重生之建立豪门-第137部分
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夏立本说：“有啊！你拿的就是女裤！”
夏母说：“这怎么是前门开豁口！怎么不男不女啊！”
夏灵凤说：“不仅这样啊！还有你看不惯的！那就是把屁股包得紧紧的！还把上衣扎在裤腰带里啊！”
夏母说：“那有多丑啊！”
夏灵凤说：“妈！这是潮流！其实，大城市早就流行了！你看！这本《大众电影》杂志，1980年第5期就有张瑜穿牛仔裤的照片！这就是前开档！”
秦继英说；“你们看，这怎么那么长啊？我量一量。”
说着，用手比划丈量起来。“比一般的裤长要长一公分啊！”
夏灵凤笑着说：“呵呵呵！在大城市，人们称这个就叫‘扫地裤’！穿这条裤子经过的地方，这地，环卫工人就不用扫了！”
秦继英说：“那你还说会流行？”
夏灵凤说：“绝对会流行！你先进三十条试试！”
秦继英说：“行！明天我就先去市场摆摊！我卖多少呢？”
夏灵凤说：“在进价基础上，加八元左右吧！再看看易林商场加价多少，你比它少一元钱就行！不要少太多！”
夏立本说：“还要到易林商场吗？”
夏灵凤告诉他：“我们卖的这个服装，还必须要首先打开易林商场。如果想打开市场，就把它销售到易林商场，因为人们买衣服已经成了习惯，到易林商场。这个是主渠道！我们先和商场的经理谈，就告诉他们这是从香港偷运过来的衣服。人们对于香港这块地方是充满着神秘感的，觉得那是一个纸醉金迷的地方。你还要告诉他，在广州，北京、上海等地早已经流行，武汉也开始流行了，马上就会流行到小城来，你们亲自到大城市去进货，估计还不止这个价。你们先卖试试看，卖不出去，再还给我！”
夏立本说：“他们会不会要？”
夏灵凤说：“你免费让他们做实验，他们有什么不乐意的？放五十条在商场，让他们挂在橱窗里，写上大标语，香港最流行服装——美国西部牛仔裤！年轻人保证会蜂拥而至！”
夏立本说：“那我去和他们谈谈！”
夏灵凤说：“注意谈话的方法！今天晚上在家里先打个腹稿，列个提纲，注意，说得越玄乎，吹得越红火越好！你先去和易林商场谈，谈好了再去乙阳市找一个商场谈，还是采用，先协议，把货物先放在这里卖，卖完了再给钱！如果销售的好，再去进一批！问问他们需要多少。”
夏立本说：“好！我去问问！一直都这样吗？先卖，卖完再给钱？”
夏灵凤说：“也不是一直都这样！看看他们需要得迫切不迫切！如果迫切的话，下一步，你就要谈条件了，一手交钱，一手交货！”
夏立本说：“好！我着手去办！”
夏灵凤说：“那，你就辛苦了！我只能出出主意！”
夏立本说：“我们俩不用客气！没有你的主意，什么也做不成！”
夏家为夏立本支了一个床铺。
秦继英为夏立本铺好床铺。夏立本看着秦继英细心的样子，感动地说：“嫂子！我再这里给你们添麻烦了！”
秦继英笑道：“麻烦什么？你不是孩子，又不要背，又不要抱，又不要喂食！多添双筷子！这也叫麻烦啊？！”
夏立本嘻嘻笑道：“嫂子，那我就厚脸皮了！我吃饭要交给伙食费啊！”
秦继英说：“一家人，交个什么伙食费！”
夏立本说：“灵凤说，做生意最忌讳混搅不清！你们待我的情是情，我交伙食费也是我报答的意！你就别推辞了！你看！灵凤说了，规矩制定好了，免得出矛盾！你卖我们的衣服，不也是要加钱的嘛！我在这里，又不是一天两天，我结婚之前，只要在县城做生意，都会在家里，怎么能白吃白住呢！你们不收我的房租，就已经不错了！”
秦继英笑着说：“好！既然你和三儿都商量好了！我就按你们的规矩办！”
夏立本说：“那我以后就要打扰嫂子和干妈了！”
秦继英说：“好好！别客气了！我们在这里都是互相帮衬的！”
这几天夏灵凤中午就回家来吃饭，看看夏立本的谈判成果怎么样。
第一天回去，夏立本说：“那经理看不起我！根本不见我！”
夏灵凤说：“没人引荐可能不成！我们都是初到县城，不认识这商场的人！我问问嫂子！让她找找她的干妹妹！这村里应该有在商场上班的！”
夏灵凤和秦继英说明意思。
秦继英想了想说：“我记得张惠芬说她大姑子在商场的！我去问问！”
张惠芬和秦继英一起过来了，说：“我大姑子就在商场服装柜台当柜台长，她和经理经常一起出去进货呢！我将你们引过去！”
夏立本笑着说：“张嫂子，那就麻烦你了！我们一家都不会忘记你的恩情！”
张惠芬笑道：“瞧你这兄弟！这嘴啊——啧啧！”
大家都笑起来。
第二天，夏灵凤回家，看到夏立本喜形于色，心想，这事成了！
果然，夏立本对夏灵凤神秘地说：“成了！我给他们的批发价每款分别加了七元，八元，九元，不过，开发票是每样多开三元！还要等卖完了再给钱！好卖的话，再进我们的货！那经理说，估计好卖！这县城已经有时髦的人，出差上海广州，穿过这个！不过，那裤子很贵！都是四十元以上的！一般人消费不起！所以，我们只能每件加七元、八元九元。批发价就定在十七元，二十一元，二十四元！他们买的话，可能每件要加五元！那就是，二十二元，二十六元，二十九元！”
夏灵凤对秦继英说：“你也卖这么多！不过，万一他们还价的话，可以少一元钱！不要少太多！”
秦继英高兴地答应了。
夏立本准备到乙阳地区首府乙阳市去。
夏灵凤告诉他：“第一个办法，你最好找一个服装一条街，那里是年轻人最喜欢逛的地方！易林县还没有形成一条街，可是易阳地区应该已经有不小的规模了！第二，这牛仔裤主要针对的是还没有结婚的年轻人！你到大工厂附近那些年轻人集中的地方好好看看。和他们拉拉关系。我们的卖价比商场便宜很多，哪有不愿意买的呢？至于商场，你也去看看，不过，不是首选。你多问问，是有好处的！还有，你再看看，有没有合适的摊位，你可以在那里租一个摊位，专门做批发的生意，在易林这个小县城发展不大，必须到大地方去！先去乙阳，下一步到省城武汉！”
夏立本听了热血沸腾，点点头说：“我知道了！每个办法我都去试试！我带一百条裤子去！我再观察一下位置，想办法租一个房子，专门搞批发！”
夏灵凤说：“你小心点！话说漂亮点！”
夏立本拍拍胸脯，大声说：“我知道！你放心！”
事情果然如夏灵凤预料的。
易林商场先是在门口扯起了大幅标语：“来自香港的牛仔风！”
后又在橱窗，挂架上，统统挂起了蓝色的牛仔裤，于是走进易林商场，就是一片蓝色的海洋。
年轻的男女都兴奋地挑选着适合自己的牛仔喇叭裤。
一时，服装柜台前人满为患。
一个星期后，易林商场的牛仔裤被抢购一空。
那天晚上，张惠芬的大姑子回来了，兴奋地说：“嫂子，那个牛仔裤简直卖疯了！最后一条裤子还抢得打架！”
张惠芬说：“真的？都卖完了！钱呢？拿来了吗？”
大姑子说：“还别说钱！我还要呢！到时候一起结！我一个大商场，还能跑得了你的？还有没有？再进五十条！没想到卖这么火爆！”
张惠芬说：“我也不知道！我给你引过去！”
夏立本在乙阳市还没有回来。
听说卖完了，秦继英也很高兴。
第二百一十九章 聘用徐国庆（）
秦继英说：“乙阳的还有多少，夏立本没回来，我也不知道！这里就还有二十条了！都是二十四元的，你先拿去吧！你给我出个条据！这是夏立本交代好的！”
张惠芬大姑子有点失望，不过，有总比没有好。
当即，就写了收据，拿走了另外二十条。
张惠芬大姑子走后，夏立勇说：“你卖完了吗？不行的话，也让她拿走！”
秦继英乜了夏立勇一眼，说：“拿走了，我们卖什么？三儿上次说的你又忘了！不要急着像扔狗屎一样把它扔出去！我们已经卖了十五件了，剩下的，好卖多了！明天起，你在这里卖，我去商场附近转转，遇到有人没有买到的，我就把他引过来！”
第十天，夏立本终于从乙阳市回来了，并且还带来了好消息：那些服装个体户他们还希望有更多的款式。最好有上衣，可以配套穿！
易林商场的账也全部结清了。
扣除来往车费伙食费住宿费，这次赚了九百二十五元。
夏立本数着数着钱，忽然，狠狠地把自己身子扔在床上，四脚朝天，看着天花板，“嘿嘿嘿”傻笑了半天，然后，两手各抓了一把钱，使劲一把将钱抛在天花板上，看着飘飞着的钱，大叫：“我有钱了！我有钱了！”
这一大家子都在看电视，听得这笑声，欢呼声，秦继英也笑了！
夏立勇撇撇嘴低声说：“真是没见过钱！”
夏母说：“那不是啥！是没见过钱！他才多大？！这已经比夏家营好多人都强了！”
过了好一会，夏立本心情平静了，才走出房间，对大家报告喜讯：“干妈！我们这次总共赚了九百二十五元！哈！发财了！”
夏母说：“这么多啊！”
夏立本当即给了秦继英二十元钱，说：“这是我这个月的伙食费！以后，我在家，就每个月给二十元。”
秦继英说：“哪要这么多！菜都是自己种的，粮食是你家送过来的，只买点肉食！不要这么多！”说着，把钱递过来。
夏立本推拒着，笑着说：“嫂子！你不要谦虚了！我这又不是给你的！这是孝敬我干妈的！你给她多买点好吃的！”
秦继英这才收起，笑着说：“好好！你有孝心！”回头对夏母笑着说：“妈！您可认了个好儿子啊！比您亲儿子都孝顺！”
夏立勇瞪了秦继英一眼，夏母高兴得合不拢嘴！
第二天中午，夏灵凤回来吃中饭。
夏立本告诉夏灵凤：“我已经在服装一条街那里租了一个仓库，租金是一年一佰元，我打算这次再去广州，还是和你二姐夫一起去，我一个人绝对忙不过来！我们给他工钱，你看怎么样？连同上次的，一起给！我觉得他挺难能干的！人又本分，会观察事，眼里有活儿，看到什么事情都马上想到去做，又负责又细心！”
夏灵凤伸出大拇指，笑道：“你是个不错的领导者，马上就能发现人的优点，是的！我二姐夫那人的确有很多优点！事情交给他，你尽管放心！或许，他没有见很多世面，但是，做事绝对可靠！他不会弄虚作假，让人很信任！这个是最重要的！那你打算给他多少工钱？”
夏立本说：“我们俩商议决定啊！”
夏灵凤说：“我现在每天在学校，我不知道外面的行情啊！现在开工钱是多少，我不清楚！”
夏立本说：“那就这样！现在乙阳市工人的工资是三十六元左右，我就给他三十六元。跟我出去的话，所有的车票伙食费住宿费都是我们出，他净落腰包三十六元，怎么样？”
夏灵凤笑道：“听你的！立本哥！我觉得你做事很有大手笔！不错！这才是做大事的人！要想别人为你卖命，你就得付出相应的代价！有做大事的魄力！我喜欢！”
听到夏灵凤的赞扬，夏立本有点羞涩了，红着脸，不过语气里多了些自负，说：“我在广州这么多天，逛了不少地方，见过形形色色的人，仔细观察，学到不少经验啊！怪不得人说‘读万卷书，不如走万里路’！别看我读书读不进去，但是，我做人做事还是不错的！”
夏灵凤笑道：“看！看！看！说你胖，你还真喘上了！”
夏立本嘻嘻笑道：“我不在妹妹这里吹，到哪里吹呢！别人都看不起我，认为我读书不行！只有妹妹你说，我有胆量，有能力做事！我今天就是想向你表明，你没有看错啊！”
夏灵凤竖起大拇指，笑着说：“棒！是的！你最能干！”
夏立本说：“我这次回去，和李金波结清账，然后再借贷，我看他能借贷多少？最好能借八千元！”
夏灵凤说：“立本哥，其实不止这一条路的！”
听得这话，夏立本惊奇地问：“难道还有别处可以借？”
夏灵凤说：“立本哥，你忘了？上次我让你在夏家营做的事？那就是铺垫啊！”
夏立本更加疑惑了，问道：“什么事？啥叫铺垫？”
夏灵凤说：“我跟你说啊，去年的，胖子骗的钱由你交还给金政叔，我说，好人让你做，那个就是铺垫啊1”
夏立本有点明白了：“哦！难道，你让我在夏家营集资？”
夏灵凤点点头，说：“就是这样！”
夏立本说：“怎么集资？”
夏灵凤说：“夏家营的人受了一次骗，心里很警惕了！但是，你是例外，你在他们面前是拾金不昧！再加上你把这牛仔裤穿回家，那显出来的就是一个大城市归来的洋派风。然后让你妈在营子里广播一下，你这一个月，南下广州，一下子就赚了一千元。那参加集资的人定会蜂拥而至的！夏家营的人在想什么，我心里清楚得很！所以，你根本不用担心。一百元一张条据，少了一百元不收。你还是给他们许诺，月息一分，按月算，满一个月，就付给利息。如果有急用的话，尽管提出来，就可以退给你！不满一月，没有利息！你让他们保存好条据！还有，自己家乡，乡里乡亲的，万一条据丢了，来向你哭诉，也是个问题！你爹你妈都在那里，也很麻烦！所以，把借据写清楚，夏立本借夏金政
