了。”何欢笑了，“你运气不错，在还是一张白纸的时候，就遇到了这个行业的扛鼎人物。”
向雪点头同意：“确实。如果没有卫哲东，我可能现在还在某个小公司做个出纳或者助理，兢兢业业地考证。这条路，可能需要很漫长的时间。说实在的，我当初已经打定了长期抗战的准备，预计时间二三十年。”
“如果卫少出手，分分钟就结束了。”何欢不以为然地说。
“是啊，但是自己的东西，总要亲手拿回来吧？”向雪不好意思地说，“我这样想，是不是很矫情？虽然现在是我在主导这项收购，其实很多前期工作，都是由卫哲东完成的。”
“你在抹杀我的功劳和苦劳吗？”何欢故作不满地问。
“好吧，至少我们也做了大量的工作，尤其是细节和琐碎方面的事。”向雪释然一笑。
其实时至今日，她与卫哲东早已经像水草般缠绕在一起，哪里又能分得清？有时候的矫情，只是为了给自己的心一个交代而已。
他做的，还是她做的，有什么区别吗？
“向氏当然是你亲手拿回来的。”何欢肃容，“我相信令尊在天之灵，看到你今天的成就，一定也会非常欣慰。”
“拿回向氏，也算是我对父亲有了一个交代。不然，我自己的良心，总像是有一条坎似的，总也越不过去。”向雪怔怔地说，目光透过玻璃窗，看向窗外的天空。
从这个角度看出去，天空难得的蔚蓝，被雾霾掩埋得太久，偶尔出现的这抹蓝，又是一波刷朋友圈的好材料。
“如果换成是我，也会把拿回自家的东西当成第一要务。该我的，当然要拿回来，没得说。所以，我支持你的决策，不拿回向氏，你的心不会真正得到安宁。哪怕拿到的是一个千疮百孔的向氏，毕竟也是一种结果。”
“最坏的打算就是这样。”向雪轻叹，“就像你说的，即使已经千疮百孔，但还是我的向氏。何经理，谢谢你的支持。”
“谢什么谢？我支持你也是为了我自己，有一个更加全心全意把boya带向辉煌的领导者，而我会有一个更加广阔的舞台，才算不负平生所学。向总，虽然你的专业知识可能是薄弱了一点，但你绝对是一个很优秀的带头人。”
“我？优秀？”向雪指着自己的鼻尖，对于这个评价有点意外。
“你给予我们最大的灵活度，而这对于我们来说是最渴望得到的。”何欢诚恳地说。
向雪汗颜。
如果她想指手划脚，自己那点可怜的专业知识可能立马就被秒了吧？所以，她是欲插手而无门。
第五百八十四章 接班人的问题（）
“哲东，我真的没有想到，大家对于我收购赵氏的决策，竟然都举双手赞同。”向雪在看完一个章节内容的时候，正好卫哲东也批完了手头的公文，朝她看过来，向�
