江山志远:杨志远飙升记-第63部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


，闸蟹这一块，胡大海也学起谢富贵的，非要和杨志远签下包销合同。杨志远开始并不同意，觉得胡大海这人不合自己对销售商的要求，他的公司太随意，没有销售团队，对杨家湖闸蟹打开市场不利，可胡大海说他是大气也好，说他是匪气也罢，他也不管杨志远同不同意，三百万的预付款就打到了杨家坳公司的帐上。杨志远和杨建中打电话，杨建中也对胡大海没法，说，志远，这事情只能是你多费心，你帮他想想办法，给他整一个销售方案，这家伙上岸不容易，别又让他打湿了脚。

　　　　杨志远一看事已至此，再多说也是无益，一想，就让胡大海的公司包销算了，只是自己得多上点心才是。杨志远为此和林觉商讨了一整套杨家湖闸蟹的销售策划方案，也拍了一整套的广告宣传片，就等着时机一到重磅推出。可胡大海一看人家的闸蟹已经上市，卖得还不错，非急着让杨家湖的闸蟹先行上市，打乱了杨志远和林觉的营销计划。杨志远有心制制胡大海，也不吭声，任由胡大海去折腾，现在胡大海折腾不下去了，回过头来找杨志远讨主意，杨志远自然得出手相助。

　　　　没几天，胡大海再打电话来，喜气洋洋的，胡大海说，志远，你们那个策划方案不错，有成效，电视台的广告片一放，再买来影碟机把杨家坳养殖大闸蟹的整个过程在市场里翻来覆去地放，还别说，杨家湖大闸蟹的销量一下子就上去了，现在开始有客户指名要杨家湖的大闸蟹了。势头不错，发财难免。

　　　　杨志远笑，说，势头不错就好，按策划，该加一把火的时候就要加一把火。

　　　　胡大海说，我知道了，这次我肯定会按你们的销售计划行事，再不莽撞了。

　　　　杨志远笑，说，知道了就好。我上次问你的智力题你思考得怎么样了。

　　　　胡大海笑，说，知道了，死螃蟹肯定跑不过活螃蟹了。志远，你是不是在说我是死脑筋？

　　　　杨志远笑，说，我可没这么说，我只是在考考你。

　　　　胡大海笑，说，志远，不管你是不是在拐着弯批评我，我都诚心接受，今后，你志远说怎么办就怎么办，指哪打哪。

　　　　杨志远说，胡总，直说了吧，你啊，还是江湖气太重，在商界你得学会谦和。别整天打啊打的，你打的赢别人，可你一辈子也打不赢政府。

　　　　胡大海说，谢谢志远提醒，我知道了。

　　　　杨志远笑，说，按说这个急转弯的问题，你胡总只怕想不出答案来，说说，问谁了？

　　　　胡大海嘿嘿地笑，我谁都没问，公司里这几天不是在招聘营销人员吗，我就把这道题作为考题，谁答对了，谁就来上班。

　　　　杨志远哈哈一笑，说，胡总，这招不错，既不用自己劳心费力，又可以解决问题，一举二得，看来有长进。

第二十九章：鱼跃龙门（二）（）　
胡大海笑，说，志远，你这是夸我呢，还是损我啊。

　　　　杨志远正色地说，胡总，在商场谋生就该如此，多动脑子，总是错不了。

　　　　胡大海挺高兴，说，难得志远表扬，改天你到省城我请你喝酒。

　　　　杨志远说，行了，到时杨家湖的大闸蟹成功占领市场，少不了要喝你的酒。

　　　　与闸蟹几乎同时收获的还有野菊花，整个深秋，杨家坳黄菊摇曳，黄灿灿地，把深秋的杨家坳妆扮的缤纷炫丽。因为今年茶叶销售不错，销售商跟去年相比，从数量上和质量上都是数升质增，野菊花和茶叶是同一个销售渠道，杨志远看到去年野菊花的销售情况不错，杨家坳的菊花在市场上已经有了一定的口碑，今年野菊扦插的自然要比去年多得多。

　　　　到十一、十二月，闸蟹早已销售一空，把胡大海乐得屁颠屁颠的。杨家湖山泉的销售业变得不温不火的，杨家坳的生产和销售就很自然的转到了野菊这一块上面。烤房里野菊花一推车一推车的进去，又一箱箱地从成品车间里出来，经车站码头发往全国各地。

　　　　今年的野菊花成色不错，金黄金黄的，冲一朵于壶里，菊花在水里轻盈地散开，打着旋，煞是好看。

　　　　忙完这二月，又是一年来临。元旦在农村氛围不重，春节才是农家的重要节日，因此也没几个人把元旦当回事，该忙农活的还是忙自己的农活。在元旦那几天里，杨志远接连开了几个销售工作方面的会议，这次会议的重点就是在春节来临前，把‘杨家湖茶籽油’全面推向市场，不求一炮打响，但求混个眼熟，为明年大规模的上市做好准备。

　　　　元旦过后没几天，谢富贵就上杨家坳来了。谢富贵所为何来，自然就是鱼头，谢富贵的酒楼开了一家又一家，有的酒楼生意红火，有的酒楼生意不咋地。谢富贵知道他酒楼的招牌菜，还是‘剁辣椒蒸鱼头’，只有这道菜才可以把自己的生意做大做强，眼看就要过年了，他无论如何得在过年之前的这一个来月里让自己的荷包鼓起来，这一年他开店太猛，投入太多，现金流还真有些让他吃不消。

　　　　谢富贵一到老虎嘴就赖在杨志远的办公室里不走了，说，志远，这次无论如何你得救我，你再不开网捕鱼，我这生意还真没法做了。

　　　　杨志远笑，说，这么大个老总，怎么上我这撒起赖来了。

　　　　谢富贵说，你还笑得出来。我这样做还不是被你逼的。

　　　　杨志远笑，说，这你不能怨我，你要怨这鱼长得不快。要不我给鱼喂点饲料，这样肯定突突地长。

　　　　谢富贵知道杨志远这是在说笑，说，行了，志远，你还是开网捕捞吧，我真是耗不动了，这次我见不到鱼我就不走了。

　　　　杨志远笑，说，好啊，反正我南山有的是别墅，你想住哪间都行。不收你的住宿费。

　　　　谢富贵气急败坏，说，志远，你以前可是答应我的啊，江湖救急的事你懂不懂。

　　　　杨志远看谢富贵这样，知道谢富贵是真急了，也不逗他了，说，行了，我还不知道你的情况，我早安排好了，明天就给你开网。

　　　　谢富贵大喜，说，志远，真的。

　　　　杨志远点头，说，真的。只是有些可惜，这雄鱼要是再留一年，个头肯定更大。

　　　　谢富贵笑，说，我知道杨建中把所有的鱼都给了你，连种鱼基地都搬到你们杨家坳了，你杨家湖里有得是鱼，我们这次只挑大的，小一点的鱼继续放养。

　　　　杨志远直摇头，笑，说，你是说起来容易，做起来只怕不是那么回事，鱼伤了怎么办。

　　　　谢富贵笑，说，你们杨家坳有的是捕鱼的老手，这事还用我教啊，真是。

　　　　杨志远笑，说，真拿你没办法。行了，明天开网。

　　　　在杨家坳开网捕鱼是有规矩的，开网捕鱼对于杨家坳来说可是个大日子。第二天一早，杨家湖边人声鼎沸，老老少少齐聚湖边。由杨石主持开网仪式，杨石焚香祭拜湖神，祈求湖神保佑杨家湖来年五谷丰登、风调雨顺。

　　　　祈福完毕，杨石宣布开网。

　　　　第一网按杨家坳的惯例，得由杨家坳德高望重之人主网，往年这第一网都是由杨石、白欣旺来撒，今年杨石说什么都不愿意，说，志远，今年得由你来。

　　　　杨志远连连摆手，说，杨石叔，这可使不得，您是族长，本族长老，您不撒这一网，谁撒！

　　　　杨石笑，说，志远，你杨石叔老了，都八十岁的人了，你让我撒网，我这老胳膊老腿的，如何甩的动。

　　　　杨志远笑，说，杨石叔，您谦虚了不是，就您现在的身手，村里有几个后生是您的对手。

　　　　白欣旺在一旁说，志远，你也别推了，我们这些老家伙已经商量好了，今后就由你们这群年轻人放手去干，我们这些老家伙不管了。现在吉时已到，就由你开网，白宏伟你去掌舵。

　　　　白宏伟一拱手，说，得令！跳上快艇。杨志远一看杨石的架势，知道多说也是无济于事，再行推托就有些虚情假意了，杨志远就在杨家人的催促声中跳上渔船。

　　　　白宏伟把船开到湖心，杨志远抡起大网，朝湖中甩去，渔网划出一道漂亮的弧线，掉进了碧波荡漾的湖里。杨家人屏住呼吸，静静地看着杨志远和白宏伟吃力地把网拉上渔船。

　　　　还好，首网收获不错，一条几十斤的大雄鱼豁然在网，与其一同入网的还有一条红色的大鲤鱼，杨志远心里暗自松了口气。他望了白宏伟一眼，二人会心一笑。

　　　　鱼一到岸边，杨家坳顿时锣鼓喧天，杨家人喜气洋洋，都觉得杨志远这人是个福将，一出手就给杨家坳带来了福气，要知道杨志远网到大雄鱼不奇怪，能网到红色的大鲤鱼那可就是福气了。鲤鱼多籽，杨家坳必定多子多孙，鲤鱼跃龙门，杨家坳必定大吉大利。

　　　　早有杨家子孙把二条鱼披红挂缎，兴高采烈地抬着二条鱼踏着青石板朝杨家宗祠而去。杨家人坚信，在来年里，杨家坳必定风调雨顺，大吉大利，子孙兴旺。

第三十章：又是一年春来到（一）（）　
到了年终，自然是盘点一年成败得失的时候。

　　　　这年的春节是2月18日，2月10日开始，杨家坳驻各地的子弟开始陆陆续续地回到杨家坳过年，杨呼庆也于2月15日到家。

　　　　2月16日，杨家坳上一年的年度财务报表赶在春节到来前出来了。杨自有主管的茶叶公司销售额为三千二百万，利税一千三百来万，其中‘眉儿金’贡献销售额三百万，野菊花贡献销售额八百万，贡献利润五百来万；李丹主管的苗圃花卉公司销售额一千三百万，利税三百万；杨广唯主管的山泉水公司的销售额为四千五百万，利税一千五百万；白宏伟主管的水产公司，杨家湖大闸蟹销售额八百来万，利税三百万；野生雄鱼产值一百万，杨志远全部归还了省农科所，目前成本还没拿回来，利润为负值。其他农产品山货，野菜产值在六百万左右，山茶油的销售开了个小头，贡献了五十万的销售额。综合上述，上一年杨家湖农业发展科技控股有限公司的营业收入一亿零六百五十三万元，上交各类税赋近千万，净利润有二千四百二十万。当然上一年的投入也比较大，光南山假日酒店这一块就零零星星地投入了一千来万之巨，再加上其他方面的各类投入，杨家坳的账户上留存的现金也就在八百万上下。

　　　　按去年初杨志远的设想，杨家坳公司的营销收入能够突破五千万就算是不错了，没想到大出意料，去年一年的销售额竟然突破亿元大关，杨志远心里自是倍感高兴，杨志远说，我们杨家坳去年能取得这么好的成绩，出乎我的意料，也与我们杨家坳五十多名在外辛苦奔忙的杨家子弟坚韧刻苦的销售精神有着莫大的关系。呼庆就是代表，你看他这一年里可是黑了不少。

　　　　杨呼庆一笑，说，小叔，这算不了什么。在外面跑了一年，我可是长了不少的见识。

　　　　杨志远说，古人曾说过，行万里路读万卷书，一个人在外面行走的多了，他的眼界和阅历很自然的就会得到提高，心劲儿也会高。不过，呼庆你还是要多看书，我给你的那些有关营销方面的书你读了没有。

　　　　杨呼庆挠挠头，没吭声，不好意思地一笑。和杨呼庆同在一个片区的一个杨家弟子笑，说，小叔，你让杨呼庆看书，还不如杀了他，他只在睡觉前才看你给他的书。

　　　　旁边有人杨家人问，这是为何？

　　　　那个杨家弟子一笑，说，杨呼庆说小叔给的书适合催眠。看那些书没几分钟就会鼾声四起。

　　　　股东大会上的杨家坳人笑声一片，杨志远也笑，说，这好办，他今后再敢看书时睡觉，你们就给他泼冷水。

　　　　那个杨家弟子说，得令！然后朝杨呼庆眨了眨眼。

　　　　杨志远说，根据去年初的规定，今年会对业绩突出的人员进行奖励。大家可不许眼红，没有他们的努力，就没有杨家坳上一年的成绩。

　　　　杨家坳的乡亲们纷纷说，我们杨家人可没有眼红的习惯，杨呼庆他们在外不容易，志远你该奖就奖，没什么可说的。

　　　　杨志远笑，说，当然了，眼红不许，让杨呼庆他们请客还是可以的。

　　　　杨家坳的乡亲过年，本来就是这家吃了那家出，吃了这家吃那家。杨呼庆笑，说，我明天就和自有叔上县城采购一车的年货回来，大家想怎么吃就怎么吃。

　　　　乡亲们笑，说，哪敢情好。

　　　　杨石笑，说，志远，今年给乡亲们的分红还发现金？

　　　　杨志远笑，问，大家是什么意思？

　　　　乡亲们纷纷说，还是现金好，拿在手里踏实，不过，志远，今年要是分得多，可别又发十块的，放在家里可不踏实。志远，你不知道，去年你发的那些十块的，我们藏这也不好藏哪也不是，折腾了一宿没睡觉。

　　　　杨志远哈哈一笑，说，行，今年就发一百元一张的。让大家睡个安稳觉。

　　　　杨石摇头，笑呵呵地说，只怕还是睡不踏实，一叠一百块的，杨家人有几家有过这么多钱，谁会睡得踏实。

　　　　杨志远笑，说，我们杨家坳治安好得很，村里有杨家子弟时时刻刻在巡逻，大家尽管安心睡觉就是。要是再过个十年、二十年，我们杨家坳发展更快了，公司给大家每人发根金条怎么办，那你们还睡不睡了。

　　　　乡亲们笑，说，志远，那我们就抱着金条睡觉，我们这一辈子就没见过金条是什么样的，志远，这不是说梦话吧。

　　　　杨志远说，这不是梦话，只要我们杨家坳的乡亲们一直保持我们杨家人团结、勤劳、坚韧、重大义、勇担当的优良传统，我们杨家人肯定可以战无不胜攻无不克，到时一根金条又算得什么。

　　　　杨石笑，说，志远，这你尽可以放心，我们杨家人什么苦没吃过，什么罪没受过，上千年了，什么东西都可以丢，就是我们老杨家人的传统从来没有丢过。苦日子都没有丢的传统，不可能因为有钱了，富裕了，就得意忘形，把祖宗的传统丢弃了，不说你志远不答应，我们杨家人只怕没一个会答应的。

　　　　杨家坳的乡亲们纷纷点头，说，就是，要是我们杨家人因为富裕了，就忘了祖宗遗训，那将来百年以后还有何脸面去见杨家的列祖列宗。