大荒饕餮传-第90部分
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其结果就是;这几个月下来;把伐木当成了锻体项目之一的丨玉骝营丨;给古逸的木材仓库囤积了海量的各种贵重木料
“…肯花大金买这种贵重奢侈品家什的豪富之家;绝对不会在乎那三瓜俩枣的;毕竟咱们卖的不是不仅仅只是家什;而是身份、地位与品味”
“贵重家什有贵重家什的卖法;咱们当然能有多贵就卖多贵;可普通家什也有普通家什的卖法那些平民之家用的家什;咱们不用名贵木料;不雕花纹、造型;不镶嵌金玉珠贝金丝银线…”
简单的向罴宁讲解了一下贵重树种和普通树种的区别与优点之后;古逸笑道:“一张普通木材做的靠背椅子;就算只卖四枚小金;一户五口人最少也要买上五张吧?”
“万一来客人呢?不得备上几张?一户按十张算可就是两枚大金…一座丨隶坞丨多少户人?一百多户?咱们就按一百户算;这可就是两百大金”
古逸顿了顿;让罴宁消化了一下;然后充满蛊惑意味的给他算了笔帐:
“丨铁炉堡丨有多少座丨隶坞丨?七百二十九座?这就是14。58万大金”
“丨铁炉堡丨有多少座丨庶寨丨?八十一座?一座有一千户吧?这就是16。万大金”
“丨铁炉堡丨有多少座丨民屯丨?九座;一座有一万户吧?这就是18万大金
“丨铁炉堡丨内最少有十万户吧?这就是万大金上上下下加起来一共uR。78万大金”
“蚀石城丨有九座丨戎堡ju吧?这就是约莫o万大金蚀石城丨还有一百万户呢?也有o万大金啊”
“丨青山府丨有九座丨士城ju吧?这就是73Ru万大金丨青山府丨还有一千万户吧?也有uu万大金”
“丨中容郡丨有九座丨府城ju吧?这就是84o万大金把加上丨中容郡丨还有一万万户呢?也有万万大金…”
“等…等等”
众人听古逸满口跑火车的一通瞎算;全都目瞪口呆;而罴宁和子予;先是漫不经心;然后微微皱眉;再然后满脸惊讶;最后就完全是惊恐了;以至于罴宁和子予满头冷汗的;分别从怀中掏出了一大把指头大小的精致金铤、银筹、铜铢;推开面前的茶盏;趴在桌上就开始算了起来。
古逸自己也被自己算出来的数字吓了一跳;倒不是因为算出来的金额巨大;而是因为这丨中容郡有的庞大人口
足足算了有两盏茶的功夫;罴宁和子予二人才算出了结果;互相一对;现古逸仅靠口算得出的答案完全正确;不由又被古逸的口算能力给吓了一跳。
罴宁惊愕道:“未想到少逸还精于丨心数之法丨…难以置信难以置信区区木椅;在丨中容郡丨一郡之地;竟然就值十万万大金这…这…”
古逸也从丨中容郡丨拥有的庞大人口所带来的震惊之中回过神来;笑道:“是吧?这还是丨中容郡丨而已;要是能卖到丨中幽八十一郡里呢?丨大荒东境丨的丨九丨之地呢?更何况;咱们算的可只是一户只买十把椅子的价钱;要是把这些…”
说着古逸拍了拍刚刚他放在桌上的那些家具图纸;意思不言而喻。
罴宁他们是真真切切的被古逸画下的这块大饼给吓到了;这可是一块完全空白的市场啊真要像古逸所描述的那样;得挣多少钱啊?
想想看;刚刚算的正如古逸所说;只不过是用普通木材制造的便宜木椅罢了;一户也只不过花上两枚大金而已;却可以用上十数年甚至一辈子;爱惜点还能传给下一代;即便是清贫的庶民之家也消费的起。
还有那价格更贵的床、几、沙、衣橱、梳妆台之类;如果全部置办下来;也要花上不少的大金;按这个比例去算的话;获利可就非常恐怖了。
“这买卖…做得”罴宁两眼烁烁生光。
古逸笑眯眯的道:“所以;我打算跟商主合开一家‘家私城;;我供货;你销售;如何?”
第199章 利益绑架()
“家私城的名字;我打算叫陷空家私城》;据我初略计划;怎么也要占地几万平方…呃;就是一甸5814。(请搜索,更新最快的网站!)4平方米)大小;必须包括一个巨大的展示厅和足够大的仓库”
“陷空家私城》的旗舰店;也就是主店;最好是放在丨士城丨级城市里;要是能放在丨府城刂里当然更好;然后逐级向下覆盖;尽可能开到丨民屯丨一级的县镇之中;保证每屯一家分店;丨庶寨刂丨隶坞丨就算了;人口太少;赶在丨民屯丨集市日的时候;举办一个打折促销的‘家私大卖场;就可以了。
古逸精神奕奕的向两眼放光的罴宁道:“未来各种贵重家什;也将放在主店之中销售;丨戎堡丨级分店里可以适当上一些次一级贵重家什;至于再次一级的丨民屯丨级分店里;可以摆放一批不用来出售;仅作展示样品。”
“要是有土豪和狗大户;想要买豪华级的家什回家体现身份;就让店员告诉他们;贵重家什价格昂贵、数量有限;需要提前付款预定;还要排位领号等待货;采取饿销售法;;每个月丨民屯丨级分店只卖十套;丨士城丨级主店里也只卖一百套哦”
“当然;为了对付那些财雄势大的达官贵人;咱们也可以推出拥有免排位特权的至尊会员金卡嘛可内部预定;要多少有多少”
“但想要获得至尊金卡;就得从会员铜卡、会员银卡、会员金卡、至尊金卡;一路升级上来;消费达到一千大金的;可以给张铜卡;一万大金的给张银卡;十万大金的给张金卡;百万大金才有资格拿到至尊金卡…”
子予抱着一沓黄革皮纸;紧张的埋头疾书;而罴宁则不时打断古逸如同黄河泛滥般连绵不绝的话头;询问一下那些他们听不懂的名词;例如什么叫“旗舰店”;什么叫“饥饿销售法”;什么是“至尊会员金卡”。
“少逸;这家什虽然精致奇巧;可据我所知并不难做;随便哪个匠隶营之中的木工匠隶;看上一看就能够仿的出来”
罴宁满是不解的道:“按照你所说;一旦咱们的家什大卖;那些买不到的贵人;难道不会自己去匠隶营订做;甚至也开上这么一家‘家私城;牟利?我们为什么要很量;还很价;?”
“这就要跟你们解释一下;什么叫做‘品牌效应;和‘企业文化;了”
古逸嘿嘿的坏笑着向众人灌输了一番品牌概念之后;伸手一指小邑主:“就例如说;小邑主你在那些贵人家的姐妹们身上;看到一套‘正宗;、名牌;的衣裙;你也想买一套;可是人家店里是限量销售的;每个月只有十套带着名牌;标志;带编号;只卖给有身份有地位的贵人仕女的衣裙;你买不到;于是回家自己让仆妇做一套;看上去一样或者差不多的衣裙穿着出门…”
罴宁和小邑主他们想了想;突然觉得很别扭;但一时之间却又不知道那别扭。
古逸看了看他们古怪的表情;嘿嘿一笑:“怎么?觉得丢不起那人吧?要是被人看出来你穿的那套衣裙是自己仿的;你猜你那些贵人姐妹;暗地里她们会怎么说:哎呀小邑主竟然买不起人家‘陷空牌;衣裙;自己仿了一套穿吔?啧啧原来堡正家也拿不到员卡;啊?”
众人一阵恶寒;小邑主顿时怒了:“我怎么可能买不到”以她的家室;如果丨铁炉堡丨有这么一家衣裙店;那么第一套肯定是穿在她身上的。
“是了”
古逸也不去理会小邑主的愤愤不平;笑眯眯的取出了一块打造成环形山造型的;极具科幻风格的精美银色镂空金属go;指着上面的编号道:“你们想想看;如果每一件家什上;在不起眼但又看得见的位置镶嵌上这么一块带编号的名牌;;会怎么样?”
罴宁和子予瞪大了眼;南宛豪商历代都是从事货殖之事;对商业上的敏感性自然是不用说;古逸这一番营销之法却让他们闻所未闻的同时;又茅塞顿开
“未想到少逸对这商贾货殖之事也如此精湛;叹为观止叹为观止罴宁拜服”
罴宁赞叹了一番后;又质疑道:“不过;就算贵重家什能用这种叫做‘牌子效应;的法子进行控制;可庶民之家可没那么多讲究;如果有人也造出些跟咱们一样的家什;廉价售出的话;恐怕那些庶民也不会在乎什么‘牌子;不‘牌子;的吧?”
“没错”
不亏是职业商人;心思紧密;眼神毒辣;立刻就抓住了问题的重点;古逸点了点头道:“这就又要涉及到另外几个‘企业文化;之中的重点了;那就是:‘人无我有;人有我新;;以及质量与品质决定未来;。”
“如果说;咱们的产品;不但质量与品质比别人的好;价钱不比别人的贵;风格、款式又极其的独特;再加上一些别人无法模仿的技术;搭配上一定的品牌效应…”
古逸坏笑了下道:“你们想想看;会有人去买那些仿制品么?咱们可不是只打算做贵重家什;高、中、低端领域;咱们全部都要占领下来不说形成行业垄断;最起码也要形成寡头型企业…”
“…不是有所谓的‘四品十六阶;品阶等级区分么?我打算将咱们生产的贵重家什;划分为‘天品丨圣阶丨、地品丨贤阶丨、玄品丨灵阶丨、黄品丨宝阶共十六个档次;算是笼罩了中高端与奢侈品级别的全部分类”
略停顿了一下;想了想;古逸道:“而被划入‘凡品丨名阶范围内的低端市场;再分出九个等级的档次;最廉价的那种;咱们甚至可以用竹子这种便宜的要死的材料来制作…”
竹子?不要说别的地方;就算是青石山周围的山脉上那些长的一山头一山头密密麻麻;砍来烧火都嫌它不冒烟的玩意?那东西会有人愿意买么?
“最后就要说到能做到这一切的关键点了撇开以上所说的那些之外;垄断市场最重要的一点”
“假设一套五把无靠背竹凳子;我打包卖一个小金;你们觉得还有谁能比我的价格低?当然;这种低端商品;咱们就不用镶嵌名牌了;拿烙铁烧红了烫个戳就行…”
古逸很是自信的道:“做的好的;没咱们做的快做的快的;没咱们做的好或者换种说法;卖的便宜的没咱们质量好;质量好的没咱们卖的便宜”
听完古逸的解释;罴宁和子予二人傻眼;如果用竹子这种廉价材料;那么材料成本几乎可以不用考虑了;卖的就是手艺钱;一座匠隶营里大概能有五百名左右的木工匠隶;就算他们每人一天能手工做一把椅子;也只不过能够卖到五分之一枚小金饼而已;还不够他们一天消耗的粮食钱的;那个邑主会脑仁子抽抽了;于这么亏本的事?
而如果说卖贵一点吧;市场上又充斥了大量物美价廉的同档次“陷空牌”椅子;鬼才会来买你质量差;价格高的东西这就是工业化流水线批量生产的威力
这是典型的穿别人的鞋;走自己的路;叫别人无路可走啊好坏不过罴宁他们…很喜欢啊
“至于产权分配…呃就是盈利后咱们怎么分钱的比例;还是如同刚才我所说的;我们丨青石城丨负责生产;你们丨南宛商行丨负责销售;利润五五开;不过生产所需的各种原材料;除了我们能够收集到的之外;都需要商主从外面购来”
古逸提醒罴宁道:“不过我个人建议;从咱们的利润之中拿出一到两成来;用于商业公关…‘商业公关;你不知道什么意思?呃就是在店铺所在地;找一个身份合适的贵人或是吏使;给他一成于股红利;让他处理当地的工商税务、城管消防、地痞流氓、商业对手…”
好吧;不得不说古逸想多了;他说的这些统统没有;罴宁只要搞定当地的城令、堡正、屯主就行了;以罴宁名下的南宛商行的关系网和势力;在这方面几乎没有任何的阻碍。
不过古逸还是坚持让罴宁给每家店都找个用来挡枪的靶子;而且这份红利只针对职务不针对个人;谁上位谁分红;不搞打包带走这一套
在古逸的计划之中;到时候一座城市里;可不仅仅只有一家家具店而已;他打算组建一个庞大的销售集团;形成覆盖全城的销售网络;同时用利益绑架当地的全部权贵。
如果有人对其中的巨大利润起了觊觎之心;觉得一成红利吃不饱;打算于脆把整家店子都吞下来;那么他们就得面对整张利益网上的其它权贵。
一旦有什么问题;就让被绑在这张庞大利益网络上的全部权贵;自己去互相争夺、互相牵制;就算他们人脑子打出狗脑子来;也不会影响到店铺的经营
第200章 《水陆全席》()
由于产销脱离;即便那些贪婪的权贵们;撕破了那张利益网络;会现外面还有另外一张更加巨大的“网”
好吧;虽然不太可能;但如果说他们连那张更大的“网”都撕破了;还是会现自己一无所得;没有了供货来源;那些店铺只不过是一张空壳而已
而古逸;却可以将自己隐藏在这层层的利益网络之下;把自己保护起来
在座的众人;都已经听的陷入了呆若木鸡的状态;这种经营理论;是他们闻所未闻的;小邑主和琥虎还强一点;毕竟他们并非出身商贾;对货殖之道也不够了解;无法体会其中的奥妙。(请搜索,更好更新更快!)
可罴宁和子予二人;看向古逸的眼神;已经不是敬佩;而是崇拜了
罴宁坐立不安的喃喃自语了一会;消化完了古逸所说的这些东西后;狂热的站了起来:“我这就去…”
“别忙别忙这还没说完呢”
古逸见他像是打算马上就去筹备陷空家私城》的事情;连忙双手向下按了按;示意他坐下来稍安勿躁。
这么可怕的计划;竟然还不算完?
罴宁和子予立马像乖巧的小学生一样;下意识的抬头挺胸;将双手扶在并拢的双膝上;恭恭敬敬的洗耳恭听;估计此刻在他们的眼中;古逸已经不是一个合作伙伴;而是“货殖之神”的化身了。
古逸笑道:“这事可不着急;咱们有一整个冬天可以慢慢筹备;再说了;刚刚说的这些只是书面计划;一些细节方面的东西;还得有待商榷呢还是先安下心来;尝尝咱们丨青石城丨的特色美食;吧”
说着拍手让侍女开始上菜;罴宁苦笑:“少逸说了这么些货殖之道;罴宁此刻那里吃的下;就想赶紧将脑中所想快快抄录下来以免忘记…”
这倒是实话;身为富甲天下的南宛豪商;平日里享用的膳食;自然都是食不厌精脍不厌细的珍馐美味;加上他